设备安装被策略阻止

每个销售员都应该看的,阻止客户流失的十大策略

图解：

在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不经意间流失，给公司的市场运作及个人带来不利影响。客户的流失，通常主要出现在以下几种情况：

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1.粗鲁 粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。

每个销售员都应该看的,阻止客户流失的十大策略

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2.不清楚谁是负责人 不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。

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3.不知所云，浪费顾客时间 不知所云，浪费顾客时间，永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的，珍惜每一分钟与谈话的机会，提高销售效率。

每个销售员都应该看的,阻止客户流失的十大策略

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4.夸张你产品的利益或服务 夸张你产品的利益或服务，会给客户带来不信任感，信任感是销售过程的基础。

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5.隐瞒产品的注意事项 隐瞒产品的注意事项，省钱的选择或已提前登场的新品，知道产品

一、简答题：

1．静设备的安装特点是什么？

施工难度大，施工工艺复杂，程序性强，安装方法多样性，安装工期长，安装必须遵守“安全技术监察”规程，质量要求高。 2．压力容器按其设计压力，可分为哪几个等级，每级的压力是多少？ 序号 1 2 3 4 压力等级 低压容器（代号L） 中压容器（代号M） 高压容器（代号H） 超高压容器（代号U） 设计压力p（MPa） 0.1≤p＜1.6 1.6≤p＜10 10≤p＜100 p≥100 3．动设备安装调平找正的作用是什么？

保证机器设备的稳定性，减少运转中国的振动；减少机器磨损，延长其使用寿命；保证机器得到良好的润滑及运转；使机器在运转过程中降低动力消耗，提高机器的效率 4．动设备调平找正的基准点是什么？

a）机体的加工面； b）支承滑动部件的导向面； c）转动部件的轴颈或外露轴的表面； d）联轴器的端面及外圆周面； e）机器上加工精度较的表面。 5．卧式设备滑动端处理有哪些要求？

卧式设备滑动支座长圆孔两端与基础地脚螺栓的间距应符合滑动要求，找正、找平后应及时紧固地脚螺栓；工艺配管完成后，应松

动滑动端螺母，使其与支座面间留有1~3mm的间隙，并紧固锁紧螺母；设备支座的滑动面涂沫润滑油脂。 6．埋设预留孔中的

一、简答题：

1．静设备的安装特点是什么？

施工难度大，施工工艺复杂，程序性强，安装方法多样性，安装工期长，安装必须遵守“安全技术监察”规程，质量要求高。 2．压力容器按其设计压力，可分为哪几个等级，每级的压力是多少？ 序号 1 2 3 4 压力等级 低压容器（代号L） 中压容器（代号M） 高压容器（代号H） 超高压容器（代号U） 设计压力p（MPa） 0.1≤p＜1.6 1.6≤p＜10 10≤p＜100 p≥100 3．动设备安装调平找正的作用是什么？

保证机器设备的稳定性，减少运转中国的振动；减少机器磨损，延长其使用寿命；保证机器得到良好的润滑及运转；使机器在运转过程中降低动力消耗，提高机器的效率 4．动设备调平找正的基准点是什么？

a）机体的加工面； b）支承滑动部件的导向面； c）转动部件的轴颈或外露轴的表面； d）联轴器的端面及外圆周面； e）机器上加工精度较的表面。 5．卧式设备滑动端处理有哪些要求？

卧式设备滑动支座长圆孔两端与基础地脚螺栓的间距应符合滑动要求，找正、找平后应及时紧固地脚螺栓；工艺配管完成后，应松

动滑动端螺母，使其与支座面间留有1~3mm的间隙，并紧固锁紧螺母；设备支座的滑动面涂沫润滑油脂。 6．埋设预留孔中的

通信设备安装程序质量控制 安徽天元通信发展有限公司

通信建设监理工程师培训班

通信设备安装工程质量控制

讲义

袁 立 云

安徽天元通信发展有限公司

2004 . 5 浙江

第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 第七节 第八节 附 录

ANHUI TIANYUAN 通信设备安装工程质量控制

目 录

通信设备安装条件控制 设备工艺安装质量控制 通信设备通电测试 程控交换机测试控制

光缆同步数字系统（SDH）传输设备测试质量控制光缆波分复用系统（WDM）传输设备测试质量控制移动通信基站安装和测试质量控制 工程竣工资料和试运行控制 有关通信设备安装工程验收规范

