简述移动支付的商业模式

网络通讯与安全电脑知识与技术

移动支付商业模式分析

杨国明

（辽宁金融职业学院信息系，辽宁沈阳１１０１２２）

摘要：目前我国移动支付形成了以移动运营商为运营主体、以银行为运营主体、和以独立的第三方为运营主体三种商业模式。移动支付业务涉及面广泛，移动运营商、银行等必须携手建立移动支付产业链，通过互补性合作促进移动支付应用的发展。从未来来看，移动支付平台运营商作为运营主体有望成为行业的标准，但绝对不是一家独吞的市场，而是具有自己的产业链和经营模式，需要多方共同合作经营。

关键词：移动支付；商业模式；特点分析；发展趋势中图分类号：ＴＰ３９３文献标识码：Ａ文章编号：１００９－３０４４（２００６）２０－０１０５－０１

ＭｏｂｉｌｅＰａｙｍｅｎｔＢｕｓｉｎｅｓｓＭｏｄｅｌＡｎａｌｙｓｉｓ

ＹＡＮＧＧｕｏ－ｍｉｎｇ

（ＬｉａｏｎｉｎｇｆｉｎａｎｃｉａｌＶｏｃａｔｉｏｎａｌＣｏｌｌｅｇｅ，Ｓｈｅｎｙａｎｇ１１０１２２，Ｃｈｉｎａ）

Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ａｔｐｒｅｓｅｎｔ，ＣｈｉｎａＭｏｂｉｌｅＰａｙｍｅｎｔｈａｓｔｈｒｅｅｍａｉｎｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｍｏｄｅｌｓ：ｔｈｅＭｏｂｉｌｅｏｐｅｒａｔｅｍｏｄｅｌｓ，ｔｈｅｂａｎｋｏｐｅｒａｔｅｍｏｄｅｌ，ａｎｄｔｈｅｉｎｄｅｐｅｎｄｅ

移动支付视阈下新商业模式探究

[摘 要]随着移动通信技术的快速发展，移动支付方式的广泛应用催生了很多新的商业模式，“滴滴打车”就是其中的代表。“滴滴打车”的未来发展要逐步摆脱对资本的依赖，建立起有效的商业模式。在分析“滴滴打车”产品的竞争策略及运营现状的基础上，探讨从收取佣金、提供商业信息咨询、拓展O2O业务、为市政建设规划提供数据支持等方面建立和完善“滴滴打车”的盈利模式。

[关键词]移动支付；商业模式；滴滴打车 [中图分类号]F713.36 [文献标识码]A [文章编号]2095-3283（2015）04-0101-02

[作者简介]闻博（1989-），男，汉族，硕士研究生，研究方向：电子商务与物流管理；宋豆（1991-），男，河南漯河人，硕士研究生，研究方向：旅游文化、民族风情。 2012年，“滴滴打车”软件在北京中关村诞生，并于9月9日正式在北京上线，此后便与正在火热发展的移动互联网行业相互交融，不断激发创新灵感。截至2014年3月底，“滴滴打车”的用户在全国已经突破1个亿，日均订单量也突破521.83万，覆盖了北、上、广、深等178个一线和二线城市，使用“滴滴打车”软件的司机超过了90万人。目前，

NetworkEconomy|网络经济

移动支付产业的商业模式研究

□陈元志

[摘

陈劲

要]本文分析了移动支付价值网络利益相关者的价值主张，对移动支付产业的商业模式进行分类学研究。技术路径的多

样性使得移动支付产业的商业模式具有多种可能性，利益相关者的价值关系具有复杂性。市场的发展和用户需求的变化会催生新型的竞合模式，以消费者和商户为中心设计商业模式是中国移动支付产业成功的关键。

