营销战略策划的主要流程

联想电脑营销战略策划

1 引言

联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。

近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

本策划书为一项针对联想电脑在电脑市场上营销战略的项目策划，主要解决联想电脑市场发展上的瓶颈问题，进一步拓展其在中国市场上的品牌影响力。 本策划包括以下内容：

第一，根据联想电脑的发展战略和营销现状确定下一阶段的营销目标； 第二，根据确定的营销目标，通过对企业内外环境的分析，了解企业营销的

优势、劣势、机会和威胁，综合权衡，确定企业营销的战略重点； 第三，按照STP的顺序，确定联想电脑品系的目标市场和市场定位； 第四，提出营销战略策划的内容及实施控制。 2 环境分析 2.1 内部环境分析 2.12公司的发展战略

联想之所以能有今天的成功

申通快递公司营销战略策划

一、公司简介

申通快递品牌初创1993年，公司致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足传统快递业务，全面进入电子商务物流领域，以专业的服务和严格的质量管理来推动中国物流和快递行业的发展，成为对国民经济和人们生活最具影响力的民营快递企业之一。 进入21世纪之后，随着中国快递市场的迅猛发展，申通快递的网络广度和深度进一步加强，基本覆盖到全国地市级以上城市和发达地区地市县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。 二、SWOT分析 (一)优势 (S) 内部因素

1相对于同行业，速度快，效率较高，服务灵活； 2物流信息详细，价格相对而言较合理； 3其遍布广、网点多、业务范围较大；

4作为本土快递企业，其在运营过程中能够融入中国文化，使得服务更适合中国人的需要；

5积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商 (二）劣势(W)

内部因素

1因网点过多而出现服务质量难以得到保证的情况；

2从管理人员素质方面来看，由于我国物流人员的缺乏，新兴的快递业很难找到高素

戴尔公司的营销战略策划分析

目 录

1.1 戴尔（DELL）公司概况 .......................................................................................................... 2 1.2 戴尔（中国）有限公司业务资料........................................................................................... 2 1.2.1 业务产品类别 ...................................................................................................................... 2 1.2.2 市场覆盖 ..............................................................................................................................

结构 1.封面 内容 策划书及客户名称、策划机构 或策划人名称 、策划完成日期、策划适用 时间段、密级及编页数 2.前言 委托情况、策划原因 、策划目的、策划及策划书特点 3.目录 策划内容标题 、页码 4.概要提策划内容要点 示 5.环境分市场状况、竞争 状况、分销状况、宏观环境分析 析 6.SWOT分析 即对外部环境的机会与威胁、内部环境与劣势分析 7.营销目财务目标、营销目标 标 8.营销战市场细分、目标市场、市场定位 略(STP分析) 9.营销组产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 合策略 10.行动方组织机构、营销 活动程序安排 、营销预算和技案 术设备 11.策划方营销 控制 方法 案 12.结束语 突出策划内容要点 13.附录 数据资料、问卷样本、座谈记录 1.执行概要和要领

商标、定价、重要 促销手段、目标市场等 2.目前的营销状况

A市场状况：目前产品市场、规模 、广告宣传、市场价格、利润空间等

B产品状况：目前上的品种、特点 、价格、包装等 C竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 D分销状况：销售渠道等

F宏观环境状况：消费群体与需求状况 3.SWOT问题的分析

优势：销售、经济、技

珠海高校快递市场营销

战略策划方案

班级：

09物流（2）班

目录

一、前言??????????????????????????????? 二、市场营销环境分析????????????????????????? （一）宏观环境的分析????????????????????????? （二）当前市场状况及市场前景分析??????????????????? （三）行业竞争状况分析???????????????????????? （四）分析使用者市场、购买行为和市场满意度?????????????? 三 SWOT析????????????????????????????? 四、营销目标????????????????????????????? 五、营销战略????????????????????????????? （一）战略思想???????????????????????????? （二）市场细分???????????????????????????? （三）市场定位???????????????????????????? 六、营销组合策略??????????????????????????? （一）服务略?????

营销策划基本流程

第二章 营销策划基本流程

营销策划基本流程

“凡事预则立”——整合资源，提前谋略 凡事预则立” 整合资源， 凡事预则立 整合资源从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐： 从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和 一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼， 一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一 根鱼竿，于是他们分道扬镳了。 根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝 火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香， 火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，连鱼带汤就 被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。 被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则 提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去， 提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经 看到不远处那片蔚蓝色的海洋时， 看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完 他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。 了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。 又有两个饥饿的人， 又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和 一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海， 一

