白酒体验店营销模式

白酒的代理营销模式

中国营销传播网， 2002-08-02， 作者: 何足奇， 访问人数: 2884

于担心货款的回收以及产品的质量以及企业的信誉问题而 拒绝执

场需求、市场定位、市场销售、市场服务为一体的企业市场观，这就是现代营销概念。而代理营销就是根据这种营销概念所确立的一种营销模式——代理式营销。

代理式营销在IT行业中已经得到了广泛的运用并取得了巨大的成功。而在白酒行业，代理式营销由于商品的快速消费特性、季节特性、运输方面的制约以及商品本身固有的情绪化特性而没有得到广泛的推行。但是，当前由于白酒企业在终端的激烈竞争，促使很多白酒企业开始思考当前经销式营销存在的问题：

1、许多白酒企业品牌也不错，质量更加没得说，但是就是找不到市场需求；

2、找到了市场，找到了经销商，白酒的饿品牌就陷进了同类产品的海洋，根本无法从竞争品牌中脱颖而出，树立起自己产品的独特销售个性（USP）；

3、在市场上，白酒企业被众多的进场费、进店费困扰，出钱的不一定能够产生效益，不出钱就是等死，品牌永远无法迈进大雅之堂；

4、许多白酒企业无法指导、管理经销商，没有自己的销售方法与销售渠道，无法销售自己的产品；

5、很多白酒企业不懂得如何管理自己的销售组织，致使自己的营销工作半途而废；

白酒的代理营销模式

中国营销传播网， 2002-08-02， 作者: 何足奇， 访问人数: 2884

于担心货款的回收以及产品的质量以及企业的信誉问题而 拒绝执

场需求、市场定位、市场销售、市场服务为一体的企业市场观，这就是现代营销概念。而代理营销就是根据这种营销概念所确立的一种营销模式——代理式营销。

代理式营销在IT行业中已经得到了广泛的运用并取得了巨大的成功。而在白酒行业，代理式营销由于商品的快速消费特性、季节特性、运输方面的制约以及商品本身固有的情绪化特性而没有得到广泛的推行。但是，当前由于白酒企业在终端的激烈竞争，促使很多白酒企业开始思考当前经销式营销存在的问题：