[关键词]移动支付；商业模式；价值网络[中图分类号]F270．7

[文献标识码]A

[文章编号]1006－5024(2012)08－0099－06

“基于开放式创新的研发国际化：理论构建和实证研究”（批准号：70810107021）；[基金项目]国家自然科学基金重大国际合作项目

“服务导向的企业商业模式理论及其应用研究”（批准号：Celap－per－03）中国浦东干部学院一般课题

[作者简介]陈元志，中国浦东干部学院经济管理教研部副教授，研究方向为创新管理、商业模式；（上海201204）

陈

劲，浙江大学公共管理学院教授、副院长，博导，研究方向为创新管理与科教发展。（浙江杭州310027）

Abstract：Thispaperanalyzedthestakeholders’valuepropo

商业模式设计专家李江涛教授：移动公司的商业模式分析

我在这里给大家举个例子，现在的手机有两种，一种是先打电话后交钱，称它为后付费模式，第二种叫先付费后打电话，称它为先付费模式。当我讲手机的这两种模式，大家感觉手机没有什么区别。比如有人说，先付费和后付费不都一样吗？先付费就是先把钱交上，后付费就是打完电话再交。但是真正懂企业的人才知道，先付费和后付费有两个非常重要的不同。第一个，先付费意味着企业的风险，它在谁那，如果你作为一个手机来讲，你如果后付费带来什么问题，打来电话以后，会有一部分人他可能忘了付费或者不付费，所以形成了大量的欠款现象。这是原来移动非常头疼的。先付费他把矛盾提前了，比如没打电话你先付费，这样的话对于移动公司带来两项受益，第一项收益就是他可以规避收款的风险，同时他可以省掉大量的收款人员。

第二个非常重要的是他在这个过程中，会形成大量的短期融资。所以一个简单的先付费和后付费对移动的影响非常大，甚至是革命性的变化。把这两种都成为商业模式，后付费也叫商业模式，先付费也叫商业模式。大家可以看得到，先付费的模式对移动的贡献有多大。它能够使移动公司变成短期的金融公司。所以得出了结论，就是移动公司进入了先付费时代，标志着移动的革命

移动互联网现有商业模式迷离：老三套面临挑战

百度CEO 李彦宏

UC优视董事长兼CEO 俞永福

乐动卓越CEO 前麒麟游戏总裁邢山虎

乐淘副总裁 陈虎

移动互联网赚钱了没？过去两年，围绕这个话题行业摇摆着演绎繁华和落寞。不过多数从业者认定：移动互联网可以赚钱，至少移植PC互联网的广告、游戏和电子商务模式不无可能。不过，行业三巨头之一的百度CEO李彦宏近日一番担忧，又让移动互联网的商业模式愈加迷离：行，还是不行？

老三套在移动互联网面临挑战 谈移动广告： 变现能力远低PC

电子媒体屏幕大小很重要，PC时代不断增大屏幕，广告才是有价值的。但手机的屏幕小了很多，如果放广告的话，几乎没有空间再来放内容。并且移动互联网时间都是碎片的时间，广告价值呈现没有PC互联网那么大， 变现能力也被认为是远低于PC互联网。手机最初不是作为媒体，而是作为通讯工具产生的，大家使用的是碎片时间，是立刻要获得反馈的状态。现在很多人都把移动互联网当做新的媒体形式来看待，但是手机这种终端目前还是不适应一般的广告。

谈移动游戏： 收费问题没解决

目前在中国，游戏的收入来源是大型客户端游戏，用户玩得起来，才愿意付费。而在手机上，用户只有一些碎片时间，

移动互联网现有商业模式迷离：老三套面临挑战

百度CEO 李彦宏

UC优视董事长兼CEO 俞永福

乐动卓越CEO 前麒麟游戏总裁邢山虎

乐淘副总裁 陈虎

移动互联网赚钱了没？过去两年，围绕这个话题行业摇摆着演绎繁华和落寞。不过多数从业者认定：移动互联网可以赚钱，至少移植PC互联网的广告、游戏和电子商务模式不无可能。不过，行业三巨头之一的百度CEO李彦宏近日一番担忧，又让移动互联网的商业模式愈加迷离：行，还是不行？

老三套在移动互联网面临挑战 谈移动广告： 变现能力远低PC

电子媒体屏幕大小很重要，PC时代不断增大屏幕，广告才是有价值的。但手机的屏幕小了很多，如果放广告的话，几乎没有空间再来放内容。并且移动互联网时间都是碎片的时间，广告价值呈现没有PC互联网那么大， 变现能力也被认为是远低于PC互联网。手机最初不是作为媒体，而是作为通讯工具产生的，大家使用的是碎片时间，是立刻要获得反馈的状态。现在很多人都把移动互联网当做新的媒体形式来看待，但是手机这种终端目前还是不适应一般的广告。

