润滑油营销策划方案

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xx公司XX润滑油及特种油品营销策划方案

XX润滑油营销策划方案

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xx公司XX润滑油及特种油品营销策划方案

目录

一、xx润滑油有限公司简介............................................... 4 二、市场背景分析 ............................................................... 4

市场环境分析 ......................................................

基础知识

润滑油的润滑理论简介

润滑油的组成

美国API根据基础油组成的主要特性把基础油分成5类，I类为溶剂精制基础油，有较高的硫含量和不饱和烃(主要是芳烃)含量;II类主要为加氢处理基础油，其硫氮含量和芳烃含量较低;III类主要是加氢异构化基础油，不仅硫、芳烃含量低，而且粘度指数很高;IV类为聚a-烯烃(PAO)合成油基础油;V类则是除I-IV类以外的各种基础油。 类别I：硫含量>0.03%，饱和烃含量<90%，粘度指数80-120; 类别II：硫含量<0.03%，饱和烃含量>90%，粘度指数80-120; 类别III：硫含量<0.03%，饱和烃含量>90%，粘度指数>120; 类别IV：聚a-烯烃(PAO)合成油;

类别V：不包括在I-IV类的其他基础油。

III类基础油性能及其应用

III类基础油都是采用加氢裂化、加氢异构化和加氢精制等多道工序，具有以下性能：

基础知识

润滑油一般是由基础油和添加剂两部分组成。其中，基础油一般是从石油产品中得到的，约占基础油的90%，而添加剂则是强化基础油的各种性能，约占10%。基础油分为矿物油和合成油两种。

矿物是原油提炼过程中，在分馏出有用的轻物质（如航空用油、汽油……等）之

美孚润滑油广播推广方案2012.6

目 录传播简报 传播策略 节目框架 合作模式 行程报价

传播简报 传播目的：扩大产品知名度，加深产品诉 求理解，提升美誉度与口碑，促进销售 传播形式：打破常规节目版块，辟出版块 冠名播出，集中栏目形式聚集黑霸王 栏目形式：特约冠名、主持人与嘉宾互动、 车主及店长访谈、润滑油讲解专题、冠名 片花广告等 传播周期：7.1-9.2(10期，每周日一期)

传播策略-软硬结合产品优势：保养间隔长，长期保持发劢机清洁，强抗氧化性，有效防变稠防积炭，耗油量低；高温 高剪环境高稳定性，减少磨损，防抛光拉缸，延长引擎寿命……

传播策略：采取贴切、活泼、灵活的角度与形式，结合司机关心的问题与产品优势，有机完美地植入 ，迅速构建卓越的传播力，逐步加深与受众之间的沟通认可；同时保持硬广持续投播，增强认知强度 硬广配合宣传，构建卓越产品力， 建立起最为广泛的信息，突出产品 优势性能，加大美孚黑霸王的知名 度与美誉度。

围绕润滑油相关话题的炒作深 度软广植入，在润物细无声之 中，引领听众关注，提升目标 受众对于黑霸王产品优势的认 知，及使用倾向性。

软性公 关

硬性推 广4

节目整体框架常规节目 板块1 常规节目 板块2 货车及汽车用品

前言： 本文是由本人编辑,通过这些年从业的经验,以及网上百度百科,百度知道等多个相关知道平台,问答平台整理总汇而成,都是润滑油相关的常见问题,对于刚从业的人员可以做到基础知识普及的作用。基本覆盖了网上目前关于汽车养护的专业术语和常见问题,由于内容比较多有数百个,就每个部分开个来一个文档。

润滑油促销活动

润滑油行业怎样做好赠品促销

赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一，或者购买促 赠品促销就是通过赠送额外的有价物品来吸引顾客，内的销售增加。

赠品促销，为顾客提供了额外的价值，赠特别是对于同质化程度高的润滑油行业，赠

它同样能达到降价促销的效果，其优势是赠品促销给客户带来的是一

即可送一瓶"清洁剂"或"抗磨剂"，一般在客老用户则对机油的抗磨效果要求比较高，该香皂、笔、手电筒等适合司机适用的精美礼品。

一、赠品促销常见的形式

（一）、即买即送：

顾客在购买促销商品时，就可以立即得到赠品。该形式对消费者有直观的引诱作用，对厂家来说则操作简单方便，在润滑油行业应用最为广泛。即买即送，商品的超值利益实惠可见，其吸引力很强，能引起立即性的购买行为，对产品的销量提升明显。

