银行公司业务营销

银行业对上市公司业务营销推动创新课题研究

课题研究目的

公司业务是现代商业银行业务的重要组成部分,但由于我国当前商业银行普遍对商业银行营销特征掌握不清,致使市场营销现状不容乐观.本课题就苏州大市范围内的A股上市公司的市场整体情况进行数据收集，以点带面，整体把握苏州市整体市场经济情况，并结合当前商业银行公司业务市场营销现状的基础上,提出相关营销策略,以期能对实务操作起借鉴意义.

上市公司现状

目前，苏州A股上市公司已达80家，数量列北京、上海、深圳、杭州之后，位居全国第五位，占全省的28%。目前，这些公司2015年年报已陆续披露完毕。市金融办相关人员透露，年报显示，这些公司总资产已达3959亿元，平均资产49亿元，东吴证券、金螳螂、康得新等上市公司表现尤其亮眼。

数据显示，在苏州80家A股上市公司中，主板有20家，中小板有37家，创业板有23家。从区域分布看，张家港市最多，达16家，苏州工业园区、苏州高新区紧随其后，分别为15家和11家。从企业类型看，“苏州制造”实力最强，80家A股上市公司中，制造业的有62家，占比近八成。其余企业分别涉及交通运输、仓储和邮政业，科学研究和技术服务业，建筑业，批发和零售业，房地产业，金融业等。从所有制情况看，民

银行公司业务部年终工作总结

篇一：银行公司业务部XX年上半年工作总结 XX支行公司业务部XX年上半年工作总结

XX年上半年，在我行领导的正确领导和大力支持下，我部认真贯彻落实省行、总行下达的各项方针政策，努力践行省行全年工作会议精神和各项工作部署，紧紧围绕三年再造一个XX支行的发展战略，抢抓XX建设上升为国家战略的重大历史机遇，并取得了一定的成效，现将上半年工作总结如下：

一、主要业务指标完成情况 （一）存款业务

截至XX年X月X日，我行企业存款余额为X 万元，较去年新增X 万元，完成年计划任务的X%；外币企业存款余额X万元 ，超额完成全年计划。 （二）贷款业务

截至X月X日，我部累计贷款投放 X笔，合计金额X亿元，分别为：XX糖业亿元，XX置业1亿元，XX控股和XX水产均为50万元，比上年新增X万元，完成下达任务指标的X%。

（三）票据贴现业务

截至X月X日，我部票据贴现余额为X万元。 (四)国际结算业务

截止至XX年5月31日，X支行全辖国际结算量合计X万美元。

（五）企业年金业务

成功营销X有限公司员工薪酬福利计划，参保户数为X户，提前

完成全年任务指标。 二、主要工

公司经营情况说明范文篇一

路桥公司现有职工2115人，其中市场化用工417人。公司下设11个机关管理部室、10个分公司和4个辅助生产单位。公司注册资金为1.98亿元，年施工生产能力(综合产值)可达6.5亿元。主要经营范围是道路桥梁及其配套设施建设，施工资质已经达到：公路工程总承包一级、市政公用工程总承包二级、公路路基、路面、土石方工程专业承包一级、城市及道路照明工程专业承包二级。

XX年，在管理局、建设集团各级领导和部门的正确指导和大力支持下，公司广大干部职工紧紧围绕管理局“1678”总体工作部署，结合“成本效益年”活动，抓经营管理，抓市场开拓，积极谋求企业发展。通过公司上下共同努力，我们克服了生产任务量不足、资金周转紧张等诸多不利因素，在经营管理工作中取得了一定成绩。

一、经营现状及年度经营成果预测

(一)目前经营状况

1、XX年公司承担的经营业绩责任合同指标

(1)实现目标利润1872万元;

(2)上交资产收益1495万元;

(3)对外创收13865万元;

(4)上缴上级管理费160万元;

(5)计提折旧2248万元。

2、经营指标完成情况

为保证上述指标的顺利完成，年初，我们在综合分析公司的生产经营能力及科学进行保本点测算的基础上，确定XX年市场开发目标5亿元

2015年晋商银行股份有限公司长治分行

公司业务发展规划

2014年12月

2015年公司业务发展规划

总体要求

在长治市转型跨越发展的重要历史机遇下，在总分行一系列政策方针指导下，结合分行工作实际和长治市场环境，公司条线2015年规划的总体要求是：紧紧围绕长治市确立实施的“五五”战略、坚决贯彻总分行各项方针政策和发展思路，建立和健全公司管理体系，抓好队伍建设，强化优质市场营销，加大公司业务结构调整，突出内控风险和综合效益，创新发展、开拓进取，为长治分行实现跨越式发展作出重大贡献。

