在选定目标客户的基础上

目标客户

1. 目标客户释义： 目标客户：即博雅自有软件产品服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。

目标客户调查研究：需求动机调查，消费者的购买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买动机的类型等；买行为调查，不同消费者的不同购买行为，消费者的购买模式，影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。

2. 选择目标客户的三个建议指标

2.1. 单一指标

单一指标就是企业单纯从销售额、利润、回款金额、交易次数等数据指标来确立大客户分类标准。单一指标存在很多弊端和副作用。

下面是一些企业确立分类标准，常用的价值指标（以供参考）

这些指标，企业可以根据自身的情况来进行筛选，从而选择1-3个指标来进行确立细分客户的标准。

2.2. 金字塔模型（权重分析）

客户价值金字塔的应用是根据价值指标和指标权重为每个客户计算出综合价值状况，然后按照价值等级将客户划分为价值金字塔的不同区段，并进行可视化展现，从而形成量化的客户价值体系。

可以选择不同的价值指标定义多个价值金字塔模型，例如利润价值金字塔、模版价值金字塔、潜在价值金字塔等，从不同的视角评估自己的客户群和每一个客户，明晰客户的价值取向、价值分布及不同价

职业安全危害因素清单

作业现场名称：钻（侧钻）井队

序号 1 区域或作业 场地 卸钻具、 套管 使用多用机卸钻具、套管时，人员站在钻具、套管移动范围内 使用吊车卸钻具、套管时，没有开展JSA，未执行吊装作业许可管理制度 垫杠未固定，钻具、套管垮塌 钻具滚动时人员在钻具、套管滚动区域内，未避开 排列钻具、套管时钻具滚落 人员伤害 重要 严禁人员在钻具、套管移动范围内作业 作业前必须开展JSA， 严格作业许可审批制度 垫杠间距合理，上下固定牢固 站位正确，人员远离 站位正确 场地环境 危害因素名称 入 场地废旧杂物未及时清理 场地各类工具、垫扛摆放杂乱 吊车、多用机司机无证驾驶 危害因素描述 污水池未设置警示标示，人员冒然进可能导致的事故或环境 人员伤亡 人员伤害 人员伤害 人员伤害 级别（一般/重要） 一般 一般 一般 重要 控制措施 设置警戒线，隔离危险区 废弃物及时清理 工具定置摆放 必须持证上岗 人员伤害 人员伤害 人员伤害 人员伤害 重要 一般 一般 一般

序号 区域或作业 危害因素名称

架空送电线路基础上拔稳定计算公式的修正

王高益

（海南电力设计研究院 海南 海口 570203）

【摘要】通过对《电力工程高压送电线路设计手册（第二版）》和《架空送电线路基础设计技术规定（DL/T 5219—2005）》的对比与分析，同时结合山西院基础设计程序Tfod2006的编制原理，发现《架空送电线路基础设计技术规定（DL/T 5219—2005）》中上拔稳定计算公式中个别参数的表述有误，需要对其进行修正，以供同行参考设计。 【关键字】送电线路；基础；上拔稳定；公式；修正

amending for Uplift stability calculation formula of Overhead transmission lines foundation

WANG Gao-yi

（Hainan Electric Power Design & Research Institute, Haikou 570203, China）

Abstract:Through the《High Voltage Transmission Line Electric Power Engineering Design Manual (Second Edi

电子病历基础上的临床路径 中联南宁公司2009-11-23

电子病历基础上的临床路径建立

中联南宁公司 何海翔

摘要：临床路径是当代临床医学及临床医疗实践发展的必然产物，…………。 关键词：病例分型。

Abstract: A clinical pathway is a printed guideline to usual care provided for a patient having

a certain procedure done or a patient who has a certain illness. Since all patients are unique, everyone’s care will be customized to meet their needs while keeping the guidelines in mind.

Keywords: Clinical pathway

第一章 背景: 临床路径是当代临床医学及临床医疗实践发展的必

然产物

厦门大学网络教育2008-2009学年第二学期 《经济数学基础上》模拟试卷（A）卷

一、 填空题（每小题4分，共24分）

1. 函数f(x)?1?2x?2arcsinx3x?1?11?的定义域是_____________.答案:??,? 2?32??x?2a?2.若lim???8, 则a?_________.答案:ln2 x??x?a??3. 设f(x)在点x?a处可导，则limx?0f(a?x)?f(a?x)?________.答案:2f'(a)

x?x?etsin2t4. 已知曲线L的参数方程是?在点?0,1?处的法线方程是______________.t?y?ecost 答案:2x?y?1?0 5. 曲线y?1311(,) 的拐点是____________________.答案:(x?0)2331?xdx?___________________.答案: 0

6. ?x3cosx3x?2sinx?242?1二、单项选择题（每小题4分，共24分）

1. 设f(x)?1?e1x1x，则x?0是f(x)的( B ).

