从1亿到1万

管理学院工商管理 2010级工管一班 2010062101 ×××

诚信承诺书

本人郑重承诺：

本篇论文是本人独立运用所学知识撰写，本篇论文所引用的文献、图表资料及其他数据均真实可靠；本篇论文的全部内容均非抄袭其他任何一篇已发表的论文，均非剽窃他人已公开发表的研究成果。

以上承诺本人将严格遵守，如有违反，本人愿意遵守一切后果，并自愿接受有关部门的严肃处理。

承诺人： 2011年11月12日星期六

从1亿到170亿——“王老吉”凉茶

饮料STP营销战略简析

论文关键词：王老吉 市场营销 STP战略

论文摘要：所谓的“STP”分析，也就是说市场细分（Segmenting），目标市场（Targeting），市场定位（Positioning）的英文首字母缩写。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，将某一产品的市场整体划分成若干个消费群的市场分类过程；著名市场营销学者麦卡锡提出了应该将消费者看做是一个特殊的群体，称为目标市场；而市场定位则是指企业对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标消费者心中的某种形象和独特的位置，从而获得竞争优势。

本文所论

品牌策略

制作人： 制作人： 国贸703 国贸703 王燕 梁佳

品牌策略

目录 品牌释名 背景 品牌的重新定位 品牌定位的推广 推广效果

品牌策略

品牌释名凉茶是广东、 凉茶是广东、广西地区 的一种由中草药熬制， 的一种由中草药熬制，具有 清热去湿等功效的“药茶” 清热去湿等功效的“药茶”。 在众多老字号凉茶中， 在众多老字号凉茶中，又以 王老吉最为著名。 王老吉最为著名。王老吉凉 茶发明于清道光年间， 茶发明于清道光年间，至今 已有175 175年 已有175年，被公认为凉茶 始祖， 药茶王”之称。 始祖，有“药茶王”之称。 到了近代， 到了近代，王老吉凉茶更随 着华人的足迹遍及世界各地。 着华人的足迹遍及世界各地。

品牌策略

背景2002年以前，从表面看， 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是 年以前 一个活得很不错的品牌，在广东、 一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量 稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群， 稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红 罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。 罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。 发展到这个规模后，加多宝的管理层发现， 发展到这个规模后，加多宝的管理层

第一讲 从“算术”到“代数”

【知识要点】

代数之前已有算术，算术是解决日常生活中的各种计算问题，即整数与分数的四则运算。代数与算术不同，主要区别在于代数要引入未知数，根据问题的条件列方程，然后解方程求未知数的值。这一类数学问题，早在古埃及的数学纸草书（约公元前1800年）中就有了启示，书中将未知数称为“堆，’（一堆东西），并以象形文字表示。古巴比伦人也知道某些二次方程的解法，在汉穆拉比时代（公元前18世纪）的泥板中，就载有二次方程问题，甚至还有相当于三次方程的问题。数学史家们曾为此发生过热烈争论：在什么意义下能把巴比伦数学看成代数？（引自百度百科）

这一讲主要让同学们熟悉用字母表示数。

【例题精选】

例1、下列每个形如四边形的图案，都是由若干个圆点按照一定规律组成的．当每条边上有n(n≥2)个圆点时(包括顶点)，图案的圆点数为Sn．那么，按此规律，用含有n的式子表示Sn为 ．

…

n＝2 n＝3 n＝4 S2＝4 S3＝8 S4＝12

从图形变化规律来看。每个图案都可以看成一个大正方形里去掉一个小正方形。

S?n2??n?2??4n?4。

2

例2、计算：

1??11??11??111??

