漏斗原理销售四个原则

绩效考核理念性的四个原则

作者：周正江 来源：北大纵横 发表时间：2010-04-28

企业的绩效考核方案中的问题主要有两类：第一类是操作性问题，如：如强制分布问题（老好人怎么解决），数据收集问题（谁来收集被考核对象的数据），打分问题（分数怎么打更科学合理）等等，这类问题往往通过技术性的手段可以解决，我也把它叫作技术性问题；还有一类是理念性问题：如有绩效指标设计不合理的问题、有考核的周期（频次）问题、有考核评价主体的不合理问题、有考核结果应用不合理问题等等，这些问题更为关键，因为它直接决定了企业的经营理念是否落实，发展战略是否贯彻，因此，是企业优先要解决的问题。

对于理念性的问题，笔者在研究后总结了四个基本原则，并认为，无论什么样的考核方案，只要用这四个基本原则去衡量，去测评，就可以得到一个基于理念的考核体系是否合理的基本评价。

牵引性原则：指企业究竟要引导员工朝什么方向去努力。

也是企业的价值导向问题，解决做做正确的事。目前存在这样的企业，经常做一些南辕北辙的事情。如企业要急于扩大产量，努力增加市场份额，以数量占领市场，打败竞争对手，而企业对生产公司的考核却以利润指标为主导，这样下去，生产公司的利益驱

也谈销售人员如何历经从入门，成长再到进阶

笔者接触过无数销售人员，他们很多人的成长历程都经历了这四个阶段。

1阶段(产品高手)—只管说，很少听与问

这个时候初来乍到，缺乏销售经验和与人沟通的技巧和本领。在充分了解自己的产后后，恨不得马上达成几单客户。所以，心情之急切，自然表现的多说少听。

这个阶段销售很辛苦，自己不断改进话术和表达的不足，产品没有推销多少，反倒练好了自己的脸皮和口才。

2阶段(销售技巧专家)—懂得开口，却只问不听

这个时候，经过长期的历练和一次次推销被拒的磨练，意识到多说不是核心的关键，懂得说话的时机很重要，于是不断地察言观色，善于根据顾客的反映适时地问一些设计好的问题。

这个阶段，笃信问题就是答案，好的问题就是成交的一半。透过合适的、符合顾客利益点和需求的问题，发现销售比以前好做多了，日渐得心应手。

3阶段(销售顾问)—听客户内心的感受

这个时候，更加坚信要满足顾客的需求，注意顾客内心的感受。自己已经脱离了卖产品、卖服务的阶段，而是切实地要给顾客提供整体解决方案，帮助他们解决困难，排除障碍。

这个阶段，自己是顾客的朋友、是顾客的顾问，你对待朋友如何?答案是给予关心、关爱、问候、考虑朋友的利益。那么你现在已经在用对待朋友的方式对待顾客。

渐渐地你就

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四个强化”力促“四个到位”

作者：王诗双

来源：《湖北教育·综合资讯》2014年第10期

为落实党风廉政建设主体责任，洪湖市教育局党委狠抓“四个强化”，力促“四个到位”，营造出教育系统反腐倡廉建设和教育事业相辅相成、互促共进的良好态势。

强化教育引导，力促思想认识到位。加强学习，提高主体责任意识。结合第二批党的群众路线教育活动，洪湖市教育局党委完善了教育系统党员干部学习制度。党委书记带头，班子成员上党课、作主题学习报告，组织观看警示教育片，开展预防廉政风险点大讨论；机关干部和市直事业单位领导班子成员、全市中小学校长做到学习时间、教材、内容三落实。通过学习反省，全体党员干部常思贪欲之害，常怀律己之心，增强了党风廉政建设的自觉意识。率先垂范，做落实主体责任的表率。党委集体带头践行《廉政准则》，做廉洁自律的标杆和正气的化身，态度鲜明地反对“四风”，传递正能量。教育引导，营造落实主体责任的氛围。层层签订党风廉政建设责任状，细化党风廉政建设的各项考核指标。通过民主生活会、谈心交心、廉政文化进科室进校园、演讲比赛等形式，加强党性教育、宗旨教育、廉政法规教育等，严明