2?3eA. 可去间断点 B. 第一类间断

《文科计算机基础(上)》教学内容

基础知识部分

1、 计算机中的信息表示

（1） 数制、基数、权的概念

（2） 计算机科学中常见的数制：二进制、八进制、十进制以及十六进制。 （3） 数制之间的转换（限于无符号整数）：除余法、二进制?十进制、二进制?十六

进制、二进制?八进制、十六进制?十进制

（4） 计算机内采用的数制、为什么计算机采用二进制(优点：可行性、简易、可靠性、

逻辑性)。

（5） 数据在计算机中的组织。位、字节、字的概念。存储容量、KB、MB、GB、TB

的含义。字长的概念、字长和计算机性能。

（6） 二进制数的算术运算（加法）、逻辑运算（与、或、非）规则。 （7） 整数在计算机中的表示。整数的加法。字长和计算机表数范围。

（8） 如何表示整数的符号。原码、补码。整数补码的加减法(考试不要求)。如何把

一个数转换成补码表示。

（9） 西文文字在计算机中的表示、编码标准、ASCII编码、扩展ASCII编码。西文

字串表示举例。

（10） 汉字在计算机中的表示、编码标准、GB2312码、内码、外码（输入、输出）、

点阵（16*16，24*24，48*48，64*64）。汉字串表示举例。计算机如何区别汉字编码和西文字符编码（考试不要求）。其它编码标

《采购与供应谈判》2010年11月复习必背资料 字符有底纹的为新增内容

第一章：在不同背景下谈判

重点内容：第2，3节 谈判的定义及特征

答：1。定义：谈判是一个正式的过程，发生在各方试图找到一个共同的可以接受的方案来解决复杂的冲突。

2．谈判有以下五个方面的不同特征：

1，谈判双方之间存在一致意见和冲突；2，议价过程；

3，信息交换4，影响技巧和说话技巧的使用；5，各方达成协议的能力

答：（1）准备：确定重要问题和目标；

（2）建立关系：理解自身与对方的关系；

（3）信息收集：学习自身所需了解的东西（谈判变量、对方的情况和目标）；

（4）信息使用：为谈判建立案例；

（5）议价：从最初的提议到达成协议的谈判进程；

（6）结束交易：谈判各方建立承诺；

（7）实施交易：谈判后阶段，澄清一些枝节问题。 不适用谈判的情形

答：1，当你会失去你所拥有的一切时——在此情况下，要选择其他的作坊而不是去谈判； 2，当你处于最大（生产）能力时；

3，当强加给你的需求缺乏职业道德时；

4，当你对取得的成果不感兴趣时（即你无从受益）；

5，当你没有时间按自己的意愿谈判时；

6，当你在谈判中无法信任对手时（因此也就无法相信他们来执行一致同意的解决方案）；

7，当等待将该盖上你的整体态势时；

8，当

篇一：毕业实习报告保健品的目标市场

保健品的目标市场营销策略

许 松

[摘要]在当前市场竞争日益激烈的条件下，保健品市场营销日益受到人们的关注。了解和掌握保健品营销目标市场的特点,正确选择营销策略,达到促进社会经济发展的目的。我们必须充分了解和掌握保健品及保健品市场的特点科学合理地运用营销手段使保健品产业得以健康发展造福人类。

关键词:保健品营销;目标市场特点;营销策略

保健品在我国有悠久的历史，但作为一个整体的保健品产业则兴起于20 世纪80 年代经过二十年的发展历经风风雨雨特别是1998 年以后保健品行业进入了一个前所未有的高速发展时期随着经济的发展和人们生活水平的提高,保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家形成近年来中国消费的一大景观。

一、保健品营销目标市场的特点

1、保健品的市场需求

茂名市作为一个拥有700多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近2年来随着人民消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好的保健品市场。 既然茂名具有如此好的市场需求，各保健品公司都已对茂名进行了开发，甚至是掠夺性开发。茂名市的保健品竞争可以说是非常激烈的，产品的宣传方式几乎达到了登峰造极的地步，

民族高考政策基础上的高三教学管理分析

一、民族高考政策分析

民族区域多为经济欠发达区域，其教育资源相对薄弱，同时受到民族语言与民族习惯等影响，在学习能力以及学习环境层面少数民族子弟存在一定的学习困难。我国政府为了提高少数民族知识分子数量，振兴民族区域文化与经济的发展，在高考制度建设时，充分考虑了民族特点，出台了一系列有效的政策，具体可以分为如下几个方面：

第一，加分政策。对于少数民族区域的少数民族学生，政府予以一定的加分或者降低入取分数的政策，即在高考总分或者高校的入取分数线基础上，按照民族类别与区域划分进行适当的加/减分数。

第二，定向政策。包括委培在内的定向招生政策，以确定就业方向或区域为基础，施行点招政策，来对少数民族学生进行定向培养。

第三，预科政策。即由高校提供的针对非汉语区域的少数民族学生的一种预科教育，通过预科学习使得少数民族学生能够融入汉语言文化区域，对高等教育的专业设置有所了解，进而使得其能够更为便捷的进入到社会角色中去。

从上述的总结来看，少数民族区域的高考政策相对丰富，且具有很高的针对性，学校针对高考政策推行具有特色的高三教学

管理能够对学生的考学，甚至是后续的就业产生积极的影响。 二

作业名称：经济数学基础（上）在线练习 出 卷 人：SA 作业总分：100 通过分数：60 标准题总分：100 标准题得分：91 详细信息： 题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:1 内容: 图7 图形: A、A B、B C、C D、D 标准答案:A 学员答案:C 本题得分:0 题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:1 内容: 图1 图形: A、A B、B C、C D、D 标准答案:D 学员答案:D 本题得分:1 题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:1 内容: 图9 图形: A、A B、B C、C D、D 标准答案:A 学员答案:A 本题得分:1 题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:1 内容: 图10 图形: A、A B、B C、C D、D 标准答案:B 学员答案:D 本题得分:0 题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:1 内容: 图8 图形: A、A B、B C、C D、D 标准答案:A 学员答案:A 本题得分:1 题号:6