昆明第三十四中学生物组

学情及课题: 从生物圈到细胞 一、学习目标： （1）说出生命活动建立在细胞的基础上。 （2）举例说出生命系统的结构层次。 （3）初步学会分析生物学知识素材。 课时：1 对本教案所做补充、修正 （4）自主学习：运用互联网、图书、杂志等资料收集和整理生物学资料。 （5）激发对生物学学科的学习兴趣、 （6）体验合作学习的快乐。 二、教学重难点： 1、教学重点 （1）生命活动建立在细胞的基础上。 （2）生命系统的结构层次。 2、教学难点 生命系统的结构层次。 三、教学设计：（包括学情分析、教法、教具、教学过程等） （一）学情分析 本节教材涉及较多的初中知识，学生学完初中的生物课后，已经具有比较丰富的细胞知识，例如有细胞的基本结构，细胞内发生的一些化学反应的知识，还有建立在细胞基础之上的生物多样性的知识。本节的资料分析“生命活动与细胞的关系”中所列举的事例和材料，都是学生在初中学过的，但又在初中相关内容基础上有所扩展。如，人的生殖过程，艾滋病病毒破坏人体免疫系统的淋巴细胞。学生在初中学过细胞、组织、器官、系统等生物体的结构层次，本节在初中的基础上加入了种群和群落、生态系统、生物圈等层次，既起到了连贯作用，又使学生

1.从1到10的正整数中，任意抽取两个相加所得和为奇数的不同情形的种数是（D ） A．10 B．15 C．20 D．25

2.如果三位数的十位数字既大于百位数字也大于个位数字，则这样的三位数一共有（A ） A．240个 B．285个 C．231个 D．243个

3．在由数字0，1，2，3，4，5所组成的没有重复数字的四位数中，不能被5整除的数共有（C ）A．190个 B．191个 C．192个 D．193个

4．五人排成一排，甲与乙不相邻，且甲与丙也不相邻的不同排法数是（B ） A．24 B36 C．48 D．60

5．2位男生和3位女生共5位同学站成一排，若男生甲不站两端，3位女生中有且只有两位女生相邻，则不同排法的种数（B ）

华为启示：从2万元创业到2202亿 三无民企变东方幽灵

华为启示：从2万元创业到2202亿 三无民企变东方幽灵 2013-07-11

这确实是一家“怪异”的企业。若干年前，当华为第一次进入世界500强时，公司一位高管一大早走进会议室，他说，告诉大家一个坏消息，公司进入世界500强了。没有人有欣悦感，更没有人倡议搞什么庆典。

东方幽灵的“上甘岭”

2012年，华为的年销售额达到了惊人的2202亿元——超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。

同年，华为宣布利润突破154亿元(这还不包括用来给员工发奖金的125亿元红包)。同样是在这一年，华为的研发费用高达299亿元，相当于中国许多顶级企业的年产值。

——这是中国最优质的一家民营企业，没有之一。

如果单从数据上看，创立25年来，华为从6名员工发展到15万名员工(其中外籍员工3万多名)，从2万元创业起家到销售额2202亿元，作为一家无背景、无资源、缺资本的民营企业，华为将西方众多百年巨头纷纷斩落马下。它被众多跨国对手视作“东方幽灵”。

事实上，就在华为开始创业的20 世纪80 年代中后期，国内诞生了400 多家通信制造类企业，但这个行业注定是场死亡竞赛，赢者一定是死得最晚的那个。华为活到了

建城[2002]221号文件附件

市政基础设施工程施工技术文件 主要项目统一规定表格表式

市政基础设施工程施工技术文件主要项目统一规定

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第二节、从原始青瓷到成熟瓷器

一、印纹硬陶

新石器晚期开始出现的一类器表印有纹饰的特殊陶种。胎土为含氧化硅和氧化铝较高的瓷土，胎色较浅；胎质细腻坚硬；烧成温度较高，多为1100℃1200℃。

1.发现： 主要发现于长江流域的商周遗址中，以江西、福建、浙江及江苏等省最为集中。 2.器形与装饰： 器形以盛储器为主，主要有罐、瓿、盉、罍、瓮等，多为日用器； 印纹方法分压印、拍印和戳印三种，以拍印最为常见。纹饰多为几何纹、云雷纹和编织纹。

