投标报价的技巧和策略主要有哪些

Bid the technique and strategy for quoting

目录

第一章 投标报价的程序和作法

第二章 投标报价的策略与技巧

第三章 国际投标报价的方法与技巧

第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。

第一节 准备阶段的工作和方法

投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。

投标准备阶段的工作，包括明确投标的基本要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。

一、一般投标的基本要求

投标程序十分复杂，竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报

1.青少年由于生长比较快，如果在饮食中摄入的钙量不足，很容易发生缺钙的现象，在缺钙后，会出现腿痛，抽筋，龋齿，上课注意力不集中，容易烦躁等现象。在及时补充钙剂后，这些症状会慢慢好转。

2.青中年人在缺钙后，会出现身体疲倦，抽筋，腰背疼痛，容易感冒，浑身乏力等症状。当出现上述症状后，最好到医院检查一下，以确定是否由缺钙所引起的。

3.正处于孕期的妇女，很容易出现缺钙现象，如果没有及时补充，由于胎儿不能从母体摄入足够的钙元素，还有可能会导致胎儿在分娩后出现缺钙现象。孕期妇女如果出现腿抽筋，浑身乏力，腰酸背痛，牙齿松动等情况时，应该考虑到可能是由于缺钙所造成的。

4.正处于哺乳期的妇女，在缺钙后，可能会出现乳汁分泌减少，高血压，头晕，腰背酸痛，容易抽筋等症状。当出现以上症状的时候，最好及时到医院进行化验检查，以确定是否是由缺钙所引起的。

5.对于上了年龄的人来说，在缺钙后，会出现腰背酸痛，全身无力，烦躁容易发怒，腰椎疼痛，颈椎疼痛，牙齿松动容易脱落，皮肤瘙痒等症状。对于上了年纪的人来说，在缺钙后，很容易发生骨质疏松现象，一旦发生骨质疏松，在摔跤后，很容易出现骨折。

6.当确诊为缺钙后，如果症状较轻，通常在服用补钙的药物后，血钙水平会慢慢恢复症状。而对于症状较

Bid the technique and strategy for quoting

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第一章 投标报价的程序和作法

第二章 投标报价的策略与技巧

第三章 国际投标报价的方法与技巧

第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。

第一节 准备阶段的工作和方法

投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。

投标准备阶段的工作，包括明确投标的基本要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。

一、一般投标的基本要求

投标程序十分复杂，竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报

随着商家的品牌意识的增强,大量的在媒体上投放广告宣传自己的品牌及产品,其中车身广告就是众多商家首选之一：

车身广告主要有哪些优势

随着商家的品牌意识的增强，大量的在媒体上投放广告宣传自己的品牌及产品，其中车身广告就是众多商家首选之一：

1、唯一可移动的户外媒体形式

相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。从人的注意力角度讲，移动的物体总是比较能被注意到，因此，唯一可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的注意，实现高到达率。

2、以多面立体展示方式传播广告信息，近距离接触消费者

车身广告的有效可视范围大于270度，从根本上消除了视角盲区，通常情况下，受众可同时接触到两个广告位，有效增加接触机会，确保广告的实际到达率。

车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视距离与角度。同时，针对驾车者，广告特别醒目。另外，车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近距离的传播给受众，达到最大的可视机会。

3、广告发布面积巨大，画面清晰，有效传播距离远

大面积的画面展示是广告信息有效传播的前提

外界的景物只有通过镜头，才能在照相机的焦平面上聚焦成像。影像品质的高低，主要取决于镜片的材质、镀膜的质量、组装的精度等，低色散、非球面、防抖动和恒定的大光圈是当今品

牌镜头的重要指标。

镜头的类型：

1.标准镜头

标准镜头的镜头焦距和底片（数字照相机为摄影感应器）对角线接近，因此其拍摄视觉与人眼视觉大致相近，透视比例也基本相同。其特点是成像质量较好，透视畸形变小，光圈绝对口径

大，较适合翻拍或在照度较低环境下利用自然光拍摄等。

2.广角镜头

广角镜头比标准镜头的焦距短，具有视角广、成像小、景深长的成像特点，它特别适合拍摄风光等全景或远景的大场面大景深的照片。一般拍摄风光、会议、新闻、旅游留影以及生活摄影等

其他题材时都会用到广角镜头，这是摄影者较常见的镜头。

3.长焦距镜头

长焦距镜头比标准镜头的焦距长，具有视角小、成像大、景深短的成像特点，适合拍摄特写、近景以及需要元距离取景而不便靠近拍摄的题材。长焦距镜头在近距离选择较大光圈拍摄时，

因为景深短，对焦距比较高，无论手动聚焦还是自动聚焦，最好认真复核，确保焦点清晰。

4.变焦距镜头

上述3种镜头都是固定焦距镜头，而目前摄影者最常用的还是变焦距镜头，变焦镜头取景更加方便，可在不改变视点位置的条件下通过改变镜头焦距来摄取

中小微企业融资方式主要有哪些

1、信贷支持：向银行贷款是中小企业的主要途径。2、证券市场：证券市场是企业获得发展所需资金的最佳途径。3、中小企业融资租赁。4、基金资助。5、民间资本：鼓励民间资本进入风险投资领域扶持中小企业的发展。 企业融资我们或多或少听说过。在日常生产生活中，那些大型的上市公司的融资和一些中小型企业融资的方式多少还是有些不一样的。中小微型企业，说起来也是麻雀虽小五脏俱全，当需要融资时，也需要对融资方法有一定的了解。接下来，小编为大家整理了中小微企业融资方式主要有哪些的相关资料。