1、许多白酒企业品牌也不错，质量更加没得说，但是就是找不到市场需求；

2、找到了市场，找到了经销商，白酒的饿品牌就陷进了同类产品的海洋，根本无法从竞争品牌中脱颖而出，树立起自己产品的独特销售个性（USP）；

3、在市场上，白酒企业被众多的进场费、进店费困扰，出钱的不一定能够产生效益，不出钱就是等死，品牌永远无法迈进大雅之堂；

4、许多白酒企业无法指导、管理经销商，没有自己的销售方法与销售渠道，无法销售自己的产品；

5、很多白酒企业不懂得如何管理自己的销售组织，致使自己的营销工作半途而废；

店内体验营销课件

一：日常工作安排

1， 销售周期

通常为 一个月，仪器安装完毕，布置体验会场后进入销售周期，所以必须要很好地把握宣传讲课等环节。

2， 店内日常仪器的使用和体验的安排

一般体验人群；上午体验高电位，下午体验负电位，特殊减肥美容人群上午体验高周波，

下午体验负电位，后期人人数比较 多时，也可以只提供一种电位体验服务。 3， 课程时间安排

每天可以分批次进行体验，规定好时间顺序，前期（15天）体验每次不超过 30分，每人每天不超过一小时。 4， 体验电压

前（1——5天）体验5000V电压，5天左右可用7000V电压体验，负电位体验 也 一样，逐渐增加电压。

5， 课程内容安排

按一个 月销售循环周期的 课程内容计划，逐步深入进行保健预防观念的 引导，注意细节，潜意识地做销售，最终要以引导健康理念和公司背景文化为目的。实际课程内容

为二十天。（课程由浅至深逐步引导和潜意识销售，所以课程内容不能混乱或颠倒顺序）

二：课程讲解流程

1， 新顾客导入期

第一天：介绍高电位健康治疗仪，公司介绍，健康三大杀手，健康引导。 第二天：打比喻讲解污血是病根，高电位原理。

第三天：疾病与血液的关系，仪器为表药用真菌为本的好处。 第四天; 线立体与疾

店内体验营销课件

一：日常工作安排

1， 销售周期

通常为 一个月，仪器安装完毕，布置体验会场后进入销售周期，所以必须要很好地把握宣传讲课等环节。

2， 店内日常仪器的使用和体验的安排

一般体验人群；上午体验高电位，下午体验负电位，特殊减肥美容人群上午体验高周波，

下午体验负电位，后期人人数比较 多时，也可以只提供一种电位体验服务。 3， 课程时间安排

每天可以分批次进行体验，规定好时间顺序，前期（15天）体验每次不超过 30分，每人每天不超过一小时。 4， 体验电压

前（1——5天）体验5000V电压，5天左右可用7000V电压体验，负电位体验 也 一样，逐渐增加电压。

5， 课程内容安排

按一个 月销售循环周期的 课程内容计划，逐步深入进行保健预防观念的 引导，注意细节，潜意识地做销售，最终要以引导健康理念和公司背景文化为目的。实际课程内容

为二十天。（课程由浅至深逐步引导和潜意识销售，所以课程内容不能混乱或颠倒顺序）

二：课程讲解流程

1， 新顾客导入期

第一天：介绍高电位健康治疗仪，公司介绍，健康三大杀手，健康引导。 第二天：打比喻讲解污血是病根，高电位原理。

第三天：疾病与血液的关系，仪器为表药用真菌为本的好处。 第四天; 线立体与疾

　　摘要：伴随着我国经济的发展，人们的生活水平得以提升，与此同时，人们对于整体消费水平以及所获得的消费体验也逐渐重视起来。体验式营销是时代发展的必然产物，同时也是一种特殊化的、人性化的营销观念，具有良好的时代性特征。体验营销作为整个市场经济发展与实践的重要基础，对企业的发展具有深远的影响。在全新的营销观念之下，消费者也开始追求新的体验，从消费者心理的诉求来进一步分析体验式的营销模式，更有效的促进形成体验营销模式的发展与整合。

　　伴随着市场经济体制不断得到完善，我国在经济的发展上也有了很大的进步，不同行业之间所表现出来的竞争性也在逐渐的增大。由于在经营理念表现上的相似性，在激烈的市场竞争之下，企业所表现出来的服务以及发展趋势，在传统观念的营销影响之下，企业与企业之间所表现出来的差异性特点也在进一步的缩小。这时候的企业个性难以得到有效的表现，因此，在后期所获取的相应成果也都很难再进行实现。伴随着物质水平的提升，传统的消费观念难以与日益发展的现代生活方式相匹配，这时候的人们也更加的对消费体验进行关注，而产品的体验与带给人们的感受则更加的重要了，全新的体验营销理念以及全新模式也逐渐获得了发展。

　　一、营销体验所产生的必要性

　　1.消费者的&ldquo

汽车4S店营销模式分析

南京人口管理干部学院

刘倩 盛嘉 汪仁行 耿亮 俞笑敏

内容摘要：在交通日益发达的当今社会，汽车已经成为出门必备的交通工具，在汽车产业高度发达的情况下，4S店的营销也变得日益重要，本文章将就我国当前的4S店的现状进行分析，发现目前我国4S店营销存在的一些问题并提出自己的建议。

关键词：营销模式 现状 问题 建议 一、4S店解析

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。在中国,4S店已初具规模和成效，不过由于自主品牌汽车的相对落后。实际上属于我国自主知识产权的汽车4S店还需要长足的进步和发展。

二、4S店的市场基础 1、成熟的消费基础

我国汽车服务业还不成熟，特别是售后服务环节薄弱，随着用户的消费心理的成熟，原有的代理销售体制已不能满足所有用户的需求。而4S店模式则可以提供消费者由厂家和商家直接负责的产品售前、售中、售后的全程服务，消除了消费

汽车4S店营销模式分析

南京人口管理干部学院

刘倩 盛嘉 汪仁行 耿亮 俞笑敏

内容摘要：在交通日益发达的当今社会，汽车已经成为出门必备的交通工具，在汽车产业高度发达的情况下，4S店的营销也变得日益重要，本文章将就我国当前的4S店的现状进行分析，发现目前我国4S店营销存在的一些问题并提出自己的建议。

关键词：营销模式 现状 问题 建议 一、4S店解析

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。在中国,4S店已初具规模和成效，不过由于自主品牌汽车的相对落后。实际上属于我国自主知识产权的汽车4S店还需要长足的进步和发展。

二、4S店的市场基础 1、成熟的消费基础

我国汽车服务业还不成熟，特别是售后服务环节薄弱，随着用户的消费心理的成熟，原有的代理销售体制已不能满足所有用户的需求。而4S店模式则可以提供消费者由厂家和商家直接负责的产品售前、售中、售后的全程服务，消除了消费

