华夏银行的业务发展战略

本投标书专门为某某银行股份有限公司准备，专供内部使用，其内容敬请勿向外印发 或公开。除非得到某某证券的书面同意，本投标书或其内容请勿作其他任何用途。 本投标书所包含的信息仅反映至今的主要形势和本公司的观点，而两者均可能根据实 际情况发生变化。本投标书所依据的信息，均系出自公开或由某某银行股份有限公司提供， 而本公司在未经独自核实的情况下假定此等信息均为准确完整。

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某某证券特别承诺：在某某银行项目工作过程中，信守职业道德，对贵行提供及我们调查、知悉的所有信息、资料及研究分析，包括但不限于贵行资产、客户、经营、管理等方面的内容，均本着谨慎、小心的原则予以保密。

某某证券特别承诺：对前述信息、资料及研究分析，未经贵行许可，不予公开披露，不在其它银行项目中引用，不用于旨在公开发表的研究报告。

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目 录

第一部分 序言…………………………………………………………………………………………5 页 第二部分 股票发行上市可行性分析………………………………………………………………….7页

某某银行面临的环境分析………………………………………………………………………7 页发行上市的法律基础…………

战略考试复习资料

.业务发展战略选择

一．战略类型:稳定型战略·一体化战略·密集型战略·多元化经营战略·收缩型战略兼并战略

1.稳定型战略：1.无变化战略：继续实行原来的战略；2、利润战略：是一种以牺牲企业将来发的发展来扩大目前利润的战略。3、暂停战略：就是在一段时间内降低企业的目标和发展速度。4、谨慎实施战略：由于企业外部环境中的某一重要因素难以预测或其变化方向不明朗，企业战略决策有意降低实施进度。

2.一体化战略：①纵向一体化战略（前向一体化战略和后向一体化战略) ②横向一体化战略

3.密集型战略：①市场渗透战略：市场集中战略：通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额②市场开发战略：市场开发是一种在地理上或人口中开辟新市场的战略③产品开发战略：产品开发是通过研究和开发来不断推出新产品的战略。

4.多样化战略：相关多样化战略：相关多样化战略是以某种相关性为基础，增加新产品或新分厂的战略。这种相关性包括相同的技术、相同的销售渠道、相同的产品等；不相关多样化战略：与相关多样化战略相反，不相关多样化战略是一种增加不相关产品或分厂的战略。

5.收缩型)战略：·重组战略：包括三个阶段：（1）

华夏银行股份有限公司Hua Xia Bank Co., Limited. 二○一一年年度报告

二○一二年三月二十三日

目录

第一节重要提示 (2)

第二节公司基本情况简介 (2)

第三节会计数据和业务数据摘要 (3)

第四节股本变动及股东情况 (7)

第五节董事、监事、高级管理人员和员工情况 (13)

第六节公司治理结构 (22)

第七节股东大会情况简介 (28)

第八节董事会报告 (28)

第九节监事会报告 (59)

第十节重要事项 (61)

第十一节财务报告 (67)

第十二节备查文件目录 (67)

1

第一节重要提示

本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

本公司第六届董事会第十次会议于2012年3月23日审议通过了《华夏银行股份有限公司2011年年度报告》及摘要。会议应到董事18名，实际到会董事17名，李汝革副董事长委托丁世龙董事行使表决权。本公司5名监事列席了本次会议。没有董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议。

本报告中本公司指华夏银行股份有限公司，本集团指华夏银行股份有限公司及其控股机构。

本公司年度财务

第一篇：华夏银行成都分行对公客户经理工作职责

银行对公客户经理助理要学哪些知识

如果你是大学毕业银行工作对你来说应该不成问题因为我也是专业不对口进入银行工作的。要看你从事的是什么岗位。如果是客户经理助理的话不知道你是什么银行应该股份制吧为什么还有客户经理助理这个岗位一般银行客户经理的设置分两种一种是独立客户经理一种是AB角客户经理就是分小组的一个人管外一个人管内一般国有银行现在大都实行第一种制度股份制银行多实行第二种制度。如果你们银行实行第二种制度的话我想你应该是所谓的B角了就是A角营销进来的客户你要维护好比如说申报授信和贷款整理档案资料等等。