1

ANHUI TIANYUAN

通信设备安装工程质量控制

监理人员必须对工程设计有比较全面的了解，以工程设计为依据，检查机房环境条件，熟悉安装设备的性能，严格按照监理程序，以认真的、负责的工作精神完成所承担的通信工程项目的监理工作。(Px)

监理人员在具体承担监理一个通信工程建设项目时，需要对该项目所属的通信网络结构、与上下级通信设备

表A02 施工组织设计（方案）报审表

编号：

致 中咨工程建设监理公司吉林钢铁项目监理部 （监理单位）： 我方已根据施工合同的有关规定完成了吉林建龙1450轧钢工程卷取设备工程施工组织设计（方案）的编制，并经我单位上级技术负责人审查批准，请予以审查。 附：施工组织设计（方案） 承包单位（章）： 项目经理： 日 期： 专业监理工程师审查意见： 专业监理工程师： 日 期： 总监理工程师审核意见： 项目监理机构（章）： 总监理工程师： 日 期：

表A17-1 施工组织设计封面

施工组织设计

工 程 名 称：吉林建龙钢铁1450轧钢工程卷取设备安装 施工单位（章）：二十二冶吉林建龙机电项目部 技术负责人： 项目经理： 项目技术负责人： 编 制 人： 审 核 人： 编制时间：

表A17-2 会签单

会 签 部 门 生 产 技 术 质 量 安 全 设备物资 建设单位意见： 单位公章： 负责人签字： 日期： 意 见 负责人签字

目 录

一、工程概况 .........

设 备 安 装 施 工 验 收 规 范

大 纲

一、设备验收与保管

二、设备安装前基础验收工作

三、设备安装前作为技术员应作的工作是什么？ 四、设备安装前的一般规定和要求 五、找正和找平

六 地脚螺栓、垫铁和灌浆 七 压力试验 八 工程验收

设备安装规范及常见设备安装程序

1、设备验收与保管

1、出厂合格证；(国外设备需经商检) 2、设备说明书 3、质量证明书

4、按装箱单检查清点并作好记录和交接手续； 5、发现质量异议及时通知相关单位。

2、设备安装前基础验收工作

１、基础外型尺寸及外观质量的检查及相应质量合格证; ２、基础的标高基准线、横轴和纵轴中心线; ３、相应的建筑(构筑)物上应标有坐标轴线;

４、设计要求做沉降观测的设备基础应有沉降观测水准点;

５、设备安装前应依据设计要求,核对基础的各种基准线是否符合要求; ６、设备就位前,基础表面应进行修整,需灌浆的基础表面应凿成麻面,被油污的混凝土应铲除,放置垫铁处(至周边50mm)的混凝土表面应铲平,铲平部位的水平偏差为2mm/M ,且应与垫铁接触良好,预留地脚螺栓孔内的杂物应清除干净.

3、设备安装前作为技术员应作的工作是什么？

１、熟悉图纸,检查设备合格证和说明书及管口方位图

中国化学工程第四建设公司沈阳AP项目一期安装工程

静设备施工方案

空气产品(沈阳)气体有限公司

静设备施工方案

编制：

审核： 批准：

中国化学工程第四建设公司沈阳AP项目经理部

2011年3月22日

第1页

中国化学工程第四建设公司沈阳AP项目一期安装工程

静设备施工方案

目 录

1、编制依据 2、工程概况 3、实物工作量 4、施工部署和施工技术

4.1组织机构 4.2施工部署 4.3施工总体部署 4.2施工技术

5、施工

表A02 施工组织设计（方案）报审表

编号：

致 中咨工程建设监理公司吉林钢铁项目监理部 （监理单位）： 我方已根据施工合同的有关规定完成了吉林建龙1450轧钢工程卷取设备工程施工组织设计（方案）的编制，并经我单位上级技术负责人审查批准，请予以审查。 附：施工组织设计（方案） 承包单位（章）： 项目经理： 日 期： 专业监理工程师审查意见： 专业监理工程师： 日 期： 总监理工程师审核意见： 项目监理机构（章）： 总监理工程师： 日 期：

