销售岗位工作建议与改进意见

销售是一种点对点的营销方式，点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。下面是小编精心为大家整理的销售工作改进建议通用10篇，如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。

篇一：销售工作月度工作总结 篇一

一、1—5月份指标完成情况：

1、精煤发运17.16万吨，其中首钢发运1.96万吨。北台发运13.39万吨。唐钢2.06万吨。

电煤发运6.51万吨，其中齐鲁石化发运3.18万。保定2.34万吨。山东铝业0.3万吨。邢台电厂0.65万吨。张富强代发1.87万吨。石家庄热电2.07万吨。安阳电厂1.14万吨。

2、货款回收首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家庄热电2000万元。

3、清旧欠德州电厂270万元。

二、1—5月份指标完成情况分析：

1、洗精煤我公司全靠外购，1—5月期间受金融风暴、两会、矿难影响，煤炭采购难度大。价格上没有明显降价趋势，大型钢铁集团库存偏高，采购量小，影响销售完成。首钢发运量低就是煤源准备不足。

2、重点合同兑现率低。潍坊电厂结算价格低，中转煤成本高利润低，影响发运积极性。

三、采取措施：

1、加强与用户沟通联系，紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。与本溪北营钢

篇一：公司相关部门工作改进建议

公司相关部门工作改进方案建议

一、盛田销售部：

1、 仪容仪表不符合岗位要求，必须按照员工手册严格执行；

2、 办公环境如办公桌、接待洽谈桌不整洁，乱堆乱放现象

比较严重，必须按照员工手册严格执行；

3、 人员配备不齐，应在6-8月及时储备新鲜血液（销售、汽

车类应届毕业生优先），加强团队精神文明建设，盛田站必须成立不少于8人的销售团队；

4、 销售部应采用晨夕会制度管理（早晨激励员工，明确每

人当天工作计划，夕会解决困难，经验分享）；

5、 每月至少组织2次集中性培训，如产品知识、销售技巧、

职业素养等；

6、 严格执行业务管控表格化制度（工作日报表），综合部定

期抽查；

7、 销售部负责人应从思想上重视起来，严格要求自己，凡

事都应起到模范带头作用，在部门内积极树立典型，形成“比、学、赶、帮、超”的工作氛围；

8、 综合部应积极帮助协调，及时监督指导。

二、总公司综合部：

1、 组建公司内部教练（培训师）队伍

2、 加强对各部门规范化管理的指导监督力度，尤其是销售

部和维修部；

3、 建议定期组织一次公司中高层的工作会议（可定义为月

度经理例会，参加者为总经理、各部门负责人），会议内容包括：a、上月各部门工作总结汇报；b、上月工作表彰（个人或团队）；

安全管理工作的意见和建议 篇1

安全督查不仅仅是上级对下级的安全工作落实情况的监督检查，也包括同级之间相互的提醒，更包括员工对管理人员安全管理工作的监督。对上级不符合安全规定的指令，员工有权提出异议，或者不执行。

对安全检查工作，应注意力求做到：

1.不搞预约式检查。安全检查可以规定每段时间有多少次，但最好不要规定具体时间。提前通知的检查只能让我们看到突击式的工作，这不能代表平时的工作状态。

2.坚持不懈。安全检查不能三天打渔两天晒网，想起来就去走一走，忙起来就放在一边。检查的力度只能越来越紧，不能放松，否则有最终流于形式的危险。

3.检查出的问题应及时解决。检查的最终目的是解决安全问题，若检查出来的问题不能及时解决，那么检查也就失去了意义。

4.检查过程要有完整的记录，建立档案。

安全管理工作的建议：

近年来，我们在企业管理方面，突出一个“严”字，严格管理、严格考核，对一切不安全现象一律出重拳、罚重金，这本身是一种好现象。但是，在生产现场，有些领导和安全管理人员在执行制度过程中，方式简单，态度粗暴，对员工的不安全行为和现场不安全因素，常常是一罚了事。有的单位还对各级管理人员下达了抓“三违”指标，规定一天或一个月抓多少个“三违”人员。尽管这种冷冰冰的方式在表

篇一：民主生活会给领导提意见和建议

XXXXXX研讨会

一、作风纪律建设方面存在的问题：

1、信息发表过于形式化，不能以发表为标准。各人写作水平不一，上报至行政科后不一定会发表，报纸上登不上，是否可以以办公室名义在办公室报刊栏发表公示。

2、各科室之间在工作中衔接不够密切，有些领导交代的事情容易出现断档。

3、谈工作多，触及思想少。开展批评与自我批评不是以解决思想问题为主，而是谈工作多，使原本解决思想认识问题的民主生活会成为“工作总结会”。

4、存在办事拖沓、推诿的现象，工作不细心，敷衍了事。

二、业务工作存在的问题：

1、业务科室及后勤科室分工不明确。

作为一个大团体，XXXX业务科室负责各个XXXX项目工作，各科室应服从办公室的整体安排，项目人员缺少可以由XXXXX业务科室之间统一调配。XXXXX工作交叉过多，不利于工作的开展。

