商务活动谈判计划书
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商务谈判计划书
关于苹果公司和联通在华合作的谈判计划书
谈判的主题:苹果公司iphone手机与联通公司营销谈判 主方:苹果股份有限公司 客方:中国联通有限公司 一.会议时间: 2013年3月3号 二.会议地点: 韶关学院学术交流中心
三.谈判小组人员组成
首席代表: 翻译人员: 主谈人员: 记录人员: 法律顾问: 四.基本情况分析 (一)谈判双方的背景
1.我方公司分析
自从苹果公司推出iphone4之后,全球爱机人士都极为关注,对于苹果跨国企业来说,中国市场将是他们重大目标市场之一。因此,苹果公司除了在自身的专卖店售卖iphone4之外,更希望像自己在其他国家的销售方式一样,选择代理商代理其商品,以满足目标市场的需求,同时又达到自身盈利的目的。12月初,苹果已与国内三家IT渠道商进行谈判,并将iPhone4的代理分销权给了这三家渠道商,分别是佳杰科技、长虹佳华、方正世纪。此前,iPhone4只能在苹果专卖店销售,分销商的加入无疑将大大扩展苹果iPhone4销售网络。
2.客方公司分析
中国联合网络通信集团有限公司是2009年1月6日经国务院批准在原中
采购商务谈判计划书
XX学院校服采购方案
谈判时间:2017年6月2日
谈判地点:七匹狼公司晋江分部
主方:七匹狼公司
客方:XX学院
一、谈判目的:
以合理的价格从七匹狼公司购买5000套校服,实现共赢,并建立起长期的合作关系。
二、谈判背景
XX学院新学期,准备购买5000套校服,欲向七匹狼公司购买。学校派4名代表抵达七匹狼公司进行谈判。
三、谈判主题及内容
1、就我校需要的校服采购数量、尺码、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化;
2、维护我校的良好形象,取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。
四、谈判目标
1、价格方面:保证与当期市场采购批发的价格相对持平偏低;
2、质量方面:保证供应高质量的布料;
3、数量方面:保证对于我方在采购期间内所需求的数量能得到满足;
4、包装方面:保证在运输过程中不会出现破损现象;
5、售后服务方面:提供送货上门,提供包退包换;
6、付款方式:货到付款;
7、交货期限:争取下订单时能在2个月内进行送货。
六、谈判人员分析
(一)我方人员分析
1、首席谈判代表郑旭:我方主谈,是本次谈判我方的最终拍板人。
2、辅助谈判张云英:我方辅助谈判,能根据学校的需要进行交涉,并为我校争取最大的利益,创新思维强,是一名出色的公关交人员。
3、财务顾问曾德香:本校优秀财务计算员,
商务谈判计划书的制定
商务谈判计划书的制定
请根据以下背景材料制定一份谈判方案。
甲方:中国某农产品经贸公司 乙方:欧洲某公司德国威玛舒培大药厂
背景:2011年5月,甲方向乙方推销银杏,询盘后得到回音,一场涉外谈判即将开始。甲方在买方谈判代表到来之前,需制定一个谈判方案。请你为甲方拟一份谈判方案,要求简明扼要,突出要点,能适应变化,使谈判人员便于把握。谈判方案应包括如下内容: 1、谈判背景 2、谈判主题
