2020年校长培训电话

2020培训学校开业校长致辞

2020培训学校开业校长致辞

尊敬的领导、各位来宾、老师们、同事们：大家好！

培训学校今天也是开业了，作为校长，我也是感到荣幸，我也是希望我们一起去努力去把我们培训学校去做好，同时也是感谢各位来宾的支持，让我们此次的开业得到那么多的支持，我们也是会在以后去做好我们培训的工作，去培养更多更好的人才。

作为培训学校，其实之前一直也是在努力，在去促进开业，但也是由于疫情的影响，虽然我们前期的工作做好了，但是开业也还是一直迟迟没有开始的，不过也是由于这个情况的发生，让我们的准备工作也是做得更加的完善和充足，对于今后工作的开展也是更有信心去做好了，培训相关的我也是不一一的来介绍了，大家也是可以在我们的宣传册上去做一个了解，此次也是特别的感谢大家来临，对于我们学校来说，开业是新的开始，是一个学校去展开工作的起点，以后要做成什么样的，也是需要我们大家一起共同的努力才行的，而作为校长，我也是会努力的带领大家一起去把我们培训学校的工作给做好。

新的开始也是意味着挑战来临了，以前我们还是准备的阶段，有很多的错误可以犯，可以去调整，但是而今开业，我也是清楚，我们要去做好，要招收学员，要去把培训的课程做好，让学员们学到知识，而我们的老师也是需要努

电话销售技巧培训

电话销售的定义

电话销售是指通过电话推销产品或公司业 务。现代化社会，电话作为一种快捷、方 便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面 已日益得到普及。现代生活追求快节奏、 高效率，电话销售因此而生 。

2

典型的电话销售流程

Outbound Call 开场白 探询需求 问候 In-Bound Call 日程安排 确定需求

N

广告、市场

Y

设定目标 推荐产品

工作计划 漏斗管理系统 跟进

N

成交

Y

订单

合格销售线索

巩固关系

执行

Y

直邮

3

电话销售流程详细剖析

℡ ℡ ℡ ℡ ℡ ℡ ℡ ℡ ℡

电话销售准备 开场白 了解需求 介绍产品 处理异议 推进下一步 电话跟进 处理异议 沟通技巧分析

4

准备：你的Home Work

明确电话目的（你的目的和客户的目的） 明确电话目标（你的目标和客户的目标） 为达到目标所必须问的问题 设想电话中可能发生的事情并做好准备 设想客户可能会提到的问题并做好准备 了解客户普遍面临的困惑和挑战 你准备先接触谁？ 所须资料的准备 态度上做好准备了吗？

5

开场白/问候：吸引客户注意力

举例 开场白要素 问候/自我介 绍 引出打电话目 的相关事项 介绍打电话目 的 确认对方时间 可行性 转向探询需求

6

什么是需求

目 前 的 状 况 差异 + 条

农村中学德育方法与途径的研究

【摘要】新时期农村的德育存在着很大的不足之处，具体表现在：德育要求缺乏一贯性,重智育轻德育的倾斜价值取向 ,家庭、社会与学校德育步调不一 ,教师思想不统一，共识没达成，德育体系没构成。加强农村中学德育教育，首先要明确德育的内容，树立德育核心的教育理念，规范自主的制度建设，整体育人的队伍建设，学校大德育环境的建设。要完成德育要求，加大班主任专业化建设力度；培养一支师德师风高尚的教师队伍，增强学校德育力量；加大学生社团建设，以丰富多彩的活动促进学校德育工作；以学生日常行为习惯养成为载体，对学生进行德育教育。通过发挥学校德育的主阵地作用，家校联合，形成合力，并借助社区教育，营造立体、多层次、宏观的学生德育体系。 【关键词】农村中学 德育 方法 途径 【主要内容】

一、农村中学德育的现状

（一）农村是一个特殊的环境，思想、文化、交通比较落后，信息相对闭塞。农村初中学生的生活环境，父母的文化水平与教育方式，学校相对落后的传统教育观念等都或多或少地影响着学生的身心发展，进而影响到学生的思想水平。

（二）农村学校德育工作停滞不前，难以有所突破。在当前影响农村学校德育工作发展的主要因素有二：一是社会因素；二是人的素质因素。经调

校长要关注教师的发展

——校长培训材料之一

一、校长要读懂教师

校长解读教师是校长这一职务赋予我们的天职。实际上校长无时无刻不在了解着教师，但大都比较零散，比较随意，内涵较浅。许多时候是我们把握个体表面的多些，把握教师深层、教师行为背后的东西少些；了解课堂行为、教学行为多一些，对教师课外的生活、心理健康、生存需要、发展需要掌握的少了??，这就是我们要进一步去读懂教师的原因。也只有读懂读通教师，才能有切合现状、符合实情的策略与方案，在实践的过程中少走弯路，不至于受到更多的阻力。