XXXX科、XXXX科、XX科、XX科及办公室是为项目开展提供后勤保障和服务，为项目的顺利进行保驾护航，作为XXXX科是解决项目工地存在的XX问题、文件审核把关、XXX，保证项目工作的顺利推进。

2、XX、XX工作的建议。

目前我办形成的XXXXXXXX的遗留问题，都是由XXXXXX在签订协议与XXXXXX未能及时办理时造成的。

XXX应

办公室工作改进建议

郑志峰

转眼，我来办公室已经半年了，半年来在领导的关怀和同事的帮助下，我有了很大的进步，对办公室的工作有了全面的了解。办公室是协助领导更好开展工作的一个机构，是一个信息传递的中转站，是一个与局属各单位、机关各处室来往密切的一个部门，因此办公室工作的好坏对全局工作的开展有重大影响。我认为，办公室在以下方面需进一步改进。

一 加强政务工作效率，推进电子政务平台建设

办公室每天有大量的文件和通知需要传达，工作人员每天要应付这些文件和通知而无暇思考，电子政务平台的建设可以很好的解决这个问题。我们现在面临的是电子政务平台的推广问题，比如说大家不习惯，但是任何事物都有个适应的过程，只要过了适应期，电子政务平台肯定会大大提高我们的工作效率。这样，办公室的工作人员将从无序的繁忙中解脱出来，有更多的时间处理一些更重要的事情，从人性的角度来说也可以提高工作的愉悦度，使办公室的工作氛围更加和谐。

二 建立应急处理机制

办公室有时会面临一些突发事件，比如说突发的接待，突发的会议等，如果没有应急体制遇到这些问题往往会手忙脚乱。因此，要对一些常见的突发事件建立应急处理机制，把突发事件当成日常工作一样处理。

三 强化人员分工，提倡主动工作

办公室除了日

百度文库- 让每个人平等地提升自我

1 《关于注塑车间的工作改进建议》

一.建立精简、高效的组织结构

就目前的组织结构比较松散而且重叠的现象,在现有的人力资源基础上有必要进行改组,使其更趋合理、有效和精简(具体结构见附件).

二.明确岗位分工

1.车间主管:全权负责整个车间的生产、质量、安全、6S等方面管理

工作，并制定车间工作目标和具体实施；

2.技术副主管:负责质量、工艺技术、设备管理、模具管理和新产品

试制等技术方面的工作；

3.生产副主管:负责生产计划、产量、准时交货、现场6S、安全等生

产方面的工作；

4.材料工艺师:负责生产原料管理、新产品试制、材料工艺等方面的

工作；

5.技术工程师:负责注塑工艺、质量改进、新产品试制、设备日常管

理等方面工作；

6.生产计划员:负责车间生产计划的制定、落实、跟进和反馈，生产

各类报表的及时准确汇总；

7.车间文员:负责各类文件管理、考勤、员工考核、6S评定等方面工

作；

8.生产领班:负责班组产量、质量、人员管理、现场6S、安全等生产

方面的工作；

9.技术员:负责注塑工艺和质量的改进、新产品试制、模具和设备日

百度文库- 让每个人平等地提升自我

2

常保养等方面工作；

10.模具管理员:负责模具的收、发、存台账和使用维修保养工作；

11.生产

百度文库- 让每个人平等地提升自我

1 《关于注塑车间的工作改进建议》

一.建立精简、高效的组织结构

就目前的组织结构比较松散而且重叠的现象,在现有的人力资源基础上有必要进行改组,使其更趋合理、有效和精简(具体结构见附件).

