酒吧营销部提成方案
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市场营销部薪资及提成方案
市场营销部薪资及提成方案
为了改变目前酒店经营状况,激励营销部销售人员销售积极性,进而达到增加酒店经营收入的目的,特根据酒店目前实际状况制定本销售提成办法。
一、适用范围:适用于各级销售人员(试用期员工不计入范围内)。
二、业绩范围:客房、会议、协议客户入住、团队入住。
三、具体方案:鉴于目前销售部成熟销售人员配备不齐的特殊情况,
销售部提成办法按照部门整体任务考核执行(暂定)。
四、内容如下:
根据酒店销售部全年经营目标预算额度,分解到每个月的考核任务目标完成比例进行考核。
1、2010年经营指标预算表:月份 1 2 3 4 5 6 7 8 经营考核目标(元) 61241 125019 163924 143244 280194 388517 413531 510569 备注(业绩范围) 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 9 10 11 12 全年452225 327709 281452 3
市场营销部薪资及提成方案
市场营销部薪资及提成方案
为了改变目前酒店经营状况,激励营销部销售人员销售积极性,进而达到增加酒店经营收入的目的,特根据酒店目前实际状况制定本销售提成办法。
一、适用范围:适用于各级销售人员(试用期员工不计入范围内)。
二、业绩范围:客房、会议、协议客户入住、团队入住。
三、具体方案:鉴于目前销售部成熟销售人员配备不齐的特殊情况,
销售部提成办法按照部门整体任务考核执行(暂定)。
四、内容如下:
根据酒店销售部全年经营目标预算额度,分解到每个月的考核任务目标完成比例进行考核。
1、2010年经营指标预算表:月份 1 2 3 4 5 6 7 8 经营考核目标(元) 61241 125019 163924 143244 280194 388517 413531 510569 备注(业绩范围) 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 9 10 11 12 全年452225 327709 281452 3
业务部部门提成方案
小型广告公司提成方案
业务部部门提成方案
一、 人员配置:公司业务部组建业务拓展人员5至8人,其中部门经理1人,客户主
管1人(三个月内在试用人员中产生)。
二、 业务部人员试用期限为一个月,期间接受公司综合表现考核,团队业绩压力指标
1万元人民币/月,该指标只作为业务人员承接压力考核和是否留用的综合考核依据,
不作为具体与底薪挂钩的业绩考核。
三、 利益分配:
业务人员:业务部业务员所产生的日常业绩由业务部统筹管理,具体分配方案:公
司给于每单销售额的7.5%留作业务部业务开支,其中5%作为出单人奖励;1.5%作为部门
负责人管理奖金;1%作为部门公关费用和人员激励奖。
业务经理:
A:个人业务:业务经理所产生的个人日常业绩由业务部统筹管理,具体分配方案:
公司给于每单销售额的6%留作业务部业务开支,其中5%作为出单人奖励,1%作为部门公
关费用和人员激励奖,由部门负责人统筹管理。
B:客服任务:业务经理所负责客户服务项目的业绩,公司分别给于所负责日常广告
制作项目业绩总额的2%作为服务人奖励,工程项目业绩总额的1%作为服务人奖励.
部门费用:从业务部产生的日常广告制作业绩总额抽取1%作为部门管理费用,由部
门负责人统筹管理.300元以上的团队活动费用,500元以上的公关活动
业务提成方案
提成实施方案
一、 目的
为了开拓业务市场,规范公司奖励考核办法,调动公司员工的工作积极性,特制定本方案。 二、适用范围
项目:公司开展的所有业务。
人员:公司副总经理及公司全体员工、外部人员(不在公司发放工资的人员)。 三、提成指标
包括:副总经理提成、检测部提成、业务提成、项目部提成
(一)副总经理提成
基数:公司全年的实际回收款项(扣除甲方居间费用后)。
核算时间:当年1月1日至12月31日(以财务实际到账时间为准)。 模式:阶梯式提成方式
兑现时间:次年1月份以内(特殊情况除外)。
- 1 -
提成系数: N1、N2、N3、N4等代表各阶层提成基数,N代表总提成基数;Z1、Z2、Z3、Z4代表各阶层提成数,Z代表总提成数。
提成基数(N=N1+N2+N3+N4) N≤100万 100万<N≤500万(N1) 500万<N≤800万(N2) 800万<N≤1000万(N3) N>1000万(N4) 提成比例 提成数(Z=Z1+Z2+Z3+Z4) 不计提成 0 0.8% 1.0% 1.2% 1.5% Z1= N1*0.8% Z2=(N- N1)*1.0% Z3=( N- N1-N2)*1.2% Z4= ( N- N
预结算提成方案
预结算编审人员工资管理制度
根据公司预结算编审人员的工作性质,特制定以下提成工资管理制度 一、提成办法:
1、财政局审计工程按以下标准计算:公司收入1000.00元以内的按公司收入的35%提成,公司收入1000.00-5000.00元(不含1000.00元)的按公司收入的30%,公司收入5000.00-10000.00元(不含5000.00元)的按公司收入的25%提成,公司收入10000.00元(不含10000.00元)以上按公司收入的20%提成; 2、全过程跟踪项目(如建管中心、高栏港工程)中:设计变更及现场签证的预算按正常提成计取,工程进度款审核按100元/次计算,一审按变更部分工作量(送审价)计算提成再加150元审核报告编制费及资料整理费计算; 3、单抽钢筋按4.00元/吨提成,单项超过1000吨按3.50元/吨提成;
