推销实物考试试卷

2012 - 2013学年第一学期期末考试试卷(B卷)

课程名称: 推销实务 考试方式：开卷考试

班级________ 姓名_________ 学号__________

题号 一 二 三 四 总分 得分

一、填空题（本题共5题，每空1分，共10分）

1、对顾客的资格审查包括__________、____________ 、__________三个要素。 2、约见顾客的方式有当面约见、信函约见、电话约见、委托约见、广告约见 和____________ 。

3、顾客成交信号可分为语言信号、____________ 、_____________ 三种。 4、销售谈判应遵循的原则针对性、_____________ 、_____________。 5、推销要素具体包括推销主体、_______________ 、_________________ 。

二、判断题（本题共5题，每题2分，共10分）

1、成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和 利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。 （ ）

2、所谓约见，是指推销人员在接近

《商务谈判与推销技巧》专科期末考试试卷

一、选择题：1~10小题，每小题2分，共20分。下列每题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的。

1

a

2

a赢

3

a

2013—2014学年第二学期期末考试试卷

级 专业 试卷（A卷）命题 审核

装 审批 班级 学号 姓名

题号 得分 一 二 三 四 五 六 总得分 阅卷人 （开 卷）

一、单选题（10×1ˊ=10ˊ）

得 分 阅卷人 1、下列成交方法中最简单也最常见的成交方法是（ ）

A、请求成交法 B、假设成交法 C、小点成交法 D、选择成交法

订 2、当推销人员用询问法处理顾客异议时，是为了了解顾客异议的( ) A、科学依据 B、具体内容 C、心理状态 D、真实根源 3、下列推销方式类型中，属于间接推销方式的是（ ）

A、电话推销法 B、营业推广 C、网络推销 D、邮政推销 4、顾客提出需求方面的异议时，他一般会说（ ）

线 A、“我已经有了” B、“你的产品档次太高” C、“你的产品价格太高” D、

选择 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、

完整的推销阶段包括（7个阶段） 解决问题导向型也是一个坐标是（9,9） 推销信息是提高企业竞争力的（有效途径） 二手资料来源于现有的（各种文献） 能否达成交易的核心问题是（需求） 人们为生存的生活条件称为（生理需求） 引子必须具备（两个）基本条件

成功的接近客户有助于判断客户的（资格） 推销人员采取各种方式增加说服的（感染力）

10、 推销人员利用辩证法来指导。。称为（辩证性原则） 11、 解决客户异议是推销员必备的（一项基本功） 12、 顾客有心接受但提出质疑称(真实的意见) 13、 推销员对顾客的异议见而不答称为（不理睬法） 14、 推销人员暗示最后成交机会称（最后机会成交法） 15、 将产品展览售卖的方式称（展销售货)

16、 开架与自选售货、店员观察客户要巧妙的使客户（不易察觉） 判断（对） 1、 2、 3、 4、 5、 填空 1、 2、 3、 4、

推销是说服（顾客购买的活动）

（爱达模式）是研究（推销的）不同阶段

（消费者心理）除了生理机智为基础外，还需要（心理机能）为保证 借助典型事例来进行证实的方法称为（证法） 新营销观念

广义狭义推销,,m ... 成功交易 倾听

《推销学》试题6

闭卷 一．

单项选择题（每题1分，共10分）

C.顺从型谈判风格 D.避免型谈判风格 6.沉默策略主要用于对付 （ ）债务人

A.固执型的 B.阴谋型的 C.合作型的 D.强硬型的

7. .在竞争激烈的市场中，最适合的推销观念是 （ ） 班级 姓名 学号 1.能够充分体现现代推销学的顾客需求为核心的推销模式是( ) A.埃达模式 B.迪伯达模式 C.埃德帕模式 D.费比模式

2.从销售额与企业的忠诚度来分析，最理想的客户是 ( ) A.销量小，对企业也不忠诚的客户B.销量大，但对企业不忠诚的客户

C.销量小，但对企业忠诚的客户D.销量大，但对企业也忠诚的客户

3..推销洽谈双方过去没有任何往来，是第一次接触，那么，开局气氛应当是 ( ) A. 友好， 真诚 B. 轻松， 随和，有节制 C. 严肃，凝重 D. 热烈， 友好， 轻松

