SWOT竞争力分析

沙钢竞争力研究与SWOT分析（上篇）

按语：1975年3月，沙钢前身是由锦丰轧花剥绒厂用45万元自筹资金建办的小型轧钢车间，1992年12月成立沙钢集团，2001年成功改制，2007年，沙钢粗钢产量（与2000年相比）翻了15倍，创造了世界级的“沙钢速度”，被国外同行称为“中国沙皇”！2008年，沙钢粗钢产量全国第三，全球第十；在钢铁行业遭遇“严冬”的困局中，实现销售收入1452亿元、利税148亿元，沙钢掌门人沈文荣也以200亿元身价成为中国首富。 沙钢速度是奇迹！但最大的奇迹是沙钢超强的竞争力。WSD对沙钢竞争力曾经有很高的评价，但根据Mysteel对中国钢铁企业竞争力三年的研究成果来看，沙钢竞争力得分比WSD评价更高，从2006年到2008年，沙钢综合竞争力在中国钢铁行业稳居前三甲。 沙钢超常规发展，内在基因是什么？沙钢成长是否过于野蛮？沙钢未来是否能够可持续发展？沙钢有哪些优势与劣势？沙钢又面临哪些机会与威胁？对这些问题的思考，形成本报告的基本内容。

本报告由于篇幅较长，分上、下篇，上篇从沙钢“规模能力”、“产业链控制能力”、“内部运行能力”、“成长能力”去分析沙钢竞争力；下篇从沙钢“优势、劣势、机会、威胁”

#企业管理#

文章编号:1005-0639(2005)06-0033-04

淄博陶瓷行业竞争力分析

樊震坤,石汝军,任允鹏,邵书青

(山东硅苑新材料科技股份有限公司,淄博255086)

1 淄博陶瓷行业概况

淄博市日用陶瓷发展历史悠久,淄博市自主研制的/六大名瓷0在国内具有很高的知名度,市

场占有率也与日俱增。2004年,全市日用陶瓷年产量达8亿件,销售收入42亿元。目前,全市拥有日用陶瓷生产企业约250家,规模以上企业48家。

淄博建陶工业经过多年的发展,通过调整整合,已基本形成良性循环的发展之路。2004年,全市建陶企业实现销售收入约130亿元,利税16亿元。目前,全市建陶企业300余家,从业人员5万人,拥有固定资产45亿元,总资产60亿元。

淄博市的工程陶瓷材料产业是在原日用陶瓷、建筑卫生陶瓷基础上,通过技术研发发展起来的新兴产业,某些项目在技术研发水平上处于全省、全国的领先地位。2004年,淄博市工程陶瓷实现产品销售收入近10亿元,比2003年增长15%;2004年末,固定资产原值达到8亿元,比2003年增长8%;2004年末,企业从业人员达到6000人,比2003年增长9%。

2.2 陶瓷原料资源丰富

淄博陶瓷资源较为丰富,主要原料品种有陶土、石英、长石

波特五种竞争力模型分析国产产品（小米手机）市场竞争力 1. 潜在进入者的进入威胁

潜在进入者在给行业带来新的生产能力、新资源的同时，会在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，对其他企业产生威胁。小米手机采用了轻资产模式避开与传统手机渠道商的合作，直接通过官网预定和移动运营商合作销售，生产和销售模式门槛较低，容易被复制，对小米构成威胁。另一方面，小米在研发时就和广大网友进行沟通和交流，其销售方式采用线上模式，与网友进行互动，可以得出自己产品的不足及其获取其他产品的信息，这对小米的优势。 2. 供应商的议价能力

小米手机，由于成立时间较晚，还未形成一套成熟的手机供应链。而中国手机产业链已成熟多年。小米手机走的是低价高性价比的路线，手机零件基本采用国际知名品牌，每一单都能成为不了供应商的重要客户，此时供应商在议价方面占有优势。 3. 购买者的讨价还价能力

