法莱雅酒庄

1. Good brand image & brand identity 2. Continuing research and innovation 3. Multi-brand strategy 4. Wide distribution network S

1. Low market share in mass market 2. Negative effect of multibrand strategy 3. Poor integration between product image & the corporate image W

SWOT

O 1. Focus in field of specialization 2. Numerous patents 3. Economic conditions (in china)

T 1. Low entry barriers 2. Growing competition with other brands 3. Growing counterfeit goods market

L’Oreal SWOT AnalysisA. Internal Analysis

Strengths:1. G

Contarini 康达利尼

Contarini（康达利尼）庄园诞生於传说之地---拥有Conegliano（科涅里亚诺）和Valdobbiadene（普罗塞克）这两处以生产优质葡萄酒而闻名於世的地区。当你徜徉在这两区的街道上，扑鼻而来的满是葡萄酒的香气，正是这样令人陶醉的环境孕育出了康达利尼庄园。但在如此传统的环境下，本庄园亦不忘与时并进。每个在康达利尼庄园工作的葡萄酒制造师都必须在权威的科涅里亚诺学院接受最专业的培训，此学院培育了无数英才，在过去的数百年里，一直致力于改良学员的产酒技巧。

所有康达利尼的葡萄酒均出品于精通古代酿酒工艺的大师，并配以现代化的方法，生产出顶级葡萄酒。本庄园的酿酒师在生产上的每一个环节都会进行严密监控，将最珍贵的优质葡萄酿造成顶级美酒。康达利尼庄园的美酒适合任何场合享用，这是本庄园的骄傲，希望尊贵的您能亲身体验。

CA’FOSCOLO

CA’FOSCOLO（嘉·伐加洛）品牌源於威尼斯，她代表了威尼斯的诗歌、历史甚至灵魂。本酒窖属于家族式经营模式，在很久以前，已在Veneto（威尼托）不同地区挑选和生产葡萄酒。因此，本酒窖可为消费者提供区内各类不同品种的葡萄酒，从乡村、田园到山丘，红葡萄酒如Cabernet（嘉本

名庄酒培训课件

一、波尔多产区介绍 （一）主要产区

Medoc：美铎高地； Graves：格莱乌 ； Sauternes：苏丹； Saint-Emilion：圣爱美浓 Pomerol庞马洛 lalande de Pomerol拉郎德庞马洛；

（二）产区特点及卖点

1、左岸卖点：1855分级，黑加仑子，李子干，桑椹味道浓郁。浓郁的果香，饱满的口感，结构感。

右岸卖点：传统的优秀葡萄酒产地，优质的土壤结构 2、特点集合

- 气候温和，土壤形态多，吉伦特河流过；

- 面积12万多公顷，8亿瓶葡萄酒，7000个酒庄，AOC占 95％； - 以调配型红葡萄酒为主。

- SAUTERNES次产区的白葡萄酒很著名。

- Grave 地区的传统优良的白品种是Sauvignon blanc和 Semillon. - 左岸：更适合种植加本力苏维翁，右岸更适合梅

官方列出最佳葡萄酒：包括5大等级、61个头等苑酒庄

Chateau Lafite Rothschild, Chateau Latour, Chateau Margaux, Chateau Haut-Brion, Chateau Mouton Rothschild

莎都拉菲

举个例子，市场就是一个大大的生日蛋糕。 第一部segmentation： 把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少cream。这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。 第二部targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块target market。 第三部position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和Ｇｕｙ Ｌａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，

上海师范大学标准试卷

2012 ~2013 学年 第 1 学期 考试日期 2012年12月 日

科目 市场营销学（论文）

专业 专科 姓名 学号

我承诺，遵守《上海师范大学考场规则》，诚信考试。 签名：_____________ 试卷内容

一、论文题目： 我们把市场细分（S）、选择目标市场（T）和市场定位（P）合称为STP战略，请您根据STP战略的要求，写一篇关于企业制定营销战略的思路分析方面的小论文，并举例说明。具体题目可以自定，但必须切题

二、论文篇幅：不少于2500字。

三、论文提交：2012年12月 日提交至上课教室（徐3-305、徐3-202、奉4A-102）。

四、文本编辑：采用A4纸打印或手写都可以，标题加粗。与本封页一起装订。

五、批阅要求：

1、论文应能体现教师用红笔批阅论文的过程。

2、给出总体评语（在成绩评定表内）。

六、成绩评定（根据课程需要，教师可自拟项目内容和分值）

STP战略分析——欧莱雅

市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论 （市场细分，目标市

波尔多1855年列级酒庄译名对照表

第一级列级酒庄（5间）

1, 拉菲酒庄 Chateau Lafite-Rothschild

2, 拉图酒庄 Chateau Latour

3, 玛歌酒庄 Chateau Margaux

4, 木桐酒庄（武当） Chateau Mouton-Rothschild

5, 奥比昂酒庄（侯伯王） Chateau Haut-Brion

第二级列级酒庄（14间）

6, 侯赞－塞格拉酒庄（露仙歌） Chateau Rauzan-Gassies

7, 侯赞－佳希酒庄 （鲁臣世家）Chateau Rauzan-Ségla

8, 里奥威－波斐酒庄（狗尾巴狼） Chateau Léoville-Poyferré

9, 里奥威 巴顿酒庄 Chateau Léoville Barton

10,杜夫－维旺酒庄 Chateau Durfort-Vivens

12,拉露丝酒庄 Chateau Gruaud Larose

13,力士金酒庄 Chateau Lascombes

14,帕讷－冈特纳酒庄（布朗康田） Chateau Brane-Cantenac

15,碧尚－龙维酒庄（男爵） Chateau Pichon-Longuevil

欧莱雅化妆品推销策划书

摘要

巴黎欧莱雅集团是世界上著名的化妆品生产厂商，创立于1909年，目前各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。巴黎欧莱雅是欧莱雅集团里知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一。