体验营销成功案例1：东风雪铁龙的“客户体验年”

车市增速放缓，消费市场也已经由卖方向买方转移。为抢占市场份额，同时让广大消费者在节后也能享受到幅度较大的购车优惠，自2016年2月14日到2月29日，东风雪铁龙全面开展了“赢利是，享利事” 新春体验营销活动。开工利是在收获口碑的同时，也让东风雪铁龙在“客户体验年”刚一开年就斩获了“三利是”。

品牌利是 “年轻活力”的品牌形象卓然而立

随着消费族群年轻化趋势的到来，为全面提升品牌形象打赢未来，东风雪铁龙同母品牌雪铁龙及时进行了全球品牌刷新，构筑起全新的视觉形象系统。以上海车展为起点，凭借全球统一的视觉元素，不但使其成为史上最具识别度的车展之一，更具深远意义的是在业界“摇身一变”出更年轻、更时尚、更具活力的全新品牌形象。

全新品牌形象的建立，使得“舒适、时尚、科技”的品牌优势更加凸显，未来的发展方向更加明晰。对于东风雪铁龙而言，让品牌的价值观尽快渗透进年轻人的生活中，是品牌多元化、年轻化发展的终极目标，更是早日跻身中国主流汽车品牌的必由之路。

产品利是 “动力科技典范”的铭牌熠熠生辉

在动力为王的时代，消费者潜意识中始终笃信动力性是衡量一辆车好与坏最直接、最关键的指标。

雪铁龙品牌创始人安德烈·雪铁龙先生作为法国

体验营销成功案例1：东风雪铁龙的“客户体验年”

车市增速放缓，消费市场也已经由卖方向买方转移。为抢占市场份额，同时让广大消费者在节后也能享受到幅度较大的购车优惠，自2016年2月14日到2月29日，东风雪铁龙全面开展了“赢利是，享利事” 新春体验营销活动。开工利是在收获口碑的同时，也让东风雪铁龙在“客户体验年”刚一开年就斩获了“三利是”。

品牌利是 “年轻活力”的品牌形象卓然而立

随着消费族群年轻化趋势的到来，为全面提升品牌形象打赢未来，东风雪铁龙同母品牌雪铁龙及时进行了全球品牌刷新，构筑起全新的视觉形象系统。以上海车展为起点，凭借全球统一的视觉元素，不但使其成为史上最具识别度的车展之一，更具深远意义的是在业界“摇身一变”出更年轻、更时尚、更具活力的全新品牌形象。

全新品牌形象的建立，使得“舒适、时尚、科技”的品牌优势更加凸显，未来的发展方向更加明晰。对于东风雪铁龙而言，让品牌的价值观尽快渗透进年轻人的生活中，是品牌多元化、年轻化发展的终极目标，更是早日跻身中国主流汽车品牌的必由之路。

产品利是 “动力科技典范”的铭牌熠熠生辉

在动力为王的时代，消费者潜意识中始终笃信动力性是衡量一辆车好与坏最直接、最关键的指标。

雪铁龙品牌创始人安德烈·雪铁龙先生作为法国

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的总代理。

毫不夸张地说，短短三年时间，顶尚堂掀起了一轮新的体验式营销热潮。福州、广州、广西、福建、乐山等城市的加盟店，每月的顾客量都能保证在８０位左右，其中乐山店经营情况更好，顾客有１２０多个，一个月的销售额在５００００元左右，纯利润在２～３万元，下面还有４个加盟店，每个月进货利润也有５０００多元。而在湖南的连锁加盟店就有１５家，月利润都能保持的万元以上，就算是比较偏的地级县市，只要每月保持１０个固定顾客，一月也有３０００元左右的利润。

顶尚生物的经营取得了成功，而作为一个发展中的小企业，公司同时把“取之于社会，回报于社会”作为了自己的前进理念。

５月，大地震发生后，公司积极组织全国连锁店进行募捐活动，累计捐款５万余元；

８月，积极响应重庆电视台倡议的扶助贫苦生活动，帮助第一个受援助的大学生交纳学费；

公司目前已经和红十字协会进行接触，争取在年底，到地震灾区援建一所希望小学……

这所有的一切，都是在向社会宣誓：“我们会做一个有责任感的顶尚人。”

今年７月，为了让顶尚堂的企业形象更加深入顾客心中，谭总策划了“我心中的顶尚堂”征文活动，短短一个月时间，许多的信件、邮件纷至沓来，“重塑自信，完善自我——使用顶尚堂产品的感受”、“顶尚堂——让青春再次眷顾