瑞幸咖啡市场细分分析

市场营销 市场细分规则

市场营销 市场细分规则

——目标市场策略

陈露、程晓筠

市场营销 市场细分规则

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市场营销 市场细分规则

路易·威登(LouisVuitton)(1821.8.4—1892.2.27),是法 国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开 了以自己名字命名的第一间皮箱店。 一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二 的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。 如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮 具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、 手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。

市场营销 市场细分规则

1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。 1858年 路易· 威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières设立了第 一间工厂 。 1871年 路易· 威登在Scribe大道上开设了一家新店。 1875年 分店开到了伦敦市中心。

1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。 1890年 路易· 威登的儿子乔治· 威登

瑞幸咖啡新零售模式现状及发展策略研究

【摘要】随着消费者生活质量的改善和咖啡文化身份的提高，中国的咖啡市场已显示出巨大的潜力，但传统单一的咖啡经营模式已经不能满足消费需求多样化的新时代。在互联网快速发展的时代背景下，“新零售”模式的代表性企业瑞幸咖啡应运而生。从创立到上市仅用了20个月，瑞幸凭借其新颖的新零售经营模式，在短时间内冲进市场，实现规模迅速扩张，引起业界的广泛关注。本文通过文献研究法收集相关资料，总结瑞幸咖啡新零售模式发展现状，并运用探索性因子分析法找出影响新零售咖啡消费者消费的因素，最后结合SWOT辩证分析瑞幸咖啡当前的对内对外的优势与劣势，提出瑞幸咖啡应注重开发自己的特色产品、加强门店管理等建议，以期为瑞幸咖啡未来的进一步发展提供有效的参考策略。

【关键词】新零售模式；瑞幸咖啡；发展策略

注：本论文（设计）题目来源于教师的国家级（或省部级、厅级、市级、校级、企业）科研项目，项目编号为：。

Research on the Current Situation and Development

Strategy of Luckin Coffee’s New Retail Model

[Abstract] With the improvement o

咖啡厅项目环境分析

本文档分享自www.sprcoffee,net

随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，咖啡已经成为一种代表时尚潮流的消费品。尤其比较注重追求时尚的青年人一代对咖啡的需求量更是与日俱增。

在校外开咖啡屋，在校大学生很少会为喝一杯时尚咖啡儿跑到外面这样不仅浪费钱还浪费时间，怎样才能满足在校大学生的这方面需求，通过调查大部分学生通过购买速溶咖啡来满足这一时尚需求，由于大部分学生的生活节奏比较紧张，因此大家不会为一杯时尚咖啡而跑到校外去。然而为提高听课质量，咖啡又比较流行，那么在校外开咖啡屋要满足怎样的各种环境呢，下面就对此来分析。 （一）市场分析调查

如今咖啡在市场的的销量以证明消费者对其需求量之大，在整个大的市场范围内，专营咖啡的浪漫小屋还比较少，尤其在大学校内的咖啡屋几乎没有，只有少数学校有自助咖啡机，不能为顾客提供一个良好的细细品味咖啡的场所，这时为在校园周边开咖啡屋提供了有利的一面，但是在校外的咖啡屋价钱比较高，因此对在学校周围开咖啡屋地理位置必须选择恰当，设置固定咖啡的同时也能提供流动咖啡，这样才能达到双赢。 （二）社会环境

（1）由于在学校周边所以流动人士大部是高校的知识分子，另一方面也成为一种文化中心，商务

报告通过对煤炭行业的政策、供需、进出口 、重点企业等方面的深入调研,对煤炭行业的市场规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料进行了全面深入的剖析。

煤炭细分产品市场分析

(最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址:

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1

煤炭细分产品市场分析 (2)

第一节 细分产品特色 (2)

一、褐煤 (2)

二、低变质烟煤。 (2)

三、中变质烟煤。 (2)

四、贫煤和无烟煤。 (3)

第二节 细分产品市场规模及增速 (4)

第三节2014-2018年细分产品市场规模及增速预测 (7)

第四节 重点细分产品市场前景预测 (8)

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2

煤炭细分产品市场分析

第一节 细分产品特色

我国主要煤炭品种分类特征是：

一、褐煤

褐煤：所有煤中最低级的煤，其特征是高水分，高氧含量（约15％—30％），并含有一些腐植酸。主要用于发

报告通过对煤炭行业的政策、供需、进出口 、重点企业等方面的深入调研,对煤炭行业的市场规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料进行了全面深入的剖析。

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煤炭细分产品市场分析 (2)

第一节 细分产品特色 (2)

一、褐煤 (2)

二、低变质烟煤。 (2)

三、中变质烟煤。 (2)

四、贫煤和无烟煤。 (3)

第二节 细分产品市场规模及增速 (4)

第三节2014-2018年细分产品市场规模及增速预测 (7)

第四节 重点细分产品市场前景预测 (8)

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煤炭细分产品市场分析

第一节 细分产品特色

我国主要煤炭品种分类特征是：

一、褐煤

褐煤：所有煤中最低级的煤，其特征是高水分，高氧含量（约15％—30％），并含有一些腐植酸。主要用于发

市场细分报告

一、市场细分

1）地理 中国市场（大城市 中小城市 乡镇）

中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌

不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，

在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的

城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。

2）人文 年龄（<18，19-25，26-35，36-45，46-60，>60） 性别（男 女） 收入（<1000，1000-2000，2000-3500，>35000）

