蒙牛课程评价

学习课程：蒙牛之道

单选题

1.蒙牛集团在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至： 回答：正确

1. A 第1位 2. B 第2位 3. C 第3位 4. D

第4位

2.通过做专打造一个企业的： 回答：错误

1. A 品牌 2. B 形象 3. C 核心竞争力 4. D

团队精神

3.“每天一斤奶，强壮中国人。”说这句话的是：1. A 胡锦涛书记 2. B 温家宝总理 3. C 王永庆经理 4. D

牛根生总裁

4.蒙牛最有名的营销活动就是： 回答：正确

1. A 借助诚信 2. B 借助广告 3. C 借助神五 4. D

借助超女

5.做世界最好的牛奶，首先要做到世界第一的是：1. A 质量 2. B

技术

回答：正确 回答：正确3. C 4. D

人才 人品

6.2006年10月22日，获IDF国际乳品联合会全球乳业大奖“新产品开发奖”,实现了中国在IDF世界乳业史上“金牌零的突破”是： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

蒙牛酸酸乳 蒙牛特仑苏 奶爵六特乳 蒙牛早餐奶

蒙牛之道

课后测试

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测试成绩：100分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 做同质化产品的企业，遭遇的最大困难就是：A 竞争力量 B 品牌效应 C 营销市场 D

差异化

正确答案： D

2. 蒙牛刚开始进行创办采用的是： √ A 集资入股的方式 B 赊资入股的方式 C 贷款入股的方式 D

融资入股的方式

正确答案： A

3. 蒙牛灌输自己的企业文化采用的方式是： √ A 培训 B 强制 C 勉强 D

宣传

正确答案： C

4. 世界上最大的酸奶工厂是： × A

蒙牛的通州工厂

√ B 澳亚国际牧场 C 五洋牧场 D

利乐枕无菌包装厂

正确答案： A

5. “每天一斤奶，强壮中国人。”说这句话的是： √ A 胡锦涛书记 B 温家宝总理 C 王永庆经理 D

牛根生总裁

正确答案： B

6. 2003年，蒙牛借助“神五升空”的出色营销，成为中国成长企业百强之冠，它的年均增长速度是：A 1.2 B 1.8 C 2.8 D

3.65

正确答案： D

7. 蒙牛的第一句广告词是：创建内蒙第二品牌的牛奶意在扩大： √ A 品牌忠诚

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 蒙牛的一个用人标准是： √ A 德 B 能 C 勤 D 绩 正确答案： A

2. 蒙牛的第一句广告词是： √ A 创建内蒙第二品牌的牛奶 B 创建内蒙第一品牌的牛奶 C 创建中国第一品牌的牛奶 D 创建世界第一品牌的牛奶 正确答案： A

3. 蒙牛刚开始进行创办采用的是： √ A 集资入股的方式 B 赊资入股的方式 C 贷款入股的方式 D 融资入股的方式 正确答案： A

4. 蒙牛最有名的营销活动就是： √ A 借助诚信

B 借助广告 C 借助神五 D 借助超女 正确答案： D

5. 2003年，蒙牛借助“神五升空”的出色营销，成为中国成长企业百强之冠，它的年均增长速度是： √ A 1.2 B 1.8 C 2.8 D 3.65 正确答案： D

6. 傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些就是成功运用了： √ A 傻瓜心理 B 交换原理 C 目标倒推 D 聚焦法则 正确答案： D

7. 蒙牛的成功被称为奇迹，是因为它： √ A 先建工厂，后建市场 B 先建思路，后建工厂 C 先建班子，后建工厂 D 先建市场，后

桂林航天工业高等专科学校

学年论文

题 目：蒙牛营销案例分析 专 业：营销策划（广告方向） 姓 名：汪静静 学 号：200907320222 指导教师：马建森

二○一一年十一月二十九日

摘 要：蒙牛乳业集团1999年成立，仅5年时间，蒙牛跃升为中国乳制品首

位。目前，蒙牛是中国奶制品营业额第二大的公司，蒙牛液态奶和冰淇淋产量更是位居中国第一。在中国企业界，“蒙牛速度”是一个真正的传奇故事，开创前三年蒙牛“平均每天超越一个同类企业”，5年间销售额增长200倍，投资收益率大于5000％。在短短一年时间里，从无到有，从籍籍无名到影响力在乳制品行业里首屈一指，蒙牛人确实是令人惊叹。惊叹之余，我们不得不反思，为什么一定是蒙牛？蒙牛为什么能够迅速得到消费者的认可？蒙牛何以在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？面对这些困惑，我们只能从一个个分解后的经营环节进行解读，以求获益。蒙牛的成功是其营销战略的成功。

