工资和营业额挂钩

营业额绩效挂钩考核实施办法

为了调动部门积极性，充分体现奖惩分明。提高客房出租率和确保服务质量，实行酒店营业额与责任人绩效挂钩。具体实施如下 一、 每月定额必须完成营业额指标44万元，利润指标______万元

完成任务方可领取工资。

二、 如有超额完成指标按超过部份提取40%奖励，未能完成指标

部份按未能完成比例处罚，（副总300元、总监200、部门200元、非营业部门50元）

三、 具体分配奖罚按超额完成44万元为准，超过部份按实比价进

行奖励；未能完成指标部份进行奖惩，具体分配如下 (1)常务副总按超过部份0.15% 提成

(2) 财务部总监、 部门经理按超部份0.125%提成 (3) 非营业部门经理0.063%（工程、财务部、高值） (4) 具体参加人员为：

（1） 常务副总 （2） 财务部总监 （3） 客房部经理 （4） 财务部经理 （5） 工程部经理 （6） 高值经理

（7） 主管、领班、员工、人事出纳提成按0.025% （8） 其余员工按0.01%分配后余额平均分配，(因

员工以上及主管人员都有调整工资，明确

国电长源电力股份有限公司 工资总额同经济效益挂钩管理办法

（修订稿）

第一章 总 则

第一条 为建立和完善以市场价值为导向，以绩效考核为基础的国电长源电力股份有限公司（以下简称公司）工资总额管理体系，形成科学合理的工资总额决定机制，调动企业和职工的积极性，现根据集团公司有关规定并结合公司实际情况制定本办法（修订）。

第二条 工效挂钩的原则

1、激励与约束相结合，有利于促进企业竞争力和经济效益提高，实现资产保值增值；

2、效率优先、注重公平，并兼顾地区差异；

3、工资水平与劳动力市场价格水平及公司在同行业所处地位相适应；

4、总量控制、分级管理,工资总额控制在公司核定的范围内。

第三条 本办法适用于公司所属全资、控股企业和内部核算单位（以下简称考核企业）。

第二章 工资总额的构成

第四条 本办法所称工资总额是指企业在一个会计年度内直接支付给本企业全部职工的劳动报酬总额,包括计时工

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资、计件工资、各种奖金、工资性津补贴、加班加点工资和特殊工资等。

第五条 企业工资总额由与效益挂钩的工资总额（以下简称挂钩工资）、奖励工资、挂钩外单列工资组成。

1．挂钩工资由工资基数、效益工资构成。

2.工资基数是企业完成公司核定的目标利润（或利润基数）和

工资总额与经济效益挂钩考核实施办法

为充分发挥工资分配的激励作用，切实调动基层各单位生产经营积极性，进一步激发职工的工作热情，促进企业科学和谐发展，全面完成公司年度安全、生产、建设、经营目标任务，提高企业经济效益，根据集团公司《2012年工资总额预算与工作绩效考核管理办法》，结合公司实际，制定本实施办法。 一、工效挂钩的原则

（一）坚持“两低于”原则。即工资总额的增长幅度低于企业经济效益增长幅度、职工实际平均工资增长的幅度低于劳动生产率的增长幅度。

（二）坚持安全“一号工程”原则。进一步强化安全的突出地位，着力引导由“安全第一”向“安全唯一”转变，切实促进公司安全生产转型，打造本质安全型企业。

（三）坚持“效率、效益优先、兼顾公平”的分配原则。推行内部市场化管理，体现市场化分配导向，向效益好、效率高单位和岗位倾斜，促进公司经营目标的全面实现。 二、工效挂钩范围

公司所属生产矿井、机关、销售公司、物业公司、安培中心、救护队均属工效挂钩范围，根据实际情况实行不同的工效挂钩考核办法。 三、挂钩指标

由煤炭产量、进尺、利润、安全、煤炭销售量、销售价格、营业收入、成本费用、产品质量、劳动生产率等指

[转] 定 额 解 释 [图片]

