ad钙奶营销策划方案

巢湖学院首届“娃哈哈”杯产品营销策划大赛 营销策划案 题目： 娃哈哈AD钙奶营销策划 团队名称： 漫云拾雨 参赛队员： 王银 杨强 石纯峰 胡广龙 联系方式： 13965674960

摘要

童年像一幅褪色的画，贴在记忆迷离的墙壁上；童年像一首欢快的歌，诉说着那些过去的故事；童年像一支悠扬的笛，吹奏着人生最美好的乐章??

童年是梦，梦出外婆的桥； 童年是桥，接着未来的路； 童年是路，让我们越走越远····”

童年有很多的梦也有很多的记忆，更有深藏在记忆深处的味道。虽然随着时间的流逝，我们一天天在长大，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的味道，本团队以“AD钙奶，带你找童年”为主题的营销策划，活动以经典怀旧为线索，力求使每位顾客重温美好的童年。

娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达

娃哈哈AD钙奶

巢湖学院首届“娃哈哈”杯产品营销策划大赛

营销策划案

题目：

娃哈哈 AD 钙奶营销策划

团队名称： 参赛队员： 联系方式：

漫云拾雨 王银 杨强 石纯峰 胡广龙 13965674960

娃哈哈AD钙奶

童年像一幅褪色的画，贴在记忆迷离的墙壁上；童年像一首

欢快的歌，诉说着那些过去的故事；童年像一支悠扬的笛，吹奏着人生最美好的乐章

童年是梦，梦出外婆的桥；

童年是桥，接着未来的路；

童年是路，让我们越走越远····”

童年有很多的梦也有很多的记忆，更有深藏在记忆深处的味

道。虽然随着时间的流逝，我们一天天在长大，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的味道，本团队以“AD钙奶，带你找童年”为主题的营销策划，活动以经典怀旧为线索，力求使每位顾客重温美好的童年。

娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙

质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。

我们团队以巢湖学院为试点市场，努力把娃哈哈AD钙奶做

成大学生群体的

娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案

2、概 要

此次策划的目的主要是为娃哈哈锌AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶与我们的生活息息相关。此次策划我们做了万全的准备，无论是事前调查还是具体策划，我们都花费了大量的精力，人力，物力，以求让娃哈哈锌AD钙奶以最好的姿态出现在人们眼前。

我们将娃哈哈锌AD钙奶定位于10-30岁，但并不会放弃儿童市场。对于10-18岁的人来说，他们更愿意去挑战，接受新鲜事物，容易受广告等外界因素的影响。对于大多数80后和90后，他们童年已经频繁的接触到娃哈哈AD钙奶，众所周知，童年是最美好的一段日子，我们用“回忆童年”的主题活动带领他们再次感受到童年的美好，品味童年的甜蜜，从而接受娃哈哈锌AD钙奶。 首先我们通过荣昌市场调研以及资料分析，对娃哈哈锌AD钙奶的市场战略计划进行规划，然后对企业内外环境进行综合分析进而对企业的进行SWOT分析，然后对企业的市场细分目标市场选择以及市场定位进行分析，最后对企业的产品、价格、分销渠道以及促销策略进行分析。各种宣传促销活动将在荣昌县的各人口密集地方进行，娃哈哈锌AD钙奶将会成为荣昌人们茶余饭后的话题，人们爱不释手的饮品。

3、界定问题

娃哈哈锌AD钙奶面临众多的

娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案

2、概 要

此次策划的目的主要是为娃哈哈锌AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶与我们的生活息息相关。此次策划我们做了万全的准备，无论是事前调查还是具体策划，我们都花费了大量的精力，人力，物力，以求让娃哈哈锌AD钙奶以最好的姿态出现在人们眼前。

我们将娃哈哈锌AD钙奶定位于10-30岁，但并不会放弃儿童市场。对于10-18岁的人来说，他们更愿意去挑战，接受新鲜事物，容易受广告等外界因素的影响。对于大多数80后和90后，他们童年已经频繁的接触到娃哈哈AD钙奶，众所周知，童年是最美好的一段日子，我们用“回忆童年”的主题活动带领他们再次感受到童年的美好，品味童年的甜蜜，从而接受娃哈哈锌AD钙奶。 首先我们通过荣昌市场调研以及资料分析，对娃哈哈锌AD钙奶的市场战略计划进行规划，然后对企业内外环境进行综合分析进而对企业的进行SWOT分析，然后对企业的市场细分目标市场选择以及市场定位进行分析，最后对企业的产品、价格、分销渠道以及促销策略进行分析。各种宣传促销活动将在荣昌县的各人口密集地方进行，娃哈哈锌AD钙奶将会成为荣昌人们茶余饭后的话题，人们爱不释手的饮品。

3、界定问题

娃哈哈锌AD钙奶面临众多的

“你好，童年！”

娃哈哈AD钙奶

营

策划小组：小组成员：陈联系方式：陈霞完成时间：销 策 划 Fly(非专业组)

霞 程 宇 于昆美 李 夏 18896023095 2013/5/6

书

冉小洪

目录

一、 引言 3

二、 策划目的 4

三、 市场分析 4

（一） 市场走向 4

（二） 市场竞争分析 4

（三） 消费者需求 5

四、 SWOT 分析

娃哈哈锌AD钙奶营销策划方案

目录

1.前言 ....................................................................................................................................... 4 2.概要 ....................................................................................................................................... 4

3.界定问题............................................................................................................................... 4

4、营销环境分析 ..............................................

“你好，童年！”

娃哈哈AD钙奶

营

策划小组：小组成员：陈联系方式：陈霞完成时间：销 策 划 Fly(非专业组)

霞 程 宇 于昆美 李 夏 18896023095 2013/5/6

书

冉小洪

目录

一、 引言 3

二、 策划目的 4

三、 市场分析 4

（一） 市场走向 4

（二） 市场竞争分析 4

（三） 消费者需求 5

四、 SWOT 分析

海信电视营销策划方案

一、海信简介

海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。 海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居和服务等产业版块。

海信电视则为海信的支柱产业。

二、海信的SWOT分析

优势

1、海信是中国家电企业知名品牌之一。

2、2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒 体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海信 成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。

3、海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优 势。

4、海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发LED背光模组。 5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。

劣势

1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够 大。

2、海信还没有自己的液晶显示面板。

3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。 4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。

机会

1、有自己的芯片和软件。 2、在非洲国

石家庄职业技术学院

KFC营销策划方案

小组成员：李普 1

王迪 徐国志

赵自华，张宏伟

石家庄职业技术学院

目 录

一、肯德基的简介

二、肯德基的市场分析

三、肯德基的4P分析

四、肯德基的竞争对手状况分析

五、肯德基的策划促销方案

六、总结

2

石家庄职业技术学院

一、肯德基的简介

肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡），简称KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，肯德基的标记 KFC 是英文Kentucky Fried Chicken (肯德基炸鸡)的 缩写, 它已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌。 二、市场分析 （一）环境分析

宏观环境

法律，对于肯德基来说，早在20世纪进入中国市场的优惠政策已经变淡，例如多年以来，包括“洋快餐”在内的各类外资企业，不仅在税收方面享受着“超国民待遇”，甚至在政治和法律方面也享受着“超国民待遇”。但是这些都是当年中国为了吸引外资加快国内经济发展生

一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。

1、前言

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面： 首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。

接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。

最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。

2、目录

目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。

3、概要提示

为了使阅读者对营