谈移动游戏： 收费问题没解决

目前在中国，游戏的收入来源是大型客户端游戏，用户玩得起来，才愿意付费。而在手机上，用户只有一些碎片时间，

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选填,简要介绍

商业模式思考的逻辑

商业模式的本质就是一群利益相关者把自己的资源能力投进来，形成一个交易结构。这个交易结构持续交易，会创造出新的价值，每一方会按照一定的盈利方式去分配这个价值。如果每一方分到的价值超过了它投入资源能力的机会成本，这个交易结构就会越来越稳固。 一、基于战略增长的管理框架

在分享商业模式思考逻辑前，我先说说围绕战略增长的管理体系框架。

这个框架的核心点就是一切管理要为增长服务。其实管理不在于有多漂亮，而在于两个本质：“服务增长”、“激发奋斗”。只要是服务增长，

激发奋斗，不管多土，也是对的，只要不是服务增长，激发奋斗，不管多漂亮，都是错的。

其中，商业模式和目标分解是实现增长的路径。那么，商业模式如何思考呢？

二、商业模式思考的逻辑

三、再定义增长

上图的最左部分，是所谓的战略分析——核心趋势、行业规则和自身资源能力，它的核心是再定义增长，战略分析的目的不是为了定义机会与威胁，优势与劣势，而是为了定义机会，定义增长的机会。传统的战略

分析有SWOT分析法、竞争分析法等等，但是并没有一个明确的指向，这些分析最终要指向定义“增长机会”。

因此，商业模式首先要回答的是增长机会是什么，没有赚钱的“增长机会”一切商业模式都无从谈起。可以这么讲

传统商业模式的弊端

传统商业的发展经历了近百年的时间，业态也非常丰富，有专业商店，百货店，超级市场，方便店，储物店等。每一种业态的出现都有其必然性，同时对原有的业态会带来了一定的冲击。而无店铺商业模式的出现就给传统的店铺零售模式带来了巨大的冲击。 与新兴的无店铺商业模式相比，传统的店铺零售模式有着许多的弊端与不足。 一、传统商业模式在生产制造方面的弊端

由于传统商业模式中制造商直接面对的并不是消费者而是中间商、零售商，所以生产商并不能第一手了解到消费者对于产品的评价及建议、要求；从而具有一定的滞后性。 二、传统商业模式在运输环节上的弊端

从生产商到中间商到零售商最后到消费者的售货模式明显不能再满足现代生活的需要，因为这种传统的模式与生产商直接到消费者的无店铺模式相比较，造成了很多人力物力和财力上的浪费。就拿水果销售来说，传统的销售模式中水果从很远的地方运到中间商再到零售商，在这个运来运去的过程中，不仅增加了交易的成本而且造成了巨大的浪费。（许多的水果在搬运过程中坏掉。）

三、传统商业模式在成本上的不足 由于其在生产运输环节的不足，使其交易成本增加，最终导致由产品价格高而使其竞争力下降，这都是不利于企业发展的。

四、传统商业模式在销

好的商业模式,成功的经验!

摘要及说明

保利地产，央企，背景深厚。

保利地产，销售业绩从2004年的16亿到2009年的230亿。

保利地产，2006年上交所上市，至今已有四年。

保利地产，蝉联房地产品牌价值榜第一名。

保利地产，超越万科？

保利业绩增长的背后，到底有哪些秘密呢？本研究将从管理的角度出发，为您还原一个真实的保利地产。

注：本次研究所用信息资料皆来自网络及上市公司年报。明德研究团队保证所研究内容切合于资料实际，

对因资料失真所造成的影响不负责任。明德研究仅作共享借鉴之用，任何人不得以此报告作获利之用。

好的商业模式,成功的经验!

保利业绩增长数据

亿

250

200

20092009年的年的230230亿，保利亿，保利的业绩翻了几番。在这的业绩翻了几番。在这个过程中，从规模很小个过程中，从规模很小从从20042004年的年的1616亿到亿到

150

的房企，到上市公司，的房企，到上市公司，

再到排名前再到排名前1010的企业，的企业，

这个过程中到底发生了这个过程中到底发生了

什么呢？什么呢？

100

50

2004

2005

20062007

2008

2009

5年时间从16亿增长到

230亿，主营业务收入增 加了10多倍

保利近几年业绩增长数据（来源于上市公司年报）

好的商