如何挖掘农村资源

编者的话

校本课程是指学校根据自己的办学理念和实际情况自行规划、设计、实施的课程。农村中小学校本课程的开发，在经验、意识，包括人力财力上都存在着严重不足。而且对艺术学科中美术校本课程的开发更是少之又少，在困难与挑战并存的今天，我们更加要迎头而上，去完成社会赋予我们的使命。

美术教育是素质教育重要的组成部分，对学生能力的培养、素质的提高发挥着重要的作用。我国地域广阔，农村人口较多，以至在生活环境、风俗习惯上存在巨大的差异。所以，对于农村美术教育而言，国家美术课程已不能满足学校教育和学生发展的需要。因此，美术校本课程的开发是很必要的，它是对国家课程的有益补充和拓展，更有益于学生全面地认识、了解和学习美术，传承中华民族悠久的艺术文化。

一、面对地区差异、寻求合适入口

农村学校常常因人力和财力的问题制约着校本课程的开发，特别是偏远山区，有的学校除了有少量挂图甚至找不到任何美术资料。有些内容在农村学校校本课程开发中就处于有利地位，因为我们更贴近大自然，我们有走不完有山川河流，看不够的田野树林，道不尽的民俗风情。如果能将这些资源加以开发和利用，并运用到美术教学中，相信能够起到意想不到的效果。

二、制定校本计划、掌握开发流程

出于对农

编者的话

校本课程是指学校根据自己的办学理念和实际情况自行规划、设计、实施的课程。农村中小学校本课程的开发，在经验、意识，包括人力财力上都存在着严重不足。而且对艺术学科中美术校本课程的开发更是少之又少，在困难与挑战并存的今天，我们更加要迎头而上，去完成社会赋予我们的使命。

美术教育是素质教育重要的组成部分，对学生能力的培养、素质的提高发挥着重要的作用。我国地域广阔，农村人口较多，以至在生活环境、风俗习惯上存在巨大的差异。所以，对于农村美术教育而言，国家美术课程已不能满足学校教育和学生发展的需要。因此，美术校本课程的开发是很必要的，它是对国家课程的有益补充和拓展，更有益于学生全面地认识、了解和学习美术，传承中华民族悠久的艺术文化。

一、面对地区差异、寻求合适入口

农村学校常常因人力和财力的问题制约着校本课程的开发，特别是偏远山区，有的学校除了有少量挂图甚至找不到任何美术资料。有些内容在农村学校校本课程开发中就处于有利地位，因为我们更贴近大自然，我们有走不完有山川河流，看不够的田野树林，道不尽的民俗风情。如果能将这些资源加以开发和利用，并运用到美术教学中，相信能够起到意想不到的效果。

二、制定校本计划、掌握开发流程

出于对农

产品卖点技巧

如何挖掘产品卖点

做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。

1、卖点提炼的途径：

途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性

微信营销课程－如何挖掘客户需求

一、如何挖掘客户需求？

举个例子，不知道大家有没有听过这个故事：有一个老太太去买桔子，走到第一个水果摊一问，这桔子是酸的还是甜的，第一水里摊老板就说是甜的，老太太一听就走开了；老太太又到第二水果摊，同样问这桔子是酸的还是甜的，第二水果摊老板说是酸的，特别特酸的，老太太一听又走开了；这时老太太来到第三个水果摊，第三水果摊老板就在想，刚才第一水果摊说甜的，第二水果摊说酸的都没要，第三水果摊老板就返问老太太，您是想要酸的还是甜的大娘，这老太太就说，我家儿媳妇怀孕了，想吃酸甜的桔子，请问你这里有没有酸点的桔子，第三老板就说，我这就有酸甜的桔子，而且还说了一句：大娘，你就放心的挑吧，而且前天有个大娘也是儿媳妇怀孕了，也是上我家这儿买的，完了没几天这个大娘儿媳妇就这个大娘生了个白白胖胖的儿子，没想到我们家的桔子还能带来喜庆。老太太就说是吗？要不然你再看一下我们家的苹果，我们家的苹果也是很好的，而孕妇吃苹果也是很好的，苹果的营养丰富。这位老太太又额外的称了几斤苹果，这个小故事又说明了什么问题呢？顾客在购买什么产品她是有需求的，而我们家的产品正好满足客户的需求，所以就买了我们家的产品。那我们要怎么样才能了解顾客要买什

