采购与供应管理案例分析

采购与供应管理

第一章绪论

?采购与供应管理概念

?采购与供应管理的作用

?采购分类

?采购部门及其职责

?采购与供应管理的发展趋势

第一节采购与供应管理的概念

?采购与供应的概念

?采购与供应管理的概念

?采购与供应管理的目标

采购与供应的概念

?采购

-定义:在市场经济条件下,在商品流通过程中,各企业及个人为获取商品,对获取商品的渠道、方式、质量价格时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。

-采购与购买的区别

-根据物料获取途径的不同分为

狭义的采购：购买

广义的采购：租赁、借贷、交换

?供应

-指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程

?采购与供应区别与联系

-采购部门采购物品的过程也可以被认为是向企业内部供应所需物品的过程,采购和供应相辅相成

什么是采购？

?Procurement is the process of obtaining all the goods

and services required by an organisation from external sources.

?采购是一个组织从外部获取所需的物资和服务的全过

程。

?获得的过程

?组织-采购主体

?货物和服务-采购的内容

?组织需要-采购的动机和目的

?从组织外部-采购特性

商业采购和个人购买的区别

采购与供应链案例

第一章 采购与货源决策

1.采购的定义：采购是在了解企业生产经营物资需求的基础上，寻找和选择合适的供应商，并对价格和服务等相关条款进行谈判和实施，以确保需求满足的活动过程，采购过程伴随着商品所有权的转移，同时伴有物流、信息流和资金流的运动，采购与产品的生产和销售过程密切相关。（P3）

2.采购原则:1)质量第一原则2)价格合理原则3)程序科学原则4)信誉最佳原则5)集中采购原则(P4) 3.采购对运营管理的影响：1)采购可以降低运营成本2)采购可以优化供应链 (P4-5) 第三章 采购流程分析

1．采购决策的定义：是指采购部门根据企业采购目标的要求，提出各种可行方案，然后对方案进行评价和比较，并按一定标准对可行方案进行选择并加以实施和执行的管理过程。 （P55）

2．采购决策的作用：1）优化采购活动2）实现准时化采购3）提高经济效益（P55）

3．采购流程：（1）确认需求 （2）确定规格（描述需求）（3）货源决策（自制或外包）（4）供应市场分析（5）确定供应商（6）评估供应商（7）选择供应商（招标、谈判）（8）订货准备（9）收验货（10）付款（11）记录维护 （P56-P60） 第四章 采购管理

采购

案例分析 参考答案

第一章 采购与货源决策

案例1 WW公司零售商品货源采购（全球化采购）

1、WW公司全球采购特点

1）WW公司全球采购，主要是根据商品分部（玩具、家庭必需品和童装）进行采购的。

2）WW公司全球采购，其中部分来自于从法国进口商购买，更多的是直接从远东采购。

零售业采购与制造业采购的区别：

1）零售业采购主要采购的是产成品，而制造业采购主要采购的是原材料和零部件等。

2）零售业采购注重高效，而制造业采购为的是确保及时供应和稳定。

3）零售业采购追求价格，而制造业采购倾向于质量。

2、WW公司采购人员在采购中存在的问题：

1）由于采购人员不了解清关时间，是交付周期漫长；

2）由于采购的质量控制完全由质量保证部门事先检查，产品交付则由配送中心进行抽样检验，而采购人员难以获得获得对采购质量的有效信息。

3、略

4、WW公司所用的国际贸易术语不太合适。因为WW公司采用的是C&F报价，而C&F报价中交付费用占了多达15%，可见C&F不合

采购

适。最好采用FOB，从而带来运输和交付费用的减少。

案例2 PX集团公司集中采购管理

1、PX集团各分公司自行采购主材，原因有二，一则是为了满足各分公司的不同客户的不同需求；二来则是灵活采购，快

采购与供应管理试题

一、单项选择题（在备选答案中选择1个最佳答案，并把它的标号写在题后的括号内） 1、采购与供应管理的利润杠杆效应是指（）

A、采购的增加可以带来采购数量的增加 B、采购数量的增加可以带来利润率的提高 C、购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高 D、利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省

2、下列哪项不是采购与供应管理对企业的作用（）

A、杠杆利润效应B、资产利润率效应 C、提高企业竞争地位和顾客满意度 D、牛鞭效应 3、采购与供应管理属于下列领域中哪一领域（）

A、公司战略 B、事业部战略 C、智能部门战略 D、经营运作部门战略 4、下面情况下不适合采用竞争性报价确定采购价格的是（）

A、有足够多的合格供应商 B、供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本 C、买方要求供应商早期参与 D、买方没有有限供应商 5、采购流程一般有几个步骤（） A、五 B、七 C、八 D、十

