欧莱雅品牌传播案例分析

举个例子，市场就是一个大大的生日蛋糕。 第一部segmentation： 把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少cream。这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。 第二部targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块target market。 第三部position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和Ｇｕｙ Ｌａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，

上海师范大学标准试卷

2012 ~2013 学年 第 1 学期 考试日期 2012年12月 日

科目 市场营销学（论文）

专业 专科 姓名 学号

我承诺，遵守《上海师范大学考场规则》，诚信考试。 签名：_____________ 试卷内容

一、论文题目： 我们把市场细分（S）、选择目标市场（T）和市场定位（P）合称为STP战略，请您根据STP战略的要求，写一篇关于企业制定营销战略的思路分析方面的小论文，并举例说明。具体题目可以自定，但必须切题

二、论文篇幅：不少于2500字。

三、论文提交：2012年12月 日提交至上课教室（徐3-305、徐3-202、奉4A-102）。

四、文本编辑：采用A4纸打印或手写都可以，标题加粗。与本封页一起装订。

五、批阅要求：

1、论文应能体现教师用红笔批阅论文的过程。

2、给出总体评语（在成绩评定表内）。

六、成绩评定（根据课程需要，教师可自拟项目内容和分值）

STP战略分析——欧莱雅

市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论 （市场细分，目标市

1. Good brand image & brand identity 2. Continuing research and innovation 3. Multi-brand strategy 4. Wide distribution network S

1. Low market share in mass market 2. Negative effect of multibrand strategy 3. Poor integration between product image & the corporate image W

SWOT

O 1. Focus in field of specialization 2. Numerous patents 3. Economic conditions (in china)

T 1. Low entry barriers 2. Growing competition with other brands 3. Growing counterfeit goods market

L’Oreal SWOT AnalysisA. Internal Analysis

Strengths:1. G

欧莱雅化妆品推销策划书

摘要

巴黎欧莱雅集团是世界上著名的化妆品生产厂商，创立于1909年，目前各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。巴黎欧莱雅是欧莱雅集团里知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一。

作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。2011年也是欧莱雅进入中国市场的第14年，而如何使欧莱雅化妆品成为中国爱美人士的首选品牌，也是本次推销策划的重点。我们将借助这次的推销活动来增加欧莱雅化妆品在化妆品市场的占有率，以期将达到使欧莱雅化妆品成为中国爱美人士的化妆品首选品牌。

关键词：欧莱雅 市场占有率 中国市场 推销策划

Abstract

Paris, L'Oreal Group is the world's leading cosmetics manufacturer, founded in 1909, is currently the world's best-selling all kinds of cosmetics, popular. L'Oreal L'Oreal Group in Paris, is best

欧莱雅公司竞争对手分析

1、

主要竞争对手

雅诗兰黛集团 资生堂集团

1.1 1.2

2、 竞争对手分析

竞争者一：雅诗兰黛集团

1.2.1 公司简介

由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年的雅诗兰黛集团，生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品，产品销售遍及全世界130多个国家和地区。公司拥有22个知名品牌：LA MER海蓝之谜 、Estée Lauder雅诗兰黛、Aramis、Clinique倩碧、Prescriptives、Origins、M·A·C、Bobbi Brown、Tommy Hilfiger、Donna Karan、Aveda、Stila、Jo Malone、Bumble and bumble、kate spade beauty、Darphin、Michael Kors、Rodan & Fields、Sean John和American Beauty、Flirt、Good Skin。

雅诗兰黛集团的总部设在美国纽约市，生产设施分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地，在全球范围内共有雇员2万余人。2004财政年度，雅诗兰黛集团的全球销售额达58亿美元，并创下连续56年年销售额增长的佳绩。 它的A级普通股

欧莱雅公关部实习故事

在实习过程中，如何才能学到更多收获更多，并得到赏识获得留用？乔布小编本次和大家分享一个男生在欧莱雅实习的三则小故事。故事的主人公，在欧莱雅上海总部实习八个月，最终拿到百威英博和欧莱雅的管培生offer。希望你能从他的经历之中，获得一些有参考价值的实习指导。

从没有觉得Excel和PPT如此重要

如果一般实习生的工作，都是简单的定会议室，定机票，打印复印，走合同流程，搬搬东西，和各个部门沟通这样重复简单，可以熟能生巧的工作的话，一次做Excel数据表格和一次做活动summary report的PPT，让我在老板的push下，也学会了如何在有限的时间内做出一个漂亮的表格和活动总结。我相信大多数人和我一样，在学校里面真正接触excel和PPT的机会并不算很多的，而且对这两个强大的工具的功能也仅仅停留在最最基本的加减法或者一些简单的函数上面，PPT呢，也不知道如何运用模板，动画方式，以及版面设计等原理。而这些，我在实习中深深体会到了它们的重要性。

一次，我老板在突然下午快下班之前给我一个任务，让我在明天上班之前交给她。我一下子就蒙了，完全不之所措。因为以前从来没有做过类似的表格，对一些数据的处理一无所知，老板也很忙，根本无

