销售人员执行力培训ppt

销售人员的执行力上不去,一直是行销行业的老大难问题,公司老板也经常为了提升执行力,弄得焦头烂额,有所谓将在外君命有所不受,销售人员外出之后又该怎样管理,更是难上加难,这里有一个提升销售外勤人员执行力的方法。

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什么是指掌销售 指掌销售的价值

指掌销售的产品特性关于高森明晨

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通过电脑和手机，更有效管理外勤人员，全面掌握业务进展、 市场情况，增强企业的决策能力、执行能力，和盈利能力管理能力：部门领导实时掌握业务进展状态，下发任务 监督执行，有效控制和管理外勤人员； 执行效力：领导实时掌握一线外勤人员位置和工作情况， 提升执行力； 业务进展：业务报表自动形成，全面掌控业务进展状况； 成本控制：部门领导控制部门预算，有效节省部门成本； 领导端

市场把控：实

销售人员的执行力上不去,一直是行销行业的老大难问题,公司老板也经常为了提升执行力,弄得焦头烂额,有所谓将在外君命有所不受,销售人员外出之后又该怎样管理,更是难上加难,这里有一个提升销售外勤人员执行力的方法。

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销售人员的执行力上不去,一直是行销行业的老大难问题,公司老板也经常为了提升执行力,弄得焦头烂额,有所谓将在外君命有所不受,销售人员外出之后又该怎样管理,更是难上加难,这里有一个提升销售外勤人员执行力的方法。

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市场把控：实

管理培训

如何加强和提升 组织执行力

2005年 2005年5月

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管理培训

目一、执行力的定义 二、为什么需要执行 三、执行的要素 四、执行力的三个核心流程 人员流程 策略流程 运营流程 五、执行力与管理角色定位 六、执行力不强的八大原因 七、执行力需要人才保障 八、执行力需要何种素质 九、如何提升企业执行力 十、提升企业执行力——4R管理模式 十一、优秀的执行力 十二、执行力常见问题与对策

录3 4 5 6 7 10 11 12 15 17 18 20 22 23 24

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管理培训

一、执行力的定义执行——是目标与结果之间“缺失的一环”;是公司没有实现预 定目标的主要原因；是公司领导层希望达到的目标和组织实现该目标 的实际能力之间的差距；它不是简单的战术，而是一套通过提出问题、 分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；执行力是一门如 何完成任务的学问，帮助我们解决你想到哪里去、你怎样到那里去、 你能否准确而快速到达你想去的目的地等问题的学术，这是对执行力 的普遍理解。它是战略的一部分……执行，是企业在