年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定

着他们的选择

3)心理（看重技术，看重款式，看重实用）

二、目标市场选择——集中性市场营销战略

对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企

业现阶段的首选战略。

集中

针对郑州市场做了细分

调 研 报 告 书

专业名称 装潢艺术设计

班 级 09级本科装潢4班

学生姓名 于阳阳

指导教师 吕楠

课题名称 耐克服装品牌

学 号 完成日期 2012年10月15日

郑州轻工业学院易斯顿美术学院

二零一二年十月

针对郑州市场做了细分

目 录

导言

一、课题基本情况介绍

二、调研情况介绍

1、市场细分

2、市场定位

三、课题考察归纳总结

1.课题存在的突出问题

2.课题设计上应注意的问题

四、主题思想定位

针对郑州市场做了细分

调研报告

导 言

随着经济社会的发展,人们的生活方式发生了很大改变,在选择自己满意的消费目标时有了新的定位标准,即对品牌的认同。一个好的企业,其产品性能和产品的价格、质量、形式、情感等,都能体现出企业的品牌形象。国外运动服装品牌陆续抢滩中国市场，进一步的拉开运动服装品牌与产品的差距，使得中国运动服装行业呈现一个品牌产品参差不齐的市场。耐克旗下的产品大多数的消费群体都是青年者，这类群体对耐克的产品能力是最强的，也是耐克的主要消费群体，耐克的目标消费市场也是集中在这一块。

调研时间：

2012年10月15日—2012年1

TCQ011124BJ(GB)

机密

市场细分是为客户创造价值 过程中的关键

二○○一年十一月二十六日

此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。

TCQ011124BJ(GB)

主要内容¶市场细分是营销成功的核心 ¶市场细分的流程与方法

¶本次市场细分研究的设计与实施¶本次市场细分研究的成果汇报 大客户访谈主要发现 中小企业座谈会主要发现 消费者座谈会主要发现 消费者定量调研主要发现 –消费者对电信产品的认知与使用情况 –关键购买因素及客户满意度 –市场细分 ¶市场细分在价值创造过程中的作用 选择价值 – 市场细分是贯穿全过程的核心 沟通价值 – 市场细分帮助提高其有效性1

TCQ011124BJ(GB)

对消费者的认识是营销成功的核心有效的营销 选择 价值 提供 价值 沟通 价值

资产 关系 技能

在每一个阶段对消费 者的认识都很重要

需求 态度、愿望 行为 社会人口学2

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主要内容¶市场细分是营销成功的核心 ¶市场细分的流程与方法

¶本次市场细分研究的设计与实施¶本

市场细分、目标市场、市场定位.市场细分: 按某些标准将消费者分成不同的群体 .目标市场: 选择将产品销售给哪些消费者群体 .市场定位: 为目标细分市场选择最合适的营销组合

细分市场

选择目标市场

产品定位

市场细分. 市场细分 = 按某些标准将消费者分成不同的组群，同一群体内的消费者 对于营销行为有相似的反应，而不同群体中的消费者则有不同的反应。

整体市场

“细分市场 1”

“细分市场 2”

市场细分

所有的养狗户

将狗视为仆人 的养狗户

将狗视为家人 的养狗户

可能的细分变量：性别 年龄 种族 收入 受教育程度 婚姻状况 子女人数 性格内内/外向 邮政编码 产品使用经历 是否猫王的崇拜者?

一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍比球的价格贵一美元。问：球的价格是？

_____

一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍 比球的价格贵一美元。问：球的价格是？ _____

“5 美分” “10 美分”114 人 75 人

下面的市场可按哪些维度来进行细分？软饮料：

移动电话：

市场细分、目标市场、市场定位

细分市场

选定目标市场

我要选择哪个(些)细分市场？

大众化营销

差异化营销

小生境营销

选定哪些细分市场 嘎吱船长牌麦片

水晶百事：1993年推出的非可乐类饮料美体小铺(英国

IPO细分市场研究

细分市场研究——企业上市必须正视的环节

金融危机的影响和中国股市的不规则波动，投资者态度变得越来越谨慎，每个投资者都希望他的资金投向回报率较高的项目，一个有投资亮点的企业必然会被投资者倍加追捧，但他们缺乏一双发现亮点的眼睛。而细分市场研究就是将市场前景，投资亮点完整地呈现到投资者面前，大大节省了他们发现亮点的成本。这样不仅上市企业能快速获得所需的资金，投资者也得到巨大回报。

三、 细分市场研究对企业上市的好处

1. 细分市场研究给证监会、投资者充分描述细分市场的发展现状，竞争格局以及竞争对手的优劣势，彰显企业所处细分市场的未来成长性及投资价值。

细分市场研究为保证信息的真实性，大部分数据来自实地调研;专业机构客观公正的立场，能保证数据搜集的全面性。在此基础做出的研究，就能站在行业的高度俯视整个细分市场;以发展现状为出发点，在现实基础上做出的研究具有很强的针对性和可预判性;在充分论证细分市场竞争格局，竞争对手的优劣势，企业市场地位的基础上，将企业的发展潜力和成长状况客观的反映出来，并给投资者和证监会指明了企业细分市场的发展前景和投资价值;在以缜密的分析和严谨的数据为基础，可以提升研究的可信度，并给证监会、投资者带来一种美好愿景，提高成