挖掘新基因资源的方法概述

随着生物科技和基因工程技术的发展，酶制剂的开发和研究越来越需要更多的酶基因资源，目前国内研究方法主要有以下几种：

一 通过寻找新的微生物资源

我们寻找新的基因资源最直接和最传统的方法就是通过对自然界的微生物进行筛选，获得更多的优良的微生物资源，然后通过分子生物学手段获取基因资源，早期的研究大多数局限于此。微生物筛选的基本流程大致如下：

1. 根据不同的目的选取特定的地点采集样品，常选取比较极端的环境。 2. 对采集的样品进行处理，稀释培养，或者富集培养 3. 很据不同的样品和目的进行初筛，复筛。

菌种筛选的手段 筛选的手段必需配合不同筛选阶段的要求，对于

初筛，要力求快速、简便，对于复筛，应该做到精确，测得的数据要能够反映将来的生产水平。

1) 从菌体形态变异分析 有时，有些菌体的形态变异与产量的变异存

在着一定的相关性，这就能很容易地将变异菌株筛选出来。尽管相当多的突变菌株并不存在这种相关性，但是在筛选工作中应尽可能捕捉、利用这些直接的形态特征性变化。当然，这种鉴别方法只能用于初筛。

2) 平皿快速检测法 平皿快速检测法是利用菌体在特定固体培养基

平板上的生理生化反应，将肉眼观察不到的产量性状转化

积极挖掘语文课程资源，增加学生语文实践活动机会

摘 要: 新课程标准指出:“语文课程资源包括课堂教学资源和课外学习资

源。”课堂教学和社会生活、人文知识、自然风物都可以成为语文课程资源而发挥应有的教育功能。语文教学要做到：遵循语文规律、利用身边资源、加强听说训练；把握课程特点、发挥资源优势、鼓励自主探究、进行综合学习。教师只有利用自身这个重要的课程资源去演绎百家争鸣、万花齐放的课堂，才能迎来语文教学中课程开发的一个又一个春天。

关键词: 挖掘 发挥 倡导

《语文课程标准》指出“语文课程资源包括课堂教学资源和课外学习资源。”从课堂教学到社会生活、人文知识、自然风物都可以成为语文课程资源发挥应有的教育功能。一本好的教科书是孩子们的好伙伴，一本好的教科书是老师们的好帮手。教师应利用教材优势，优化教学流程，为学生创设良好的自主学习情境，鼓励学生选择适合自己的学习方式学习语文，逐步培养自主学习的意识、习惯和能力。

作为一名语文教师，应该创造性地理解和使用教材，沟通课堂内外，积极挖掘多种课程资源，开展综合性学习活动，拓宽语文学习的空间，让学生更多地接触语文材料、给予他们更多的语文实践机会。 一、 学校资源的利用

学校语文课程资源包括：学生学习用

充分挖掘本土民间艺术资源，丰富“园本课程”教育活动

近年来，随着幼儿园教育改革的深入发展，人民开始关注幼儿园课程如何更多吸收新的信息，如何更加符合本地区本幼儿园儿童发展的需要。特别是《幼儿园教育指导纲要（试行）》（2000）的颁布，它所具有的“一纲多本”的思想，使得我国幼教界有了更加开放的心态，从“校本课程”转换而来的“园本课程”概念应运而生。从某种意义上看，这是中国幼儿教课程走向成熟的一种表现，也是幼儿教育课程多元化和本土化的现象。

随着“我爱祖国、我爱家乡”主题开展的逐渐深入，我们发现幼儿对民间艺术产生浓厚兴趣，对本地的民间文化艺术更有一种深入了解的迫切感，一个个问号给预计的活动计划指明了生成的活动指向本土民间艺术。 一、民间艺术是“园本课程”的宝贵资源

我们的家乡——漳州龙海，地处九龙江畔，历史悠久、地广物博、民风淳朴、人术地灵、繁育了丰富多彩的闽南特色的文化艺术。如：大鼓凉伞、木偶戏剧、端午赛龙舟、芗剧唱腔??等等多彩多姿的闽南民间艺术，它是家乡的一朵艺术奇花，很值得我们下一代去认识、学习、发扬，积极挖掘本地民间艺术，丰富幼儿民间艺术内容，促进幼儿民间艺术教育具有深远的历史意义。

