家具卖场

公司内部细则

第一章 管理大纲

第一条 为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据企业具体情况及有关规定，特制订本管理细则。

第二条 公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定、经律。

第三条 公司的财产属股东所有。公司禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。

第四条 公司禁止任何商家、个人损害公司的形象、声誉。

第五条 公司禁止任何商家、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。

第六条 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，不断壮大公司实力和提高经济效益。

第七条 公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。

第八条 公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。

第九条 公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。

第十条 公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。 第十一条 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建

百年家园家俱有限公司文件

百年（HRD）字[2011]第A008-A/1号

公司内部细则 第一章 管理大纲

第一条 为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据企业具体情况及有关规定，特制订本管理细则。 第二条 公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定、经律。

第三条 公司的财产属股东所有。公司禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。

第四条 公司禁止任何商家、个人损害公司的形象、声誉。 第五条 公司禁止任何商家、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。

第六条 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，不断壮大公司实力和提高经济效益。

第七条 公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。

第八条 公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。

第九条 公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。

怒江市家具卖场分布图

怒江州州府所在地泸水县六库镇，是云南面积最小，人口最少的一个地州级城市，几平方公里、三两万城镇人口的小城像是镶嵌进怒江大峡谷的。城区分江东与江西两个区域，现在新城区在江西逐渐向南发展。因为小，全城家具卖场就非常有限，全城有店名的大小家具卖场一共有17家，加上三五家没有门面招牌的家具加工小店，就是全部的家具经销商。 怒江家具市场卖场分布图 ① 金洋家具城 电话：0886-3632999 联系人：罗永刚 地址：江西客运部2楼 卖场概述：金洋家具城卖场面积约3000平方米，是六库较大较全的一个家具卖场，卖场主营广东金洋家具。

怒江家具卖场分布图

② 全友家私

电话：0886-3628019 联系人：张春秀 地址：江东农贸市场2楼

卖场概述：面积2500平方米，是全友家私的怒江形象店。 ③ 好日子家私(三友) 电话：0886-3628618 地址：六库百货大楼2楼

卖场概述：主要经营有：朗萨家私、香港迪皇迪斯沙发、广东美兰厅柜、东鑫茶几电视柜、巨腾办公家具、的一餐桌 ④ 天龙家具城 电话：0886-8880668 联系人：罗永刚 地址：峡谷市场2、3楼

家具卖场分布图

濮阳市家具卖场分布图

濮阳市家居卖场分布图

1.金桥家具广场

卖场简介：金桥家具广场位于濮阳市黄河路中段，市经贸区中心位置。环境优越，交通便利，西邻京开大道飞龙、长途等客运车站和金桥建材市场，东临油田总部及景观城、建业、丽都、南江、昆濮等住宅小区，市内9路、12路、22路、31路公交车往返本商场站点，是濮阳是目前较大的专业化家具展销中心。

入驻品牌：华日、锦绣伟邦、恒友、九天、双叶、浪度、意风、花季少年、顾家工艺、中拓红木、得一、喜凤、快乐驿站、杏田、千禧沙发、克度沙发、家之景、南都布艺、罗尼斯泰、大班沙发、大立华、汇元三A、香木阁、红苹果、光明、典派、康居、雅得宝、全友、皇朝家私、斯帝罗兰、雷诺四季风、金亿、恒叶、尺度松木、千色花、新鲁班办公、宏丰办公、南方餐台、中山新晟、恒盛办公、茂叶办公、国景办公、奥帝名床、生活喜洋洋、惟美办公、蓝邦、梦舒佳

2.亿丰家具广场

卖场简介：2004年开业，建筑面积6600余平方米，以经营中低档为主。 地址：濮阳市黄河路中段路南

3.天元家具广场

卖场简介：2005年开业，经营面积7000平米，以经营中低档家具为主。 地址：濮阳市黄河路中段路南

4.金桥家具世界

家具卖场分布图

卖场简介：2004年开业，经

终端爆破之天龙八步主讲：0000

县域市场竞争形式分析

县域市场和形式

1、容量越来越大①中国新农村建设和城乡一体化进程的加 快，创造了巨大的市场空间； ②乡镇家具市场迸发出勃勃生机；

2、竞争激烈，已趋向白热化①价格战、促销战、广告战打得鸡飞狗跳 ②市场份额基本被大店瓜分，小店逐渐退 出竞争平台 ③竞争由城市转向农村，各品牌乡镇卫星 店如雨后春笋般建立；

3、县域市场制胜法宝规模制胜：只有做大，才能做强

促销制胜：活动是聚集人气的最佳武器 价格制胜：低价策略撬动眼球

4、对营销已提出新的挑战A、已由卖产品转向为卖策划、卖服

务，终端市场促销方式层出不穷；B、对行业销售队伍要求更高(素质、专 业水平)

.