营销培训

销售漏斗系统

——郭瑞璇

上百份的客户资料怎么管理？ 这么多的客户重要信息怎么整理？ 重要的电话忘记打了，真失败！

销售漏斗系统是一个极有价 值的客户管理工具。

由于你的客户可能会有很多与你

合作的机会，所以这个销售漏斗所 管理的对象并不是指每一个具体的 客户，而是针对销售机会进行的管 理。

做销售最重要的就是抓住销售 机会。只有时机不断成熟，才 能够不断的接近成交。如果你

储备客户 储备客户

销售机会抓得好，你就可以把“销售的可能”变成实质的销 售。

销售机会就像是这漏斗中的沙 子一样，开始在漏斗中的最上

面，这时有很多沙子，也就是你会有很多的销售机会，它们 一点点地向下滑动，最后只有 一些沙子，也就是销售机会能 滑下来，与你签定合作意向， 直至成交。

漏斗管理系统模型进入客户关系系统后，根据客户搜集与 原有公共资源库客户进行添加梳理。 公共资源库：销售部门的共享客户资 源，可根据个人负责区域进行客户

占有，同时可释放。D类：客户为一般客户； C类：客户为目标客户；

B类：客户为重点跟进客户；A类：客户为订单跟进客户； 成交客户：签单等待服务及二次营销

D类客户为识别阶段客户，是

指客户的需求可能与我们的服务 相适应，但还没有经过证实，比 如你在电话呼出(过

篇一：四个全面

“四个全面”战略布局，即“全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党”，

是以**同志为**的党XX从坚持和发展中国特色社会主义全局出发提出的战略布局，是党XX治

国理政的总方略，是实现“两个一百年”奋斗目标、走向中华民族伟大复兴中国梦的“路线图”。

全面建成小康社会奠定实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦的坚实基础。全面深化改革

提供实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦的基本动力。全面推进依法治国成为实现“两个一百

年”奋斗目标和民族复兴中国梦的基本保障。全面从严治党锻造实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴

中国梦政治保证。“四个全面”相辅相成、相互促进、相得益彰，是我们党治国理政方略的又一次与时俱

进。“四个全面”相辅相成、相互促进、相得益彰，是我们党治国理政方略的又一次与时俱进。

“四个全面”总方略是马克思主义基本原理与当今中国具体实际相结合的理论创新

天道留学http://tiandaoedu.com/ 雅思听力高分的三个原则和四个字 虽然很多人在雅思听力上投入的时间很多，但是很多人在雅思听力上的分数却并不高。天道小编认为，这主要是因为大家的方法用的不好，听力，最重要的还是要多练，但是练习的方式是有讲究的，这里小编就来讲讲取得雅思听力高分的三个原则和四个字，希望对大家有所帮助。 三个原则是：有恒，即持之以恒；有序，循序渐进;有量，要有一定数量的听力训练。 四个字：3、6、9。什么是3?就是最好每次坚持进行至少30分钟的听力练习。6呢，一个星期，即进行至少6次的听力训练。9是一个层次的听力练习，至少要听够90篇以上的数量，如果条件许可，还可以在此基础上加大训练量。

“有恒”的道理，就不用说了。任何学问的取得，都离不开这个道理。没有恒心，想成就一番事业是不可能的。其实，我们国家很多学英语的人何其多也，但真正学成的，比例很有限，为什么呢?除了学习方法、天份等因素外，主要是没有坚持下去。听力练习，作为英语学习的一个非常重要的环节，其道理也是一样的。

“有序”，是一种科学的方法。它适用于任何学科。只要科学地评判自己的水平，然后有针对性地制定适合自己的训练方法(而不是人云亦云

四个覆盖

农村“四个覆盖”指的是：‘基层党组织全覆盖、农村民主政治组织全覆盖、农村经济合作组织全覆盖和3+1村级综治维稳组织全覆盖’以上是农村“四个覆盖” 什么是农村党组织全覆盖？

答：按照党的十七届四中全会提出的“党员走到哪里，党组织就建设到哪里”的原则，不断扩大党建工作的覆盖面，把党的组织机构延伸到各个领域、各个行业，进一步加大党组织机构在农村各个层面的覆盖密度，形成条块结合、覆盖各方的基层党建工作新格局。 什么是农民经济合作组织？

