销售类实训报告

学生姓名： 专业： 班级： 学号：

小组成员

学号 姓名 600942003 张娇（组长） 600942028 劳明英 600942012 钱国兵 600942016 何苗 各成员任务：钱国兵完成U/C矩阵的规划和汽车ppt的展示；劳明英和张娇完成干特图的绘制和工程制作；何苗 完成汽车销售的主要业务过程；张娇完成汽车销售系统实训报告的编制。

一、 汽车销售管理系统规划方法的选择：

企业系统规划法BSP法

企业系统规划法(Business System Planning, 简称BSP法)是一种能根据企业目标制定出MIS战略规划的结构化方法.

作用 1. 确定未来信息系统的总体结构,明确系统的子系统组成和开发子系统的先后顺序;

2. 对数据进行统一规划,管理和控制,明确各子系统之间的数据交换关系,保证信息的一致性. BSP法的优点

能保证信息系统独立于企业的组织机构,即使将来企业的组织机构或管理体制发生变化,信息系统的结构体系不会受到太大的冲击.

二、 规划步骤：

汽车销售管理系统是典型的信息管理系统（MIS），其开发主

期末实训报告

——以优衣库为例来分析

班 级： 市场营销113 课 程： 销售管理 组 员： 殷志琛 指导老师： 杨佐飞 日 期：2014-06-07

销售管理 优衣库

一、企业简介

UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。FAST RETAILING （迅销） 成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团，是一个极具发展潜力的国际企业。近十年来，集团进入飞速发展阶段，现已成为日本服饰零售业的领军企业，位居亚洲服饰零售业第一位并位居全球服饰零售行业第四位。旗下持有的品牌包括知名的UNIQLO（优衣库），以及ASPESI、Comptoir des Cotonniers、Foot Park、National Standard等。

目前，迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、法

销售管理实训

学 校： 丽水职业技术学院 专 业： 市场营销

年 级： 财贸管理分院 营销0913 小组成员： 朱斯达、包屹、王玉森

金东冬、张基

1

目 录

丽水沃尔玛卖场销售计划 .......................................... 4

一、 丽水沃尔玛.................................................. 4 二、主要竞争对手................................................. 4 三、2011年主要经营方针 .......................................... 5 四、2011年沃尔玛销售预测 ........................................ 5 五、2011年沃尔玛主要的促销策略 .................................. 6 六、2011年沃尔玛实际销售情况 .................................... 6 七、2011年度沃尔玛实际销售额比较 ..........

《变频调速实训》

学 院：班 级：姓 名：学 号：

工作任务书

《变频调速实训》专业能力考核配分评分标准

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 教师 评语 项目 制定工作计划 主电路安装调试 变频器参数设置 整体系统运行调试 规定时间内未 完成工作任务 技能操作 展示交流 整理技术文件 环境保护意识 出勤纪律 配分 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 评分标准 扣分 制定工作计划格式不正确，项目不齐 全，安排不合理，每处扣1分。 电路设计不正确，每处扣 2 分，设 计不优化，每处扣1分。 控制电路设计不正确，每处扣 2 分， 设计不优化，每处扣1分。 整体系统运行调试中，每出现一次问 题扣2分。 若在规定时间内未完成工作任务，则 依据未完10 规定时间内未完成工作任务 若在规定时间内未完成工作技能操作不正确、不规范，每次扣1 分。 依展示、讲解、交流状况酌情扣分。 依技术文件正确、规范程度酌情扣 分。 环境保护意识不到位，不注意卫生扣 2分。工作 台整理不规范，扣2分。 迟到扣4分；不遵守工作纪律，每次 扣 2分。 任务1 变频器的面板操作与运行

任务目的：

1. 熟

《变频调速实训》

学 院：班 级：姓 名：学 号：

工作任务书

《变频调速实训》专业能力考核配分评分标准

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 教师 评语 项目 制定工作计划 主电路安装调试 变频器参数设置 整体系统运行调试 规定时间内未 完成工作任务 技能操作 展示交流 整理技术文件 环境保护意识 出勤纪律 配分 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 评分标准 扣分 制定工作计划格式不正确，项目不齐 全，安排不合理，每处扣1分。 电路设计不正确，每处扣 2 分，设 计不优化，每处扣1分。 控制电路设计不正确，每处扣 2 分， 设计不优化，每处扣1分。 整体系统运行调试中，每出现一次问 题扣2分。 若在规定时间内未完成工作任务，则 依据未完10 规定时间内未完成工作任务 若在规定时间内未完成工作技能操作不正确、不规范，每次扣1 分。 依展示、讲解、交流状况酌情扣分。 依技术文件正确、规范程度酌情扣 分。 环境保护意识不到位，不注意卫生扣 2分。工作 台整理不规范，扣2分。 迟到扣4分；不遵守工作纪律，每次 扣 2分。 任务1 变频器的面板操作与运行

任务目的：

1. 熟

项目一 称谓和介绍礼仪

典型案例

背后鞠躬

日本人讲礼貌，行鞠躬礼是司空见惯的事。某中国留学生在日本期间看到的一次日本人行鞠躬礼却在脑海中留下了深深的印象！

一天，这位留学生来到了日航大阪饭店的前厅。当时，正是日本国内旅游旺季，大厅里宾客进进出出，络绎不绝。一位手提皮箱的客人走进大厅，行李员立即微笑地迎上前去，鞠躬问候，并跟在客人身后问客人是否要帮助提皮箱。这位客人也许有急事吧，嘴里说了声：?不用，谢谢。?头也没回径直朝电梯走去。那位行李员朝着那匆匆离去的背影深深地鞠了一躬，嘴里还不断地说：?欢迎，欢迎！?

