销售员工管理制度
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销售员工薪酬管理制度
销售员工薪酬管理制度
——提成工资制
一、提成工资制设立
强调以业绩结果为导向,实施按劳分配为原则,以销售业绩拉升销售人员的收入水平,充分调动销售人员的积极性,从而创造更大的业绩。
二、适用范围
1、中、基层专职销售人员。 2、销售管理人员,总经理除外。
三、提成工资制结构
1、总体结构
提成工资总收入=有责任岗位工资+提成工资+年度效益奖+福利+其他奖金
2、有责任岗位工资
(1)根据薪酬方案,《薪酬体系建立》确定岗位工资的水平,作为该岗位的有责任岗位工资水平。
(2)有责任岗位工资的结构
有责任岗位工资=基本工资 + 业绩工资 业绩工资=考核业绩系数×基础业绩工资 (3)有责任岗位工资的结构比例,即责任底薪固浮比
销售人员共分成两个层级具体如下:如下表3-1底薪固浮比例对照表。 ? 专职销售人员,如销售实习生、销售员、高级销售员。其责任底薪的固
浮比例约为5:5,即5000元责任岗位薪其中2500为基础工资、2500为基础业绩工资。
? 销售管理人员,销售团队经理,其责任底薪的固浮比例约为65:35,即
6000元责任岗位薪其中3900为基础工资、2100为基础业绩工资。
? 表3-1根据目前的状况预设5个级别的销售岗位,随着环境变
销售管理制度
瑞鑫摩天城
XXXXXXXX发展有限责任有限公司
销售部管理制度
一、 考勤制度
1. 工作时间:早9:00——晚6:00,午间不休息。(打广告或展销会期间根据实际情况适当延长或根据季节调整。)
2. 置业顾问每天上班必须签到,不得迟到、早退、无故缺勤和离岗,违者按规定处罚。
3. 病假、事假的事前办理请假手续
4. 每周召开销售部例会,处理业务相关问题。 A病假:
? 员工因病需要休息、须有正规医院证明。
? 病假两天以内由部门主管审批,三天以上者由公司主管审批。 ? 病假手续必须当天申请。 ? 病假每天按公司标准扣除。 B事假:
? 事假手续必须至少提前一天书面申请。
? 事假二天以内(含二天)由部门主管审批,二天以上须由公司主管审批。
? 事假不足半天者按半天计。
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瑞鑫摩天城
? 事假每天按公司标准扣除。 5. 处罚办法: ? 迟到或早退处分
每周累计迟到3次,扣1天工资。 每月累计迟到4次,扣3天工资。 每周累计早退2次,扣1天工资。 每月累计早退4次,扣4天工资。 以此类推,情节严重者,公司有权解雇。 ? 旷工处分:以下情况之一者,按旷工论处。
员工在当值时间内无正当理由离开岗位者。 员工不自觉签到者。
代人签到者和要求别人
公司员工管理制度员工出勤管理制度
公司员工管理制度员工出勤管理制度
第一次修改20 / /
第一章 总 则
一、为确定生产秩序正常运作,持续营造良好的工作环境,促进本企业的发展,结合
本企业的实情况特制订本制度。
二、本规定适用于本公司相关全体员工。 第二章 员工管理
一、 工作时间内所有员工倡导普通话,在工作及管理活动中严禁有省籍观念或行为区分。
二、 全体员工须按要求佩戴厂牌(应正面向上佩戴于胸前)。必须穿公司拖鞋进入车间;不得把公司拖鞋穿出车间;第一次警告,如再犯者一次拖公司地板一次;依次循环。
三、每月三十号发放工资。本办法涉及到的具体时间如有调整,另行通知。
第三章 考勤管理规定
一、为加强考勤管理,维护工作秩序,提高工作效率,特制定本制度。考勤是本公司管理工作的基础,是计发工资奖金、劳保福利待遇的主要依据,各级人员都必须高度重视。
二、公司员工必须自觉遵守劳动纪律,按时上下班,不迟到,不早退,工作时间不得擅自离开工作岗位。外出办理业务,十五分钟以内,须口头征得本部门负责人同意。超过十五分钟不足一日的,须填写请假登记表。
三、严格请、销假制度。所有请假需填写请
员工管理制度
御制贡茶奶茶店管理制度
为加强门店管理、明确责任,实现工作规范化和制度化,提高管理水平和服务水平,特制定本规章制度。
一、作息时间
门店每天营业时间为:9:00-20:00(所有人员均需提前半个小时到店进行交接及相关 的准备工作),(若需请假必须找到其他人员进行换班),店长根据人员情况进行合理 安排。 二、考勤
所有员工均应按规定上下班时间打卡或签到。 三、员工请假规定 3.1员工应提前填写《请假条》交由店长审核及批准,店长做好请假资料的登记和保管。 3.2员工若因不可抗力无法提前办理请假手续时,应及时用电话向店长报 告,并在返岗后办理补假手续。(必须落实好换班人员) 四、处罚规定
为规范员工的行为、维护本店的经营秩序,员工有以下情形之一,经查证属实的, 予以相应处理:
4.1员工上班时间必须着工作服,且保持工作服的整洁及讲究仪表仪容和个人卫生,严 禁工作期间穿拖鞋。上班时间内一律不得携带背包或者挎包等。其他与工作无关的 物品可放在置物柜中或统一放置在指定位置。
4.2员工对客人购买饮料,要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话,顶撞顾客违反 一次扣款10元。
4.3工作时间不得打扑克、下棋、吃零食和任何有异味的食品;利用办公电脑玩游戏游 戏和
员工管理制度
御制贡茶奶茶店管理制度
为加强门店管理、明确责任,实现工作规范化和制度化,提高管理水平和服务水平,特制定本规章制度。
一、作息时间
门店每天营业时间为:9:00-20:00(所有人员均需提前半个小时到店进行交接及相关 的准备工作),(若需请假必须找到其他人员进行换班),店长根据人员情况进行合理 安排。 二、考勤
所有员工均应按规定上下班时间打卡或签到。 三、员工请假规定 3.1员工应提前填写《请假条》交由店长审核及批准,店长做好请假资料的登记和保管。 3.2员工若因不可抗力无法提前办理请假手续时,应及时用电话向店长报 告,并在返岗后办理补假手续。(必须落实好换班人员) 四、处罚规定
