zara案例分析原文
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ZARA案例分析
品牌名称:ZARA
所属国家:西班牙
创始时间:1975年
创始人:阿曼西奥·奥尔特加
所属机构:Inditex集团
主营业务:服装
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一,全球排名第三的服装零售商(前两名分别是美国的GAP和瑞典的H&M,2005年其全球的销售额67.41亿欧元,销售数达4.29亿件,纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店,旗下共有8个服装零售品牌,包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home,ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年,目前在全球62个国家拥有917家专卖店(自营专卖店占90%,其余为合资和特许专卖店)。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一,但是其销售额却占总销售额的70%左右。
《哈佛商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”,成为管理学最时尚的长尾理论的不二样板。
品牌历史
1975年,学徒
zara品牌营销策略分析
zara品牌营销策略分析
刘 安
摘要: 近年来,随着西班牙知名服装品牌ZARA,进入中国市场,其强大的品牌竞争
力越来越被国内专家学者和企业家所重视,ZARA作为被认为是欧洲最具研究价值的品牌,在全球57个国家和地区拥有分店,并且每年都以70家左右的速度增长,其在欧洲及国际市场上取得的成功,都归功于他杰出的的营销策略,本文旨在对其营销策略进行分析,为我国服装零售业提取一些可借鉴的经验。
关键词: 营销策略,快速反应,销售,品牌
zara品牌营销策略分析
刘 安
服装零售业的巨头,西班牙知名服装品牌ZARA,属于在西班牙排名第一、的服装零售商Inditex公司旗下,该公司在全球拥有近2000多家分店,其中ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌,已在全球57个国家和地区拥有分店,并且每年都以70家左右的速度增长。尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一,但其销售额却占到了公司总销售额的75%左右。其在欧洲及国际市场上取得的了惊人的成功都归,他独特的营销策略屡屡被业内作为研究对象,国内国外也有在众多模仿者在学习Zara,Zara到底有什么过人之处?文章将从设计特点、价格策略、物流渠道、销售渠道、促销策略
zara品牌营销策略分析
zara品牌营销策略分析
刘 安
摘要: 近年来,随着西班牙知名服装品牌ZARA,进入中国市场,其强大的品牌竞争
力越来越被国内专家学者和企业家所重视,ZARA作为被认为是欧洲最具研究价值的品牌,在全球57个国家和地区拥有分店,并且每年都以70家左右的速度增长,其在欧洲及国际市场上取得的成功,都归功于他杰出的的营销策略,本文旨在对其营销策略进行分析,为我国服装零售业提取一些可借鉴的经验。
关键词: 营销策略,快速反应,销售,品牌
zara品牌营销策略分析
刘 安
服装零售业的巨头,西班牙知名服装品牌ZARA,属于在西班牙排名第一、的服装零售商Inditex公司旗下,该公司在全球拥有近2000多家分店,其中ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌,已在全球57个国家和地区拥有分店,并且每年都以70家左右的速度增长。尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一,但其销售额却占到了公司总销售额的75%左右。其在欧洲及国际市场上取得的了惊人的成功都归,他独特的营销策略屡屡被业内作为研究对象,国内国外也有在众多模仿者在学习Zara,Zara到底有什么过人之处?文章将从设计特点、价格策略、物流渠道、销售渠道、促销策略
zara
1.Familiarize yourself with the corporate information.
2.Familiarize yourself with all zara products -not just web search but also visit couple of stores,observe this season’s collection key items,visual display,store operation etc. 3.Research our industry dynamics(行业动态),our competitors and their products,as you may be asked questions around difference between shopping experience and products, 4.Stay posted on the international fashion scheme.
2.about Zara:
(1)Zara products:
民族风;流苏;格纹;蕾丝;仿皮;百褶;灯芯绒;直筒裙;短裙;毛大衣;阔腿裤 (2)stor
ZARA的企业管理分析
这是我做的一点企业管理作业,PPT技术不太好,希望大家能指点一下。
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★当世界上运作一流的服装企业每年库存周 转只有3-4次时 有这样一家服装企业,它的每年库存周转达 到12次 ★当世界上运作一流的服装企业平均每年推 出3000~4000款产品时 有这样一家服装企业,它每年能推出 12000多种产品给顾客 ★当世界上运作一流的服装企业从设计理念 到上架需要6~9个月甚至更长时间, 而对于这样一家服装企业,它只需要 10~15 天
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有这样一家企业: 每年共销售服装上亿件 上到总统夫人,下到清洁女工都愿意穿它 的产品 在2012年度ZARA全球营业收入达到 159.46亿欧元。 全球唯一一个能在15天内将生产好的服装 配送到全球60多个国家的1900多家连锁店 的时装品牌
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飒拉
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外部环境政治环境:政治稳定 经济环境:金融危机 社会文化环境:快速时尚 技术环境:JIT供应链
