销售业绩表模板

公司销业绩分析售表编 号AS0001 0A00S00 S2A0000 3A0S0004SA 00005SA 00060 S000A70S A0000 8组分 组12组 3组 4 组5 组6 组7 组组 组长8 学良 王强 陈赵思 吴琦建军 楠向王冰 李 雪清朱一 月份 10034 771080 0165200 11400312 789 00018091 3380 148546 二月份01 058181 0040 8143302 10896 014380 812259013 536 102520 三月8份14 556 0144387 612285 146920 3155201253 60 156508 137340 均平售销 总计额 37722 242195 8640887347 00 507490 34284804 32210 048800

公司销售业绩分析表

业等级绩

销售业绩整改报告

店铺业绩下滑及整改措施

? ?

1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换

2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除

3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售

5、vip消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品

6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿

7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌

去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习

8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销

售有提升的赠品

9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情

况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感

10、备货不足：上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内

根据销售补货，每次搞活动前补足货品

11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款

的库存量

12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客

河北芳雅饮品有限公司2014年

销售业绩目标责任书 为确保实现2014年河北芳雅饮品有限公司（以下简称甲方）的总体销售目标任务，明确各区域责任人（以下简称乙方）的业绩责任，经甲乙双方协商一致，签订本责任书，并共同

遵守。 一．业绩责任期间

2014年1月1日至2014年12月31日，时间一年。 二．聘任及责任市场范围 责任期间，甲方聘任乙方为 区域市场的

常用服装店铺销售业绩评价指标明细表

销售指标 1 总销售额 作用与目的 * 了解生意走势 * 为员工订立目标 *比较各分店销售情况 跟进措施 ? 每天定期跟进 ? 每周总结、调整促销及推广活动 ? 激励员工、激励员工冲上更高销售额 ? 比较各分店情况 ? 评估店铺主管、员工及货品的组合 ? 重新编写下一次的订货组合 ? 针对销售低的种类加强促销 ? 增加滞销种类的展示机会，加强配搭 ? 售磐率过高时需及时补货、调货 ? 售磐率过低时需予以关注，如果是真正滞销，那么需要尽快解决存货；如果是存货数量过少，那么需要及时补货。 ? 库销比过大的货品，成为滞销货的危险性偏高，如果此时库存数量也偏大，且上市天数较大，就需要提前对货品进行处理 2 分类销售额 ? 了解各类货品的组合与销售情况，从而在订货、组货及销售时作出判断 ? 了解该店/该去消费者取向 ? 比较本店与正常销售比例，得知本店销售的特性 ? 提高产品在指定期间内售出的比例 ? 检讨前季（期）订货的准确性，比较投入产出，调整投资比例 ? 对单款、小类、大类分别了解 ? 将存货和销售能力进行对比，反映库存量是否合理 ? 评价货品的销售能力和存货

常用服装店铺销售业绩评价指标明细表

销售指标 1 总销售额 作用与目的 * 了解生意走势 * 为员工订立目标 *比较各分店销售情况 跟进措施 ? 每天定期跟进 ? 每周总结、调整促销及推广活动 ? 激励员工、激励员工冲上更高销售额 ? 比较各分店情况 ? 评估店铺主管、员工及货品的组合 ? 重新编写下一次的订货组合 ? 针对销售低的种类加强促销 ? 增加滞销种类的展示机会，加强配搭 ? 售磐率过高时需及时补货、调货 ? 售磐率过低时需予以关注，如果是真正滞销，那么需要尽快解决存货；如果是存货数量过少，那么需要及时补货。 ? 库销比过大的货品，成为滞销货的危险性偏高，如果此时库存数量也偏大，且上市天数较大，就需要提前对货品进行处理 2 分类销售额 ? 了解各类货品的组合与销售情况，从而在订货、组货及销售时作出判断 ? 了解该店/该去消费者取向 ? 比较本店与正常销售比例，得知本店销售的特性 ? 提高产品在指定期间内售出的比例 ? 检讨前季（期）订货的准确性，比较投入产出，调整投资比例 ? 对单款、小类、大类分别了解 ? 将存货和销售能力进行对比，反映库存量是否合理 ? 评价货品的销售能力和存货

常用服装店铺销售业绩评价指标明细表

销售指标 7 连带率 销售件数/交 易次数

作用和目的 了解货品搭配销售情况 掌握客人消费心理 了解员工附加销售技巧和搭配技巧

跟进措施 低于 1.3 是为过低，应立即 提升员工的附加销售力度 检查陈列是否与货品搭配 相符 检讨促销政策，鼓励多买 增加以平均单价为主的产 品数量 将高于平均单价的产品特 殊陈列 以低于平均单价的产品吸 引实用型顾客