3、谈判目标。该目标应是一个目标体系,体现谈判方案的灵活性,要包括如下内容: (1)甲方的的利益目标。公司原先报价的预期利润率为销售总额的33%(其中,商业性开支14%,利润为12.5%,风险4%,谈判机动2.5%)。在报盘的有效期内,如无意外风险,拟以30.5%的利润率成交。影响预期利润率的意外风险因素有:
① 支付方式。在出口贸易中,卖方常常会遇到一些不利的支付条件。买方提出只付5%的预付
款,并要求把货款的10%放在两年以后支付。如果这样,就会造成占商业开支2.5%的利息损失。
② 交货延期罚款金。按国际惯例分析,卖方报盘中的交货期应是签约后的两个月,但买方提
出签约后一个月交货,而且按每迟交一周,罚金1%;如按买方的条件成交,买方就要冒罚4%迟交金的风险。
绿茶项目合资商务谈判计划书
绿茶项目合资商务谈判计划书
我方:午子绿茶公司有限责任公司 对方:华之杰塑料建材有限公司
一、谈判时间:
二、谈判地点:
三、谈判团队组成
主谈:(公司谈判全权代表): 决策人: (负责重大问题的决策): 资金顾问:(负责资金问题): 技术顾问:(负责技术问题):
四、谈判前期调查 1、我方公司背景分析:
(1)良好的社会责任与品牌
区域品牌:“十年磨一剑”,陕西省午子绿茶有限责任公司创建十多年来,在各级政府及部门的支持下,全力打造“陕西名牌”,坚持走“创新带动名牌,名牌带动品牌,品牌带动龙头,龙头带动产业,产业带动农户”的“五带动”发展模式,为公司下一步打造“中国名牌”奠定了十分良好的基础。
税 收:午子绿茶公司每年为西乡县实现税收500余万元,也因此带动了相关行业的发展,为当地财政收入的增加提供了可能。
龙头企业:公司为“汉中市农业产业化重点龙头企业”、“全省农业产业化重点龙头企业”、“全国经济林产业化龙头企业”,公司倡导的绿茶产业拉动了区域经济和相关产业的发展。目前,全县除子午乡,均有茶叶产业发展项目,累计面积达23万亩,其中投产茶园10万多亩,现有茶叶加工企业182家,午子绿茶公司直接和间接带
绿茶项目合资商务谈判计划书
绿茶项目合资商务谈判计划书
我方:午子绿茶公司有限责任公司 对方:华之杰塑料建材有限公司
一、谈判时间:
二、谈判地点:
三、谈判团队组成
主谈:(公司谈判全权代表): 决策人: (负责重大问题的决策): 资金顾问:(负责资金问题): 技术顾问:(负责技术问题):
四、谈判前期调查 1、我方公司背景分析:
(1)良好的社会责任与品牌
区域品牌:“十年磨一剑”,陕西省午子绿茶有限责任公司创建十多年来,在各级政府及部门的支持下,全力打造“陕西名牌”,坚持走“创新带动名牌,名牌带动品牌,品牌带动龙头,龙头带动产业,产业带动农户”的“五带动”发展模式,为公司下一步打造“中国名牌”奠定了十分良好的基础。
税 收:午子绿茶公司每年为西乡县实现税收500余万元,也因此带动了相关行业的发展,为当地财政收入的增加提供了可能。
龙头企业:公司为“汉中市农业产业化重点龙头企业”、“全省农业产业化重点龙头企业”、“全国经济林产业化龙头企业”,公司倡导的绿茶产业拉动了区域经济和相关产业的发展。目前,全县除子午乡,均有茶叶产业发展项目,累计面积达23万亩,其中投产茶园10万多亩,现有茶叶加工企业182家,午子绿茶公司直接和间接带
《商务谈判与礼仪实务》授课计划书
2017年~2018年第一学期
授课计划书
系 (部): 管理系 .
课程名称: 商务谈判与礼仪实务.
授课教师: XXX .
班 级: 电商1701 .
专 业: 电子商务 .
编制时间: 2018-08-18 .