欧莱雅公司竞争对手分析

1、

主要竞争对手

雅诗兰黛集团 资生堂集团

1.1 1.2

2、 竞争对手分析

竞争者一：雅诗兰黛集团

1.2.1 公司简介

由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年的雅诗兰黛集团，生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品，产品销售遍及全世界130多个国家和地区。公司拥有22个知名品牌：LA MER海蓝之谜 、Estée Lauder雅诗兰黛、Aramis、Clinique倩碧、Prescriptives、Origins、M·A·C、Bobbi Brown、Tommy Hilfiger、Donna Karan、Aveda、Stila、Jo Malone、Bumble and bumble、kate spade beauty、Darphin、Michael Kors、Rodan & Fields、Sean John和American Beauty、Flirt、Good Skin。

雅诗兰黛集团的总部设在美国纽约市，生产设施分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地，在全球范围内共有雇员2万余人。2004财政年度，雅诗兰黛集团的全球销售额达58亿美元，并创下连续56年年销售额增长的佳绩。 它的A级普通股

某化妆品2012秋冬季产品 某化妆品2012秋冬季产品 2012 推广方案

市场部 来源于网络

秋冬季推广产品新品系列美白祛斑系列 防脱生发香波

木瓜改造系列 改造系列 面奶改造系列

白雪莲系列 常态系列 十大美女洗面奶 负离子洗发露

推广周期和目标推广周期为2012年9月——2012年2月， 历时六个月 取得销售收入2.2亿元 改变索芙特做半年生意的现象 抢占秋冬季市场份额

推广策略以膏霜类新产品为主 确立负离子洗发水应有的地位 维持中提升十大美女洗面奶的份额

本方案目录竞争环境分析 产品策略 价格策略 经销商和分销策略 推广和促销规划 终端管理规划 广告和媒体策略

市场环境简要分析护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。 中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护 肤品都有相应的规模化群体。 由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌 竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较 大幅度上升，表现出较佳的市场前景。 在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其 次是洗面用品和沐浴露。 ——据《中国化工报》6月7日市场调查论述

市场环境简要分析洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放 慢。 65%以上的消费者已形

欧莱雅公司战略的实施

1.战略实施的原则

作为化妆品行业龙头企业，欧莱雅公司是市场领先者的战略是基于持续不断地投入于严谨而科学的研发事业。这使其所有品牌能够提供创新、高效、实用、舒适并在质量和安全方面以最严格的标准生产的产品，极为重视诚实和明晰的精神。她以诚信开展业务：尊重所在国家／地区的法律，遵循良好的企业管理实践；在会计和报告方面保持高标准，支持与腐败做斗争通过保护和充分利用公司资产，为股东创造长期和持续的价值。

由欧莱雅支持的有着中国青年科技女性“诺贝尔奖”之称的第九届“中国青年女科学家奖”颁奖典礼，在北京钓鱼台国宾馆隆重举行，来自全国的10位青年女科学家获此殊荣。她们通过将创新方法引入自然科学的基础研究，在各自的科研领域获得了开创性的成果，从而帮助人类在获取新材料、解决生物学医学难题、应对环境与气候挑战等方面获得更新的进展，也为整个科学界带来了新思路、新突破。

在颁奖典礼后的论坛上，10位杰出女性就“科学‘她’能量”和“科学‘她’成长”这两个主题，分享了各自的科研成果与心路历程，并强调了科学对人类可持续发展的重要性及女性科学家所肩负的“美丽”使命。

15年前，欧莱雅携手联合国教科文组织共同发起

珀莱雅品牌经销商仓库管理流程

一、仓库人员的主要职责

负责公司货物的接收与发送，货物的完好保存，库房的整洁，确保货物数量与帐目数量相符。

1．保证公司所有的库存变动都是真实和合理的

2．确保每天按公司规定进行循环盘点和指定批号的盘点。保证每次盘点输入系统的数据是真实的。并保存每次盘点记录 3．保证按照公司规定处理产品的损坏，短缺和过期

4．协助公司总经理做好货物分配和预订工作。化妆品是个特殊的商品，仓

库必须保持干净、清爽，物品必须摆放有条理、分类以便于管理，仓库人员必须有一定的美容化妆品知识，随时观察掌握商品的动态，如需补货及时与销售部、财务部取得联系并提交进货建议单。 5．确保库房的安全性,防火、防水、防盗、防晒。

二、主要工作

1．商品入库流程

A．首先根据公司发货单据由仓库主管验货，填写三联入库单（一联记帐，

一联财务，一联留存）进行登帐，并按分类摆放好所有商品。 B．商品入库

C．根据财务、品牌部的出库单，配好所需商品及赠品,签字后装箱、并送往各发货点，并告知客户发货时间、车次及具体事项，然后按配货单品种逐一减少库存商品。 2．月底盘存

根据商品明细帐，核对商品并与财务总帐核对，必须做到帐帐、帐实相符。如有不符必须在盘存之后五日之内查