小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机，主要针对手机发烧，采用线上模式进行销售。其购买者多为年轻网民，购买者的讨价还价能力较低。原因有以下：定价适中，采用饥饿营销策略，采用网上销售模式，避免与买家讨价还价的过程。

4. 替代品的替代威胁

两个处于不同行业中

波特五种竞争力模型分析国产产品（小米手机）市场竞争力 1. 潜在进入者的进入威胁

潜在进入者在给行业带来新的生产能力、新资源的同时，会在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，对其他企业产生威胁。小米手机采用了轻资产模式避开与传统手机渠道商的合作，直接通过官网预定和移动运营商合作销售，生产和销售模式门槛较低，容易被复制，对小米构成威胁。另一方面，小米在研发时就和广大网友进行沟通和交流，其销售方式采用线上模式，与网友进行互动，可以得出自己产品的不足及其获取其他产品的信息，这对小米的优势。 2. 供应商的议价能力

小米手机，由于成立时间较晚，还未形成一套成熟的手机供应链。而中国手机产业链已成熟多年。小米手机走的是低价高性价比的路线，手机零件基本采用国际知名品牌，每一单都能成为不了供应商的重要客户，此时供应商在议价方面占有优势。 3. 购买者的讨价还价能力

小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机，主要针对手机发烧，采用线上模式进行销售。其购买者多为年轻网民，购买者的讨价还价能力较低。原因有以下：定价适中，采用饥饿营销策略，采用网上销售模式，避免与买家讨价还价的过程。

4. 替代品的替代威胁

两个处于不同行业中

学号：20115044026

大学生职业素质与能力拓展

论文

学 院 物理电子工程学院 专 业 电子科学与技术 年 级 2011级 姓 名 王琦 论文题目 如何打造大学生职业竞争力 指导教师 董银银 职称 成 绩

2012年12 月 13 日

如何打造大学生职业竞争力

摘要：21世纪是一个科技高度发展的世纪 ，对于即将毕业的莘莘学子，面向新的生活。十年寒窗苦读，以期对社会、家庭带来回报。但近年来,

中国高校毕业生数量逐年增多,大学生面临严峻的就业形势,加之当前金融危机的影响,毕业生的就业受到前所未有的挑战,大学生在毕业后能否顺利就业,已成为全社会普遍关注的热点问题。大学生就业难既有社会原因、政策原因,也有大学生自身的原因。如何提高大学

学号：20115044026

大学生职业素质与能力拓展

论文

学 院 物理电子工程学院 专 业 电子科学与技术 年 级 2011级 姓 名 王琦 论文题目 如何打造大学生职业竞争力 指导教师 董银银 职称 成 绩

2012年12 月 13 日

如何打造大学生职业竞争力

摘要：21世纪是一个科技高度发展的世纪 ，对于即将毕业的莘莘学子，面向新的生活。十年寒窗苦读，以期对社会、家庭带来回报。但近年来,

中国高校毕业生数量逐年增多,大学生面临严峻的就业形势,加之当前金融危机的影响,毕业生的就业受到前所未有的挑战,大学生在毕业后能否顺利就业,已成为全社会普遍关注的热点问题。大学生就业难既有社会原因、政策原因,也有大学生自身的原因。如何提高大学

中国服务外包园区竞争力分析

引言

“千百十工程”以来，中国服务外包产业发展迅速，各地纷纷建设服务外包园区，可谓百舸争流。但是，由于缺乏对产业的深入理解，以及缺乏对本地产业发展的基本要素的评估，各地政府盲目建设外包园区，园区实力普遍较低。因此，如何评价服务外包园区的竞争力，并提升竞争力，追赶世界一流园区，已成为各方关注的焦点。

从目前的研究来看，尚无针对园区竞争力的专项研究。为了形成行业统一标准，填补行业空白，花桥金融外包研究中心与鼎韬咨询公司一起开展了对中国服务外包园区竞争力的调查研究。历时三个月，利用问卷和电话访谈，以及实地考察深访形式对国内120余家服务外包产业园区进行调研，最终完成报告，率先提出中国服务外包产业园区竞争力评估体系，并依据园区竞争力评价与提升模型，透视中国服务外包园区发展中存在的问题，有针对性地提出发展建议。

