武汉爱尔眼科医院正规吗

浅谈武汉爱尔眼科医院全员营销

浅谈武汉爱尔眼科医院全员营销

一.背景：

顾客是一个企业的生存之本，发展之源，如何争取到更多顾客对你的认可与信赖将成为直接关系到企业生死存亡的重要因素。纵观武汉眼科医疗市场可以发现其市场分额主要是由江北地区的同济、协和、市一医院、艾格眼科以及江南地区的省人民、陆总、爱尔眼科这几家实力较强的医疗机构占据着。虽然目前我院已通过各种营销努力在江南地区赢得了较高的品牌知名度和绝对的市场分额，但是相对江北地区而言以上两个方面我们都还显得较为薄弱。如何将我们市场营销工作的重点逐渐转移渗透到江北地区是今后医院能否长久立足于武汉市乃至于整个湖北省眼科医疗市场的关键。由于目前江北地区的市场分额已被同济、协和、艾格眼科等医疗机构所占据，因此前期完全依赖于院外的一些硬性广告宣传一时难以起到明显效果。转变工作思路，全面提高员工的营销意识，做好院内的“全员营销”工作誓在必行。

二.统一思想、确定方针：

1、全员营销的概念：

指所有员工对医院的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合，最佳组合以满足患者的各项需求(即指营销手段的整合性);同时全体员工应以市场部为核心，医务、护理、财务、行政后勤、等各部门统一以

娄 底 眼 科 医 院

娄底市城镇职工医疗保险定点医院

娄底眼科医院系娄底市卫生局批准成立的、娄底市唯一的、湘中地区规模最大的眼科专科医院，投资上千万元，拥有目前国内外先进的手术设备和检查仪器，常规开展白内障、近视眼等所有眼科手术。

医院技术力量雄厚，院长由全国著名眼科专家廖华主任医师出任，所有医护人员公开招聘，均有多年临床经验，能独立应诊并开展各类疑难眼科手术。

为使患者在娄底即可享受省级医院的治疗，本院特邀全国著名眼科专家、中南大学湘雅二医院眼科主任唐罗生教授为顾问，定期来医院会诊、手术；特邀全国著名中医眼科专家、湖南中医药大学附一医院眼科专家张健教授加盟娄底眼科医院，每周星期四亲临本院会诊。

娄底眼科医院开设有白内障和近视眼二个治疗中心：

一、“娄底市白内障手术复明中心”： 系湖南省卫生厅、省残联批准的娄底市唯一的“白内障手术复明中心”，每年开展白内障超声乳化手术二千例，约占整个娄底市白内障手术的80％，成功率达98％以上。

二、“娄底市近视眼激光治疗中心”： 自2002年首家在娄底开展激光治疗近视眼以来，已为数千人成功地摘除了眼镜，可确保近视朋友高考、征兵、公务员体检视力达标，被娄底市卫生局确定为“娄底市近视眼激光治疗中心”， 最近，

本科生毕业论文

爱尔眼科医院集团股份有限公司投资价值分析

学生姓名 陶思冶 指导教师 吴跃春 专 业 会计学 学 号 09S0101H20

二〇一二年十二月

声明及论文使用的授权

本人郑重声明所呈交的论文是我个人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果。

论文作者签名 年 月 日

本人同意上海立信会计学院保留使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以上网公布全部内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。

论文作者签名 年 月 日

摘要

爱尔眼科是中国最大规模的眼科医疗机构之一，目前已在全国范围内兴建了40多家专业眼科医院。通过不断的实践与探索，爱尔眼科在充分吸纳国际先进

的医疗管理经验及运作方法的同时，成功探索出一套适应中国国情和市场环境的眼科医院连锁经营管理模式。

潍坊光明眼科医院 医生三基培训计划

初级医生的培训

一、培养目标

1. 坚持党的基本路线、热爱祖国、遵纪守法、品行端正，具有良好的医德医风及为临床医学事业献身的精神，通过相关的法制教育。 2. 掌握眼科学坚实的基础理论和系统的专门知识，具有很强的临床分析和思维能力，具有独立承担本学科临床医疗工作的能力，能独立处理眼科常见疾病掌握本眼科的基本诊断、治疗技术，眼科的常见病、多发病的病因、发病机制、临床表现、诊断和鉴别诊断、处理方法、门急诊病人的处理、危重病人的抢救、接待病人、病历书写、临床教学等技能。培养严格科学的工作作风和高尚的医德。 3. 通过国家执业医师考试并获得执业医师资格证书。 4. 通过国家相关的计算机的级别考试。

二、时间安排

第一阶段：时间为24个月，其中包括：门诊学习时间6个月，病房临床各专业轮转训练时间12个月。

第二阶段：时间为12个月，其中从事急诊和眼科相关检查的培训，如：B超，FFA，视野等。

三、临床技能训练内容

包括：视功能检查、眼外检查、眼底检查、眼部各种特殊检查及验光技术，眼科一般疾病的诊断、鉴别诊断及处理，眼科常用治疗操作，眼科常用大、中、小型手术及部分大型手术的手术适应症，手术前、后的处理，手术操作技术，至少

我是一名眼科医院护士长，我来给你讲讲近视手术那些事

身边近视的朋友有很多，有的戴框架眼镜，有的戴隐形，有的戴美瞳，还有的什么也不戴。

只要不影响正常生活，很少有人愿意在鼻梁上架上跟玻璃瓶底似的东西，压得鼻梁两侧两个深深的窝。到了夏天，一摘掉眼镜，两边太阳穴还能看出细细的白印，像有脏东西，总想把它擦掉。可是不知道是该擦白印还是整张脸，总之就是想把它像抹腻子一样抹匀。我在公立三甲医院手术室工作了十七年，时常有朋友咨询我近视手术的问题。因为自己不近视，眼睛又是那么重要却很脆弱的器官，所以对于近视手术，我一直是比较排斥的，持否定态度。