关键词：品牌定位；公关活动；营销策略

目录页码不对

二、三、五下面就一个标题？不合适，处理一下，要至少有2个标题

好好看看正文红色的标记

目 录

摘要………………………………………………………………（I） 一、蒙牛营销策略??

蒙牛引入PE投资案例分析

概 Contents 要二

一

蒙牛公司背景介绍

对赌协议

三四

PE注资过程介绍

蒙牛的上市及外资的退出

2015-6-19

蒙牛是一家总部位于内蒙古的乳制品生 产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸 奶和乳制品的领头企业之一，1999年成 立，至2005年时已成为中国奶制品营业 额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋 的产量都居全中国第一。 2002 年 6 月， 摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注 册了开曼公司。 2002 年 9 月，蒙牛乳业 的发起人在英属维尔京群岛注册成立了 金牛公司。同日蒙牛乳业的投资人、业 务联系人和雇员注册成立了银牛公司。 金牛和银牛各以 1 美元的价格收购了开 曼群岛公司 50% 的股权，其后设立了开 曼公司的全资子公司——毛里求斯公司 。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆 蒙牛乳业 66.7% 的股权，蒙牛乳业从民 营企业变为合资企业。

2015-6-19

2015-6-19

2015-6-19

牛根生，蒙牛乳业集团创始人，老牛基金会 创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”。 ●1983年 进入内蒙古伊利集团(原呼和浩特 回民奶食品厂) ●1992年 担任内蒙古伊利集团生产经营副总 裁 ●1998年 被内蒙古伊利集团

伊利蒙牛液态奶的STP营销（一）

华南农业大学 公共管理学院 2004级公共事业管理7班 陈蔚柔 摘 要：2005年中国人均乳品消费量达到了9.7千克，与世界乳品人均消费量100千克相比，消费差距十分明显。乳品消费习惯已经扩散到了城市各个年龄层次，消费量和消费人群的扩大，使得乳品行业开始了跨越式发展，其中2000年到2004年更是被行业称之为中国乳业的黄金五年。以光明、蒙牛和伊利三大乳业巨头为例，这三家企业在这5年的时间里的销售额平均增长率都达到了50％，其中蒙牛更是达到了100％，被行业惊赞为“蒙牛速度”，鉴于国内液态奶有如此态势，通过比较分析伊利和蒙牛液态奶的市场细分、市场选择、市场战略的异同点，试图发现其营销方面的优胜点，并为其提出有效的发展战略——改变北强南弱的市场格局，居安思危，迎战外国品牌。

关键词：伊利，蒙牛，液态奶，市场细分，市场选择，市场定位

国内液态奶态势的思考

伊利和蒙牛是我国液态奶行业的两大巨头，他们的地位和营销策略在行业中举足轻重，但国内液态奶态势对他们的影响也不容忽视，经过对液态奶国情，政府作为和行业作为三个方面的集中探究，我认为伊利与蒙牛液态奶的经营面临着多重机遇与挑战。

（一）机遇就在于

1、 我国人均

新课程背景下学生发展性评价 改革的研究

课程与教学论专业

课题的提出

课程评价在课程改革中起着导向与质量监控的重要 作用，是课程改革成败的关键环节。新一轮基础教 育课程改革明确提出，要建立促进学生、教师和课 程不断发展的评价体系，即建立发展性课程评价体 系。发展性课程评价的提出，不仅体现了当前课程 评价最新发展的趋势与先进的评价思想，而且主要 针对我国现行课程评价体系中的不足与局限，因此， 深具前瞻性和现实性，对推进基础教育改革意义深 远。

理论依据

建构主义评价观：以知识的建构为评价标准，

重视对知识的建构过程而不是结果的评价。 多重——成功智力学说的评价观：每个人的 智力是多元的，是“不容易被测量的”；个 体间的智力差异是多元智力之间不同的组合 而导致的，每一个都有其潜在的潜能。