前言： 本文是由本人编辑,通过这些年从业的经验,以及

１、润滑作用

润滑油在互相运动的金属表面间能迅速形成具有一定厚度的油膜，避免了金属的直接接触，从而起到减少

磨损，降低阻力，节约能源的作用。 ２、导热冷却

润滑油具有良好的流动性，在汽车系统的运动过程中，可冷却各传动件摩擦时产生的热量，吸收了部分

引擎所释放出来的热量，大幅度的降低了摩擦面的温度，从而降低了机件被腐蚀磨损的速度。 ３、净化机件

润滑油具有超强的清净分散功能，润滑油在机件之间流动时，可将机件表面上的磨屑、污染物、沉积物等

冲洗干净，并形成高强度的油膜，从而增加机件的寿命。 ４、隔离密封

润滑油在汽缸或活塞壁可形成一定厚度的油膜，能配合活塞环形成油封，防止燃烧室气体泄露，减少动

力流失，是引擎发挥最大的动力。 ５、阻尼抗震

当引擎做功时，活塞梢、连杆的大小端或曲柄轴等各轴部均要承受因急速压力造成的相当大撞击力，润滑

油可将机械能变成液压能，油膜可降低接触面所承受的撞击力。 ６、防锈防腐

润滑油会在机件表面形成吸附油膜，防止因燃料燃烧产生的水汽、酸性物质等吸附于机件表面，起到保

护引擎的作用。 多级机油比单级机油好处

多级机油突出高温低温端，低温时有利发动机的冷启

润滑油 MSDS 安全技术说明书

润滑油化学品安全技术说明书

说明书目录

第一部分 化学品名称 第九部分 理化特性

第二部分 成分/组成信息 第十部分 稳定性和反应活性

第三部分 危险性概述 第十一部分 毒理学资料

第四部分 急救措施 第十二部分 生态学资料

第五部分 消防措施 第十三部分 废弃处置

第六部分 泄漏应急处理 第十四部分 运输信息

第七部分 操作处置与储存 第十五部分 法规信息

第八部分 接触控制/个体防护 第十六部分 其他信息

第一部分：化学品名称 回目录

化学品中文名称： 润滑油

化学品英文名称： lubricating oil

中文名称2： 机油

英文名称2： Lube oil

技术说明书编码： 1279

CAS No.：

分子式：

分子量： 230-500

第二部分：成分/组成信息 回目录

有害物成分 含量 CAS No.

第三部分：危险性概述 回目录

危险性类别：

侵入途径：

健康危害： 急性吸入，可出现乏力、头晕、头痛、恶心，严重者可引起油脂性肺炎。慢接触者，暴露部位可发生油性痤疮和接触性皮炎。可引起神经衰弱综合征，呼吸道和眼刺激症状及慢性油脂性肺炎。有资料报道，接触石油润滑油类的工人，有致癌的病例报告。

环境危害：

燃爆危险： 本品可燃，具刺激性。

第四部分：急救

1

深圳市安利达润滑油有限公司

美孚润滑油大全

美孚液压油系列

：

美孚 10W 工程液压油、美孚传动油 HD系列、美孚 DTE 超凡系列、美孚纽华FR 200D抗燃液压油、

美孚EAL 224H液压油、美孚46号液压油、美孚DTE FM 系列、美孚SHC500系列、美孚优力威J系列、美孚抗磨液压油AW 系列、美孚DTE 20系列、美孚纽华FR 200D抗燃液压油、美孚优力威HP系列、美孚力图H系列、美孚优力威N系列、美孚优力威 HVI系列、美孚 DTE 超凡系列、美孚高性能抗燃液压油、美孚 DTE 10M 系列。

美孚齿轮油系列

：

美孚齿轮油 SHC 22M 及 46M、美孚SHC 600系列、美孚超级齿轮油600XP、美孚格高合成循环齿轮油、美孚齿轮油SHC系列、美孚格高齿轮油系列、美孚(齿轮油)喷雾润滑油系列、美孚齿轮油合成XMP、美孚特嘉、美孚格高HE系列、美孚合成润滑油产品、美孚合成造纸机油 SHC PM 系列、美TERESSTIC循环油、美孚事必达EP齿轮油。