直到辞职出来进入一家大型全国连锁眼科医院做屈光中心护士长，接触得多了，才发现，近视手术并没有人们想象的那么可怕。

就从我了解的近视手术现状说起吧。 一，庞大的市场需求

每年的高考一结束，6月9日开始，我们屈光中心的所有人员都会开启超级忙碌的模式。

医院规定，六、七、八月，也就是暑假期间的三个月，只要有人来做检查做手术，无论晚上到几点都要奉陪，每个人每个月只许休一天，不允许请假，加班没商量。

为什么这么忙？

报考军校的，高考不理想征兵开始去当兵的，考空乘、高铁乘务员的，招警的，还有紧接着年底的国考……只要对视力有

2017-2022年中国眼科医院行业市场现状分析及发展前景预测报告（目

录）

华经情报网

www.huaon.com

公司介绍

北京艾凯德特咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司，公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。拥有庞大的服务网点，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。

公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、服装纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。

我们的服务领域

产业 产业环境 市场区隔 全球概况 产销状况 产业特性 吸引力 发展条件 发展轨迹 产业政策 竞争分析 发展策略

产品 产品定义 占有率 应用市场

2017-2022年中国眼科医院行业市场现状分析及发展前景预测报告（目

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爱尔眼科：独立董事候选人声明(张玲) 2010-11-13

爱尔眼科医院集团股份有限公司

独立董事候选人声明

声明人张玲作为爱尔眼科医院集团股份有限公司(下称该公司)第二届董事会独立董事候选人，现公开声明和保证，本人与该公司之间不存在任何影响本人独立性的关系，具体声明如下：

一、最近一年内，本人及本人直系亲属、主要社会关系不在该公司及其附属企业任职，本人及本人直系亲属也不在该公司控股股东、实际控制人及其附属企业任职；

二、最近一年内，本人及本人直系亲属没有直接或间接持有该公司1%以上的已发行股份；

三、最近一年内，本人及本人直系亲属不是该公司前十名股东；

四、最近一年内，本人及本人直系亲属不在直接或间接持有该公司5%以上已发行股份的股东单位任职；

五、最近一年内，本人及本人直系亲属不在该公司实际控制人、控股股东的附属企业任职；

六、最近一年内，本人及本人直系亲属不在该公司前五名股东单位任职；

七、最近一年内，本人不是为该公司或其附属企业、或该公司控股股东提供财务、法律、管理咨询、技术咨询等服务的人员；

八、最近一年内，本人不是在为该公司提供审计、咨询、评估、法律、承销等服务的机构任职的人员，或虽在该等机构任职但并未参与对该公司相关中介服务项目且不是该机构的主要负责

四大优势构筑核心竞争力

—来自爱尔眼科的财报分析

湖北经济学院会计学院

摘要：爱尔眼科凭借其四大核心竞争优势，成为了眼科领域美光灯下的焦点。首先是商业模式。爱尔眼科借鉴沃尔玛的连锁商业模式，并结合自身特点，创建了三级连锁的商业模式。其次是管理优势。爱尔眼科拥有一个博学专业、视野开阔的优秀管理团队。第三是技术优势，爱尔眼科拥有国内数量最多的眼科医师队伍，公司目前的眼科诊疗设备在种类、数量及先进程度等方面均居国内前列。第四是品牌优势。“爱尔”品牌的市场影响力和渗透力迅速提升，获得了患者、医师、政府和社会各界的认可。 关键字：医疗服务行业、“三级连锁商业模式”、管理优势、技术优势、品牌优势

一、行业分析

（一）中国医疗服务行业现状 1.医疗服务市场需求快速增长

随着家庭消费恩格尔系数的不断下降，医疗消费已进入家庭消费的前五位。而且在跨入小康社会之后，居民增量消费也开始更多的向医疗保健方面倾斜。人口的增长也带动了医疗服务市场的增长，特别是老龄人口的增长带来大量的医疗消费需求，将刺激医疗服务的发展。同时社会医疗保障体系的建立和完善将进一步推动医疗服务市场的增长。国际经验表明，健康保障体系越健全，对医疗服务需求的抑制越少。目前我国城镇职工基本医疗保险

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证券研究报告/公司调研报告

2012年01月16日

医疗服务

署名人：周锐

S0960511020007

0755-82026719 zhourui@

与医药行业政策利空无关的优质医疗服务企业

近期我们调研了爱尔眼科，与公司董事长、董秘进行了充分沟通交流。

高成长仍将持续。

二级医院中武汉、长沙、沈阳、成都等成熟医院保持了25%以上的收入增速，一般而言利润增速要更快一些。三级医院中益阳依然保持了强势增长，常德、株洲、衡阳、黄石等医院盈利也逐步向好。

第二，从扩张层面来看，未来主要是三级医院的布点，投资规模相对小，前期投入也从11年开始逐渐成效，进入利润释放期。

2244.58

427 119 25 0.45 4.78 18.86%

参与人：余文心

S0960110080110

0755-82026922 yuwenxin@

第一，从各店经营情况来看，老店稳健增长、新店逐步走向盈利。

6－12个月目标价 ： 32.00元

当前股价： 21.35元 评级调整： 维持

基本资料

上证综合指数 总股本(百万) 流通股本(百万) 流通市值(亿) EPS

每股净资产（元） 资产负债率

爱尔09年上市19家店，10年新增了13家达32家，11年新增6家达38家。一般而言，新建二