机械设备制造行业

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机械设备行业的销售创新

作者：陈友业

来源：《中国工业评论》2015年第11期

2010年以来，受宏观经济疲软影响，中国固定资产投资增长快速回落;欧美经济复苏的不确定性抑制了中国出口总额;与此同时，中国劳动力成本的快速上升导致制造业企业向东南亚国家外迁。这些因素使得中国机械设备市场面临了巨大的压力。面对这一内外交困的局面，机械设备行业企业应当通过创新型的销售方法改变以往的传统销售模式，在激烈的竞争中提高效率、实现转型，从激烈的竞争中胜出。 机械设备企业面临巨大挑战

内需和投资方面，中国正呈现出增长的疲态。过去的5年里，中国GDP增速由2009年的9.2%下滑至2014年的7.4%，且有进一步进入下行通道的趋势。相比之下中国固定资产投资增速则回落得更快，已由2009年的31%下降至2014年的15%。长期来看，包括日本、西班牙、泰国等多个国家的经济发展历史已表明：以投资拉动的经济增长不可能再长期持续。受快速回落的固定投资增长影响，中国国内的机械设备市场正在快速萎缩。

出口方面，中国出口总额增速也快速下降，已由2009年的3

一般工厂的常见设备及安全装置

一、机械设备概述

设备指可供企业在生产中长期使用,并在反复使用中基本保持原有实物形态和功能的劳动资料和物质资料的总称。也可以说机械设备是由若干相互联系得零件按一定规律装配起来，能够完成一定功能的装置 。机械设备种类繁多，机械设备运行时，其一些部件甚至其本身可进行不同形式的机械运动。机械设备由驱动装置、变速装置、传动装置、工作装置、制动装置、防护装置、润滑系统、冷却系统等部分组成。

驱动装置一般由电动机或内燃机组成；# e/ O2 ^* [. @* R) W% I 变速装置一般由减速机和调速器等组成；

传动装置一般由由齿轮、链轮、皮带轮、涡轮、蜗杆、连杆、连轴器等组成； 制动装置一般由制动器和制动开关等组成；

防护装置一般由固定安全防护装置、连锁安全装置、控制安全装置、自动安全装置、隔离安全装置、可调安全装置、自动调节安全装置、跳闸安全装置、双手控制安全装置等； 工作装置是直接作用工件上的装置，一般是由刀具、钻床、夹具、冲具、压具、磨具等组成；

润滑系统一般由泵、管路、注油器、润滑剂、电器等组成；+ Q5 Q; Y2 {( W/ B( \\: J, X- W0 d 冷

第六章 泵安装

说明

一、本章包括离心式泵、旋涡泵、电动往复泵、柱塞泵、蒸汽往复泵、计量泵、螺杆泵、齿轮油泵、真空泵、潜水泵、其他泵安装以及泵拆装检查、减震装置安装等共13节175个子目。 二、泵安装适用范围： 1．离心式泵：

（1）离心式清水泵、单级单吸悬臂式离心泵、单级双吸中开式离心泵、立式离心泵、多级离心泵、锅炉给水泵、冷凝水泵、热水循环泵；

（2）离心油泵、卧式离心油泵、高速切线泵、中开式管线输油泵、立式筒式离心油泵、离心油浆泵、汽油泵、BY型流程离心泵；

（3）离心式耐腐蚀泵、耐腐蚀液下泵、塑料耐腐蚀泵、耐腐蚀杂质泵、其他耐腐蚀泵； （4）离心式杂质泵、污水泵、长轴立式离心泵、砂泵、泥浆泵、灰渣泵、煤水泵、衬胶泵、胶粒泵、糖汁泵、吊泵；

（5）离心式深水泵、潜水电泵。

2．旋涡泵：单级旋涡泵、离心旋涡泵、WZ多级自吸旋涡泵、其他旋涡泵。 3．往复泵：

（1）电动往复泵：一般电动往复泵、高压柱塞泵（3～4柱塞）、石油化工及其他电动往复泵、柱塞高速泵（6～24柱塞）；

（2）蒸汽往复泵：一般蒸汽往复泵、蒸汽往复油泵； 4．屏蔽泵：轴流泵、螺旋泵。 二、泵安装包括下列内容：

1．设备本体与本体联体的附件、连接短管、润滑冷却装置等的清洗、

第六章 泵安装

说明

一、本章包括离心式泵、旋涡泵、电动往复泵、柱塞泵、蒸汽往复泵、计量泵、螺杆泵、齿轮油泵、真空泵、潜水泵、其他泵安装以及泵拆装检查、减震装置安装等共13节175个子目。 二、泵安装适用范围： 1．离心式泵：