布鲁姆的形成性评价理论：某一个结果，总

有与之相应的过程与原因。评价的目的，不 是问题的终结，而是为后续发展，提供依据 和指导。 马斯洛的“人的动机理论”：人的物质和安 全需要到满足以后，就会特别关注爱的需要， 尊重的需要和自我实现的需要。因此，学生 的学习只要得到恰如其分的认可，得到尊重， 他们学习动机就会得到进一步强化。

发展性课程评价的基本理念

其一，评价是与

篇一：浅析蒙牛集团的企业文化

浅析蒙牛集团的企业文化

一、蒙牛集团的简介

1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合资企业。总部位于呼和浩特市林格尔县盛乐经济园区，占地55万平方米，建筑面积为14万平方米，目前拥有资产20多亿元，员工2万余人，乳制品生产能力达330多万吨/年。至今，在全国15个省市区建立生产地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质获得“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一的荣誉称号。

自2000年开始，蒙牛集团以每年利润实现复数增长的势头开始飞速壮大，经过短短5年时间地运作， 2005年销售收入超过100亿元人民币，在中国乳业界排名从1999年的1116位成为仅次于内蒙古伊利乳业集团的第二名，成为中国民营企业成长冠军。

二、蒙牛集团的企业文化

1、特点：

诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是蒙牛文化的核心。

感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是蒙牛做人的原则。

尊重：建立互相尊重的蒙牛拇指文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。 合作：两人为仁，三人为众

蒙牛商学院简介

为了增强公司内部的学习力， 2003年，担任人力资源总监的张文，专门为蒙牛设立了商学院。在建立商学院之前，蒙牛公司管理层分层决策、管理和执行。从决策层的角度看，这样做问题不大，因为他接受的是大量先进的理念。最大的问题在于管理层存在理念和贯彻的瓶颈，而执行层又缺乏新的管理技能。如何找到并合理运用资源和人才，是蒙牛高速增长下出现的一个非常大的瓶颈。为了解决这些问题，蒙牛商学院应运而生。在当时，蒙牛的三个事业本部都有各自的培训部，而蒙牛商学院则是属于集团层面的一个部门，用来指导其它三个事业本部。

蒙牛商学院的组织架构

(1)组织架构：蒙牛商学院的组织架构如下：

? 培训管理部 ? 企业文化部 ? 干部培训部 ? 经销商培训部 ? 讲师部

蒙牛商学院的职责

蒙牛商学院的职责：宣传公司的战略意图，提炼并弘扬公司文化，培育学习精神，传输先进基因理念，提升综合素质，造就蒙牛职业经理人。

（1） 针对整个集团层面所作的新员工及经理的培训，包括经理干部的研讨； （2）企业管理的研究、企业文化的培训、通用技能的培训； 蒙牛商学院各部门职责如下：

? 培训管理部：负责各种培训管理方面的工作。 ?

蒙牛的营销渠道

一、主要营销渠道

（一）直销渠道：又叫零级渠道，是指产品从制造商向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。可供液态奶企业的直销渠道主要有建立社区奶站进行服务型家庭直销——送奶上户。

1．液态奶厂家使用服务型家庭直销渠道的原因 （1）液态奶消费者的增加及消费频率的上升。 （2）社会上享受型消费群体的增加。

（3）液态奶品牌竞争剧烈，尤其是竞争焦点转移到服务方式上。 （4）劳动力资源丰富并且成本低廉。 2．液态奶厂家使用服务型家庭直销的优点

（1）使用直销渠道，企业可以保证合理的利润空间和奶产品的新鲜度，同时直接掌握顾客。

（2）区域化块，密集分销，追求最大的市场覆盖率。

（3）自营渠道，建立起强大的渠道控制力与高度的渠道封闭性，保证渠道的稳定性，避免竞争品干扰，同时保证良好的现金流量。 （4）通过服务带来渠道差异化，提高顾客满意度和忠诚度，最终使渠道增值，保证经营环节的利益，培养忠诚顾客群。 3．液态奶厂家使用服务型家庭直销所提供的服务 （1）根据顾客需要量身定制送货时间。

（2）顾客可以随时定购，并且中途可以增减数量、更换