该解读教师些什么？一是要读懂教师这个人。二是读懂教师的心。三是要读懂教师所具备的教育思想、教育理念，了解教师教育观、学生观在什么层面上。四是要解读教师的行为。

二、校长要唤醒教师

“找到问题就找到了发展空间”。读懂教师的目的是为了寻找问题，有了问题首先应该让教师晓得，让教师明白，所以要唤醒教师。

一是要唤醒教师的认知能力，使他们反思自己的学科知识和综合知识的构成是否跟得上时代的发展。二是唤醒教师变革思维方式。思维方式的变革是基础教育改革的最主要、最核心的部分，只有改变了教师认识自己、看待学生和看待教育活动的思维方式，才能相应形成新的教师观

校长要关注教师的发展

——校长培训材料之一

一、校长要读懂教师

校长解读教师是校长这一职务赋予我们的天职。实际上校长无时无刻不在了解着教师，但大都比较零散，比较随意，内涵较浅。许多时候是我们把握个体表面的多些，把握教师深层、教师行为背后的东西少些；了解课堂行为、教学行为多一些，对教师课外的生活、心理健康、生存需要、发展需要掌握的少了??，这就是我们要进一步去读懂教师的原因。也只有读懂读通教师，才能有切合现状、符合实情的策略与方案，在实践的过程中少走弯路，不至于受到更多的阻力。

该解读教师些什么？一是要读懂教师这个人。二是读懂教师的心。三是要读懂教师所具备的教育思想、教育理念，了解教师教育观、学生观在什么层面上。四是要解读教师的行为。

二、校长要唤醒教师

“找到问题就找到了发展空间”。读懂教师的目的是为了寻找问题，有了问题首先应该让教师晓得，让教师明白，所以要唤醒教师。

一是要唤醒教师的认知能力，使他们反思自己的学科知识和综合知识的构成是否跟得上时代的发展。二是唤醒教师变革思维方式。思维方式的变革是基础教育改革的最主要、最核心的部分，只有改变了教师认识自己、看待学生和看待教育活动的思维方式，才能相应形成新的教师观

农村中学德育方法与途径的研究

【摘要】新时期农村的德育存在着很大的不足之处，具体表现在：德育要求缺乏一贯性,重智育轻德育的倾斜价值取向 ,家庭、社会与学校德育步调不一 ,教师思想不统一，共识没达成，德育体系没构成。加强农村中学德育教育，首先要明确德育的内容，树立德育核心的教育理念，规范自主的制度建设，整体育人的队伍建设，学校大德育环境的建设。要完成德育要求，加大班主任专业化建设力度；培养一支师德师风高尚的教师队伍，增强学校德育力量；加大学生社团建设，以丰富多彩的活动促进学校德育工作；以学生日常行为习惯养成为载体，对学生进行德育教育。通过发挥学校德育的主阵地作用，家校联合，形成合力，并借助社区教育，营造立体、多层次、宏观的学生德育体系。 【关键词】农村中学 德育 方法 途径 【主要内容】

一、农村中学德育的现状

（一）农村是一个特殊的环境，思想、文化、交通比较落后，信息相对闭塞。农村初中学生的生活环境，父母的文化水平与教育方式，学校相对落后的传统教育观念等都或多或少地影响着学生的身心发展，进而影响到学生的思想水平。

（二）农村学校德育工作停滞不前，难以有所突破。在当前影响农村学校德育工作发展的主要因素有二：一是社会因素；二是人的素质因素。经调

　　2019年2月21日-22日，带着满心的期待参加了文教局精心准备的校长培训活动，此次活动给我们带来与众不同的精神大餐。市纪委**老师的报告用反腐实例警醒大家坚守忠诚、律己、平和之心，保持自身清正廉洁，做政治上的明白人。**小学**校长毫无保留的向我们介绍了学校校本课程的开发和建设及阅读教学的改革之路，为我的工作思路指点迷津。*教授以自己家族的成长史引领我们感受顺适通达、嘹亮清楚的人生态度和“压服不如说服，说服不如感动”的教育方式。许晓东等四位校长让大家领略了他们与众不同的工作作风和管理方式，他们敢于担当勇于奉献的工作作风鼓舞我们更努力地工作。时间虽短，但收获颇丰，一页页的笔记，一句句学者校长的工作名言，一条条实用的工作经验，将成为自己成长道路上宝贵的财富。

