营销计划全流程执行手册下载

营销计划怎样有效执行(一)

专业支持：上海至汇营销咨询有限公司

营销计划为什么无法落实

一、营销计划缺乏制度保障

营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按要求开展工作。 二、计划执行缺乏绩效考核约束 绩效考核是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。营销计划执行过程是营销管理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来，这样营销人员才可以对自己的绩效进行评估，否则执行将缺乏规范性。但在实际运作中，甚至往往发生绩效考核制度与营销计划目标相左的情况，使计划形同虚设。

三、营销计划缺乏过程管理

计划执行时只重视结果而不重视达成结果的过程。计划执行过程中最受关注的往往是一些硬指标，如销售额、铺货率等，但其它一些软指标如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等往往被忽视。缺乏对执罚过程系统的管理，就算达到了硬指标，但软指标中存在

营销计划执行与评价

第18章

营销计划执行与评价1

2013-9-10

河海大学商学院

营销计划执行与评价

本章要点

营销执行能力营销过程控制与分析 营销要素效率评价22013-9-10 河海大学商学院

营销计划执行与评价

市场营销计划1.计划概要4.目标

2.市场营 销现状 5.营销策略

3.机会与问 题分析 6.行动方案 8.控制

7.预计盈亏报表

3

2013-9-10

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营销计划执行与评价

16.2市场营销组织 有效市场营销组织的特征 灵活性 适应性 系统性

4

2013-9-10

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营销计划执行与评价

市场营销组织的演化

总经理 1、简单的销售部门 销售经理 销售人员52013-9-10

其他市场营销职能河海大学商学院

营销计划执行与评价

2、销售部门兼营其他营销职能总经理

销售经理

推销人员62013-9-10

市场主管负责其他营销职能河海大学商学院

营销计划执行与评价

3、独立的市场营销部门总经理销售经理 销售人员72013-9-10

市场营销经理 其他营销职能河海大学商学院

营销计划执行与评价

现代市场营销部门公司总经理 营销副总经理 推销人员 其他职能

8

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营销计划执行与评价

现代市场营销公司

设置独立的营销调研部门，以确定消费者的需

花鼓灯嘉年华“水公园”形象大使选拔执行流程计划日程表——《小城那爱》演员选拔赛(蚌埠站)

负责单位：合肥红色光标文化传媒有限公司 配合单位：蚌埠花鼓灯嘉年华主题乐园

网络负责：汪小龙 调配统筹：李一龙 资料整理：崔甜甜

训练负责：董芳 机动组长：刘祎亮

总负责：孙叶林、李一龙

编号A1-1

日期8月4日

项目报名海选 (网络报 名宣传准 备)

执行内容新浪报名主题页设计与建设，通道 入口设计，微博建设。

负责人刘祎亮

配合嘉年华设计部

采集组

备注新浪专题页建设；门 户网站广告投放资 源联系。 嘉年华设计部提出 主题页设计要求或 页面设计。 嘉年华安排迎宾及 签到工作人员。 嘉年华提供场地

A1-2

8月4号

启动仪式 (人员安 排) 启动仪式 (环节安 排) 启动仪式 (物料安 排)

邀约嘉宾拟定预约、邀请媒体拟定 预约、迎宾签到工作人员拟定、主 持人邀约、主创出场人员确定 准备发言稿、 设定启动仪式环节 (出 场顺序安排、剪彩时间设定、来宾 参观展示区挑选及时间设定 胸花、演讲材料、演讲台、记者席、 红地毯、话筒、音响、矿泉水、易 拉宝、背景横幅、剪刀及剪彩条、 迎宾服装

李一龙

嘉年华人力资源部

A1-3

8月4日

崔甜甜

嘉年华

A2-1

8月5日

刘祎亮

嘉年华

嘉年华提供物料、易 拉

花鼓灯嘉年华“水公园”形象大使选拔执行流程计划日程表——《小城那爱》演员选拔赛(蚌埠站)

负责单位：合肥红色光标文化传媒有限公司 配合单位：蚌埠花鼓灯嘉年华主题乐园

网络负责：汪小龙 调配统筹：李一龙 资料整理：崔甜甜

训练负责：董芳 机动组长：刘祎亮

总负责：孙叶林、李一龙

编号A1-1

日期8月4日

项目报名海选 (网络报 名宣传准 备)

