广告诉求策略怎么写

第三章 各生命阶段产品的广告诉求

（一）重点难点提示

第一节 导入期产品功能诉求

一． 【了解】对\磨刀布\产品告知广告的分析

这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。

一般告知利益的产品广告有：

1． 传达产品的功能和方法；

2． 知产品的利益对消费者的好处；

3． 告知利益可以转化的结果；

4． 告知该产品的品牌及价格；

5． 告知产品的质量及产地。

这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是， \磨刀布\（主教材图3－1

－1）的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。

具体地看： 该产品诉求是 \千刀万刮，又奈我何\。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是\刀\和\磨刀布\之间矛盾关系，更不会联想到地板。

此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万\刮\也无妨，说明\磨刀布\产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。

显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布

第三章 各生命阶段产品的广告诉求

（一）重点难点提示

第一节 导入期产品功能诉求

一． 【了解】对\磨刀布\产品告知广告的分析

这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。

一般告知利益的产品广告有：

1． 传达产品的功能和方法；

2． 知产品的利益对消费者的好处；

3． 告知利益可以转化的结果；

4． 告知该产品的品牌及价格；

5． 告知产品的质量及产地。

这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是， \磨刀布\（主教材图3－1

－1）的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。

具体地看： 该产品诉求是 \千刀万刮，又奈我何\。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是\刀\和\磨刀布\之间矛盾关系，更不会联想到地板。

此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万\刮\也无妨，说明\磨刀布\产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。

显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布

第四章 广告诉求策略当我们在掌握了广告心理后，一个迈向创意表 现的关键步骤是广告诉求的提炼。 广告诉求是指商品或服务在广告中所强调的、 企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不 明确的广告，不是成功的广告。广告诉求也可以 被认为是一种能打动人们、创造出人们的需要或 欲求，并激发起他们兴趣的行为。

一、广告的诉求对象不是所有消费者 广告的诉求对象是一群特定的受众，即产品 的目标消费群体。 二、制约广告诉求对象决策的因素 1、由产品的目标消费群体和产品定位决定 2.根据产品的实际购买者决定广告的诉求对象 三、广告诉求对象对广告策划的其他策略的制约 1.诉求对象策略对诉求重点策略的制约 2.诉求对象策略对诉求方法策略的制约 3、诉求对象策略对广告表现策略的制约 4.诉求对象策略对广告媒介策略的制约

Adver第二节 广告的诉求重点策略一、广告不能传达所有的信息 二、制约广告诉求重点策略的因素 1.广告目标 2.产品属性 3、诉求对象的需求 三、诉求重点策略对广告的其他策略的制约 1.诉求重点策略对诉求方法策略的制约 2.诉求重点策略对广告表现策略的制约 比较几个品牌的广告诉求：

Advertising 国外品牌 广告诉求海飞丝 潘婷 飘柔 沙宣 伊卡璐

分析广告的诉求策略

一、理性诉求广告 1、美宝莲BB霜

视频http://v.youku.com/v_show/id_XMzA0MzYwMjE2.html（广告视频文件中也有） 2、理性诉求

1.1 简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌

1.2 与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护?） 3、诉求方式

1.1 阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护?），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。

1.2 解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深受众的理解，增加可信度。

二、感性诉求广告 1、优乐美奶茶

视屏http://www.tudou.com/programs/view/mpV1xU01H-g/（广告视频文件中也有） 2、情感诉求

1.1 以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点??

以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消费者。 1.2 增加产品的心理附加值??

奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。 1.3 利用“晕轮效应”??

利用明

篇一：促销广告语

促销广告语

买不买没关系，到屋里瞧一瞧，到屋里看一看

本店所有商品，全场卖两块，都卖两块

挑啥都两块，买啥都两块

挑啥拿啥买啥都两块

原价都是十块八块的

现在全场卖两块

两块钱处理，两块钱甩卖

真正的清仓，真正的甩货

你不用问价，你也不用讲价，你也不怕被宰

全场卖两块，买啥都两块

随便挑随便选，全场卖两块，买啥都两块

两块钱，你买不了吃亏

两块钱，你也买不了上当

真正的物有所值

拿啥啥便宜，买啥啥贱

都两块，买啥都两块

全场卖两块，随便挑随便选都两块

走过路过，你千万别错过

机会难得，全场清仓处理

赔钱甩卖，全场卖两块，全场卖两块。

广告一：

家有家财万贯,还得精打细算,你往前走,别回头,该出手时就出手!!!一律二元.买不买都过来看

看,本商店商品一律二元.

走过路过，机会别错过，机会难得，全场清仓处理， 赔钱甩卖

全场卖两块 全场卖两块

广告二：

买不买没关系，到屋里瞧一瞧，到屋里看一看

本店所有商品 全场卖两块 都卖两块

挑啥都两块，买啥都两块，挑啥，拿啥，买啥都两块

原价都是十块八块的，现在全场卖两块，两块钱处理，两块钱甩卖

真正的清仓，真正的甩货，你不用问价，也不用讲价，也不怕被宰

全场卖两块，买啥都两块，随便挑，随便选

全场卖两块，买啥都两块

两块钱，你买不了吃亏，两块钱，你买不了上

如何写论文

说起论文，相信很多人都感觉头疼，更有许多学生在毕业之前从来没有接触过，乍一要求，则感觉无从下手，笔者针对这个情况谈谈自己的看法。首先，本人是2010年毕业生，本科，英语6级，日语专八，计算机3级，心理咨询师3级，有会计从业证，教师证，物流员证。现在在国企做文秘，兼职写写杂志，做做出版，帮人有酬写写论文，写这个指导纯粹是一点个人的见解，不是专业，也不是什么金牌，因为我曾经也被论文不停不停地恶心过，现在对论文已经基本驾轻就熟，所以把自己的一点心得分享给大家，仅供参考。