定 额 解 释

总说明及费用定额 建筑面积计算规则 土石方工程 基础工程 脚手架工程 砌筑工程

混凝土及钢筋混凝土工程

金属结构工程

门窗、木结构工程 楼地面工程 屋面工程 装饰工程 其它工程

总说明及费用定额

1.本基价表内的工料消耗和施工工艺是按什么质量标准编制的？

答:是按合格品标准编制的。工程验收达优良, 其优良工程费用应按有关规定办理。

2.不同所有制不同地区的施工企业承包工程时，是否均按定额基价标准取费? 答：均按定额基价标准取费。

3.非预拌砼因设计和施工组织设计要求添加的外加剂，如何计算？

答：非顶拌砼因设计施工组织设计要求添加的砼外加剂（减水剂除外），根据设计用量另加1％损耗、按1.77元/Kg进入定额基价，其余作价差处理，水泥用量作相应调整。

4.工程施工的周转性材料（含脚手架、模扳）及中小型机械25公里以上的超运距费用如何计算？ 答：按实计算。

5.基价表规定凡使用砼输送泵或泵车输送砼的工程，其工程垂直运输资乘以系数0.95，泵送砼的数量有无量的限制？

答:有量的限制。单位工程凡使用砼输送泵或泵车输送的砼量，达到整个工程砚浇砼总量40％以上的，工程垂直运输费乘以0.9

彭泽县2013年度城乡建设用地增减挂钩项目

拆旧区土地复垦 监理工作报告

一、 项目区概况

彭泽县地处长江中下游南岸，是江西省最北的门户，介于东经116°22′----116°53′和北纬29°35′—30°06′之间，东西宽约48公里，南北长约57公里，东与安徽省东至县交界，南与都昌、波阳县接壤，西邻湖口，北与安徽省望江、宿松县隔江相望，全县土地总面积1541.74平方公里。彭泽县属亚热带湿润气候区，四季分明，雨量充沛，光照充足，无霜期长，气候宜人，境内地势大致自东南向北逐渐倾斜，南东高，北西低。

整理总规模1070.80亩，建设工程包括土地平整工程、生产道路工程、渠道工程等。通过对项目区田、水、路的整理，新增耕地972.51亩，新增耕地率为90.82%。

二、工程概况

该项目主要工程内容包括：土地平整工程、砌体拆除、道路工程、水利设施工程。

（一）工程设计任务：

1、土地平整工程：项目区布置在十五个乡镇场73个地块，总土方量为16.92万m3。田埂为3872.02 m3, 土地平整按“拆除废弃建筑物-清理建筑垃圾-土方调运—格田平整—筑田坎、田埂”的顺序进行。

拆除旧宅基地上残余房屋设施，并挖除地基部分设施。覆盖土层0.5米以上。平整土

流动资金合理占用额与贷款需求额的测定

企业为了缓解资金压力，常常需要向各类金融机构申请短期融资，以获取企业生产经营急需的流动资金，此时企业财务部门迫切需要解决的问题之一就是，如何根据企业生产经营的特点，科学合理地测定企业流动资金占用额，并以此为基础，确定不同时期流动资金贷款的合理需求额，以提高资金使用效率。与此对应，金融结构此时需要根据企业的贷款申请，审核企业流动资金贷款要求是否合理，判断贷款风险大小，从而为流动资金贷款决策提供依据。虽然在理论上流动资金的测定方法有多种多样，比如现金收支法、调整损益法、资金习性预测法等等，但由于种种局限，上述方法在实际工作中可操作性较差，应用较少。经过多年的实践与探索，笔者提出一种简便实用的企业流动资金合理占用额与流动资金贷款合理需求额的测定方法，以供企业、金融机构参考。

一、 流动资金的含义与测定公式：

本文所述流动资金是指企业在生产经营过程中占用在流动资产上的资金，其在数量上等于流动资产总额。 流动资金测定公式如下： 1、

计划年度流动资金合 理占用额

=计划年销售收入÷基期流动资金周转速度

1

=计划年销售收入÷（基期年销售收入÷基期流动资金平均占用额） 2、

计划年度流动

挂钩工操作规程

一、 挂钩工必须经培训，考试合格，持证上岗。 二、 操作准备

1、上岗后，必须详细检查防跑车和跑车防护装置、连接装置、保险绳、钩头和接头（钩头与钢丝绳的连接）以及各种使用工具是否完好、齐全、灵活可靠，并查看钩头15米以内的钢丝绳是否有打结、压伤、死弯等安全隐患，不符合要求提升要求时严禁提升。 2、详细检查斜巷内有无影响安全提升的隐患、有无人员，如有以上情况，必须待消除隐患和撤离人员后，方可提升。 三、正常操作

1、认真检查运输的设备或材料的装载情况，必须捆绑固定牢靠，重心稳定，否则不准提升。

2、认真检查核对所挂车辆的重量和数量是否符合规程。

3、运送超重、超高、超长、超宽的设备、材料等物件，必须有安全提升措施，并严格按照措施规定进行操作。 4、运送爆材料应符合下列要求： (1)检查信号装置是否可靠。如果信号不清晰或不完好、不可靠，严禁运送。