如果要成为真正的客户经理要关心几个方面

一就是沟通客户经理的本质就是营销一定要会沟通会与陌生人打交道要向老客户经理学习与客户谈判的技巧比如利率怎么定怎么调查企业等等与客户沟通问问题不能太直要讲究技巧。

二就是业务知识。建议你要认真学习你们的信贷业务手册一般的业务一定懂否则和客户谈判会出笑话的。

三就是会计这是客户经理必不可少的知识一定要从报表中能看出企业的一些情况虽然当今大多企业报表都有水份首先你申报贷款和授信就必须分析财务报表你首先要从报表说服审批人

最后就是建议你从基础业务做起从我们银行来看进来的大学生直接从事

查看更多银行招聘信息2016年华夏银行成都分行招聘18人公告

华夏银行成都分行是华夏银行2002年在四川省设立的一级分行，经过14年的发展已提升为服务优良、功能完备、产品先进的现代化商业银行，服务网络覆盖了四川省主要经济区域。为进一步支持西部经济大开发、服务实体经济，我行拟于双流县新设一家综合性支行，现面向社会公开招聘双流支行相关岗位，诚邀有志之士与我们携手共创美好未来!

一、各岗位基本条件

身体健康;遵纪守法，公正廉洁，坚持原则，责任心强;未因违规违纪等问题受过相关处分，无不良记录，无重大岗位风险责任;大学本科及以上学历(特别优秀者可放宽至大专学历)。

二、岗位说明及资质条件：

(一)支行行长

岗位说明：

1.负责落实监管部门和总分行相关规章制度，对支行经营管理负全面责任，指导、监督和检查工作开展情况;

2.负责落实分行下达的经营计划、工作任务，制定和实施支行工作计划;

3.负责支行营销工作组织与管理，开展市场拓展、产品营销、客户开发与维护等工作;

4.负责支行资产负债管理，监测和调控资产负债比例管理各项指标，对支行经营情况进行研究分析，对支行财务收支的真实性、准确性负责;

5.负责支行员工日常管理，实施绩效管理、业务培训、队伍建设、年度考核等工作。

6.负责支行

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摘要

本文首先介绍了浙商银行推出现金管理业务的背景及研究意义，现金管理业务的发展有利于银行在各项存取款、信贷业务基本稳定的情况下拓展新的利润增长点，特别如浙商银行这类地处浙商，拥有地域优势的特点，推广现金管理业务更有利于培育新的利润增长点；有利于企业客户充分管理和使用留存资金。对浙商银行推出现金管理业务的研究，不但对浙商银行有现实意义，而且对其它类似银行也有一定的参考和借鉴作用。

其次，分析了国内外现金管理业务的理论研究现状以及本文的研究线路和需要重点探讨解决的问题。接着在描述了现金管理的定义、运作流程后，着重阐述了现金管理的各个子功能模块及其特点，为浙商银行现金管理业务的推出准备了理论基础；同时剖析了国内外现金管理业务的发展现状及发展过程中出现的问题，为浙商银行现金管理业务的推出提供了事实依据。

再次，结合浙商银行现有业务发展情况以及基本客户的情况，对浙商银行现金管理业务进行了问卷调查和SWOT分析，明确了浙商银行的企业定位、客户定位、品牌定位和浙商银行现金管理业务的战略定位，在此基础上，确立了其市场定位。

最后，通过对浙商现金管理的形象、宣传对

华夏银行95577客服中心 顾问咨询项目方案

深圳市润迅电话商务有限公司

二○○四年二月

1

目 录

前 言 ................................................. 3 第一部分 项目背景 ....................................... 4 一、润迅电话商务有限公司介绍 ........................... 4 二、润迅在华夏银行顾问咨询项目上的优势 .................. 5 第二部分 项目实施方案.................................... 5 一、场地及环境建设 ..................................... 6 二、系统设计 ........................................... 6 三、运营管理流程设计 ................................... 7 四、运营管理指标体系设计 ............................... 8 五、员工管理体系设计 ..............