一、写论文的几个大忌

1.题目空泛

首先，论文的选题切入口要越小越好，比如：“从数字看中西文化差异”，这个选题就远远好过“浅析中西文化差异”。后者你可以写的东西太多，如果东一榔头西一棒子，论文就完全没有中心思想，而且受到篇幅限制，一定讨论不深。但是前者不同，乍一看入口很窄，但是实际很好操作。首先可以讲讲中西文化传承性。比如中国人的九五之尊，9和5都是好数字，但是在西方，就没有8这个数字好。其次讲讲语言差异，比如中国人不喜欢谐音的4（死），但是在西方却完全OK。如果字数不够就各种举例子，一点也不难就可以凑到2W字左右，而且还能够深入的剖析。如果什么“浅析中西文化差异”这

广告策划案例参考：医疗广告策划怎么写

人们选择看病，会选择比较信赖的医院。很好的医疗措施和优秀的医师还是不够的，还要对医院进行适当的宣传，让更多的人知道，让更多的病人前来就医，让人们获得最大的利益。那么，医疗广告策划该怎么写呢?小编为你整理了一篇。

一、医疗广告的重要性

医疗广告文案的质量直接关系到医疗广告的效果，直接关系到能否调动目标服务人群的就诊欲望，直接关系到广告费用的浪费与否，直接关系到医院的社会效益和经济效益。

撰写广告文案，必须事先进行文案策划。文案策划是决定医疗广告活动成败的关键，在医疗广告活动中具有相当重要的地位和特殊的重要意义。没有经过精心策划的医疗广告大都是盲目的，不会取得什么实际效果，更无法取得经济效益，只有经过精心策划的医疗广告才能取得良好的效果。因此，文案策划是医疗广告工作中一个必不可少的、极为重要的步骤。高质量、成功的医疗广告文案应按下列步骤操作。

二、医疗广告策划的步骤

1、市场调查

市场调查是指系统地、客观地、全面地、持续地收集医疗市场相关资料。市场调查要有针对性。针对本院拟定宣传推广的服务项目、服务特色、诊疗设备、诊疗技术、服务目标人群定位、目标市场潜力等方面展开调查。“

篇一：广告策划方案 篇一

一、前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二、广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三、广

专家说清淡一点的佳肴是这样做好吃！

现代社会，人们对于饮食的要求越来越高，饮食的养生防病作用也越来越受到人们的重视。相比油腻、高盐的饮食，清淡饮食无疑是更健康的饮食方式。这一点已经被越来越多的研究所证实。但是，清淡饮食固然健康，减盐少油的饭菜却让不少人食之无味，望“食”兴叹。 其实，健康的饮食并不意味着牺牲味觉享受，只要将做菜方法稍做调整，就能够让人们在享受健康的同时也能一饱口福。 低脂又美味的绿叶菜吃法

现代社会做菜煨汤总是喜欢重油，特别是在炒青菜的时候，好像少了油就不好吃似的。其实，不油腻的绿叶蔬菜很好做，而且美味健康。 1白灼

先烧水，烧开后放入1勺油和1勺盐（盐有助于保持绿色，在北方碱性水条件下可以省略），把蔬菜洗净，分批放进滚沸的水里，盖上盖子焖大约半分钟。再次滚沸后立刻捞出，摊在大盘中晾凉（夏天大盘最好在冰箱里预冷，这样效果更好）。 在锅中加1匙油，按喜好炒香调料（如葱姜蒜等），加入2勺水，再加鲜味酱油或豉油2勺，淋在菜上即可。或者用冷调法，加酱油或盐，加醋和香油来拌。按喜好可以加入胡椒粉、辣椒油、鸡精、熟芝麻等来增加风味。这种方法简便快速，菜色鲜亮，脆嫩爽口，不会让菜变韧难嚼。 2炒食

锅中放2匙油，加入一些香辛料，如葱姜蒜或者

专家说清淡一点的佳肴是这样做好吃！

现代社会，人们对于饮食的要求越来越高，饮食的养生防病作用也越来越受到人们的重视。相比油腻、高盐的饮食，清淡饮食无疑是更健康的饮食方式。这一点已经被越来越多的研究所证实。但是，清淡饮食固然健康，减盐少油的饭菜却让不少人食之无味，望“食”兴叹。 其实，健康的饮食并不意味着牺牲味觉享受，只要将做菜方法稍做调整，就能够让人们在享受健康的同时也能一饱口福。 低脂又美味的绿叶菜吃法

现代社会做菜煨汤总是喜欢重油，特别是在炒青菜的时候，好像少了油就不好吃似的。其实，不油腻的绿叶蔬菜很好做，而且美味健康。 1白灼

先烧水，烧开后放入1勺油和1勺盐（盐有助于保持绿色，在北方碱性水条件下可以省略），把蔬菜洗净，分批放进滚沸的水里，盖上盖子焖大约半分钟。再次滚沸后立刻捞出，摊在大盘中晾凉（夏天大盘最好在冰箱里预冷，这样效果更好）。 在锅中加1匙油，按喜好炒香调料（如葱姜蒜等），加入2勺水，再加鲜味酱油或豉油2勺，淋在菜上即可。或者用冷调法，加酱油或盐，加醋和香油来拌。按喜好可以加入胡椒粉、辣椒油、鸡精、熟芝麻等来增加风味。这种方法简便快速，菜色鲜亮，脆嫩爽口，不会让菜变韧难嚼。 2炒食

锅中放2匙油，加入一些香辛料，如葱姜蒜或者