执行内容新浪报名主题页设计与建设，通道 入口设计，微博建设。

负责人刘祎亮

配合嘉年华设计部

采集组

备注新浪专题页建设；门 户网站广告投放资 源联系。 嘉年华设计部提出 主题页设计要求或 页面设计。 嘉年华安排迎宾及 签到工作人员。 嘉年华提供场地

A1-2

8月4号

启动仪式 (人员安 排) 启动仪式 (环节安 排) 启动仪式 (物料安 排)

邀约嘉宾拟定预约、邀请媒体拟定 预约、迎宾签到工作人员拟定、主 持人邀约、主创出场人员确定 准备发言稿、 设定启动仪式环节 (出 场顺序安排、剪彩时间设定、来宾 参观展示区挑选及时间设定 胸花、演讲材料、演讲台、记者席、 红地毯、话筒、音响、矿泉水、易 拉宝、背景横幅、剪刀及剪彩条、 迎宾服装

李一龙

嘉年华人力资源部

A1-3

8月4日

崔甜甜

嘉年华

A2-1

8月5日

刘祎亮

嘉年华

嘉年华提供物料、易 拉

（会议时间根据现场实际情况予以调整）

一九付：

1、需要有主持人将整场活动连接起来，更好的调动现场的学生进行互动，达到宣传的效果和力度。

2、笔记本电脑、嘉宾演讲PPT备份、现场播放的宣传影音资料，现场发放资料与小礼品及互动游戏等（新手党可提供建议）。

3、需要有一些工作人员在现场回答学生问题。

新手党：

横幅、易拉宝、宣传册、海报、矿泉水1箱，剪刀、电池、透明胶带、双面胶、接线板(若干)、路标、嘉宾预留牌、照相机、曲别针、大头针前期宣传

1、海报发至目标高校。

2、将招聘信息发至目标院校的就业信息网。

前期物品准备

新手党会在宣讲会前一周向一九付提供所需物品清单，并进行确认。确保所需物品当天到位。

前期场地确认

宣讲会现场：会同学校老师完成。

场地布置

1、 现场布置前清点物品数量；活动当天具体安排

1、新手党工作人员提前2～3小时到达会场，做会前的布置工作，宣讲会开始前将引导学生，有秩序的入场。

2、宣讲会现场第一排将预留一定数量的座位，给一九付到场嘉宾。

3、一九付工作人员提前30分钟～1小时到会场，因为需要调试笔记本、多媒体设备等，确保宣讲会顺利进行。

4、建议宣讲会开始前，通过现场收简历来吸引更多的学生。

宣讲会相关准备工作

前期工作

2、 入场口：宣讲会场地外挂有横幅

脉动校园促销活动

脉动校园促销

（执行手册）

2009年8月提供

1 / 10

脉动校园促销活动

第一部分 活动概述

一、活动目的

? 提高渗透率与品牌沟通, 最大化现场品牌效果 ? 针对校园人群，提高销量. 二、活动主题

第一波：脉动五种口味买赠 第二波：集签换礼 三、目标对象

? 城市年轻消费者，18-35岁 四、活动方式

第一波：买三赠一：买三瓶600ML赠送一瓶600ML

买二赠一： 买二瓶1.5L 赠送一瓶600ML

第二波：大学校园集标签换购礼品 （1）集齐10个标签换购——密封杯 （2）集齐20个标签换购——手电筒 （3） 集齐30个标签换购——背包 五、活动城市

华北（6个）：北京、天津、河北、沈阳、大连、太原 六、活动日期

? 第一波：计划2009年9月1日-9月15日 ? 第二波：计划2009年9月16日-10月31日 七、活动渠道

? 大学校园（具体的校园内超市，由乐百氏销售人员负责谈点） 八、陈列要求（参考下图）

2 / 10

脉动校园促销活动

第二部分 活动管控流程

一、销售与各地督导职责说明

乐百氏各地销售分公司职责 确定执行活动的超市名单、地址、联系人； 负责洽谈执行点的场地费用，必须

脉动校园促销活动

脉动校园促销

（执行手册）

2009年8月提供

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脉动校园促销活动

第一部分 活动概述

一、活动目的

? 提高渗透率与品牌沟通, 最大化现场品牌效果 ? 针对校园人群，提高销量. 二、活动主题

第一波：脉动五种口味买赠 第二波：集签换礼 三、目标对象

? 城市年轻消费者，18-35岁 四、活动方式

第一波：买三赠一：买三瓶600ML赠送一瓶600ML

买二赠一： 买二瓶1.5L 赠送一瓶600ML

第二波：大学校园集标签换购礼品 （1）集齐10个标签换购——密封杯 （2）集齐20个标签换购——手电筒 （3） 集齐30个标签换购——背包 五、活动城市

华北（6个）：北京、天津、河北、沈阳、大连、太原 六、活动日期