四川希望汽车职业学院 教务处制
学 期 授 课 计 划 说 明
一、学期授课计划是教师在整个学期内进行教学工作的依据,是教师的基本文件之一。
二、学期授课计划由教师在每学期开学前按所担任的课程分别编写。写好后由教研室主任和系(部)主任审定,教务处审核后由教师遵照执行。
三、如几个教师担任同年级不同班次的同样课程,可共同编写一个计划,但同一计划每个教师必须各存一份,以便依次执行教学工作,此计划一式三份,任课教师、系(部)及教务处各留一份,以便检查。 四、学期授课计划应按教学计划和教学大纲规定的时数和内容编写,如某种原因确需调整时,应事前呈经教研室、系(部)审
f绿茶项目合资商务谈判计划书
与绿茶项目合资商务谈判计划书
一、谈判双方公司背景
(我方:A方 鼎盛建材公司 对方:B方 新型绿茶公司) 我方:
1、经营建材生意多年,积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错, 投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。 对方:
1、 品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过
2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶,茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 2、 已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内
正初步形成。
3、 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药
房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
5、 品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的
市场前景。
6、 缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:
1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。
7、 现有的品牌
《商务谈判与礼仪实务》授课计划书
2017年~2018年第一学期
授课计划书
系 (部): 管理系 .
课程名称: 商务谈判与礼仪实务.
授课教师: XXX .
班 级: 电商1701 .
专 业: 电子商务 .
编制时间: 2018-08-18 .
四川希望汽车职业学院 教务处制
学 期 授 课 计 划 说 明
一、学期授课计划是教师在整个学期内进行教学工作的依据,是教师的基本文件之一。
二、学期授课计划由教师在每学期开学前按所担任的课程分别编写。写好后由教研室主任和系(部)主任审定,教务处审核后由教师遵照执行。
三、如几个教师担任同年级不同班次的同样课程,可共同编写一个计划,但同一计划每个教师必须各存一份,以便依次执行教学工作,此计划一式三份,任课教师、系(部)及教务处各留一份,以便检查。 四、学期授课计划应按教学计划和教学大纲规定的时数和内容编写,如某种原因确需调整时,应事前呈经教研室、系(部)审
商务谈判计划书——以钟楼啤酒为例
商务谈判策划书自己整理的~
我方:钟楼啤酒有限公司(卖方)
对方:长春某些酒店(几个重要的中档、高档酒店)
钟楼啤酒 谈判策划书
2012年4月
商务谈判策划书自己整理的~
目 录
1 目标说明 (3)
2 背景与动机 (3)
2.1必要性 (3)
2.2可行性 (3)
2.3品牌宣传方案 (4)
3 形势分析 (5)
3.1我方情况 (5)
3.1.1我方优势 (5)
3.1.2我方劣势 (5)
3.2对方情况 (5)
3.2.1对方优势 (5)
3.2.2对方劣势 (5)
4 对谈判对手的分析 (5)
4.1 对对手目标的分析 (5)
4.2 对手可能采取的策略
商务活动中的礼仪
篇一:商务活动中的交际与礼仪
浅谈商务活动中的交际与礼仪
摘要:随着市场经济的深入发展,各种商务活动日趋繁多,商务礼仪的重要性也体现在职场中。因此,必须时时刻刻注意维护自身形象,掌握涉外礼仪知识,懂得礼仪规范,以打开国际合作之门。在商务中,商务礼仪起着重要的润滑和促进作用。要卓有成效地开展商务活动,必须掌握涉外礼仪知识,遵循礼仪规范,注重规避不合礼仪的言行。本文简要地介绍了商务活动中交际与礼仪的意义、商务活动中交际与礼仪的原则和要注意事项等问题。
关键词:商务活动;原则;禁忌;礼仪
引言
现今全球经济一体化,商业社会竞争激烈,要比别人优胜,除了卓越能力外,还要掌握有效沟通及妥善人际关系,而更重要的是要拥有良好优雅的专业形象和卓越的商务礼仪。随着中国加入世贸,巩固国际商业关系,人们也更加重视商务礼仪的重要性。
1交际与礼仪在当今商务活动中的意义
心理学家指出,我们在别人心目中的印象,一般在十五秒内形成。别人依据我们的衣着打扮、谈吐与行为来构成印象,然后推断我们的性格。要改变恶劣的初次印象并不容易,因此商务人士必须在客户面前建立一个良好的初次印象,才能取得合作顺利。
1.1 商务礼仪的含义
顾名思义就是指人们商务交往中适用的礼仪规范,是在商务交往中,以一定的约定俗