（2）炸药和雷管必须分开运送。

（3）运送电雷管的车辆必须加盖、加垫，车厢内用软质垫物塞紧，防止震动和撞击。

（4）必须在提升前通知绞车司机和个水平把钩工注意，车辆运行速度不得超过1米/秒。

(5)不得同时运送人员和其他设备、材料或工具等。

5、待车停稳后方可摘挂钩，严禁车未停稳就摘挂

北京华天银河工程造价咨询有限公司 武汉分公司绩效工资和奖金计发办法

HYWH_G2010_002

为体现按劳分配的原则，充分调动分公司执业人员的积极性，主动性和创造性，激发员工的工作热情和进取精神，结合分公司的实际情况，制订本办法。

一、绩效工资定义

指分公司按照个人实际完成的业绩收入确定一定比例作为执业人员个人收入，该部分收入形成基本工资的补充。

二、绩效工资发放对象

以下绩效工资发放只针对工程技术人员。

三、绩效工资计发分类

绩效工资由分公司项目经理负责逐笔计算，部门经理核准，技术负责人审定、总经理批准，经分公司财务室复核后发放。按业务类别专业分类计算标准如下：

（一）工程造价结算、预算及概算审计业务

绩效工资总额为业务到账收入的13%。具体分配如下表： 分配对象 技术负责人 部 门 经 理

分配比例 1% 1.5% 1

备注 签字注册造价师 项目组成员

0.5% 10% 原则上应为项目经理 由项目负责人根据成员工作量分配 （二）工程概算、预算、结算编制业务

绩效工资总额为业务到账收入的14%。具体分配如下表： 分配对象 技术负责人 部 门 经 理 签字注册造价师 项目组成员 分配比例 1% 1.5% 0.5%

保额销售培训班讲义 （计算并解释保额） 一、诚信信条

无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露。

大家看前面的一段话，这是MDRT的诚信信条。我们每天诵读公司训导之后，都要诵读“诚信信条”。这几句话非常有道理，我们把它抄一下。这几句话对我们来讲非常重要和直接，与公司训导同等重要。

大家一起诵读诚信信条后解释诚信信条：

第一条：我们一般是FYC永远高于客户利益，在全国的保险公司都是这样。外国的公司也曾经经历过这样的阶段，从最初的混乱到客户和保险代理人逐渐成熟，向更高的阶段迈进。这句话听起来很容易，做起来是很难的。举一个例子：假如有个客户找你，知道新产品不错，想给小孩买。这时候你会怎么做？我们都知道我们要给大人先买保险，客户一旦坚持给小孩买，我们敢不敢坚持？没谁敢的！“我宁可不卖你保险，我也不给你的小孩先买保险！”这样的话你敢讲吗？一般人不敢讲。但是我们如果讲的比较有技巧的话，你就非常厉害了。但是这种技巧要掌握好火候。

第二条：我们

在去内蒙古的第二天早晨,我们去了额尔古拉的室伟,那里有一条河叫额尔古拉河。 额尔古拉河是中俄界河,河的这边是中国,另一边是俄罗斯,中国和俄罗斯就这一河之隔,可见,这条河有多么重要。 在额尔古拉河边,我们进行了有趣的打水漂游戏。一开始我不知道打水漂是什么意思,只见爸爸把石头用力地往水上一扔,水面上荡出一圈圈涟漪,石头突然又腾空而起,紧接着七八个波纹一个一个地出现了。没想到石头既然还有这样的魔

额尔古拉河

在去内蒙古的第二天早晨，我们去了额尔古拉的室伟，那里有一条河叫额尔古拉河。

额尔古拉河是中俄界河，河的这边是中国，另一边是俄罗斯，中国和俄罗斯就这一河之隔，可见，这条河有多么重要。

在额尔古拉河边，我们进行了有趣的打水漂游戏。一开始我不知道打水漂是什么意思，只见爸爸把石头用力地往水上一扔，水面上荡出一圈圈涟漪，石头突然又腾空而起，紧接着七八个波纹一个一个地出现了。没想到石头既然还有这样的魔力，我也想试一试！我捡起石头，用力往水中杂，只出现了一个波纹，搞得我一头雾水。爸爸对我说，石头要平平的，扁扁的不能太轻，也不能太重。动作也不是这样的，要手与水面平行，扔出去的时候手要划一条直线，最好有点向上。爸爸又做了一次示范给我看，又叮嘱我说：“最好要手腕用