4、预结算完成后应甲方要求有较大调整(造价调减)时,按公司增加的收费的30%提成,如公司未另增加收费,则在接受任务时商定提成办法; 5、仅上机时,按正常提成的30%计取;
6、员工个人介绍业务给公司时(该业务单位必须是公司从前未承接任务的单位),员工本人优先承接该工程,员工的提成基数按公司的实际收费计取,公司根据项目具体
预结算提成方案
预结算编审人员工资管理制度
根据公司预结算编审人员的工作性质,特制定以下提成工资管理制度 一、提成办法:
1、财政局审计工程按以下标准计算:公司收入1000.00元以内的按公司收入的35%提成,公司收入1000.00-5000.00元(不含1000.00元)的按公司收入的30%,公司收入5000.00-10000.00元(不含5000.00元)的按公司收入的25%提成,公司收入10000.00元(不含10000.00元)以上按公司收入的20%提成; 2、全过程跟踪项目(如建管中心、高栏港工程)中:设计变更及现场签证的预算按正常提成计取,工程进度款审核按100元/次计算,一审按变更部分工作量(送审价)计算提成再加150元审核报告编制费及资料整理费计算; 3、单抽钢筋按4.00元/吨提成,单项超过1000吨按3.50元/吨提成;
4、预结算完成后应甲方要求有较大调整(造价调减)时,按公司增加的收费的30%提成,如公司未另增加收费,则在接受任务时商定提成办法; 5、仅上机时,按正常提成的30%计取;
6、员工个人介绍业务给公司时(该业务单位必须是公司从前未承接任务的单位),员工本人优先承接该工程,员工的提成基数按公司的实际收费计取,公司根据项目具体
营销部绩效考核方案
营销中心绩效考核细则
【2015年8月10日修订】
第一章 总 则
第一条 为规范员工行为、激励员工,将员工个人发展目标融入企业的总体目标,特制定本细则。 第二条 本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。 第三条 本细则适用于营销中心全体员工。
第二章 薪酬体系
第四条 营销中心薪酬体系
·营销中心员工工资由固定工资、浮动工资和福利组成。 ·固定工资:即基本工资;
·浮动工资:包括奖金、绩效工资、提成工资;
·福利:话费补贴、交通补贴、生日红包、工龄工资等。 第五条 销售指标
·部门2015年销售指标:2000万; ·个人2015年销售指标:500万。 第六条 提成比例
·1000万以下的项目提成比率为2%; ·1000万以上的项目提成比率为3%。
第三章 绩效考核办法
第七条 绩效考核是指考核员工总薪酬按比例计算部分;考核周期为3个月。 第八条 营销中心绩效考核办法:
1、定量考评(由行政人事协助营销中心完成各考核项的得分统计)
1)日常行为考评(占绩效考评总成绩的20%,共20分) ○1出勤率(50%,共10分):由人事部负责统计员工出勤的具体情况
营销部绩效考核方案
营销中心绩效考核细则
【2015年8月10日修订】
第一章 总 则
第一条 为规范员工行为、激励员工,将员工个人发展目标融入企业的总体目标,特制定本细则。 第二条 本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。 第三条 本细则适用于营销中心全体员工。
第二章 薪酬体系
第四条 营销中心薪酬体系
·营销中心员工工资由固定工资、浮动工资和福利组成。 ·固定工资:即基本工资;
·浮动工资:包括奖金、绩效工资、提成工资;
·福利:话费补贴、交通补贴、生日红包、工龄工资等。 第五条 销售指标
·部门2015年销售指标:2000万; ·个人2015年销售指标:500万。 第六条 提成比例
·1000万以下的项目提成比率为2%; ·1000万以上的项目提成比率为3%。
第三章 绩效考核办法
第七条 绩效考核是指考核员工总薪酬按比例计算部分;考核周期为3个月。 第八条 营销中心绩效考核办法:
1、定量考评(由行政人事协助营销中心完成各考核项的得分统计)
1)日常行为考评(占绩效考评总成绩的20%,共20分) ○1出勤率(50%,共10分):由人事部负责统计员工出勤的具体情况
业务员提成方案
业务员提成方案 第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月 第四条 底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放
完整的佣金提成方案
项目部2006年度
工资、福利、销售提佣标准及奖励办法
为确保完成2006年度销售任务(总销售额12000万元);同时在工作中发现和提拔人才,特制订本规定。
第一章 人员编制
一、决策层
1、 项目委员会主任:公司总经理兼任 二、执行层
2、 项目经理:1名,由公司总经理任命并垂直管理;对本项目负总责。 三、案场坐销部
3、 销售主管:1名,由项目经理提名报公司总经理任命;由项目经理垂
直管理;负责销售案场,统领案场置业顾问。
4、 置业顾问:4—8名,入职由销售主管初审项目经理确定并报公司行政
部注册;由销售主管垂直管理;负责在案场销售。
四、外宣行销大队
5、 外宣大队长:1名,由项目经理提名报公司总经理任命;由项目经理
垂直管理;负责外宣行销,统领行销员队伍。
6、 外宣中队长:2—3名,由项目经理提名报公司总经理任命;由外宣大
队长垂直管理;负责所在中队的外宣行销,统领所在中队行销员队伍。
7、 外宣组长:4—6名,由外宣大队长提名报项目经理任命;由外宣中队
1
长垂直管理;负责所在小组(分队)的外宣行销,统领所在小组(分队)的行销员队伍。
8、 行销员:20—40名,入职由外宣大队长初审项目经理确定并报公司行
政部注册;由外宣组长垂直管理;负