市场营销教案 思政

商 务 学 院 教 案

课题名称 课程类型 教学对象 认知市场营销 课 时 授课时间 教 学 三 维 目 标 能力目标 1、 能辨别现代市场营销与传统销售之根本不同。 2、 能认识营销工作对现代企业生存发展之重要影响。 2 知识目标 1、 掌握市场营销及相关的概念。 2、 理解市场营销对企业的重要作用。 3、 了解市场营销观念的发展。 素质目标 树立市场意识和现代市场营销理念。 教学重点、难点及解决办法 重点：市场营销概念的掌握。通过讨论、提问加深印象。 难点：理解市场营销对现代企业的重要作用。通过案例讨论加强理解。 教学环境及资源准备 教室；课件；案例 教学过程 序教学 教学内容 1、课程介绍 2、自我介绍 3、思考问题：什么是市场营销？导入新课 1、讨论什么是市场营销。 2、教师点评，讲授营销概念。（情侣苹果的故事） 1、问题：企业没有营销行不行？市场营销究竟有什么用？ 2、学生思考后回答，教师讲授市场营销工作对企业生存发展的重要影响。 时间 分配 10 号 步骤 1 复习 学习2 概念 理解3 意义 了解4 过程 教师讲述市场营销观念的发展过程 30 30 20 5 小结 作业1、掌握市场营销及相关的概念。2、理解市场营销

教 案

授课章节 第6章 企业战略计划 学习目标： ? 知识目标 教学目的 ? ? ? 了解企业战略的含义与企业战略计划的组成 掌握企业战略计划的制定过程 理解企业发展战略与市场营销战略 ? 技能目标 ? 运用波士顿矩阵分析企业资源计划。 教学重点 重点与难点 教学难点 波士顿矩阵法；密集发展战略；一体化发展战略；多元化发展战略 战略的含义及其构成要素。 教学方法 1、案例分析：通过案例引出战略关键三元素 2、理论讲授：所有企业微观营销环境对企业营销活动的影响 3、启发思考：营销渠道企业对企业营销活动的影响 常规教学、多媒体教学、 教学内容 6.1 企业战略的含义及战略计划组成部分 1 1 1 学时数 教学手段 教学过程 时间分配 6.2 战略计划过程之一：确定企业使命与目标 6.4 战略计划过程之三：制定产品投资组合 第6章 企业战略计划 在被迫改革之前，先行改革。 6.3 战略计划过程之二：拓展业务——选择合宜增长机会 1 ——杰克韦·尔奇 吃不穷、穿不穷，算计不到一辈子穷。 ——民间谚语 教学过程设计 （步骤） 导入案例：川妹下江南 6.1 企业战略的含义及战略计划组成部分 6.1.1 企业战略的含义 企业战略的含义：

中等专业学校

市场营销学教案

授课班级

授课教师 市场营销学教案

市场营销学教案

第一章 绪论

第一节 市场营销学的产生和发展

教学目的与要求：

通过学习要求学生了解市场营销的研究对象； 正确理解市场营销学的理论基础；

了解市场营销学的产生和发展的过程。正确理解市场营销的含义及其相关概念。 教学重点、难点：市场营销学的基础理论、主要内容。 教学主要内容： 一、 引例讨论

假如有5万元资金在小学附近开店面，需要做哪些工作，要考量哪些内容？ 二、 市场营销学的产生和发展

形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段 三、 市场营销的基础理论 可控制变数4P; 菲利普·科特勒的11P; 尤金·麦卡锡的理论框架结构; 四、 市场营销学的主要内容

共五个部分，同时解释营销战略和营销战术的区别； 教学手段：

1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识； 2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例； 3、举例分析：市场营销学基础理论的具体内容； 思考题：

1、市场营销学的研究对象是什么？ 2、营销战略和营销战术的区别。 3、4P指的是什么？

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第二节 市场、市场营销和市

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第一章 绪论

第一节 市场营销学的产生和发展

教学目的与要求：

通过学习要求学生了解市场营销的研究对象； 正确理解市场营销学的理论基础；

了解市场营销学的产生和发展的过程。正确理解市场营销的含义及其相关概念。 教学重点、难点：市场营销学的基础理论、主要内容。 教学主要内容： 一、 引例讨论

假如有5万元资金在小学附近开店面，需要做哪些工作，要考量哪些内容？ 二、 市场营销学的产生和发展

形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段 三、 市场营销的基础理论 可控制变数4P; 菲利普·科特勒的11P; 尤金·麦卡锡的理论框架结构; 四、 市场营销学的主要内容

共五个部分，同时解释营销战略和营销战术的区别； 教学手段：

1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识； 2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例； 3、举例分析：市场营销学基础理论的具体内容； 思考题：

1、市场营销学的研究对象是什么？ 2、营销战略和营销战术的区别。 3、4P指的是什么？

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第二节 市场、市场营销和市

12

级物流管理本科

《市场营销学》课后作业

姓名 学号 班级

《市场营销学》作业一

1、简述麦卡锡的“4P’s”理论与劳特鹏的“4C’s”理论的区别与联系。

讲

次： 第 4 讲 课时 安排 2

授课方式： 授课方式： 理论课□ 讨论课□ 实验课□ 习题课□ 其他□ 请打√ (请打√) 教学内容： 教学内容： 2.3 微观市场营销环境分析2.4 消费者市场需求