▲中小微企业融资方式主要有哪些? 1、综合授信

即银行对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。企业可以根据自己的营运情况分期用款，随借随还，企业借款十分方便，同时也节约了融资成本。银行采用这种方式提供贷款，一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。 2、信用担保贷款目

前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理的形式

美容心理学研究的对象主要有哪些

1、美容心理学研究的对象主要有哪些？

答1）个体容貌对人格形成的影响。

2）容貌缺陷对人的心理的影响及容貌问题导致的各种心理障碍，包括各种容貌问题引起的神经症的心理咨询、心理诊断、心理治疗、心理疏导。

3）容貌美的社会价值，人们对美容的态度以及文化观念导致的审美心理

差异等社会审美心理学问题。

2、美容心理学研究的内容包含哪些？

1）容貌审美心理学

2）容貌发展心理学

3）美容社会心理学

4）美欲、求美动机和行为

5）求美者人格与心理类型

6）美容受术者的心理

7）容貌缺陷心理学

8）美容心理咨询

9）心里障碍的诊断与治疗

10） 心理美容疗法

3、心理诊断的方法有哪些？

答：观察法、会谈法、个案法、测验法等。测验法是心理诊断中使用较多、技术性较强的诊断方法。

4、什么叫会谈法？

答：又称为“交谈法”、“晤谈法”。其基本形式是一种面对面的语言交流，是心理诊断中最常用的一种基本方法。会谈可按诊断要求，编制会谈提纲或问题表。在会谈时，让病人按要求回答，也可以不拘泥于问题格式或顺序与病人自由交谈。通过与当事人（或其亲属、朋友、同事等）交谈，了解当事人心理异常情 况及产生原因，以达到诊断的目的，故又称为诊断性会谈。

5、会谈的方式有几种？

答：标准化会谈、半标准

建筑外墙主要有哪些常用的保温材料？

DY无机活性墙体隔热保温系统是南阳东远科技研发生产的一种新型无网保温系统，这种材料采用独特的工艺，粘接强度可以达到0.63MPa，因此即便是贴面砖也可以直接在保温材料外面粘贴，不需要网格布、锚栓，也不需要抗裂砂浆、抹面砂浆，而且还具有抗水、抗开裂、抗空鼓，A1级不燃等诸多优势，这种材料的显著优势使其在未来必将占领保温领域的大部分份额。

水泥发泡板是以水泥为主要生产原材料，加上独特的配方生产而成，防火等级为A级，八百度的高温烘烤三小时，仍能保持完整性，使用在外墙上，可有效提高建筑物的防火性能，闭孔率大于百分之九十，有很好的隔热性能，且施工流程相对较易，高温下不会燃烧且没有有毒氯体释放，既防火又保温，属于安全性环保材料。

岩棉矿棉板以岩棉为主作为外墙外保温材料与混凝土一次浇注成型或采取钢丝网架机械锚固件进行岩棉板锚固。岩棉矿棉板虽是无机材料，但是用有机胶压制成板，不能避免老化脱胶的可能，而且有吸水、抗拉强度低、不环保对施工人员身体有害等不足。岩棉用于建筑保温一来工法不过关，关键的是用于建筑保温的岩棉质量不能满足建筑应用的需要。

发泡酚醛板防火性只能达到B1级。有刚性大、容易折断、不容易钉、不容易打洞、容易吸潮、容易粉化

建筑外墙主要有哪些常用的保温材料？

DY无机活性墙体隔热保温系统是南阳东远科技研发生产的一种新型无网保温系统，这种材料采用独特的工艺，粘接强度可以达到0.63MPa，因此即便是贴面砖也可以直接在保温材料外面粘贴，不需要网格布、锚栓，也不需要抗裂砂浆、抹面砂浆，而且还具有抗水、抗开裂、抗空鼓，A1级不燃等诸多优势，这种材料的显著优势使其在未来必将占领保温领域的大部分份额。

水泥发泡板是以水泥为主要生产原材料，加上独特的配方生产而成，防火等级为A级，八百度的高温烘烤三小时，仍能保持完整性，使用在外墙上，可有效提高建筑物的防火性能，闭孔率大于百分之九十，有很好的隔热性能，且施工流程相对较易，高温下不会燃烧且没有有毒氯体释放，既防火又保温，属于安全性环保材料。

岩棉矿棉板以岩棉为主作为外墙外保温材料与混凝土一次浇注成型或采取钢丝网架机械锚固件进行岩棉板锚固。岩棉矿棉板虽是无机材料，但是用有机胶压制成板，不能避免老化脱胶的可能，而且有吸水、抗拉强度低、不环保对施工人员身体有害等不足。岩棉用于建筑保温一来工法不过关，关键的是用于建筑保温的岩棉质量不能满足建筑应用的需要。

发泡酚醛板防火性只能达到B1级。有刚性大、容易折断、不容易钉、不容易打洞、容易吸潮、容易粉化

投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等,报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

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Ja uYu F a i n Zh a Zh n

建筑与发展

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论建设工程投标报价的策略和技巧诸小玲杨治国

中铁电气化局集团有限公司【摘要】投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术，穿于投标竞争的始终，贯内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等，价技巧主要有不同报报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

【关键词】建设工程

投标报价

策略

技巧

Di u s no o sr cinp o t idn rtge n is s si nc ntu t rjc d igs ae is ds l c o o e b t