生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想

１、 生产观念

盛行于19世纪末20世纪初，在初期资本主义阶段，市场需求旺盛，而物资极度缺乏，企业认为只要把产品生产出来，消费者一定会购买任何他们买得到也买得起的产品。 任务：增加产量，降低成本。 企业经营思想：我们生产什么，顾客就买什么。 福特汽车公司创始人亨利·福特说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的。”

为什么福特汽车公司创始人敢说这句话 ？ 福特汽车公司创始人说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的

结论：面对当今供过于求、竞争激烈的买方市场，早期的生产观念已不再适用

案例1 张裕用心良苦做市场

张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年,至今已有107年历史.她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家,也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业.主要产品有白兰地,葡萄酒,香槟酒,保健酒,中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨,产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区.

一,百年张裕 历经坎坷创辉煌

1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司.张裕之命名,前袭张姓,后借\昌裕兴隆\之吉.经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品.1915年,在世界产品盛会――巴拿马

如何拥有成功的心态

成功的心态和观念心态决定苦与乐 观念决定成与败 行动决定快与慢 团队决定大与小蒋鑫泉

如何拥有成功的心态

一念之差上天堂,一念之差地狱

故事：两个皮鞋推销员

第一个 推销员： 失望地放弃努力，失败沮丧而回 另一个推销员： 惊喜万分，

最后发大财而归

如何拥有成功的心态

梦想永远是那登天的梯,执著的努力,就会成功. 有这样的一个故事说:”上帝为人类垂下一根上 天的绳子,有的人看看走了,因为他不相信这是 个事实,有的人曾试着往上爬过,但爬了不高就 掉下来了,他揉揉摔痛的屁股走了,从此再也不 抬头看一下天空,只有少数人执著一念,奋力往 上爬,终于爬上去,天上的绳子,从来都是为少 数真正有梦想的人准备的.

如何拥有成功的心态

基本的心态和观念*创业的观念 *合作的观念 *学习的观念 *付出的观念 *舍得的观念 *积极的心态 *融入的心态 *空杯的心态 *快乐的心态 *感恩的心态

如何拥有成功的心态

创业的观念创业者凡是主动出击 创业者拥有强烈的动机 创业者做一般人不愿意做的事 创业者做一般人做不到的事 创业者拥有良好态度和技巧

如何拥有成功的心态

※

世界上的四种人

27%没有目标——人渣、废品 60%有含糊的目标——人手、帮工 10%有比较

企业培训的八种错误观念

建立科学的培训理念和机制，把企业培训作为一项系统工程来抓，使企业培训真正发挥促进企业发展的应有作用，是现代企业必须重视的问题。然而，时下一些企业关于培训还存在不少错误观念。

错误观念一：流行什么就培训什么

有的企业培训工作流于形式，表现在对培训课题的定位不明，针对性不强，流行什么就培训什么，表面上看，企业的培训工作开展得轰轰烈烈，其实是无的放矢，效果并不理想。

点评：培训的首要目的应该是满足企业长期发展的需要，将培训与企业长期发展目标以及员工的生涯设计相结合，在深入的需求分析上有针对性地进行，才能够真正取得实效。

错误观念二：只重投入，忽视产出

许多企业认为只要培训课程定了，选择哪家培训公司都差不多。

点评：在对不同受训对象的特点、企业经营管理的现状进行深入细致了解、分析的基础上，设计出个性化的课程，并对培训效果进行科学的评估、跟踪，不断完善设计，才能事半而功倍。

错误观念三：培训会加重企业负担

目前许多企业经营者偏重广告投入，轻视显效期较长的“培训”投资。这主要是有些管理者错误地认为培训是一种成本，认为应该尽量降低，能省则

浅析《易经》中的企业产品营销思想

摘要： 《易经》是反映自然内在规律的一部奇书，而其中的卦象又从古至今被人们用来做占卜和预测未来之用。企业的产品应如何向市场推广，进入市场之后的命运会如何，企业该如何营销才能“趋吉避凶”，令产品更有生命力，企业损失更小，这是企业所希望知道和预测的。那么能否用《易经》来揭示产品推广的一般规律，能否用卦来预测产品营销各个阶段的“凶”和“吉”，能否根据卦象来“趋吉避凶”。通过研究，发现利用《易经》中的卦象可以指导企业如何在产品推广生命周期各个阶段进行营销，需要注意哪些问题，为企业产品营销提供参考。

abstract： the book of changes is a wonderful book which reflects the inherent law of nature. and the symbols have been used for divination to predict the future. the owners of enterprise want to know about how the product enters into market， and how enterprise doe