正确理解企业员工执行力问题：

作为一名企业员工，如果不知道如何去执行，所有工作都将无法取得预期的结果。然而，假如

你认真观察一下，会发现许多企业在培训员工时，通常会把《执行力》课程当作必修的内容。在领

导人眼中，许多战略计划没有得到有效的落实，问题的关键在于属下的执行力不强。而执行力不强，

通常又会关联到个人的行动力与责任力问题。很明显，这是从战术的角度与单纯下属的问题来考虑

执行问题。这本身就是一个错误，战术与下属是执行的核心，但执行不是战术，也不只是下属的问

题。执行是一套系统化的流程，它包括对目标与具体步骤的严密讨论、质疑并坚持不懈地跟进，以

及责任的具体落实。还包括对企业面临的商业环境做出假设、对组织能力进行评估、将战略与运营

及人员相结合、对执行人员及所在的部门进行协调、奖惩，还包括提高公司执行能力以适应战略挑

战的机制。

在执行问题上，许多领导人不了解自己下属能力，也没有很好地评估，像这种盲目让下属执行

的现象屡见不鲜。有一个“把铃铛挂到猫的脖子上”的寓言故事常在执行力问题上提起，人们常会

简单理解为这是典型的下属有主意却没有执行力的问题，然而，却忽略老鼠大王作为上层决策的错

误，如果平时没有做好下属能力的评估和意愿沟通的问题，肯定是没有结果的。作为领导人

执行力培训讲座

为什么布置的工作总是无法按照要求完成？ 为什么总感觉手下无法胜任工作？

为什么自己总是身陷烦琐事务令人烦恼不堪？

为什么总是很多工作找不到人来做，而公司并不缺少人手？

? 什么是执行力

? 缺乏执行力的原因分析 ? 如何提升企业、团队执行力

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一、什么是执行力

（执行力说起来很空。问一下大家，大家所认为执行力是什么？）

白居易去参禅，遇到一个老和尚，问曰：佛法的大意在哪里？如何去参禅？ 老和尚说：8个字很简单，诸恶莫作。诸善奉行。

白居易说：这些大家不都知道吗，这算是什么参禅的真理？！

和尚说：这话虽简单，3岁小童说的出，80岁的老翁却未必都能做到。

其实意思就是，说话喊口号，谁都可以，但是是否去做，如果去做到细节。很多人会说，细节算什么，我只要把大问题大方向做好了就行了，细节可以不重要，就像我把衣服穿好了，扣子系不系根本不重要。 其实细节往往是决定一件事一个企业的成败。

有一个成语叫：差之毫厘，谬以千里。 有一个故事说：一根钉子毁了一个国家。

1885年，在英国的波斯沃斯，国王理查三世的军队准备与里奇蒙德伯爵的军队决一死战。战斗开始的那一天，理查三世让马夫备好自己最

赢在中层——中层管理干部技能提升

审时度势 突破自我

企业现 状

头大：

想法太多---头大执行不到位---头大 反馈不及时---头大

腰 太 软脚轻： 信息不到位---脚轻

资源不到位---脚轻支援不到位---脚轻

断层时代全面到来 人文断层 资源断层 人才、干部断层 管理断层 教育断层 ……

优秀企业“新中层”的角色定 位

承上启下 承前启后 承点启面

管理者评价基准的转变管理者贡献 的关键点生 产 力 提 升 效 率 提 升

管理者贡献的关键点

赢 取 竞 争 优 势

客 户 满 意 度 提 升

过去

现在

管理者的核心职能 管“人”? 管“事”? 管“目标”? 管“。。。。。。”

绩效管理管什么：

绩效管理就是管工作任务的完成 绩效管理就是管工作的“结果”或“产出” 绩效管理就是管理行为 绩效管理就是管结果+过程(行为/素质)

绩效管理就是管做了什么 +能做什么

绩效管理管什么？ 既要结果导向，又要过程控制 既要注重素质，又要控制行为 既要关注现在，又要着眼未来

运 用 P-D-C-A 达 成 工 作 目 标维持 修 正 做 法 找出问题 的 原 因 action check do 检查结果 执 行 训

贯彻执行力－－如何对销售人员进行过程管理

作为企业的销售人员来说，在每一年的年底下达次一年度的销售计划时，老板经常会说的一句话是“你只要完成这个目标就行，别的我不管”。我们从这句话里面能感觉到这些老板的什么想法？他们只关注销售的结果，销售工作的过程他们都觉得不是很重要了。这种想法是建立在卖方市场的前提下的，这些老板以前发家的经历造成了他们的这种想法，在现代市场产品多元化，市场竞争日趋激烈的今天，这种想法会带来什么后果呢？

1、销售人员人浮于事，市场管理和维护工作不到位，销售人员的工作重点就是压货、催款，形成对区域市场的恶性透支，对企业造成不可逆转的恶果；

2、业务员或经销商为了完成销量，将会造成大量的冲流货现象；

3、为了完成销量，将产品低价销售，甚至于出现价格倒挂，到最后这个产品无人肯卖； 4、没有市场信息或市场信息反映不及时，使企业市场营销工作滞后，无法针对竞争情况及时进行调整； 5、…… 总之，只重结果使企业无法掌控到整个营销过程，一个时期某区域良好的销售量也许是因为前面好几个月的勤奋耕耘，而某一时期良好的销量也许带来的是以后很长时间的销量下降。因为销售结果的迟滞性使销售的过程和当时的结果并不一定产生直接联系。

现代营销观念认为：营销

第一部分 执行环境—构筑执行环境及打造商业人格 第二部分 执行工具—3S制度执行力 第三部分 执行原则—高层、中层、基层 第四部分 执行方向—客户价值 第五部分 执行人才—执行人才三大标准