了解市微观场营销环境的企业内部、供应商、营销中介、顾客、竞争者、 教学目标： 了解市微观场营销环境的企业内部、供应商、营销中介、顾客、竞争者、 教学目标 公众等，消费者需求的特点、消费者购买行为分析、 公众等，消费者需求的特点、消费者购买行为分析、消费者购买决策分析 微观市场营销环境的内容 教学重点： 教学重点： 教学重点是让学生掌握微观市场营销环境的内容 微观市场营销环境对企业的影响 教学难点： 教学难点： 教学难点是如何让学生理解微观市场营销环境对企业的影响

教学方法： 教学方法： 案例分析、讲授与行为引导法 教具或教学设备： 教具或教学设备： 教 学 基 本 内 容一、课前准备及要求 先点名，教材、笔记本等的准备要求， 1、先点名，教材、笔记本等的准备要求，起立 学生演讲，结束后， 2、学生演讲，结束后，教师要进行点评 案例引入： 二、案例引入： 复习：宏观环境的内容及对企业的影响、 复习：宏观环境的内容及对企业的影响、应对办法 三、讲授新课

第二章 营销信息与营销环境

第一节 市场营销信息

一、市场营销信息的作用

1、市场营销信息是企业营销决策的前提和基础 2、市场营销信息是企业指定营销计划的依据 3、市场营销信息是实现营销控制的必要条件 4、市场营销信息是增加企业英里的重要来源 5、市场营销信息是协调内外关系的依据 二、市场营销信息的内容 1、企业供求及其变化的信息 2、商品价格及其变化信息 3、市场竞争情况及其发展趋势信息 4、技术进步和新产品开发信息 5、国际市场及其变化信息 6、与市场信息有关的其他信息 三、市场营销信息的管理 1、市场营销信息的收集 2、市场营销信息的加工 3、市场营销信息的传输和储存 4、建立企业营销信息系统

第二节 市场营销环境

一、市场营销环境的特征

营销环境：企业的生存环境，是独立于企业之外而又同时影响、制约企业生存和发展的外部环境的总和。其特征：

? ? ? ? ?

不可控制性 综合性 复杂性 差异性 动态性

?

随机性

市场营销环境的特征决定了它对企业的生存与发展、营销活动及决策过程产生着有利的

或不利的影响，产生着不同的制约作用和效果。一方面，它为企业提供了市场营销机会；另一方面，市场营销环境也会给企业造成某种威胁。

·间接营销环境：间接

中南林学院教案

首 页 课程名称 总学时数 国际市场营销学 总学时36 理论学时 36 实践学时 必修课 课程类型 选修课 授课年级专业班级 授课方式 考核方式 教学重点 教学难点 教学目标及内容略（同教学计划） 基本要求 名称 作者 教材 出版社 出版时间 1．《国际市场营指 销》 定 作者 参 考 作者 书 3．《绿色营销》 出版社及出版时间 授课教师 授课学期 李本辉 职称 副教授 2004春季学期 经济科学出版社，1998 单位 旅游与管理学院 罗国民 彭雷青 2．《国际市场学》 出版社及出版时间 暨南大学出版社，1986 罗国民 出版社及出版时间 香港世界名流出版社,1994 作者 东北财经大学出版社 2001.03 欧阳洁 国际市场营销 罗国民 刘苍劲 限选课（√ ）；任选课（ ） 2000英语专业(外贸) 课堂讲授（√）；实践课（ ） 考试 略 略 课程编号 学分数 L0404001 3 校级公共课（ ）基础课或专业基础课（ ）；专业课（ √ ） 中南林学院教案

分 页（有电子教案）

教研室：市场营销教研室 教师姓名：李本辉

授课专业年级班级 课程名称 章节（单元、专题） 授课内容 内容 授课学

教案首页5-4

好地学习本章的其他各节，今后能开展有效的营销活动。 1、任务描述 本任务在认识了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态， 了解、熟悉产品生命周期各阶段的特点的情况下，熟练运用产品生命周期各 阶段的营销策略，掌握产品策略，为进一歩有效地开展营销活动打好基

础。 2、任务分析 本任务要求了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态，了 解、熟悉产品生命周期各阶段的特点与产品生命周期各阶段的营销策略。 三、新授 1 新产品的含义 凡是能给顾客带来某种新的满足、新的利益的产品，都可称之为新产品。 2  新产品的分类 新产品分为全新产品、革新产品、改进产品、新牌子产品。 3  新产品开发的程序 新产品开发包括构思、筛选、形成产品概念、制定营销策略、商业分析、 研究试制、市场试销、商品化等程序。 4  新产品采用过程 ① 消费者接受商品具有“阶段性” :知晓、兴趣、欲望、确信、成交。 ② 消费者的种类：最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者、 最晚采用者。 四、任务操作 根据步骤提示，完成了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的 型态、产品生命周期各阶段的特点，运用产品生命周期各阶段的营销策略的 学习、分析过程

1、 C 6、 D 11、 B 16、 A

2、 B 7、 C 12、 D

3、 A 8、 A 13、 C

4、 C 9、 B 14、 B

5、 B 10、 D 15、 D

第八章 目标市场营销战略

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家____c_____提出的。 A、基恩·凯洛西尔 B、鲍敦 C、温得尔·斯密 D、菲利普·科特勒

2、同一细分市场的顾客需求具有______b___。 A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性

3、当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。a A、集群偏好 B、同质偏好 C、分散偏好 D、需求偏好

4、____c_____差异的存在是市场细分的客观依据。 A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分

5、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_____b____策略。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化

6、属于产业市场细分标准的是____d_____。 A、职业 B、生活格调 C、收入 D、采购方