本文记录了一个在中国小型电子制造厂的制造成本分析的案例,文章先对比了传统产品成本分析和作业成本分析法,以及动态和静态成本分析的方法,然后展示了成本分析项目的步骤以及做出的一些成本分摊的决定并且阐述了这些决定后面的理由。

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产品的制造成本以某中国电子制造厂的产品生产成本核算方法为例Ma nuf t i ac urng Cos fPr uc s: to od tPr d c s i g i m a lCh ne e El c r i a uf c urng Co p n o u tCo tn n a S l i s e t on c M n a t i m a y

涂南①T n张丹橘②Z a gDaj uNa; h n nu(清华大学深圳研究生院，①深圳 5 85;维科公司，圳 5 80 ) 10 5②深 118 ( )rda col t hnhnT i haU i rt,hnhn5 85,hn;) t hIc Seze 118 C ia ( Gaut Sho a Seze,s gu n e i S eze 105 C i ( Ve . hnhn5 80,h

辨析孔子与老子思想观念的差异

孔子和老子是古代中国伟大的思想家和教育家，他们的教育思想集中体现在其代表作《论语》和《老子》中。孔子的思想核心是：重视“仁”、强调“礼”，主张“中庸之道”；老子的思想核心是“道”，主张“道法自然”，提倡自然之道，尊重自然，回到自然的状态，老子的思想中处处渗透着“自然主义”。

孔子和老子生活的春秋时期，正处于从奴隶社会向封建社会转变期，垂死的奴隶主阶级日益腐朽，荒淫无耻，穷奢极欲，醉生梦死，政治日益腐败。新兴地主阶级正在崛起，经济实力强大，开始夺取国家政权。社会动荡，战争频仍。孔子和老子生活在这样的年代里，社会的黑暗、战火的弥漫、失势奴隶主贵族的哀叹、广大人民痛苦的呻吟，都震撼着他们的心灵，引发他们的深思，这一切，都成为他们政治思想产生的深厚土壤。在对社会黑暗现实冷静分析的基础上，他们都阐发了深邃、丰富的政治思想.虽然他们都是伟大的思想家与哲学家，而且生活的时代背景相似，但是由于思想核心以及个人经历的不同，在思想观念上存在着很多的差异，下面将会更加详细地进行阐述。 一 人生态度

老子和孔子都是生于乱世,因而对当时黑暗的社会现实都十分不满。孔子和老子都是入世的,但在为人立身处世的态度上却有所不同。

孔子立足于现实社

实证分析

软件产品的营销渠道建设和管理探讨

)))以G公司为例

s刘凡齐 徐州工程学院经济学院

=摘 要>通过对G公司软件产品营销渠道建设的管理案例分析,结合软件产品自身特点和市场竞争状况,进而探讨软件产品营销渠道建设和管理的有效途径。

=关键词>营销渠道 管理 G公司 近年来,软件市场的竞争带来了软件渠道建设的热议,同时统治高端市场外资软件公司的加入以及硬件渠道的推波助澜,使得当前的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿的局面。

3.G公司渠道建设和管理的分析。G公司的渠道建设和管理由成功到失败犹如昙花一现,中间有很多渠道建设管理的经验和教训值得借鉴。首先,G公司的战略不稳定,这是企业发展的最核心问题。由于该公司高层都是技术出身,对市场营销缺乏专业的认知,对企业发展缺乏长期的战略思考。企业产品渠道的建设和管理,如同产品本身有一个生命周期。在渠道建设的初期投入很大,后期没能加大渠道建设的投入。其次,在渠道的管理方面,对渠道的支持力度不够。比如缺少区域经理,不能常驻代理商处,缺乏对代理商的激励和管理。最后是缺乏风险意识,如果在挖深渠道方面早做准备,非典时期的风险能力将极大地增强。