规划目标

2015年公司业务的主要目标是：各项存款余额达到18亿元，日均存款13亿元，各项融资余额达到40亿元，累计办理各项融资50亿元，票据直贴30亿元，票据转贴300亿元，中间业务收入800万元，新增有效账户200户，其他转型指标全面完成总行下达的目标任务。

主要工作规划

2015年公司条线上下要按照分行的各项决策部署，建立并强化公司管理体系，强化优质市场营销，推进经营结构调整，条线各项存款贷款、中间业务收入和转型指标等均要实现快速增长，完成分行发展目标。为了在目前经济下行、增速放缓、市场乏力及长治辖内金融机构逐年增加，同业竞争空前激烈的情况下

取得快速发展，不断提高同业占比，要

十三、口岸公司业务运作流程

第一章、公司是一个完整的运作系统

公司在确定基本发展战略框架和近期组织结构之后，最重要的工作是结合各项基本管理制度制订企业内部业务流程，以指导公司日常经营工作的顺利进行。

制订业务流程，首先要明确公司是一个有机的整体，更是一个完整的运作系统，各个部门是运作系统中的子系统。这个有机整体的运作系统能否实现正常运作，关键在于纵向和横向总体上的各自以及相互的运作与控制，保证公司的运作基本能够做到正常有序，象一台机器一样有机地运转。

下图是口岸公司现阶段运作过程中应采用的基本控制模式。

总经理 投资部 贸易部 研究部 财务部 项目小组/论证分析小组 由总经理牵头，以投资部为核心，组织有关人员以及外聘专家，组成项目小组或论证分图例 ： 析小组；其中的“有关人员”可能涉及到各实线为向下的直线命令和指导 个部门的负责人 虚线为向上的直线汇报和请示 点划线为部门间横向协调与交流

办公室 横向的协调交流 在这个基本的运作与控制的模式之下，关键的问题是遵循组织控制的三个基本原则：

···向上的汇报请示向下的命令指导控制三原则

? 自上而下的命令与指导。 ? 自下而上的请示与

公司业务贷款操作流程

贷前阶段

贷中阶段

贷后阶段

附件1： 法人客户申请贷款提交资料清单

3、担保材料为选交材料，按照具体的担保方式提供相应的材料。

注：

1、以上资料请按序号顺序整理；所提供资料须加盖单位公章。

2、提供复印件资料的，须提供原件备查；我们对您提供的所有资料保密。

附件2：

天津燕山小额贷款有限公司

贷款申请表

单位名称：______________________________

法定代表人：____________________________

填报日期：年月日

本单位郑重承诺：所提供的全部资料和所作陈述内容真实可靠。如在评审中发现有虚假或隐瞒的情况，由此引起的一切后果和责任，全部由本单位承担。本单位同意本申请表及有关担保资料的复印件，无论放款与否，均由天津燕山小额贷款有限公司保留。

特此承诺。

单位（公章）：法定代表人（签章）：

一、申请贷款

二、企业基本情况

三、法定代表人情况表

四、全资子公司及控股公司清单

五、企业不动产情况

六、担保情况

附件3：

ABC(2008)5082-2

授权书（企业征信业务）

中国农业银行：

本单位不可撤销地授权贵行（包括贵行各分支机构）在办理下列信用业务时，可以根据中国人民银行有关规定，通过企业信用信息基础数据库查

公司业务决策管理流程

一、股权投资类业务决策管理流程

本流程主要包括股权投资项目机会研究、立项审批、可行性研究、项目评审、项目决策、合同签署、项目实施方案制定、过程控制和项目投后管理等。

（一）业务流程图

相关制度：《股权投资管理办法》

（二）主要内控节点

?股权投资项目立项评审

?股权投资项目审批决策

?股权投资项目合同协议法律审查

?对被投资企业三会议案等重大事项的审议?对被投资企业的日常监管

?股权投资项目退出方案审议与实施（三）内控罚则

二、固定收益类业务决策管理流程

固定收益类投资业务包括：国债、央行票据、金融债、企业债、公司债、中期票据、短期融资券、银行理财、货币型基金、货币型券商理财以及委托贷款和信托产品等其他具有固定收益预期的金融类投资产品业务。