? 第一波：计划2009年9月1日-9月15日 ? 第二波：计划2009年9月16日-10月31日 七、活动渠道

? 大学校园（具体的校园内超市，由乐百氏销售人员负责谈点） 八、陈列要求（参考下图）

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脉动校园促销活动

第二部分 活动管控流程

一、销售与各地督导职责说明

乐百氏各地销售分公司职责 确定执行活动的超市名单、地址、联系人； 负责洽谈执行点的场地费用，必须

G68 年度营销计划的制定与执行

第 1 题：下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的

是： A. 中国人讲中庸，外国人强调明确 B. 中国人强调多变，外国人强调固定不变 C. 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 D. 中国人讲谋划，外国人讲计划

第 2 题：确定销售费用的方法有： A. 量力而为法、费用百分比法 B. 竞争对等法、零基预算法 C. 任务目标法、经验估算法 D. 以上都正确

第 3 题：老板的经营等式是： A. 利润=收入-费用 B. 利润=-费用+收入 C. 收入=利润+费用 D. 收入=利润-费用

G68 年度营销计划的制定与执行

G68-年度营销计划的制定与执行

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

第二讲 重新认识年度营销计划（下）

第三讲 认清营销形势与问题（上）

第四讲 认清营销形势与问题（下）

第五讲 如何制定营销指标(上)

第六讲 如何制定营销指标(下)

第七讲 制定营销策略

第八讲 营销行动计划（上）

G68 年度营销计划的制定与执行

第九讲 营销行动计划（中）

第十讲 营销行动计划（下）

第十一讲 营销计划的执行（上）

第十二讲 营销计划的执行（下）

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

中国企业对营销计划的认识一直存在误区,本讲着重

G68 年度营销计划的制定与执行

第 1 题：下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的

是： A. 中国人讲中庸，外国人强调明确 B. 中国人强调多变，外国人强调固定不变 C. 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 D. 中国人讲谋划，外国人讲计划

第 2 题：确定销售费用的方法有： A. 量力而为法、费用百分比法 B. 竞争对等法、零基预算法 C. 任务目标法、经验估算法 D. 以上都正确

第 3 题：老板的经营等式是： A. 利润=收入-费用 B. 利润=-费用+收入 C. 收入=利润+费用 D. 收入=利润-费用

G68 年度营销计划的制定与执行

G68-年度营销计划的制定与执行

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

第二讲 重新认识年度营销计划（下）

第三讲 认清营销形势与问题（上）

第四讲 认清营销形势与问题（下）

第五讲 如何制定营销指标(上)

第六讲 如何制定营销指标(下)

第七讲 制定营销策略

第八讲 营销行动计划（上）

G68 年度营销计划的制定与执行

第九讲 营销行动计划（中）

第十讲 营销行动计划（下）

第十一讲 营销计划的执行（上）

第十二讲 营销计划的执行（下）

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

中国企业对营销计划的认识一直存在误区,本讲着重

河南盈盛置业有限公司

营销策划工作流程 项目立项 [策划部、产品研发部] 市场调研与分析 地块价值分析 调整 项目总体定位 销售目客户定位产品定位及建议 [策划部、产品研发部] [产品部、规划设计单位、规划设计顾问] 规划设计概念方案 [策划部、营销策划经理、总监] 项目总体营销策略广告活动客户媒体方案设计 反 馈 阶段营销策略实施与执行 [策划部、策划总监、经理 详细方案 施工图 [广告部、策划部、广告公司] 营销结果与市场反馈[产品研发部、销售部河南盈盛置业有限公司

市场研发部工作流程图

初步研究判阶 资源条件整合及判断 依据定位做市场调查

初步营销框架 规划设计方