/成也渠道,败也渠道0,软件企业建立的销售渠道是否科学与合理,决定了软件

本文记录了一个在中国小型电子制造厂的制造成本分析的案例,文章先对比了传统产品成本分析和作业成本分析法,以及动态和静态成本分析的方法,然后展示了成本分析项目的步骤以及做出的一些成本分摊的决定并且阐述了这些决定后面的理由。

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产品的制造成本以某中国电子制造厂的产品生产成本核算方法为例Ma nuf t i ac urng Cos fPr uc s: to od tPr d c s i g i m a lCh ne e El c r i a uf c urng Co p n o u tCo tn n a S l i s e t on c M n a t i m a y

涂南①T n张丹橘②Z a gDaj uNa; h n nu(清华大学深圳研究生院，①深圳 5 85;维科公司，圳 5 80 ) 10 5②深 118 ( )rda col t hnhnT i haU i rt,hnhn5 85,hn;) t hIc Seze 118 C ia ( Gaut Sho a Seze,s gu n e i S eze 105 C i ( Ve . hnhn5 80,h

1、 企业一定要做能掌握自己命运的事情：研发、营销（微笑曲线的两端） 2、 市场驱动研发，决定我们做正确的事情 3、 阶段关口流程，决定我们把事情做正确

企业要的是什么？企业要不断追求优秀的产品，同时更要寻求一种能持续产生优秀产品的机制！

做正确的项目，并把项目做正确！

阶段关口流程：成功和快速地把新产品从构思推向产品发布。

在新产品的战争中，胜利的字典里有三个新的元素：

先进的科学技术：科技造就了优秀的产品，谁有投资于科技的先见之明，谁就会获取利益 卓越的智力资本：市场信息、智力竞争，最有效的配臵资源和武器 快速的交付能力：以闪电战的方式把握市场机会或者令敌人就此缴械

21世纪的产品创新之战将是全球公司遭遇的前所未有的最重要、最关键的战争。赢得这场战争意味着一切：使公司成功、发展繁荣甚至得以生存的关键。输掉这场战争或者被动应战，则会给公司带来厄运，商业发展的历史充斥着诸如此类的例子，很多公司仅因为未能创新、未能使产品组合顺应时代潮流并具有竞争力，而被更具有创新精神的竞争对手淘汰。

开发新产品的目的只有一个：建立稳固、盈利、成功的新产品线

新产品开发是现代公司最具风险、最重要的活动之一。

根据统计显示，新产品收入

财务管理的观念

竞争与合作相统一的财务观念

当代市场经济竞争中出现了一个引人注目的现象，这就是原来是竞争对手的企业之间纷纷掀起了合作的浪潮。 风险理财观念

在现代市场经济中，市场机制的作用，使任何一个市场主体的利益都具有不确定性，客观上存在着蒙受经济损失的机会与可能，即不可避免地要承担一定的风险，而这种风险，在知识经济时代，由于受各种因素影响，将会更加增大 信息理财观念

在现代市场经济中，一切经济活动都必须以快、准、全的信息为导向，信息成为市场经济活动的重要媒介。而且，随着知识经济时代的到来，以数字化技术为先导，以信息高速公路为主要内容的新信息技术革命，使信息的传播、处理和反馈的速度大大加快，从而使交易、决策可在瞬间完成，经济活动空间变小，出现了所谓的“媒体空间”和“网上实体”。 知识化理财观念

知识成为最主要的生产要素和最重要的经济增长源泉，是知识经济的主要特征之一。与此相适应，未来的财务管理将更是一种知识化管理，其知识含量将成为决定财务管理是否创新的关键性因素。因此，企业财务管理人员必须牢固树立知识化理财观念。 目标重组

知识经济时代的到来，扩展了