为规范员工的行为、维护本店的经营秩序,员工有以下情形之一,经查证属实的, 予以相应处理:
4.1员工上班时间必须着工作服,且保持工作服的整洁及讲究仪表仪容和个人卫生,严 禁工作期间穿拖鞋。上班时间内一律不得携带背包或者挎包等。其他与工作无关的 物品可放在置物柜中或统一放置在指定位置。
4.2员工对客人购买饮料,要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话,顶撞顾客违反 一次扣款10元。
4.3工作时间不得打扑克、下棋、吃零食和任何有异味的食品;利用办公电脑玩游戏游 戏和
食品销售管理制度
食品销售管理制度
为加强食品经营过程中的质量管理、卫生管理和计量管理。营造安全、放心的消费环境,保障消费者健康,依据《中华人民共和国产品质量法》、《消费者权益保护法》、《食品卫生法》等法律法规的有关规定,制定本制度。
一、本制度适用于我单位经营得所有酒类。
二、经营者必须将流通经营的酒类实行专人销售和管理。
三、库房管理人员必须持有效身体健康证件,操作时佩戴整洁卫生的口罩、衣帽和操作工具。
四、对于散装的酒必须有防蝇、防尘、防鼠材料和设施予以遮盖保护,并设置禁止触摸的标志,防止他人随意接触食品。供消费者品偿的散装食品应明显区分,并标明可品偿的字样。
五、经营者必须在盛放酒的容器和设施的显著位置标明食品名称、生产厂名和厂址、生产日期、保质期等。
六、经营流通标注的散装酒的生产日期、厂名厂址等必须与生产者提供的内容相一致,严禁更改原有的生产日期、保质期、厂名厂址等内容。
七、在采购时必须严格遵照索证索票和查验货制度规定,向制售者索取、并核对卫生许可证,食品检验合格证、营业执照和标明生产厂名厂址、生产日期、保质期,以备督查商品货源和商品质量。
八、经营者在进货后发现有质量问题的食品,必须立即向工商行政管理部门报告,并采取措施防止流向其他单位和个人。
九、经营者对售出的
IT企业销售管理制度
度制理管部业事力电
则总 、一
部业事力电立确定决司公 护维及发开的场市力电强加 绩业营经司公本高提了为 1
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作工订签与判谈的同合目项大重业行力电市级地各与参者或持主 9
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IT企业销售管理制度
度制理管部业事力电
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。理管务业种各强加 度制
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责职位岗及构织组 、二 。的架目为系关作合期长立建以时同 象形
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馈反息信场市业行力电供提时及 位定业行力电的确准供提司公为 4 度进和向方的作工售销场市制控和导引 5
伍队售销养培、展发、充补、立建助帮 员人售销理管 6 解见特独有并况状场市悉熟 态动场市握掌 7
作工订签与判谈的同合目项大重业行力电市级地各与参者或持主 9
果结诉投理处踪跟 诉投户客业行力
销售员工手册和规章制度
第1篇:员工手册和规章制度员工规章制度样本
员工手册和规章制度员工规章制度样本
为了创造一支以公司利益至高无上准则,建立高素质、高水平的团队,更好地服务于每一位客户,公司制定了以下严格的管理规章制度,望各位员工自觉遵守!
一、准时上下班,不得迟到;不得早退;不得旷工;
二、工作期间保持微笑,不可因私人情绪影响工作;
三、上班第一时间打扫档口卫生,整理着装,必须做到整洁干净;员工需画淡妆,精力充沛 !
四、上班时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象;
五、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神尊重上级、有何正确的建议或想法用书写文字报告交于上级部门,公司将做出合理的回复!
六、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密;员工规章制度样本
七、工作时不得接听私人电话, 手机应调为静音或震动
八、认真听取每位客户的建议和投诉、损坏公司财物者照价赔偿,偷盗公司财物者交于公安部门处理
九、员工服务态度:
1、热情接待每位客户,做好积极、主动、热诚、微笑的服务;
2、尽快主动了解服装;以便更好的介绍给客户 ;
十、员工奖罚规定:
1、全勤奖励每月30元,迟到、早退、每分钟扣罚1元;旷工一天扣罚120xx年终奖),并酌情对工资标准予以调整,重新确定所有员工的
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、 目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、 适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成:
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定:
销售人员试用期工资统一为2000元,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:
单位:元 级别 销售助理 销售经理 大区经理 销售副总监 五、 销售任务提成比例:
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一 个月不设定销售任务,签