这是我做的
ZARA市场营销环境分析1
ZARA营销分析
(管理学院 应用营销09-2班 3090824227 潘丹峰)
一、ZARA简介
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装品牌。1975年设立于西班牙的ZARA,隶集团,为全球排名第三、西班牙排名第一世界各地56个国家内,设立超过两千多锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱,设优异设计,价格却更为低廉,。
国际上对ZARA作过精辟的总结:一流的形象,二流的产品,三流的价格。 定位于“快时尚”的服饰品牌ZARA,主要特色为:快速地反应时尚趋势,向消费者提供最新最流行的服饰。下面就从产品、SWOT分析两个方面对ZARA这个品牌进行分析市场营销分析。
个子公司,它的连锁零售属于Inditex的服装商,在家的服装连计师品牌的
二、ZARA连续5年销售分析
2005-2010年销售额(亿欧元)140120100销售额806040200200520062007200820092010年销售额(亿欧元)年份
2005年其全球的销售额67.41亿欧元,销售数达4.29亿件,纯利润8.03亿欧元。至2007年下降至63亿欧元。2008财年销售额为104.7亿欧元,增长率39.8%。
2009年,以
ZARA市场营销环境分析1
ZARA营销分析
(管理学院 应用营销09-2班 3090824227 潘丹峰)
一、ZARA简介
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装品牌。1975年设立于西班牙的ZARA,隶集团,为全球排名第三、西班牙排名第一世界各地56个国家内,设立超过两千多锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱,设优异设计,价格却更为低廉,。
国际上对ZARA作过精辟的总结:一流的形象,二流的产品,三流的价格。 定位于“快时尚”的服饰品牌ZARA,主要特色为:快速地反应时尚趋势,向消费者提供最新最流行的服饰。下面就从产品、SWOT分析两个方面对ZARA这个品牌进行分析市场营销分析。
个子公司,它的连锁零售属于Inditex的服装商,在家的服装连计师品牌的
二、ZARA连续5年销售分析
2005-2010年销售额(亿欧元)140120100销售额806040200200520062007200820092010年销售额(亿欧元)年份
2005年其全球的销售额67.41亿欧元,销售数达4.29亿件,纯利润8.03亿欧元。至2007年下降至63亿欧元。2008财年销售额为104.7亿欧元,增长率39.8%。
2009年,以
买手模式与zara品牌运营案例解析一
买手模式与zara品牌运营案例解析一
成立于1975年的西班牙的ZARA品牌,属于Inditex集团众多品牌之一,为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商,在全球各地56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店,ZARA的浩大规模,完全不逊色于美国第一大连锁品牌GAP,而且其2004年的获利率比GAP多出3.5%,其成功之因,有赖于无懈可击的经营模式:买手服装经营模式!服饰买手运营模式的创始人王士如先生在2000年接受了Inditex集团对下属各服饰品牌买手运营模式改制。 Inditex集团下属Zara、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home 和 Kiddys Class九个服装零售品牌,其中 Zara是这个九个品牌中最出名的,是Inditex公司的旗舰品牌。其品牌群分别处于不同的市场定位与不同市场进行的运作,其中,zara是最为近乎于买手运营的品牌之一。
那么,服饰企业买手运营模式的改制从企业的哪些方面进行呢。我们通过对Inditex集团的改制运营案例可以最为直接的看出买手运营模式的改制过程与服饰企业买手运营的过程。
一、培训买手群体
买手模式与zara品牌运营案例解析一
买手模式与zara品牌运营案例解析一
成立于1975年的西班牙的ZARA品牌,属于Inditex集团众多品牌之一,为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商,在全球各地56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店,ZARA的浩大规模,完全不逊色于美国第一大连锁品牌GAP,而且其2004年的获利率比GAP多出3.5%,其成功之因,有赖于无懈可击的经营模式:买手服装经营模式!服饰买手运营模式的创始人王士如先生在2000年接受了Inditex集团对下属各服饰品牌买手运营模式改制。 Inditex集团下属Zara、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home 和 Kiddys Class九个服装零售品牌,其中 Zara是这个九个品牌中最出名的,是Inditex公司的旗舰品牌。其品牌群分别处于不同的市场定位与不同市场进行的运作,其中,zara是最为近乎于买手运营的品牌之一。
那么,服饰企业买手运营模式的改制从企业的哪些方面进行呢。我们通过对Inditex集团的改制运营案例可以最为直接的看出买手运营模式的改制过程与服饰企业买手运营的过程。
一、培训买手群体
zara公司层战略
Zara公司层战略 By 胡铭娅 侯毅 1.行业本质:
Zara被称为 “廉价的快速时尚”。 要成就廉价的时尚,就必须抛弃以往量多款少的模式(GAP、优衣库),而改为款多量少的模式(Zara)。减少前导时间、高度整合供应链系统、快速模仿、压低成本。
Zara 都注重“前导时间”的控制,前导时间是指从一件衣服由设计到出售所需的时间。时尚服装的需求是不稳定的,越快的前导时间越能让公司对市场潮流快速反应,可以减少存货风险,避免以折扣来促销导致损失。所以公司均强调快速设计、快速生产、快速出售、快速更新,以最快的速度响应市场的需求,它不是时尚的创造者,而是快速跟随者,他们会在全世界各地记录年轻时尚领袖的穿着打扮,会跟踪服装展、时装发布会,快速模仿大牌服装的设计,这样既满足了年轻人追求时尚的需要,又没有奢侈品牌昂贵的设计费用和广告费用,于是可以造就“廉价的时尚”。
2. Zara的国际化公司层战略:
多样性:非常重视时装的多样性,每年推出1.2万款,居于行业第一。每款产量少和不断推新的策略,使得顾客光临zara的次数提高到17次/年(行业平均3-4次)。 多元化策略:集团通过有限品牌多元化的策略,注入8个品牌,满足各个阶层和细