盉商代浙江江山出土

罐商周南京博物院

罍春秋日本出光美术馆

瓿春秋南京博物院

私人藏战国印纹硬陶盉、双耳杯

南方印纹硬陶主要纹饰

浙江德清火烧山印纹硬陶代表纹饰

3)发展轨迹： 产生于新石器时代晚期，成熟于商代，兴盛于西周，春秋战国逐渐衰落，东汉晚期彻底被成熟瓷器所取代。 4)窑业技术： 龙窑开始出现。eg.浙江上虞李家山5座商代龙窑 结构：火膛、窑室、排烟道组成，前高后低，有一定坡度——这也是南方龙窑的最初形制。

浙江上虞李家山商代龙窑平剖面

除浙江上虞外，江西樟树吴城、鹰潭角山遗址和福建闽侯遗址都发现了商周时期的龙窑遗迹

二、夏商周时代的原始瓷器原始瓷器 具备了瓷器的基本条件、但制作工艺相对原始的陶瓷产品，是由陶向瓷过度的产物。

第一章

走近细胞

第一节 从生物圈到细胞

一.问题探讨 非典型肺炎(SARS)是由什么引起的？

SARS病毒模式

问题探讨

1 、 SARS病毒是一种什么样 的生物？具有细胞结构么？ 病毒是没有细胞结构的生物 2、病毒不具有细胞结构，是 样怎样生活和繁殖的？ 病毒是一种营寄生生活的生 物，不能独立生活。

SARS患者肺部X光 片示弥漫性阴影

3、如果离开了活细胞，病 毒能够很好地生活和繁殖吗？ 不能。

病毒的生命活动离不开 4、SARS病毒侵害了人体的哪些 细胞，是如何危及人的生命的？ 细胞侵害了上呼吸道细胞，肺部细 胞，最终导致呼吸困难而死亡。

是不是所有的生物的生命活动都依赖细胞才能进行？ 实例1.草履虫的运动和分裂

(1)草履虫是一种什么样的生物(单细胞生物还是多细胞 生物),还有哪些生物体的结构与草履虫相似 草履虫是单细胞生物，与它结构相似的还有变形虫。 (2)这些单细胞生物能够独立生活，也应该具有生命 活动的基本特征，这些基本特征是什么呢？ 它的基本特征是呼吸、摄食、生长、应激性等。

变形虫的分裂生殖单细胞生物的生命活动离不开细胞

实例2. 人的生殖和发育

(1)在你与父母之间，什么细胞充当了“桥梁”? 精子和卵细胞 。精子和卵细胞经过受精作用形成受精卵,在

从科举制度探索高考改革

作为在中国考试史上存在了1200多年的科举制度，现代人的态度往往是批判多于称赞，缺乏独立冷静地思考。

以往人们对于科举制度的评价过于偏颇，没有充分认识到科举制度在中国古代考试制度中的重要作用。他认为，科举制度就是一种考试选官或考试选才制度。它选拔了中国从隋唐时期到明清时期大部分的文学家、政治家和名人学者，因而不应该将科举制度作为批判的靶子来敲打，而应该进行全面的清理研究。在此基础上，中国当今的高考制度的建立与发展与科举制度有着密切关系，要从科举制度的研究来探索当今高考制度的改革。

新中国成立后，教育上基本是照搬苏联的教育管理模式，在人才的选拔和培养上借鉴了中国传统的科举制度，从1951年开始，实行全国普通高等院校的统一招生考试来选拔培养人才。而现在世界各国选拔新的培养人才基本上全部都采用这一方法。高考制度在\文化大革命\期间被废除了十年，从而导致我们国家严重的人才断档。邓小平同志在1997年曾经提出：\要经过严格考试，把最优秀的人集中在重点中学和大学。\在当年的科学和教育工作会上，邓小平同志明确表示：\今年就要下决心恢复从高中毕业生中直接招考学生，不要再搞群众推荐。从高中直接招生，我看是早出人才、早出成果