表A17-1 施工组织设计封面

施工组织设计

工 程 名 称：吉林建龙钢铁1450轧钢工程卷取设备安装 施工单位（章）：二十二冶吉林建龙机电项目部 技术负责人： 项目经理： 项目技术负责人： 编 制 人： 审 核 人： 编制时间：

表A17-2 会签单

会 签 部 门 生 产 技 术 质 量 安 全 设备物资 建设单位意见： 单位公章： 负责人签字： 日期： 意 见 负责人签字

目 录

一、工程概况 .........

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设备安装技术交底

①隔离开关

隔离开关在腕臂柱上是通过开关托架安装在支柱顶部，在软、硬横跨上是通过开关支架安装在支柱侧面。隔离开关安装主要有以下主要工作内容。

⑴预配：根据安装位置，截取传动杆。将隔离开关与操动机构调整好开、合位置，在传动杆与隔离开关和操动机构连接部位打孔。孔距管端5mm。

⑵安装隔离开关托架（或支架）。托架或支架应水平，柱顶不平应用混凝土抹平或凿平。 ⑶吊装隔离开关。腕臂柱隔离开关可用开关吊架安装，软横跨柱隔离开关可用跳线槽钢安装。 ⑷安装传动杆、操动机构。用铆钉将传动杆与隔离开关操动轴和操动机构连接。

⑸检调开关。调整开关开合角度使之符合要求，调整操动机构使之符合要求，调整操动机构使之操作灵活。 ⑹将操动机构加锁（若为电动隔离开关，应按说明书进行安装操作）。 ②避雷器安装

⑴安装支架。用绳子和滑轮配合安装。 ⑵立大梯子安装MOA及棒式绝缘缘子。 ⑶将MOA吊装在悬臂上，下端接高压导线。

⑷MOA的名牌应于正前方。高压导线连接在MOA的接线盖板上。 ⑸MOA上端抽头螺栓接计数器。

⑹安装电连接线。 （2）技术标准 ①隔离开关

⑴隔离开关支架受力后应呈水平状态。隔离开关瓷柱应直立并相互平行，施工偏差不得大于2°。

⑵传动

第六章 泵安装

说明

一、本章包括离心式泵、旋涡泵、电动往复泵、柱塞泵、蒸汽往复泵、计量泵、螺杆泵、齿轮油泵、真空泵、潜水泵、其他泵安装以及泵拆装检查、减震装置安装等共13节175个子目。 二、泵安装适用范围： 1．离心式泵：

（1）离心式清水泵、单级单吸悬臂式离心泵、单级双吸中开式离心泵、立式离心泵、多级离心泵、锅炉给水泵、冷凝水泵、热水循环泵；

（2）离心油泵、卧式离心油泵、高速切线泵、中开式管线输油泵、立式筒式离心油泵、离心油浆泵、汽油泵、BY型流程离心泵；

（3）离心式耐腐蚀泵、耐腐蚀液下泵、塑料耐腐蚀泵、耐腐蚀杂质泵、其他耐腐蚀泵； （4）离心式杂质泵、污水泵、长轴立式离心泵、砂泵、泥浆泵、灰渣泵、煤水泵、衬胶泵、胶粒泵、糖汁泵、吊泵；

（5）离心式深水泵、潜水电泵。

2．旋涡泵：单级旋涡泵、离心旋涡泵、WZ多级自吸旋涡泵、其他旋涡泵。 3．往复泵：

（1）电动往复泵：一般电动往复泵、高压柱塞泵（3～4柱塞）、石油化工及其他电动往复泵、柱塞高速泵（6～24柱塞）；

（2）蒸汽往复泵：一般蒸汽往复泵、蒸汽往复油泵； 4．屏蔽泵：轴流泵、螺旋泵。 二、泵安装包括下列内容：

1．设备本体与本体联体的附件、连接短管、润滑冷却装置等的清洗、