2

深圳市安利达润滑油有限公司

美孚空气机油

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美孚拉力士 800 系列、美孚拉力士SHC 1000系列、美孚拉士力 400 系列。

美孚冷冻机油

：

美孚合成环保冷冻机油

车 仆 润 滑 油

推广方案

车仆润滑油项目推广方案

一、项目介绍

（一）开展汽车润滑油项目推广方案的必要性。

1、庞大的汽车后市场。据专家计算2004-2010年中国汽车保有量将以16%-20%的速度增长，到2010年我国汽车保有量将在6650-8431万辆之间。作为汽车保养润滑油市场产值不低于3000亿。

2、整个车用润滑油市场正迅速地向名品化方向发展。传统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。从国外实际情况和国内快速上升的汽车消费群体来看，这一趋势已不可扭转。这正好为车仆润滑油抓住先机，提前进入该领域提供了绝佳的机会。可能也是车仆润滑油唯一能够最快速提升品牌知名度和销售量，并在不远的将来领先竞争对手的前瞻性策略。无疑这不仅是提高销售的机会，更是由此提高、树立品牌的最佳良机！

3、目前润滑油市场面临普遍向上调价的大环境，车仆迎住这次机会迅速稳定产品定位及品牌价值创造最大化利润。

4、社会上存有大量杂乱无序、技术落后的小调和厂，其中95%的经营已处于微利和亏损状态，排挤这些游击队比较容易，从而可以较为轻易地取得相应的市场。

5、犹如中国家电行业，随着消费者逐步变的理性，对中国自己的品牌信赖度增加，而使中国家电行业不断发展壮大起来。经过我

美孚润滑油广播推广方案2012.6

目 录传播简报 传播策略 节目框架 合作模式 行程报价

传播简报 传播目的：扩大产品知名度，加深产品诉 求理解，提升美誉度与口碑，促进销售 传播形式：打破常规节目版块，辟出版块 冠名播出，集中栏目形式聚集黑霸王 栏目形式：特约冠名、主持人与嘉宾互动、 车主及店长访谈、润滑油讲解专题、冠名 片花广告等 传播周期：7.1-9.2(10期，每周日一期)

传播策略-软硬结合产品优势：保养间隔长，长期保持发劢机清洁，强抗氧化性，有效防变稠防积炭，耗油量低；高温 高剪环境高稳定性，减少磨损，防抛光拉缸，延长引擎寿命……

传播策略：采取贴切、活泼、灵活的角度与形式，结合司机关心的问题与产品优势，有机完美地植入 ，迅速构建卓越的传播力，逐步加深与受众之间的沟通认可；同时保持硬广持续投播，增强认知强度 硬广配合宣传，构建卓越产品力， 建立起最为广泛的信息，突出产品 优势性能，加大美孚黑霸王的知名 度与美誉度。

围绕润滑油相关话题的炒作深 度软广植入，在润物细无声之 中，引领听众关注，提升目标 受众对于黑霸王产品优势的认 知，及使用倾向性。

软性公 关

硬性推 广4

节目整体框架常规节目 板块1 常规节目 板块2 货车及汽车用品

国外品牌润滑油对国内润滑油市场的影响分析

摘 要

中国入世之后，国内润滑油市场的竞争格局越发白热化。本文首先介绍了国际著名的润滑油品牌，并对它们在国内市场上的营销策略进行了分析。之后对国内润滑油市场的现状进行了较全面的分析，并对比了国内品牌润滑油与国外品牌润滑油各自的优势与劣势。最后对国内品牌润滑油如何应对国外品牌作出了一些探索性的讨论。

关键词：入世；品牌润滑油；营销策略；市场份额

国外品牌润滑油对国内润滑油市场的影响分析

目 录

引 言 ................................................ 3

第一章 国外润滑油品牌简介 ............................. 4

1.1 埃克森美孚公司 .................................... 4

1.2 壳牌公司 .......................................... 5

1.3 Bp公司 ........................................... 6

1.4 道达尔公司 ........................................ 7

第二章 国