8 客单价 销售额/交易 次数

寻找消费者承受能力的范围 比较货品与客人能力是否相符 以平均单价做为货品价位的参考数 据，作为定价的参考数据

9 平均单

价 销售额/销售 件数

寻找顾客的消费能力 检讨员工的销售技巧

增加以平均单价为主的产 品数量 将高于平均单价的产品特 殊陈列 提高员工销售中高价产品 的能力 防范意识是否有待加强 防盗设备是否正常运转 员工内部管理流程是否存 在漏洞 店铺内部防止失货的技巧 与方法培训

10 货品流失 率 流失数量/当 期总进货数 量

了解流失率是否处于正常水平 减少货品流失

-2-

@上市天数 上市天数是评价产品销量的重要指标，假设两款销售相同的产品，其上市天

常用服装店铺销售业绩评价指标明细表

销售指标 7 连带率 销售件数/交 易次数

作用和目的 了解货品搭配销售情况 掌握客人消费心理 了解员工附加销售技巧和搭配技巧

跟进措施 低于 1.3 是为过低，应立即 提升员工的附加销售力度 检查陈列是否与货品搭配 相符 检讨促销政策，鼓励多买 增加以平均单价为主的产 品数量 将高于平均单价的产品特 殊陈列 以低于平均单价的产品吸 引实用型顾客

8 客单价 销售额/交易 次数

寻找消费者承受能力的范围 比较货品与客人能力是否相符 以平均单价做为货品价位的参考数 据，作为定价的参考数据

9 平均单

价 销售额/销售 件数

寻找顾客的消费能力 检讨员工的销售技巧

增加以平均单价为主的产 品数量 将高于平均单价的产品特 殊陈列 提高员工销售中高价产品 的能力 防范意识是否有待加强 防盗设备是否正常运转 员工内部管理流程是否存 在漏洞 店铺内部防止失货的技巧 与方法培训

10 货品流失 率 流失数量/当 期总进货数 量

了解流失率是否处于正常水平 减少货品流失

-2-

@上市天数 上市天数是评价产品销量的重要指标，假设两款销售相同的产品，其上市天

常用服装店铺销售业绩评价指标明细表

销售指标 7 连带率 销售件数/交 易次数

作用和目的 了解货品搭配销售情况 掌握客人消费心理 了解员工附加销售技巧和搭配技巧

跟进措施 低于 1.3 是为过低，应立即 提升员工的附加销售力度 检查陈列是否与货品搭配 相符 检讨促销政策，鼓励多买 增加以平均单价为主的产 品数量 将高于平均单价的产品特 殊陈列 以低于平均单价的产品吸 引实用型顾客

8 客单价 销售额/交易 次数

寻找消费者承受能力的范围 比较货品与客人能力是否相符 以平均单价做为货品价位的参考数 据，作为定价的参考数据

9 平均单

价 销售额/销售 件数

寻找顾客的消费能力 检讨员工的销售技巧

增加以平均单价为主的产 品数量 将高于平均单价的产品特 殊陈列 提高员工销售中高价产品 的能力 防范意识是否有待加强 防盗设备是否正常运转 员工内部管理流程是否存 在漏洞 店铺内部防止失货的技巧 与方法培训

10 货品流失 率 流失数量/当 期总进货数 量

了解流失率是否处于正常水平 减少货品流失

-2-

@上市天数 上市天数是评价产品销量的重要指标，假设两款销售相同的产品，其上市天

销售管理及业绩激励管理制度

**公司 二〇一一年三月一日

销售管理及业绩激励管理制度

目 录

二、适用范围................................................................................................................ 1 三、营销人员管理........................................................................................................ 1 四、营销费用管理........................................................................................................ 2 五、业绩激励管理........................................................................................................ 3

销售管理及业绩激励管理制度

业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

方案1 2 3 4目标

统计

计划

总结

业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

2004 企业名称

A

B

1 2 3

2004CD

业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

目标DSLKJFSAODFASDLFASDF

A B C

A B C

A B C

业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

ASDFSDFASDAFAS 1 456RTER 2 Your text in ERThere 3 55 66 6

DSG 4 45

PUYPO 5 8

GHJ

业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

FGJT

YE

D

C

DAF

ER

JHG

业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

5 FASDFASFSDFAS

AFASDFAS

ASDFASF

业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

IITRYUTRFDGDSGSDGDSFGSDFGSDFGSDFGDS FGDSFGDSFGD

DGS

DSGSDGDSFGSDFGSDFGSDFGDS FGDSFGDSFGD

DFH

DSGSDGDSFGSDFGSDFGSDFGDS FGDSFGDSFGD

业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

IR2011 2012 2013

2014

业务是