你是否也与这位留学生一样对这情景困惑不解？当面给客人鞠躬是为了礼貌服务，可那位行李员朝客人的后背深鞠躬又是为什么呢？

经理的回答：?这样做既是为了这位客人，也是为了其他客人。如果此时那位客人突然回头，他会对我们的热情欢迎留下印象。同时，这也是给大堂里的其他客人看的，他们会想，当我转过身去，饭店的员工肯定对我一样礼貌。?

[案例分析]

这个例子使我们对日本人的鞠躬礼的作用有了进一步的了解，当面鞠躬热情问候是为了礼貌服务；背后鞠躬虔诚备至是为了树立良好的形象。这也说明了一

实训5 组装微机实训报告

实训内容 按要求进行主板部件组装、主机各部件组装及连接、整机连接。 实训要求 通过微机的实际组装，熟悉微机的组装顺序，掌握微机组装技术和方法。在组装过程中，逐步填写微机组装进程表，并记录实训中遇到的问题和解决的办法。 实 训 数 据 记 录 一、部件情况记录 名称 机箱 主板 CPU CPU风扇 内存 硬盘 是否配备 有 有 有有 有 有 有 数量 1 1 1 1 1 1 名称 光驱 显示器 鼠标 键盘 是否配备 有 有 有 有 数量 1 1 1 1 二、数据线及电源线情况记录 名称 硬盘数据线 光驱数据线 显示信号线 是否配备 有 有 有 数量 1 1 1 名称 显示器 电源线 主机电源线 是否配备 有 有 数量 1 1 三、组装进程记录 步骤 完成情况 准备好尖嘴嵌、散热器，十字螺丝。平口螺丝等工具 1、打开固定CPU的盒子，露出CPU插座。用适当胡方向下微压固定CPU的压杆，同时往外压杆，使其脱离固定卡扣 2、插入并固定CPU。对准方向。将CPU凹槽对准插座凸起位置。把CPU放进插座 1、现在CPU表面均匀地涂上一层

VB程序实训报告

信息工程系 《VB程序设计》实训报告 班 级 姓 名 实训地点： __ 指导教师： __ 2010 年 12 月 28 日 1

VB程序实训报告

目录

第一部分：实训目的 ................................................................................ 3 第二部分：实训准备 ................................................................................ 3 第三部分：实训要求 ................................................................................ 4 第四部分：实训内容(步骤及程序) ................................................

篇一：急救实训报告

急救实训报告

实训一 电动洗胃机洗胃术

一、实训目的

1、掌握急性中毒病情的判断和电动洗胃操作技术。

2、熟悉电动洗胃使用目的，注意事项。

3、操作中工作认真、严谨，爱伤观念强。

二、实训内容

1、自动洗胃机洗胃操作技术。

三、实训用物

1、电动洗胃机、洗胃溶液、水桶、水温计、橡胶单、胃管等

2、护理训练模拟人。

3、临床案例、监护记录单和笔。

四、实训方法

1、复习相关理论（结合临床案例，讲述自动洗胃机洗胃操作技术使用的目的及注意事项）。

2、展示实训用物。

3、教师讲解并同步示教（在模拟患者身上进行自动洗胃机洗胃操作技术。）

4、学生6～8人为一组进行练习，教师巡回指导。

5、师生共同评价练习情况。

6、教师小结。

7、布置写出实训报告。

五、操作流程

1、准备工作：备物→检查洗胃机功能→核对、解释→摆体位→连电源。

2、插胃管：铺巾、置盘→量管、润管→插管→验证是否在胃内。

3、洗胃：连洗胃机→按手吸→按自动。

4、洗胃观察：→ 观察患者及洗胃液→更换洗胃液

5、洗胃完毕：关机→留置胃管→撤连接管。

6、记录。

7、安置病人。

8、整理用物：清洗洗胃机及连接管→连接管用消毒液浸泡。

六、分析讨论

简述电动洗胃机注意事项。

实训二 中暑、淹溺、触电现场救护技术

一、实训目的

1、掌握中

附录：实训报告

实训报告(一) 姓名 实训任务 实训条件 实训资料 班级 学号 得分 应用证券行情分析软件 校内实训室，每生一台可上网电脑 实训报告、教材 具体任务 1．登录广发证券，下载广发同花顺证券交易软件。 2．将广发同花顺安装到电脑，将其运行，并进行基本的操作。 （请将下载、安装与运行证券交易软件的主要步骤及相关情况记录在本栏中） （1）下载、安装： （2）运行的相关步骤：从某证券公司网站“网上交易”栏目下载行情分析软件（如金通证券行情系统、南方证券超强版、海通证券等等），双击桌面上行情软件图标，“连接主站”进入系统，在系统界面中左键单击左上角“功能”选点“报价分析”，了解各板块挂牌证券情况，主要了解“A股”、“中小板”、“深B”、“沪B”、“债券”和“基金”。在“报价分析”界面中鼠标选中股票双击左键，或者用“键盘精灵”输入证券代码（上证600***，深证000***，中小企业板002***），回车，进入该证券的分时走势图或者K线组合图。

实训报告（二） 姓名 实训任务 实训条件 实训资料 班级 学号 得分 模拟证券交易 校内实训室，每生一台可上网电脑 实训报告、教材 具体任务 1．进