闽南地区的民间艺术具有不可替代的特点，

挖掘乡土资源 充实园本课程

我园坐落在美丽富饶的江南小镇—申港，现在也正是新开发的临港新城。这里有青青郁郁的田园，花卉苗圃的种植园，低态工业园，长江三鲜养殖园，还有规划有序的农民别墅生活区。环境幽雅，自然资源丰富，既有农村的田园风味，又有本地的乡土文化，更有不断发展的现代文明。确立富有农村特色的课程体系，立足农村的自然环境，充分挖掘农村特有的资源优势，走进幼儿世界，关注幼儿需求，让大自然成为孩子的绿色课堂，构建并实施了以主题活动为基本形式的整合课程。

一、利用乡土环境，选择课程内容

大自然是孩子天然的乐园，向孩子坦露着真实，它以独特的神奇和奥秘吸引着孩子、呼唤着孩子，陶冶着孩子的情操，培养了孩子的探索意识，多元化地给孩子展示了一个动静交替、美若壮锦的世界。

我们经常带领幼儿走出幼儿园，到大自然中去，引导幼儿关注大自然中所特有的现象和事物，鼓励幼儿对遇到的问题和感兴趣的事大胆探索，在直接感知中学习。一次我带幼儿走过幼儿园的小树林，孩子们开始了自己的奇思妙想，有的说树叶象羽毛，有的说树叶象月亮，有的说树叶象宝剑，琪琪拾到一片有小洞洞的树叶，她非说那个小洞洞就是小虫子家的天窗。不仅如此，他们还对树叶的名字争论不休，这时他们一起把求助的目光投向了我。

挖掘教师潜力

——深化教育改革 提高教育质量

“百年大计，教育为本”、“教育大计，教师为本”、“经济要发展，教育要先行”，这些越来越被人们所理解。教育在国民经济和社会发展中的战略地位，越来越被人们所重视。社会生活，科学技术，都以一日千里之势迅猛发展，培养人才是社会、国家、民族的殷切希望。人才的培养，教师的作用是关键的关键。教师是培养人才的人才，他们根据国家和社会的要求，把人类世世代代创造和积累起来的知识、经验、技能、技巧传授给新的一代，发展他们的能力，培养他们的道德品质，使新的一代成为人才。所以，人们称赞人民教师为“人类灵魂的工程师”、“塑造新一代的艺术家”、从事着“太阳底下最光荣的事业”。

为什么要挖掘教师潜力，深化教育改革？

1.随着基础教育课程改革的逐渐铺开，课堂教学的组织形式、学生的学习方式都发生了变化，由过去的教师一言堂，或你问我答式变为师生互动，生生互动。

1

2.教师不再是课堂的主演，而是课堂的导演或配角或师生交往中的首席。这种角色的变化对教师提出了更高的要求，既不能让学生的思想信马由缰，任意而为，又不能束缚他们的创造力与想象力，又要让学生明确一定的是非观、价值观。

3.老师们原有的知识结构、教育观念、教育方法已远不能适

正方形在代数中的应用

挖掘课本资源，渗透数形结合 ——谈正方形在代数中的应用 江西省彭泽县杨梓中学（332713）程峰 江苏省赣榆县欢墩中学（222133）朱林

摘要：数形结合是一种重要的数学思想，正方形因其完美的性质在新课标教材代数部分的内容中多次出现。构造正方形解决代数问题既是一种解题策略，更充分体现了数形结合思想。构造正方形解决代数问题有助于拓宽学生的解题思路，提高学生的思维能力，创新能力，有助于认识问题的本质。

关键词：数形结合 构造正方形 面积 数形变换

数形结合就是注重把数与形结合起来，使图形的问题借助于数量关系推演而具体量化，或者使数量关系的问题借助于几何图形而直观形象化，将抽象的数学语言玉直观的图形结合起来，将抽象思维与形象思维结合起来，实现抽象概念与具体形象，表象的联系和转化，达到化难为易，化繁为简，化生为熟的目的。数学中许多代数问题有较强的几何意义，应用它的几何意义解析代数问题，可以使学生提高“数形变换”的思想认识。构造解决代数问题的几何图形有多种，其中正方形因其特有的性质在新课标教材中多出被用到。现在以北师大教材为例，谈谈正方形在代数中的应用。 一、正方形与乘法公式 1、 正方形与平方差公式 a平方差公式a2