二.明确岗位分工

1.车间主管:全权负责整个车间的生产、质量、安全、6S等方面管理

工作，并制定车间工作目标和具体实施；

2.技术副主管:负责质量、工艺技术、设备管理、模具管理和新产品

试制等技术方面的工作；

3.生产副主管:负责生产计划、产量、准时交货、现场6S、安全等生

产方面的工作；

4.材料工艺师:负责生产原料管理、新产品试制、材料工艺等方面的

工作；

5.技术工程师:负责注塑工艺、质量改进、新产品试制、设备日常管

理等方面工作；

6.生产计划员:负责车间生产计划的制定、落实、跟进和反馈，生产

各类报表的及时准确汇总；

7.车间文员:负责各类文件管理、考勤、员工考核、6S评定等方面工

作；

8.生产领班:负责班组产量、质量、人员管理、现场6S、安全等生产

方面的工作；

9.技术员:负责注塑工艺和质量的改进、新产品试制、模具和设备日

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2

常保养等方面工作；

10.模具管理员:负责模具的收、发、存台账和使用维修保养工作；

11.生产

篇一：加强人才工作的意见

关于进一步加强人才工作的意见

为深入贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强人才工作的决定》、《国家中长期人才发展规划纲要（2010—2020年）》和省委、省政府人才工作精神，大力实施“人才强企”战略，推动企业又好又快发展，结合单位实际，就进一步加强人才工作提出如下意见。

一、总体要求和主要目标

1、总体要求。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导, 深入贯彻落实科学发展观，牢固树立人才资源是第一资源的理念，坚持党管人才原则，大力实施“人才强企”战略，创新工作体制机制，充分利用国内国际两种人才资源，以高层次人才和急需人才开发为重点，以现有人才能力建设为核心，以培养、吸引和用好人才为主线，以优化政策环境、提供事业平台为保证，以激发活力提高创新力为目的，健全有利于优秀人才脱颖而出和人尽其才的机制，实现人才的合理配置，全力构建人才聚集高地，为建设具有国际竞争力的新型能源化工单位提供坚强的人才保证和智力支持。

2、主要目标。坚持人才战略目标与单位发展目标相适应，人才结构调整与单位“4＋5”产业体系相协调，人才能力建设与单位技术创新需求相匹配，通过引进一批世界科技前沿和产业高端的海内外高层次创新创业人才和团队，带动实施“169”人才工程（

和田县巴格其镇小学教职工对学校工作的

意见和建议

对学校工作建议和意见

尊敬的校领导你们好；我作为和田县巴格其镇小学家族中的一员。今以诚恳的心态对学校的工作提出几点建议和意见。

⑴应把一些些年富力强懂专业技术、有事业心、有奉献精神且能同心同德团结大伙，办事光明磊落的同志提到领导岗位。以使其能带领大伙共同奋斗搞发挥团队效益，把学校的整体工作搞上去。

⑵分配制度上在体现多劳多得前提下，尽量消除相同或相近岗位分配制度的不合理因素（可采取年终工作业绩、岗位综合考核，结合综合平衡的办法）。分配上要考虑到劳动的数量（指劳动时间），劳动的强度更要考虑质量和效果决不能让偷奸取巧之人有空可钻；而让踏踏实实干工作的人感到寒心。

⑶采用包括奖勤罚懒和考核劳动态度效果的办法，充分调动一线教师和二线教辅人的积极性真抓实干全面提高教学质量。学校的分配制度应具有透明性，可采用年终公布的办法，这样一方面可接受群众监督而另方面对每一位职工自己在工作上也起到督促作用。

⑷搞好重点专业的培养建设，加大设备师资投入。引进或培养一些专业有特长的教师实行名教名校的办学方针，争取搞出在全省乃至全国，有特色的重点专业。可提高学校的声誉，也可为学校的升格打下基矗

⑸着重抓好学校图书馆、实验室、计算机房的建设

和田县巴格其镇小学教职工对学校工作的

意见和建议

对学校工作建议和意见

尊敬的校领导你们好；我作为和田县巴格其镇小学家族中的一员。今以诚恳的心态对学校的工作提出几点建议和意见。

⑴应把一些些年富力强懂专业技术、有事业心、有奉献精神且能同心同德团结大伙，办事光明磊落的同志提到领导岗位。以使其能带领大伙共同奋斗搞发挥团队效益，把学校的整体工作搞上去。

⑵分配制度上在体现多劳多得前提下，尽量消除相同或相近岗位分配制度的不合理因素（可采取年终工作业绩、岗位综合考核，结合综合平衡的办法）。分配上要考虑到劳动的数量（指劳动时间），劳动的强度更要考虑质量和效果决不能让偷奸取巧之人有空可钻；而让踏踏实实干工作的人感到寒心。

⑶采用包括奖勤罚懒和考核劳动态度效果的办法，充分调动一线教师和二线教辅人的积极性真抓实干全面提高教学质量。学校的分配制度应具有透明性，可采用年终公布的办法，这样一方面可接受群众监督而另方面对每一位职工自己在工作上也起到督促作用。

⑷搞好重点专业的培养建设，加大设备师资投入。引进或培养一些专业有特长的教师实行名教名校的办学方针，争取搞出在全省乃至全国，有特色的重点专业。可提高学校的声誉，也可为学校的升格打下基矗

⑸着重抓好学校图书馆、实验室、计算机房的建设