（1）离心式清水泵、单级单吸悬臂式离心泵、单级双吸中开式离心泵、立式离心泵、多级离心泵、锅炉给水泵、冷凝水泵、热水循环泵；

（2）离心油泵、卧式离心油泵、高速切线泵、中开式管线输油泵、立式筒式离心油泵、离心油浆泵、汽油泵、BY型流程离心泵；

（3）离心式耐腐蚀泵、耐腐蚀液下泵、塑料耐腐蚀泵、耐腐蚀杂质泵、其他耐腐蚀泵； （4）离心式杂质泵、污水泵、长轴立式离心泵、砂泵、泥浆泵、灰渣泵、煤水泵、衬胶泵、胶粒泵、糖汁泵、吊泵；

（5）离心式深水泵、潜水电泵。

2．旋涡泵：单级旋涡泵、离心旋涡泵、WZ多级自吸旋涡泵、其他旋涡泵。 3．往复泵：

（1）电动往复泵：一般电动往复泵、高压柱塞泵（3～4柱塞）、石油化工及其他电动往复泵、柱塞高速泵（6～24柱塞）；

（2）蒸汽往复泵：一般蒸汽往复泵、蒸汽往复油泵； 4．屏蔽泵：轴流泵、螺旋泵。 二、泵安装包括下列内容：

1．设备本体与本体联体的附件、连接短管、润滑冷却装置等的清洗、

机械设备行业周报（第三周）

免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。

1

证券研究报告

行业周报（第三周）

2021年01月24日

机械设备 增持（维持）

肖群稀 SAC No. S0570512070051 研究员 0755-********

xiaoqunxi@

李倩倩 SAC No. S0570518090002 研究员 liqianqian013682@ 关东奇来 SAC No. S0570519040003 研究员 SFC No. BQI170

021-********

guandongqilai@

时彧 SAC No. S0570520080005 研究员 shiyu013577@

本周观点: 汇率波动对出口链上机械设备主要公司或整体影响有限

据Wind ，15-19年机械行业海外营收占比约20%，缝制机械、油气装备、智能仪表、通用机械的占比在25%-45%之间。我们测算出口占比较高的机械设备公司：巨星科技、春风动力、捷昌驱动、八方股份、浙江鼎力、杰克股份的21H1毛利率同比变动幅度上限均值为-0.92 pct 。考虑到龙头较强的产业链议价能力，有望优化品类/客户/成本管控维持毛利水平，通过套保工具减少汇兑损益，我们认为汇率波动对龙头公司

机械设备行业周报（第三周）

免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。

1

证券研究报告

行业周报（第三周）

2021年01月24日

机械设备 增持（维持）

肖群稀 SAC No. S0570512070051 研究员 0755-********

xiaoqunxi@

李倩倩 SAC No. S0570518090002 研究员 liqianqian013682@ 关东奇来 SAC No. S0570519040003 研究员 SFC No. BQI170

021-********

guandongqilai@

时彧 SAC No. S0570520080005 研究员 shiyu013577@

本周观点: 汇率波动对出口链上机械设备主要公司或整体影响有限

据Wind ，15-19年机械行业海外营收占比约20%，缝制机械、油气装备、智能仪表、通用机械的占比在25%-45%之间。我们测算出口占比较高的机械设备公司：巨星科技、春风动力、捷昌驱动、八方股份、浙江鼎力、杰克股份的21H1毛利率同比变动幅度上限均值为-0.92 pct 。考虑到龙头较强的产业链议价能力，有望优化品类/客户/成本管控维持毛利水平，通过套保工具减少汇兑损益，我们认为汇率波动对龙头公司