　　一、以身作则，用“责任 担当”引领团队。

　　“老师们愿不愿意付出，能不能多付出，关键是校领导的带头作用。一个学校的正气首先是领导团队的正气。校领导做给中层看，中层主任带着老师干，才能形成上下联动的正向团队协作功效。”许晓东校长的理念，自己也深有体会。领导团队为人处事公正无私，这样才能赢得

校长培训心得

清华伟新教育扶贫校长教育管理网络培训班

学习心得体会

东河乡蔡家滩小学孙有鹏

2010年12月20日至23日，我受学区的委派，在武威市凉州区教师进修学校参加了清华伟新教育扶贫校长教育管理培训班的网络教学班的培训学习。贺林教授的《管理心理学》，陈纪英的《重视心理健康教育，促进教育教学工作》深入浅出地教会了我在管理中正确进行有效的管理。窦校长从山区女孩经过自己孜孜不倦的学习和大胆地举荐自己是“伯乐”的精神最终成为名校长、名教师的特殊经历令我震撼，令我肃然起敬，使我深深觉得当一名名校长的艰辛与波折。身为学校分管安全德育的校长，赵西斌、余雅风两位教授的专题《中小学德育的反思与实践》和《创建安全的学校——学校事故的法律责任及其防范》使我受益非浅。还有杨润勇教授的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的解读进一步让我明晰了国家教育发展的方向、措施和目标等等，但其中最令我感悟深刻的是张景浩校长的《千淘万漉虽辛苦吹尽黄沙始得金——基础力量薄弱学校兴校策略浅谈》，他的幽默风趣，他的远见卓识，他的治校策略，他的待人接物……在我心中留下了深深的印象。

通过培训学习使我明白：校长是学校的引航者，是舵手，是旗帜，若方向不准怎能让大船乘风破浪而前行。是呀，人们都说“新

管理

电话营销培训—西部区狼之旅西部区 张翔金蝶友商电子商务服务有限公司

版权所有 ©2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司

管理

1、是对信息普遍筛查的重要的、高效的调查 手段。是科学的方法论。 2、是进行市场摸底，分清“敌我”,分析需 求，知己知彼，百战不殆的保障。 3、是每一个销售人员，尤其是商机缺乏的新 员工，在客户的需求发展中寻找机会，运 用系统的、标准的、规范的技巧和方法， 实现资源突破，走向事业成功的有力武 器。

版权所有 ©2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司

P2

管理

区域企业集合群体 调查与分类

电话营销的知识库未上 系统金蝶 软件 其他 软件

电话营销标准应对措施 流程和知识管理体系

企业群体 现状与想法

电话 跟踪

商机 挖掘

销售 跟进

信息 调查

咨询 跟进

培训 跟进

快速 营销电话营销 应对措施

企业状况

正在选型 暂不考虑 初步想法 考虑升级 考虑跟换 使用良好

有的放矢，高效筛查 标准应对，专业跟进P3

版权所有 ©2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司

管理

我们如何成功？ ------我的建议 1、从有效的途径采集和完善你的企业名录数据库。 2、要知道有效的商机可能蕴藏在哪一些企

管理

电话营销培训—西部区狼之旅西部区 张翔金蝶友商电子商务服务有限公司

版权所有 ©2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司

管理

1、是对信息普遍筛查的重要的、高效的调查 手段。是科学的方法论。 2、是进行市场摸底，分清“敌我”,分析需 求，知己知彼，百战不殆的保障。 3、是每一个销售人员，尤其是商机缺乏的新 员工，在客户的需求发展中寻找机会，运 用系统的、标准的、规范的技巧和方法， 实现资源突破，走向事业成功的有力武 器。

版权所有 ©2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司

P2

管理

区域企业集合群体 调查与分类

电话营销的知识库未上 系统金蝶 软件 其他 软件

电话营销标准应对措施 流程和知识管理体系

企业群体 现状与想法

电话 跟踪

商机 挖掘

销售 跟进

信息 调查

咨询 跟进

培训 跟进

快速 营销电话营销 应对措施

企业状况

正在选型 暂不考虑 初步想法 考虑升级 考虑跟换 使用良好

有的放矢，高效筛查 标准应对，专业跟进P3

版权所有 ©2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司

管理

我们如何成功？ ------我的建议 1、从有效的途径采集和完善你的企业名录数据库。 2、要知道有效的商机可能蕴藏在哪一些企