服务外包园区竞争力体系框架

（一）服务外包园区竞争力的定义

园区是全球服务分布中的区域布局，是全球化经济活动价值链中特殊的一环，是为了获得竞争优势所做出的经营地选择，这意味着，进入园区就能获得低成本的生产要素和其他地域资产（包括靠近市场、政策环境和基础设施）。对园区开发者而言，园区是一项具有特殊标准的目标，包含从计划、发展、推动

《提升销售竞争力》

课程目标：

销售竞争力并不简单地指销售人员个人的销售技能的提升，销售竞争力从企业最高层领导对“销售”的认识开始，一直具体到具体项目的跟进，覆盖了从销售人员的斟选、销售团队的历炼和管理、销售人员的培训与激励、销售大项目的掌控等全方面的内容。通过以上各个方面全面提升企业的销售竞争能力。本课程帮助你焕发包括销售主管在内的整个销售团队的活力，真正通过销售创造整个企业的长期竞争优势。

课程对象：

企业主管销售副总、区域总经理、机构销售经理

课程提纲：

第一单元：组建胜利之师

1. 销售人员的级别

a) 销售人员的三个级别 b) 销售投资回报率

c) 你的销售人员是哪个级别？ d) 超级销售人员 2. 挑选你的胜利之师 3. 培养专业的销售人员

a) 专业化 b) 开始接触 c) 快速评定机会 d) 控制项目 e) 逾越障碍 f) 结束

4. 如何强化产品利益？

a) 清楚你在销售什么 b) FAB

c) 18种利益

第二单元：销售团队管理

1. 什么是销售团队？

2. 团队对于销售人员的四方面影响 3. 不同时期销售团队的带领 4. 销售人员冲突控制 5. 做一个称职的教练 6. 销售人员激励技巧

a) 行之有效的激励理论

b) 销

个人收集整理 勿做商业用途

摘要：............................................................................................................................ 2 一．企业核心竞争力.................................................................. 3个人收集整理 勿做商业用途 （二）什么是房地产企业核心竞争力............................... 4个人收集整理 勿做商业用途 （三）房地产企业核心竞争力地特征............................... 4个人收集整理 勿做商业用途 二、 基于核心竞争力地房地产开发企业特征...................... 6个人收集整理 勿做商业用途 （一）房地产开发企业具有虚拟企业性质....................... 6个人收集整理 勿做商业用途 （二）房地产开发企业规模经济地特殊性....................... 7个人收集整理 勿做商

第３５卷第１１期Ｖｏｌ．３５Ｎｏ．１１

湖南农机

ＨＵＮＡＮＡＧＲＩＣＵＬＴＵＲＡＬＭＡＣＨＩＮＥＲＹ２００８年１１月Ｎｏｖ．２００８

基于AHP的福建城市竞争力分析

刘政永

（仰恩大学，福建泉州

362014）

摘要：近几年来福建经济发展得到了快速发展。但是在发展过程中区域经济差距呈现扩大的趋势。其中城市竞争力之间差距是一个重要原因。城市竞争力的研究在我国是一个备受关注的崭新领域。文章采用目标层次法建立了城市竞争力的评价系统，以福建省９个城市为例，进行了实证分析，得出其竞争力指数的排名，分析了影响福建省各城市竞争力的一些关键因素，由此探求福建区域经济差距的原因及对策。

关键词：城市竞争力；目标层次法；竞争力中图分类号：F291.1

文献标识码：A

文章编号：1007-8320（2008）11-0104-03

AnalysisonthecitycompetitivenessbasedonAHPinFujian

LIUZheng-yong

（YangEnUniversity，Quanzhou，Fujian362014，China）

Abstract:Inrecentyears,economicdevelopmentofFujianisrapid.Butthegapofre