河南盈盛置业有限公司

营销策划工作流程 项目立项 [策划部、产品研发部] 市场调研与分析 地块价值分析 调整 项目总体定位 销售目客户定位产品定位及建议 [策划部、产品研发部] [产品部、规划设计单位、规划设计顾问] 规划设计概念方案 [策划部、营销策划经理、总监] 项目总体营销策略广告活动客户媒体方案设计 反 馈 阶段营销策略实施与执行 [策划部、策划总监、经理 详细方案 施工图 [广告部、策划部、广告公司] 营销结果与市场反馈[产品研发部、销售部河南盈盛置业有限公司

市场研发部工作流程图

初步研究判阶 资源条件整合及判断 依据定位做市场调查

初步营销框架 规划设计方

业务开展的主要流程：

寻找客户——寻求面谈机会——了解需求和提供公司资质和实力证明——意向进一步沟通——签订合同——预付定金——提供样稿——客户确认——印刷发行——客户结款——反馈回访——持续沟通

下面我们就这些流程的各个方面来做详细说明：

寻找客户：对于不熟悉这个领域的人来说，这个环节是最头痛的一个环节，很多业务员根本就不知道客户在哪里。我们提供如下方法： 第一：仔细分析自己刊物的内容和面对的客户群体，了解自己需要找哪些方面的广告商。比如我们需要提供什么产品和服务的广告商，找哪个品牌的广告商，找厂家还是找经销商等等，我们首先要有明确的目标和认识。比如我们找房产公司，我们都知道不同的楼盘有不同的定位，有些定位为中产阶层，有些定位为养老之所，有些定位为小户型的单身公寓，有些定位为企业主，有些定位为投资型，不同的定位需要吸引的人群是不一样的。以我们的刊物为例，我们要找的房产开发商是那种定位为企业主+投资型高端住宅，当然，某个地段的升值潜力巨大的住宅或者商铺也是目标之一，有了这个想法，我们就找整个重庆开盘的楼盘，特别是新开盘或者开盘不久的楼盘，因为一般开盘很久的楼盘有一定的宣传过程和知名度了，所以他们在我们刊物上面做广告的积极性不是特别高了，而且

业务开展的主要流程：

寻找客户——寻求面谈机会——了解需求和提供公司资质和实力证明——意向进一步沟通——签订合同——预付定金——提供样稿——客户确认——印刷发行——客户结款——反馈回访——持续沟通

下面我们就这些流程的各个方面来做详细说明：

寻找客户：对于不熟悉这个领域的人来说，这个环节是最头痛的一个环节，很多业务员根本就不知道客户在哪里。我们提供如下方法： 第一：仔细分析自己刊物的内容和面对的客户群体，了解自己需要找哪些方面的广告商。比如我们需要提供什么产品和服务的广告商，找哪个品牌的广告商，找厂家还是找经销商等等，我们首先要有明确的目标和认识。比如我们找房产公司，我们都知道不同的楼盘有不同的定位，有些定位为中产阶层，有些定位为养老之所，有些定位为小户型的单身公寓，有些定位为企业主，有些定位为投资型，不同的定位需要吸引的人群是不一样的。以我们的刊物为例，我们要找的房产开发商是那种定位为企业主+投资型高端住宅，当然，某个地段的升值潜力巨大的住宅或者商铺也是目标之一，有了这个想法，我们就找整个重庆开盘的楼盘，特别是新开盘或者开盘不久的楼盘，因为一般开盘很久的楼盘有一定的宣传过程和知名度了，所以他们在我们刊物上面做广告的积极性不是特别高了，而且

图书的营销策划

古人云: “凡事预则立,不预则废。”预,是指预备、准备、策划。现代社会,几乎各个领域、各个方面,无不铭刻着策划的印记。无论工作还是生活,人们渐渐意识到: 要想在激烈的商战中立于不败之地,要想在瞬息万变的社会里如愿以偿,就离不开成功的策划。

营销策划是市场竞争激烈化的产物。在卖方市场条件下,市场商品供不应求,企业只知拼命生产就够了。而今天,面对买方市场,出版业亦如其他行业一样,深刻体会到如果再对市场采取漠然的态度,就终将被市场所抛弃。于是,近年来,出版界一些有识之士在重视图书选题策划的同时,亦开始重视图书的市场营销策划,试图推动“选题策划”和“营销策划”两个车轮,努力开拓和驾驭图书市场。

图书市场营销策划的现状及问题图书是一种商品,因而图书的市场营销和其他商品一样,有其一般的规律和运作机制。其内容是根据读者的需求决定提供的图书,并综合运用各种战略、策略和方法促进读者购买,以取得最佳的经济效益和社会效益。现在全国每年出版的10万多种图书中,绝大部分缺乏系统完备的市场营销方案。其中一小部分图书进行了市场宣传,但所采取的手段也十分有限。出版社最常采用的方式是在订货会上的宣传和在业内媒体上刊登广告,且以书目和图书介绍两种形式为主。有的图