机械设备看护协议

甲方：乙方：_____________________________

甲方委托乙方自_____年_____月_____日起，负责

,签订本协议书，以便

双方共同遵守。具体如下：

一、看护机械设备内容：

机械设备清单如下（或见附件）：

二、看护期限

甲方从 年 月 日起将机械设备交由乙方看护，至 年

月 日止（具体看护结束时间由甲方通知为准）。

三、看护费用及支付

看护费按月计算 元/月（大写： ），不足一月按天折算，

看护时间从乙方接收看护之日起计算，至甲方接收确认终止，看护结束付款。

四、双方权利义务

1、甲方权利义务

甲方及时按要求付款。

2、乙方权利义务

（1）乙方负有保障甲方机械设备齐全、完好的义务。

（2）除看护人员外，乙方不得带任何人进入甲方现场，不得在甲方现场从事

与看护无关的任何活动。

（3）乙方不得在甲方现场进行赌博、酗酒等违法违纪活动，凡在看护期间发

生治安刑事案件的，全部责任由乙方承担。

（4）乙方看护期间应注意用火安全，除取暖外，不得在甲方现场任何地方生火，取暖期间注意防火、煤气中毒等事件。

（5）乙方不得擅自脱岗，不得擅自挪动或转移甲方任何财物，若发生机械设备丢失、

销售合同

合同编号:

卖方： 买方：

买卖双方经平等协商达成如下协议： 1 设备要求： 1.1. 设备名称、型号规格、订购数量及金额 数设备名称 型号 量 人民 合计大写： 1.2. 合同金额包括了设备本身、运输、安装调试费用支出。 1.3. 合同金额不包含税金。 1.4. 设备质量要求和性能指针、随机备件、工具等详见合同附件之验收指针及送货清单。 1.5. 设备应附有产品合格证及产品使用说明书。

1.6. 设备包装应符合行业标准或适宜的包装标准,保障设备不发生任何缺失,

其外在和内在品质不受任何损害。 2 交货条件

-来源网络，仅供个人学习参考

1 币 单价 金额 币种

2.1. 交货日期：合同生效后收到定金之日(以汇款实际到帐为凭)起工作日内

交货。 2.2. 交货地点：

2.3. 运输方式：汽车运输,包装费、运输费和保险费均由卖方负担。 2.4. 设备卸运：设备到位后由买方负责卸运。 3 设备验收方式和标准 6.1. 如设备本身内、外有明显破损，配件欠缺或破损，机器无合格证或技术资料不全，买方可不予签收，买方应在5个工作日内通知卖方。 6.1. 在买方场地进行设备安装和调试时，买方应配合卖方并提供必要的帮助，如免费提供调机材料。 6

附表一：拟投入本标段的主要施工设备表

20 21 22 23 24 25

木工平刨机 冲击钻 空压机 冲击电锤 电刨 电动套丝机

MB10 6

2 4 1 4 2

中国 洛阳 国产 国产 国产 国产 国产 国产 国产

2002

2.8

全过程 土建 安装 全过程 全过程

DN65 /DN1 00 D400

2 1 1

2004 2003 2001

管道安装 安装 安装

26 27 28

砂轮切割机 电锤

管钳 29

PPR 管热熔工 具 专用管剪 打压泵 手动试压泵 复合孔板热 熔机 机械式压线 钳 液压弯管机 液压开孔器

L=90 ; L=45 0 Ⅱ型 800 w

2

国产

2000

安装

5 2

国产 国产 国产 国产 国产 国产 国产 国产

2006 2006 2006 2005 2006 2005 2005 2006

安装 安装 安装 安装 安装 安装 安装 安装

30 31 32 33 34

电动

1 1 2

35 36

10— 240M M2 1”~ 3”

1 2 2

附表二：拟配备本标段的试验和检测仪器设备表

机械设备租赁协议（试行）

出租方：____________________________________

承租方：

依据《合同法》及有关法律法规，为明确出租方与承租方的权利和义务，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就_____机械____租赁事宜协商一致，订立本协议。

第一条 设备名称、型号、规格及数量：____ _

第二条 工作内容和施工地点：

第三条 租赁期限

设备租赁期限为_________月，即自_________年_________月

_________日至_________年_________月_________日。如需延长租期，双方在协议届满前______日内签订补充协议。

第四条 租金及支付

1、租金及计算：租金_________元／月；实际使用不足月部分按照月租费÷30天×实际使用天数计算。

2、进出场费：机械的进出场由 负责办理，进出场费 元，由 承担。

3、结算与支付：租赁费用按月计算。每月的 由出租方开具当月租费结算单及发票交承租方办理结算手续。承租方应按业主（或总承包单位）支付工程款的情况按___（时间）__支付租赁费。

4、租金优惠：租用期