营销计划书

汽车市场营销综合实习

雪弗兰 汽车4S店汽车营销

计划书

团队成员： 负责人：

二O一O年十一月

目录 一、计划概要

1、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

2、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

3、市场调查、分析与预测 4、完成销售目标。 二、营销状况

进段时间小排量二手车的销量明显上升，具体原因是金融风暴和国家政策的双重作用使本来不想买车的变成想买车，在国家的鼓励下，小排量汽车正在从经济危机中挣扎出来，其中海南马自达及F3比亚笛现在正在热销中，很多年收入4万的人们都加入了有车一族，这说明政府支持汽车产业的发展是长期稳定的，如此恶劣的经济环境下政府仍然对国内汽车不离不弃，说明我国离未来户户有车的憧憬已经不远了，所以汽车行业现处于增长阶段，销售前景一片大好。 三、营销目标

新开4S店经营目标不好预估。盈利和店附近汽车保有量有关系。目标第一年不亏损，为以后经营打下良好人脉基础。 四、营销策略

1、目标市场

打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽车电子），服务显得特别的重要，当然4S店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4S店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中

住宿学生财产综合保险策划方案 前 言 随着各大高校的扩招在校大学生的比例越来越高。大学生这一半脱产群体对各种保险的需求量也越来越大其中个人财产保险与大学生的生活息息相关。如何进入这一有着巨大潜力的市场——大学生市场成为很多保险公司的新目标。 中 国人民财产保险股份有限公司是目前中国内地最大的非寿险公司但由于很多大学生对个人财产保险的不知情了解程度不够以及宣传力度不够使住宿在校大学 生财产保险产品进入大学生保险市场困难重重。如何充分发挥财险公司的专业优势提高该产品的认可度成为进入大学生市场的关键所在。 本策划主要研究住宿在校大学生财产保险产品营销战略和策略从分析大学生目前市场的状况出发提出了对《住宿在校大学生财产保险》营销策略的种种设想并且对该产品营销战略进行了分析研究进一步提出了中国人民财产保险股份有限公司对该类保险产品应采取的各项具体措施。 本策划共分四个部分。第一部分介绍企业概况、国内大学生拥有该项保险的现状、该产品在大学生市场中的现状及所处地位。第二部分对目标市场进行机会分析。第三 部分是目标市场研究及市场定位。第四部分是对中国人民财产保险股份有限公司的《住宿在校大学生财产保险》产品营销策略研究。对公司的产品营销策略、价格策略、分销策略

蛋糕市场营销计划书

蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注，尤其是在大学校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。以下为大家分享的是蛋糕市场营销计划书，希望对大家有所帮助。

一、前言

随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样性，人们开始对生活中一些特殊节日有了更大的关注，对生日、升职、考学等一系列活动的庆祝理念已经越来越深入人心。蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注，尤其是在大学校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。既然蛋糕具有如此美好的来源，而且现阶段，任何节日里，吃份蛋糕已经是人们生活中不可缺少的点缀!蛋糕消费近些年来呈现出越来越旺的趋势，除了蛋糕本身所具有的美味与美丽让人们赏心悦目外，它还能帮助人们传达感情，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、策划目的

1.门前校园蛋糕市场竞争激烈，消费群体集中，消费潜力大，本策划希望通过适当的营销手段进一步打开校园市场，抢占市场份额;

2.校园学生都喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策划中采取的营销方案专为在校学生而设，希望能在消费者心中树立良好的形象，提高蛋糕房知名度;

3.打造新的蛋糕房良好的品牌形

摘要

北大仓集团有限公司，是黑龙江省大中型骨干企业和东北地区白酒行业大型企业之一、齐齐哈尔市地方财政黑龙江北大仓集团有限公司的支柱企业，始建于1914 年。 北大仓集团公司积极推行科技进步，实施名牌战略，不断进行技术创新和技术改造，不断调整产品结构，研制开发新产品，以适应不断变化的市场需求，目前产品已形成适应不同层次消费的3个格局，即以酱香型产品为主体、兼香型和浓香型产品为辅助的高中低度、高中低档和大中小包装的系列化产品体系。

目录

一、 市场分析

（一） 企业的目标和任务 …………………………………………………………1 （二） 市场现状和策略 ……………………………………………………………1

1、当前市场状况 ………………………………………………………………1 2、营销策略描述…………………………………………………………………2 （三） 主要竞争对手及其优劣势 …………………………………………………2 （四） 外部环境分析 ………………………………………………………………2

1. 经济 …………………………………………………………………………2 2. 法律法规 ……………………………………………………………………2 3. 成本 ………

住宿学生财产综合保险策划方案 前 言 随着各大高校的扩招在校大学生的比例越来越高。大学生这一半脱产群体对各种保险的需求量也越来越大其中个人财产保险与大学生的生活息息相关。如何进入这一有着巨大潜力的市场——大学生市场成为很多保险公司的新目标。 中 国人民财产保险股份有限公司是目前中国内地最大的非寿险公司但由于很多大学生对个人财产保险的不知情了解程度不够以及宣传力度不够使住宿在校大学 生财产保险产品进入大学生保险市场困难重重。如何充分发挥财险公司的专业优势提高该产品的认可度成为进入大学生市场的关键所在。 本策划主要研究住宿在校大学生财产保险产品营销战略和策略从分析大学生目前市场的状况出发提出了对《住宿在校大学生财产保险》营销策略的种种设想并且对该产品营销战略进行了分析研究进一步提出了中国人民财产保险股份有限公司对该类保险产品应采取的各项具体措施。 本策划共分四个部分。第一部分介绍企业概况、国内大学生拥有该项保险的现状、该产品在大学生市场中的现状及所处地位。第二部分对目标市场进行机会分析。第三 部分是目标市场研究及市场定位。第四部分是对中国人民财产保险股份有限公司的《住宿在校大学生财产保险》产品营销策略研究。对公司的产品营销策略、价格策略、分销策略