4“你对我们的商品有什么看法？”这一提问方式

《推销学》试题5

闭卷 一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是C.所有示范都要戏剧性 D.示范要有重点

8、对所有的推销人员都适用的培训方法是 （ ）

班

级 姓名 A.内部集中培训 B. 自我训练C.外部岗位培训 D.外部集中培训 9.私下接触策略主要用于对付 （ ）债务人

学号 正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。多选不给分。每题1分，共10分）

1.推销方格理论最早产生于 （ ） A.1964年 B.1970年 C.1978年 D.1984年 2、下列成交方法中最简单、最基本的成交方法是 （ ） A.假定成交法B.诱导选择成交法C.请求成交法D.从众成交法 3、产生购买行为的基础是 ( ) A.购买决策权力 B.购买能力 C.购买兴趣 D.购买欲望 4.“王姨，怎么样？买一件吧。要黑色的，蓝色的还是红色的？”

这位推销员运用的成交方法是

销售物流集团管理制度考试——渠考试活动名称 得分 道 考生 职位 王槐链 所在部门 总分 82 恒大销售物流集团重庆销售公司商超销渠道部 100 单选题（总分100分 得分82分） 题目 查看所有题目 对外捐赠支出，全年累计不得超过10万元由集团董事长审批，超额部分报集团董事局主席审批。 A 正确 B 错误 A 正确 对于未达到直销店运行质量标准的直销店，由直销店销售中心下达整改要求，逾期未选项 答案 题目 按要求完成的，给予责任人失职问责；连续三个月排名后10%的主管、经理给予至少降一级工资处罚。 选项 答案 题目 A 正确 B 错误 B 错误 标准答案 A 省地市公司未按集团下发的市场推广方案和目标安排渠道推广活动的，给予相关责任人失职问责，情节严重的，给予降职降薪处理。 A 正确 B 错误 A 正确 对于违规调用直销客户信息、交易数据的，给予责任人至少降一级工资，情节严重的予以开除，并追究法律责任。 A 正确 B 错误 A 正确 渠道推广活动实际执行与计划关键内容不一致等情节严重，给予降职降薪处理。 A 正确 B 错误 A 正确 各省公司、渠道部的综合考评方案由各渠道

中国冶金地质总局西北局

2010年反腐倡廉教育答题试卷

单位 姓名 职务 题号 得分

一．单项选择题（在括号内填上你认为正确的答案号，每小题1分，共20分） 1、党的十七大报告提出,坚决惩治和有效预防腐败，关系人心向背和党的( D )，是党必须始终抓好的重大政治任务。

A、生机活力 B、务实清廉 C、执政能力 D、生死存亡 2、《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》指出，坚决反对（ A ），是党必须始终抓好的重大政治任务。 A、腐败 B、分裂 C、形式主义 D、官僚主义

3、《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》指出，加强和改进新形势下党的建设，是全党的重大（ B ）。

A、政治任务 B、政治责任 C、历史任务 D、政治运动

4、

总分复查人 座位号 2015年全国外贸业务员考试

外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）

（考试时间：2015年5月17日 下午2:00—4:30）

题 号 得 分 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长 得 分 评卷人 复查人

一、出口报价核算与发盘操作（共20分）

2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB上海美元价。

许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB￥234.00/箱，1个月内交货，

增值税率为17%；每720箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。

1．若1月29日的美元牌价按USD1= RMB￥6.23/6.25计，该酒的海关监管证件代码AB，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。请核算FOB上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。）（

Spring考试试卷 （题库）

1. 下列关于AOP的说法错误的是（ ）。 A．AOP将散落在系统中的“方面”代码集中实现 B．AOP有助于提高系统的可维护性

C．AOP已经表现出了将要替代面向对象的趋势 D．AOP是一种设计模式，Spring为其提供了一种实现 2. 在SSH整合时，事务隔离级别是由（ ）实现的。

A．Java应用程序 B．Hibernate C．数据库系统 D．JDBC驱动程序 3. 下列（ ）不是Spring的依赖注入方式。【选两项】 A．setter注入 B．getter注入 C．接口注入 D．构造注入 4. 在Spring框架中，面向方面编程（AOP）的目标在于（ ）。 A．编写程序时不用关心其依赖组件的实现 B．将程序中涉及的公用问题集中解决

C．封装JDBC访训数据库的代码，简化数据访训层的得复性代码 D．实现画面的“无刷新”

5. 关于Spring 与 Hibernate集成，下列说法错误的是（ ）。 A．Spring提供了HibernateDaoSupport类来简化Hibernate的使用

B．在Spring配置文件中