（一）业务流程图

相关制度：《固定收益类投资业务管理办法》

银行公司业务营销

公司银行： 战略、产品、营销

王鹏虎2007年11月

银行公司业务营销

内容提要 第一部分 公司银行发展战略 第二部分 公司银行产品 第三部分 公司银行市场营销 第四部分 公司银行品牌建设

银行公司业务营销

公司银行发展战略 美国著名竞争战略专家-迈克尔·波特：战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。 正确的战略分析是机构采取正确行动的出发点。

战略分析框架

策略执行架构 团队 产品 流程 系统 机制

方向

战略： 战略：目标选择 外部环境//内部环境 外部环境 内部环境

出发点

(机遇//挑战 优势//劣势) 机遇 挑战//优势 劣势) 挑战 优势 劣势 SWOT分析 分析

银行公司业务营销

公司银行发展战略

策略(一)架构

总分支三级机构的职能分工：组织架构是开展业务的“组织保障”

总行：

营销战略、产品研发、战略客户管理

分行： 营销组织管理、产品支持

产品部门

支行： 营销终端

营销终端

营销终端

银行公司业务营销

公司银行发展战略 队伍是一切工作的依托和保障

策略(二)团队

机构 人员营销管理人员 产品人员 营销人员 营销管理人员

岗位要求

职能对营销进行规划和管理 产品包装整合、管理和创新 战略客户营销及营销指导 区域营销组织与管理

银联信期刊

>>>2011年4月8日

INNOVATION & MARKETING WEEKLY

银联信期刊

本期导读

4月1日，我国人民币对外汇期权交易正式“开闸”，这标志着我国外汇市场已初步形成完整的基础类汇率衍生产品体系，为今后外汇市场的创新发展奠定了基础。对于此种人民币金融衍生品，市场期待已久，可谓本周我国银行间外汇市场的焦点事件。创新是商业银行获取竞争优势的主要手段，一家银行金融创新能力的高低往往决定了其核心竞争力和在银行同业中的地位。

在本期《公司业务创新与营销每周要览》中，大型商业银行和股份制商业银行显现出较大的创新亮点，譬如工商银行北京分行将推出实物黄金租赁业务，光大银行在京推出中小企业联保贷款新模式等。银企合作方面，中行福建省分行与太阳电缆开展金融合作，贵阳银行与贵州电力合力发展清洁电力能源，为其他商业银行提供了良好的借鉴。具体实践细节请参见本期《公司业务创新与营销每周要览》。

本期对公业务金融创新要点分析

当前银行业的竞争日趋激烈，各大银行都使劲浑身解数，纷纷举起了改革的大旗。因此，新产品的开发就显得尤为重要，那么在银行新产品开发的同时，哪些阶段存在风险点？对于风险控制方面又应当注意哪些环节？以上问题均将为您予

业务管理手册

为规范公司管理，合理有效营运资金，防范贷款风险，根据《中华人民共和国担保法》、《中华人民共和国合同法》、《贷款通则》等法律法规以及典当公司有关政策规定，特制定本制度。

一、业务流程

二、部门职责

业务部：

1、负责业务受理，在业务部外出时，由财务部受理业务。

2、负责信息资料的收集、登记工作。

3、业务审批同意后，业务部按审批意见办理相关手续。

4、单笔借款20万元（含）以上的业务，提交审贷会审批。

5、每月在30日完成当月业务台帐，对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款

时间、支付金额、综合费率、执行情况、应收情况等做出详细准确的反映，如遇节假日则顺延，不得超过次月10日。

财务部：

1、负责资信材料审核，并与业务部一同现场勘察；

2、财务部审核材料、资信档案、业务手续，进行风险管控并以签批过的放款审批单为放

款依据予以放款。

3、所有股东业务的账款即将到期时财务部需提前半个月通知相关股东。

高管职责：

1、副总需对20万元以上业务参与现场勘察，对业务进行复核，提出明确意见

2、总经理需对50万以上业务参与现场勘察，对每笔业务按照审批权限进行审批。

三、业务名字解释

1.逾期贷款：是指借款合同约定到期（含展期）后未归还的贷款。

2、死当/绝当：典当期限或者续当期