作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。2011年也是欧莱雅进入中国市场的第14年，而如何使欧莱雅化妆品成为中国爱美人士的首选品牌，也是本次推销策划的重点。我们将借助这次的推销活动来增加欧莱雅化妆品在化妆品市场的占有率，以期将达到使欧莱雅化妆品成为中国爱美人士的化妆品首选品牌。

关键词：欧莱雅 市场占有率 中国市场 推销策划

Abstract

Paris, L'Oreal Group is the world's leading cosmetics manufacturer, founded in 1909, is currently the world's best-selling all kinds of cosmetics, popular. L'Oreal L'Oreal Group in Paris, is best

珀莱雅品牌经销商仓库管理流程

一、仓库人员的主要职责

负责公司货物的接收与发送，货物的完好保存，库房的整洁，确保货物数量与帐目数量相符。

1．保证公司所有的库存变动都是真实和合理的

2．确保每天按公司规定进行循环盘点和指定批号的盘点。保证每次盘点输入系统的数据是真实的。并保存每次盘点记录 3．保证按照公司规定处理产品的损坏，短缺和过期

4．协助公司总经理做好货物分配和预订工作。化妆品是个特殊的商品，仓

库必须保持干净、清爽，物品必须摆放有条理、分类以便于管理，仓库人员必须有一定的美容化妆品知识，随时观察掌握商品的动态，如需补货及时与销售部、财务部取得联系并提交进货建议单。 5．确保库房的安全性,防火、防水、防盗、防晒。

二、主要工作

1．商品入库流程

A．首先根据公司发货单据由仓库主管验货，填写三联入库单（一联记帐，

一联财务，一联留存）进行登帐，并按分类摆放好所有商品。 B．商品入库

C．根据财务、品牌部的出库单，配好所需商品及赠品,签字后装箱、并送往各发货点，并告知客户发货时间、车次及具体事项，然后按配货单品种逐一减少库存商品。 2．月底盘存

根据商品明细帐，核对商品并与财务总帐核对，必须做到帐帐、帐实相符。如有不符必须在盘存之后五日之内查

世界五大酒庄

拉菲酒庄Chateau Lafite Rothschild（波尔多）

拉菲酒庄（Chateau Lafite-Rothschild）是法国葡萄酒在中国知名度最高的酒庄，也是旅游者在波尔多最想参观的景点之一。它是1855年葡萄酒庄分级制度的五个一级酒庄之一。

拉菲酒庄历史悠久，已有数百年历史。自17世纪西格家族入主后，酒品得到大幅提升。老西格去世后，其次子亚力山大与波尔多另一名庄拉图酒庄的女继承人结婚，此举使他们的儿子小亚力山大成为掌控\五大\中两大名庄的\葡萄王子\。18世纪，拉斐酒庄已为英国伦敦的酒商们所推崇，而且成为了法国国王路易十五的宫廷御酒。传说，法属圭亚那总督履任前，曾咨询波尔多的医生带哪种酒去上任喝好，医生当时推荐拉斐酒为最保健养颜的葡萄酒。当总督回国述职拜见法国国王时，后者惊讶地发现总督与出发时比较象是年轻了25岁。总督将此归因于拉斐酒的功效，从此，王后和宠妃们都争喝拉斐酒，一时成为宫廷时尚。对法国葡萄酒痴迷有加的美国前总统托马斯－杰弗逊也对拉斐酒庄评价甚高。经过战乱和数易其主后，1868年，银行家罗特施德男爵 Baron de Rothschild 以八倍市盈率买入酒庄，成为拉斐酒庄的新主人，其家族经营一直延续至

欧莱雅公关部实习故事

在实习过程中，如何才能学到更多收获更多，并得到赏识获得留用？乔布小编本次和大家分享一个男生在欧莱雅实习的三则小故事。故事的主人公，在欧莱雅上海总部实习八个月，最终拿到百威英博和欧莱雅的管培生offer。希望你能从他的经历之中，获得一些有参考价值的实习指导。

从没有觉得Excel和PPT如此重要

如果一般实习生的工作，都是简单的定会议室，定机票，打印复印，走合同流程，搬搬东西，和各个部门沟通这样重复简单，可以熟能生巧的工作的话，一次做Excel数据表格和一次做活动summary report的PPT，让我在老板的push下，也学会了如何在有限的时间内做出一个漂亮的表格和活动总结。我相信大多数人和我一样，在学校里面真正接触excel和PPT的机会并不算很多的，而且对这两个强大的工具的功能也仅仅停留在最最基本的加减法或者一些简单的函数上面，PPT呢，也不知道如何运用模板，动画方式，以及版面设计等原理。而这些，我在实习中深深体会到了它们的重要性。

一次，我老板在突然下午快下班之前给我一个任务，让我在明天上班之前交给她。我一下子就蒙了，完全不之所措。因为以前从来没有做过类似的表格，对一些数据的处理一无所知，老板也很忙，根本无