【论文关键词】: 产业集群 市场细分 受托品牌 小公司

【论文摘要】：欧钻珠宝（深圳）有限公司是由以色列著名的钻石公司Dalumi集团

在深圳成立的外商独资企业。随着中国珠宝产业的完全开放，钻石行业世界领先的Dalumi集团为充分发挥向下游珠宝行业扩张的潜力，利用与香港比邻的深圳珠宝产业已经形成明显的产业聚集的机会，于2003年底在深圳创立欧钻珠宝公司。公司从钻石首饰制造开始，逐步发展为包括钻石首饰产品研发，生产制造和市场营销的综合性的钻石首饰企业。经过几年快速，曲折的成长，这个年轻的企业现在正面临如何充分利用环境的机会和自身的优势，来完成集团公司在整个钻石产业链世界领先的使命。

本文综合运用现代管理理论，通过介绍中国珠宝产业发展的历史和现状，分析了影响珠宝行业发展的宏观因素，及珠宝产业链和深圳的产业集群发展，通过SWOT分析，结合自身的特点，确立差别化的战略。其中包括：创新的经营理念来扩展产品的市场空间；针对多层次的心理细分市场的采用受托品牌策略；市场营销的4P策略；灵活的小公司运营策略；配合相应的战略性人力资源管理。从而系统地阐述了了欧钻珠宝公司企业战略命题的三个方面即：做什么，怎么做和谁来做的问题。

1. 总 论

【论文关键词】: 产业集群 市场细分 受托品牌 小公司

【论文摘要】：欧钻珠宝（深圳）有限公司是由以色列著名的钻石公司Dalumi集团

在深圳成立的外商独资企业。随着中国珠宝产业的完全开放，钻石行业世界领先的Dalumi集团为充分发挥向下游珠宝行业扩张的潜力，利用与香港比邻的深圳珠宝产业已经形成明显的产业聚集的机会，于2003年底在深圳创立欧钻珠宝公司。公司从钻石首饰制造开始，逐步发展为包括钻石首饰产品研发，生产制造和市场营销的综合性的钻石首饰企业。经过几年快速，曲折的成长，这个年轻的企业现在正面临如何充分利用环境的机会和自身的优势，来完成集团公司在整个钻石产业链世界领先的使命。

本文综合运用现代管理理论，通过介绍中国珠宝产业发展的历史和现状，分析了影响珠宝行业发展的宏观因素，及珠宝产业链和深圳的产业集群发展，通过SWOT分析，结合自身的特点，确立差别化的战略。其中包括：创新的经营理念来扩展产品的市场空间；针对多层次的心理细分市场的采用受托品牌策略；市场营销的4P策略；灵活的小公司运营策略；配合相应的战略性人力资源管理。从而系统地阐述了了欧钻珠宝公司企业战略命题的三个方面即：做什么，怎么做和谁来做的问题。

1. 总 论

华夏银行95577客服中心 顾问咨询项目方案

深圳市润迅电话商务有限公司

二○○四年二月

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目 录

前 言 ................................................. 3 第一部分 项目背景 ....................................... 4 一、润迅电话商务有限公司介绍 ........................... 4 二、润迅在华夏银行顾问咨询项目上的优势 .................. 5 第二部分 项目实施方案.................................... 5 一、场地及环境建设 ..................................... 6 二、系统设计 ........................................... 6 三、运营管理流程设计 ................................... 7 四、运营管理指标体系设计 ............................... 8 五、员工管理体系设计 ..............