答：农民经济合作组织是以农户家庭承包经营为基础，农民自愿参加的，以某一产业或产品为纽带，以增加加入组织的成员收入为目的，实行资金、技术、生产、购销、加工等方面的互助合作，按照一定的章程进行共同生产、经营和服务活动的互助性合作经济组织。 什么是农村民主组织全覆盖？ 在搞好村民委员会换届选举的基础上，逐村建立健全村民代表会和村民监督委员会两个民主组织，真正把村民有效地组织起来，搞好村民自治，提升村民自我管理、自我教育、自我服务的能力和水平，落实好村民在农村管理中的知情权、参与权、决策权和监督权。 什么是“3+1”村级综治维稳组织？ 农村维稳组织它的结构以3+1组

树牢“四个意识”. 坚定“四个自信”. 做到“四个合格”. 坚决“两个维护”

　　旗帜鲜明讲政治

　　树牢“四个意识” 坚定“四个自信”

　　做到“四个服从” 做到“四个合格”

　　坚决“两个维护” 严守“八项规定”

　　求真务实、坚定不移把中央部署落到实处

　　一、四个意识

　　政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。

　　二、四个自信

　　道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。

　　三、四个服从

　　党员个人服从党的组织、少数服从多数、下级组织服从上级组织、全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。

　　四、四个合格

　　政治合格、执行纪律合格、品德合格及发挥作用合格。

　　五、二个维护

　　坚决维护习近平总书记党中央的核心和全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导作为出发点和落脚点。

　　六、八项规定

　　改进调查研究、精简会议活动、精简文件简报、规范出访活动、改进警卫工作、改进新闻报道、严格文稿发表、厉行勤俭

SEM基本指导原则：DICA漏斗

话说我一直觉得SEM是很简单的事情，我曾跟我的很多同事说"你很牛逼了"，他们总不信，说"我才知道这么点儿东西"，但结果呢，这些人很多都去了牛逼的大的营销公司、广告公司;因为，这本来就是简单的东西，但恰巧，市场需求很大，而很多人不懂这点儿东西;

之所以说SEM是很简单的东西，这是因为，在SEM上，我们所能操控的因素很少很少，我掰着指头数了数，不管是百度还是谷歌，直接可控(区别于间接可控，例如质量分)的因素只有7点(简称7种武器)：设定、分组、关键词、匹配模式、定价、标描、着陆页;除此之外，你什么都干不了!

根据我多年的SEM工作经验，我总结了一个SEM的基本指导原则：DICA漏斗;D=Display，展现;I=impressions，印象(取自于CPM的概念CPM的M就是impressions，我一直不知道为啥不叫CPI);C=click，点击;A=action，行动，注册、下单购买都是行动的一种;

假设我们的广告展现了1万次，最后有10个人下了订单，那么这是一个大漏洞，漏洞中有几个环节，每一个环节都有转化率，而SEM所做的工作，就是提高每个环节的有效转化率;点击率和行动率是很好

《四个太阳》说课稿

今天我说课的内容是人教版一年级下册第18课《四个太阳》，我将从教材分析、学情分析、教学模式、教学设计、板书设计、课堂评价、资源开发七大方面和大家一起来交流。

一、说教材分析

《四个太阳》是人教版小学语文第二册第五单元的一篇文章,本单元的主题是“只要动脑筋,就会想出解决问题的办法”,类似的专题在二、三年级的教科书中都有所涉及。从一年级的教学要求：要让学生认识到，任何问题都有解决的办法。只要动脑筋，就会想出解决问题的办法。到二年级的教学要求：培养学生爱动脑、勤动手的好习惯，培养学生的创新意识和实践能力。可以看出教材的编写意图，从培养学生有动脑的意识到培养学生的创新意识和实践能力，体现了语文课程是实践性的课程，在发展语言能力的同时，发展思维能力，激发想象力和创造潜能。

《新课程标准》提出:实践和阅读是学生的个性化行为，教师不能以分析来代替学生的阅读实践。应让学生在积极的思维中，加深理解和体验，受到情感熏陶。《四个太阳》这一课正是一篇有景、有情的好课文。它凭借着丰富的想象力和独特的创造力，在四个不同的季节里画出了四个不同的太阳。表达了作者善良的心地和美好的心愿。文章语言简洁、生动、优美，充满了儿童情趣，更对学生在进行感知语言、理解