九天家私营销态势

九天家私营销态势1、在全国有较高的知名度， ***品牌具有很强生命力和发展潜力， 中国著名品牌、、国际金奖、成都板式 十强。全国主流媒体联合推荐、张国立 倾情带言。

九天家私营销态势

2、产品阵容强大，可根据市场情况随机 组合，有很强的产品竞争力，市场抗风 险能力增强(九天四大类别产品、二十 四大系列产品布阵提供财富之源)

九天家私营销态势3、营销全力聚焦终端市场，市场运作模 式成熟有效. 《终端爆破天龙八步》、地面营销降龙十 八掌》,公司内部人员组

终端爆破之天龙八步主讲：0000

县域市场竞争形式分析

县域市场和形式

1、容量越来越大①中国新农村建设和城乡一体化进程的加 快，创造了巨大的市场空间； ②乡镇家具市场迸发出勃勃生机；

2、竞争激烈，已趋向白热化①价格战、促销战、广告战打得鸡飞狗跳 ②市场份额基本被大店瓜分，小店逐渐退 出竞争平台 ③竞争由城市转向农村，各品牌乡镇卫星 店如雨后春笋般建立；

3、县域市场制胜法宝规模制胜：只有做大，才能做强

促销制胜：活动是聚集人气的最佳武器 价格制胜：低价策略撬动眼球

4、对营销已提出新的挑战A、已由卖产品转向为卖策划、卖服

务，终端市场促销方式层出不穷；B、对行业销售队伍要求更高(素质、专 业水平)

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九天家私营销态势

九天家私营销态势1、在全国有较高的知名度， ***品牌具有很强生命力和发展潜力， 中国著名品牌、、国际金奖、成都板式 十强。全国主流媒体联合推荐、张国立 倾情带言。

九天家私营销态势

2、产品阵容强大，可根据市场情况随机 组合，有很强的产品竞争力，市场抗风 险能力增强(九天四大类别产品、二十 四大系列产品布阵提供财富之源)

九天家私营销态势3、营销全力聚焦终端市场，市场运作模 式成熟有效. 《终端爆破天龙八步》、地面营销降龙十 八掌》,公司内部人员组

长春香江家居8月活动方案

活动时间：2010年8月14日—29日

活动主题：香江家居灯饰城·众多特惠想不停！

活动一、百团大战 直击工厂价

携手团购公司并整合商家资源，整月开展团购活动。商场与商家共同承担费用，拉动消费者消费热潮。

活动二、2010台液晶电视、电冰箱……11级大礼，满额疯狂送！

活动期间，消费者在香江家居参加活动厂商品牌当日购物累计满500-60000元，在统一收银台交款后，就送各项大礼。

活动地点：香江家居大厅

购物额度 赠送礼品 满500元 满1000元 满2000元 满4000元 满7000元 满11000元 满16000元 满22000元 满3万元 满4万元 满6万元

雨伞 金龙鱼食用油 热水壶 电磁炉 豆浆机或自行车 MP5或微波炉 美的空调扇 数码相机 洗衣机 美的电冰箱或电动自行车 海信液晶电视 活动三、0消费 来就送

活动期间，光临香江家居的消费者即可获赠小礼品（小扇子、纸抽等）一份。 每天限量200份，数量有限，送完为止。

活动四、疯狂秒杀 争夺超低价产品

活动期间的每个周日，香江家居MALL各大品牌、多款限量秒杀商品，商场补贴，消费者现场抽取秒杀购买权。

活动地点：香江家居B区大厅 活动时间

家具卖场经营提升100% 的分析问卷

[ 这是国内第1份全面针对家具卖场提升经营利润的问卷，

这60个问题是笔者从300多个有效提升家具卖场业绩经典方法中精选的，经过2年120家家具卖场测试证明，这份问卷能够带给你提升家具卖场利润的思路和方法。让你知道自己的家具卖场症结所在,从而解决困扰您许久的经营问题。

请真诚坦率的面对自己,认真思考，你就会珍视这些问题的价值及重要性。这样你每次都能得到自我反思和改变，建议你每3个月填写一次，相信你在每一次填写过程中一定能顿悟家具卖场经营的奥秘！只有这样才能做到企业基业长青。]

1、你是否知道家具卖场持续赢利的3种经典销售方法？具体是什么？

□不知道 □知道

□

2、你是否知道高盈利卖场应有的基本营销观念？ □不知道 □知道

3、你是否知道如何快速提升产品关注率并倍增单店业绩？

1

□不知道 □知道

4、你估算过你的客户流失率吗？为什么客户不再向你购买产品呢？ □没有 □部分 □是的，都知道 □

家居早九点：家具经销商与卖场微妙关系

家居早九点：家具经销商与卖场微妙关系年月日:慧聪家居用品网作者：小杰大家好，欢迎大家来到年月日家居早点，今天您将看到：家具国际化是必然国际化标准将是敲门砖；家具经销商与卖场微妙关系求同存异创共赢；美国家具业大环境看中国家具制造何去何从；整体家居品牌：雅阁斯丹绽放华美；家居行业十大评选媒体聚焦：赢者面对面；年月家居行业指数分析报告；第五届中国（杭州）国际花园户外家具及休闲用品展览会；优质卖家揭阳市东山区东阳茂祥发塑料五金厂。

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本期主持人：小杰

家具国际化是必然国际化标准将是敲门砖

世纪是信息化时代，全球各行业、各领域的合作、交流、贸易等方面都变得便捷而又广泛，尤其是国际贸易扩大化的趋势已是不可避免，全球融为“地球村”的步伐也越来越快。当世界市场逐渐融为一体的时候，标准也势必要越来越统一，因此，国际标准的普及化就成了影响各国贸易水平和竞争力的重要因素，对于家具行业而言，要走向国际化就必须先要接轨国际化标准。

主持人点评：实施标准化，可以从设计到生产管理，从产品设计到设计管理，从工时测定到操作规范的建立，从工作地布置

卖场包装

由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后（即可以拿到商品房预售证时）即开卖。

这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。

卖场的最优激发度

在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。

卖场所能产生的刺激度范围很广。卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。同样，发展商可基于每一楼盘目标市场的人口和消费心态特点调整其刺激度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。

卖场包装不仅要注意如何包装，如何实现卖场的最优激发度，还要注意以下几个方面：

一、卖场包装要与项目定位相匹配 二、卖场包装要注意成本控制

至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述