空调市场营销计划书

一、计划概要

1．年度销售目标300万元；

2．经销商网点50个；

3．公司在自控产品市场有一定知名度；

二、背景和现状分析

1．目前营销情况：

（1）市场状况：目前空调市场规模越来越大，市场价格高，广告多，利润空间大。

（2）产品状况：目前市场上品牌多，品种多。但是儿童空调品种少。

（3）竞争状况：目前市场上的竞争对手主要是格力，美的，海尔，奥克斯等知名牌子。

（4）宏观环境状况： 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

2．SWOT分析：

（1）优势：特色服务。我们的空调适合儿童使用，外形可爱，温度适宜，不会像成人空调那么大的温差。空调自控产品需求量比较大。

（2）劣势：价格偏高，价格竞争力弱，品牌知名度低。

（3）机会：同类产品的市场空缺，充分挖掘产品的技术优势，形成独树一帜的形象。

（4）威胁：就目前市场而言，大品牌的空调企业占有相当大的市场，周边同质空调的价格对比，市场竞争力受到一定影响。

三、营销目标

1．跻身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。

2．空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

3．市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名

“饿了么”络网餐平订营台计销书划

怡佳 孙艳 和李彤 姬美阳晨蒋琪 215 年 102 月

目录

1.0执行要素 ............................................................................................................. 2 2.0情境分析 ............................................................................................................. 2

2.1 市场概要 .............................................................................................................. 2 2.2 SWOT分析 ............................................................................................................ 6

服装公司市场营销计划书

各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢

二十一世纪得服装市场,一定就是营销型企业得天地。服装企业应当更重视市场营销策略,XX整理了“服装公司市场营销计划书”仅供参考,希望能帮助到大家！

篇一:服装公司市场营销计划书

在竞争日趋激烈得时代,商家为了吸引消费者得眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别就是在卖场上,除了店铺得设计、橱窗得造型等下足工夫,更就是在服装得陈列上标新立异,以求强烈得视觉冲击力,营造成一种商业空间得销售环境,以浓重得设计烘托自身得卖场氛围,以独特得个性确立商圈得形象,以争取更多消费者得光顾,来获取更大得利润。因此,服装陈列也越来越受商家得注意,成为销售系统中得重要环

节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端得全部。门头与货架等属于品牌形象得硬件部分,而陈列则属于品牌形象得软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上得要求达到高度得统一,以树立起品牌形象,塑造强势得销售张力,以追求市场利润得最大化。但为何未能达到成效,则主要就是陈列上没法做到完美。

陈列就是以商品为主题,利用不同商品得品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品得特色及卖点以吸引顾客得注意

服装公司市场营销计划书

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二十一世纪得服装市场,一定就是营销型企业得天地。服装企业应当更重视市场营销策略,XX整理了“服装公司市场营销计划书”仅供参考,希望能帮助到大家！

篇一:服装公司市场营销计划书

在竞争日趋激烈得时代,商家为了吸引消费者得眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别就是在卖场上,除了店铺得设计、橱窗得造型等下足工夫,更就是在服装得陈列上标新立异,以求强烈得视觉冲击力,营造成一种商业空间得销售环境,以浓重得设计烘托自身得卖场氛围,以独特得个性确立商圈得形象,以争取更多消费者得光顾,来获取更大得利润。因此,服装陈列也越来越受商家得注意,成为销售系统中得重要环

节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端得全部。门头与货架等属于品牌形象得硬件部分,而陈列则属于品牌形象得软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上得要求达到高度得统一,以树立起品牌形象,塑造强势得销售张力,以追求市场利润得最大化。但为何未能达到成效,则主要就是陈列上没法做到完美。

陈列就是以商品为主题,利用不同商品得品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品得特色及卖点以吸引顾客得注意

重宾·保利国际广场

营销推广策略计划

重庆非众传媒·营销策划中心

2009年3月27日

前言：

通往顶级的城市大门

由衷感谢重宾·保利给予非众的本次沟通机会，使非众团队能够有幸地参与本阶段的沟通，在通过梳理重宾·保利国际广场营销推广战略的过程中，对于产品未来的市场价值及市场销售突破提供来自非众团队的专业观点，并为即将到来的重宾·保利国际广场的市场营销推广提供建议。

非众为此成立专门的团队，全力为重宾·保利国际广场树立良好的品牌形象，并协力创造良好的销售业绩，为贵公司最有效地赢取最大的经济效益和社会效益。

由于重宾·保利国际广场的定位是要做重庆顶级写字楼的创造者与传播者，与国际一流写字楼接轨，做全国一流，重庆第一的写字楼，加上重宾本身的历史文化与保利的品牌影响力。因此，本案将围绕“通往顶级的城市大门”的核心理念对重宾·保利国际广场营销推广策略进行详细阐述。

一、策略构建的市场依据

（一）、当前经济形势及政策影响

1、经济危机席卷全球，房地产业首当其冲，股市哀鸿一片，世界豪强企业纷纷裁员减缩开支以求自保，短时间内难以恢复元气；

2、中国经济目前整体好于世界经济，国家出台降低银行利率等多项措施