第六部分 执行标准—结果思维第七部分 执行战略—四大平衡点

构筑执行环境 及打造商业人格

到底是什么决定着一个人的行为？ 是环境？还是我们自己？

为什么一位修养极佳的绅士在纽约地铁公然开枪杀 人，而又被陪审团从轻治罪？

为什么纽约警察局改造地铁环境之后，纽约的犯罪 率会大幅下降？

为什么同样一个人，在垃圾场就有吐痰的冲动，而 在五星级宾馆，却不会有这种冲动呢？

答案是： 们

西点军校介绍

1802年3月16日，新当选的美国第三任总统托马 斯·杰弗逊签署国会法令，宣告在纽约西点创办美国陆 军军官学校。 杰弗逊总统批准建立西点军校时，他知道自己无法预见 未来美国对领袖人物的需求，但他深知，一所专门培养 职业军官队伍的军校，对保卫美国刚刚赢得的自由来说， 是十分关键的！

美国西点军校成立于1802年，200多年以来，它 培养出2位美国总统，4位五星上将，3700多名将 军。

们 闷 们

明确我们经济战场上的敌人是： 第一级：跨国公司 第二级：本行业的竞争对手

明确我们每个人自

培训能提高执行力吗？

2006-09-19 浏览：1032 发表评论 打印本页

培训能提高执行力吗？

庄陆华 字体

公司8月12日由公司人力资源部组织了一次关于“执行力”为主题中层以上干部参加的培训课。但只可惜的是，和其他类似的培训一样，一阵狂风过后，一切就都又恢复平静。正所谓，“培训前萌动，培训中激动，培训后冲动，冲动后盲动，盲动后乱动，乱动后不动”。也正中了目前我们公司一些人“培训无用论”的观点。

那么对执行力的培训，究竟是培训的组织者错了，还是受培训的员工错了？其实都没错，而更多的是培训讲师错了，就错在对执行力的肤浅理解和以偏概全上。(是针对目前培训状况而言，不是特指这次公司组织的的培训)

目前在关于执行力的培训领域，培训师一直主张三种错误的培训思想，并以此衍生出了三种无效的培训模式。一种就是非常冷酷的军事化“铁血政策”；另一种是非常温情并且煽情的励志培训；还有第三种是不伦不类的，那就是早已被演绎成“高价体育课”的所谓拓展培训。

第一种培训思想是错误理解《自动自发》、《把信送给加西亚》、《没有任何借口》、《向解放军学习》等书籍中商道和将道的思想精华，生搬硬套引导受训者以纯军事化的高压政策和绝对服从来换取员工的执行力。这很显然是犯了一种致命的

第一部分 执行环境—构筑执行环境及打造商业人格 第二部分 执行工具—3S制度执行力 第三部分 执行原则—高层、中层、基层 第四部分 执行方向—客户价值 第五部分 执行人才—执行人才三大标准

第六部分 执行标准—结果思维第七部分 执行战略—四大平衡点

构筑执行环境 及打造商业人格

到底是什么决定着一个人的行为？ 是环境？还是我们自己？

为什么一位修养极佳的绅士在纽约地铁公然开枪杀 人，而又被陪审团从轻治罪？

为什么纽约警察局改造地铁环境之后，纽约的犯罪 率会大幅下降？

为什么同样一个人，在垃圾场就有吐痰的冲动，而 在五星级宾馆，却不会有这种冲动呢？

答案是： 们

西点军校介绍

1802年3月16日，新当选的美国第三任总统托马 斯·杰弗逊签署国会法令，宣告在纽约西点创办美国陆 军军官学校。 杰弗逊总统批准建立西点军校时，他知道自己无法预见 未来美国对领袖人物的需求，但他深知，一所专门培养 职业军官队伍的军校，对保卫美国刚刚赢得的自由来说， 是十分关键的！

美国西点军校成立于1802年，200多年以来，它 培养出2位美国总统，4位五星上将，3700多名将 军。

们 闷 们

明确我们经济战场上的敌人是： 第一级：跨国公司 第二级：本行业的竞争对手

明确我们每个人自