6、预测基本方法按主客观因素所起的作用可以分为（）

A、主观预测和统计预测 B、主观预测和客观预测 C、简单预测和综合预测 D、因果预测和统计预测

7、采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种

采购与供应管理试题

一、单项选择题（在备选答案中选择1个最佳答案，并把它的标号写在题后的括号内） 1、采购与供应管理的利润杠杆效应是指（）

A、采购的增加可以带来采购数量的增加 B、采购数量的增加可以带来利润率的提高 C、购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高 D、利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省

2、下列哪项不是采购与供应管理对企业的作用（）

A、杠杆利润效应B、资产利润率效应 C、提高企业竞争地位和顾客满意度 D、牛鞭效应 3、采购与供应管理属于下列领域中哪一领域（）

A、公司战略 B、事业部战略 C、智能部门战略 D、经营运作部门战略 4、下面情况下不适合采用竞争性报价确定采购价格的是（）

A、有足够多的合格供应商 B、供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本 C、买方要求供应商早期参与 D、买方没有有限供应商 5、采购流程一般有几个步骤（） A、五 B、七 C、八 D、十

6、预测基本方法按主客观因素所起的作用可以分为（）

A、主观预测和统计预测 B、主观预测和客观预测 C、简单预测和综合预测 D、因果预测和统计预测

7、采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种

讲 稿

第一章 绪 论

▲教学内容和教学目标

采购与供应的概念（了解）

采购与供应 采购与供应管理的概念（掌握） 管理的概念

采购与供应管理的目标（掌握）

利润杠杆作用（掌握、学会计算和运用） 采购与供应管理 资产收益率作用（掌握、学会计算和运用） 的作用 信息源作用

营运效率作用 对企业竞争优势作用

按采购范围分：国内采购与国外采购 （掌握、应用）

按采购时间分：长期合同采购和短期合同采购 （掌握、应用） 采购的分类 按采购主体分：个人采购、企业采购和政府采购 （掌握、应用） 按采购制度分：集中采购、分散采购和混合采购 （掌握、应用） 按采购输出结果分：有形采购和无形采购 （掌握、应用）

三星手机采购与供应链管理案例分析

三星手机采购与供应链管理案例分析......................................... - 1 - 1. 三星电子简介与手机行业分析（BY佳韵）................................. - 2 -

1.1 三星电子简介..................................................... - 2 -

1.2 手机行业分析..................................................... - 2 -

1.2.1我国手机行业现状（五力模型分析）........................... - 2 -

1.2.2 现有市场结构分析（依据2007.01-2009.06阶段手机调查报告）... - 2 -

1.2.3 结论，即现今手机行业主要特征............................... - 3 -

1.2.4 手机市场发展趋势分析....................................... - 3 -

2. 三星电子组织结构与战略（BY 思翔）.......

采购管理案例：全球热交换器股份有限公司 2011-06-22

全球热交换器股份有限公司（GHE）的采购负责人Deirdre Collins，正面临着一项重要的采购决策。公司刚刚同一家以前没有业务往来的大客户签订了一份重要订单，生产将在几天内开始。遗憾的是，由于GHE的一家供应商大幅提价，威胁到这个项目的初始订价。

公司情况 全球热交换器股份有限公司成立于1920年，成立以来赢得了很好的声誉，目前已经成为各领域热交换器生产中处于领先地位的设计和制造商。精良的制造工艺使GHE的热交换系统在很多行业得到了广泛的运用，包括制浆和造纸、发电、变电和输电以及其他与加工有关的行业，有的交换系统使用了20多年。

在GHE的发展过程中经历了多种所有权形式，在行业内始终保持着领先的地位。1991年，GHE归入Zest工业品公司，从而成为了Zest Heat Transfer集团公司中的一员。Zest是美国一家拥有超过12000名员工的大型私有公司。

GHE的设施主要分成两个主要部分：制造部分和办公部分。制造部分包括制造、机器车间、装配、检测和研究开发部门，总占地面积大约94000平方英尺，有80名雇员。办公部分由销

陕西省企业联合会培训部 （西安采购与供应管理培训中心）

陕西省企业联合会（西安采购与供应管理培训中心）为事业单位，培训部门现和陕西省交通运输协会和陕西省考办合作采购与供应管理专业。是陕西唯一一个授权的部门。

一、 一年制本科自考专业（采购与供应管理）：经管类采购与供应管理专业由全国高等教育自学考试委员会、中国交通运输协会及英国皇家采购与供应学会联合开考，主考院校是陕西科技大学。考生取得自学学历的同时，可直接获得英国CIPS注册采购与供应管理认证证书。每年4、10月专业公共课程考试（无高数），5、11月证书课程考试，一年可实现全部课程考试。该专业独立本科段共设置13门课程，其中7门证书课程100分为满分，50分及格(一年毕业）。 二、其他专业设置

专升本：物流管理（长安大学），工商企业管理（西安理工大学），会计（西安交通大学），工程管理（西安建筑科技大学）。 三、报考条件

本科：已取得或者只要在两年之内能拿到国民教育系列专科毕业证书或以上证书者。

报名地点：陕西省企业联合会，莲湖路许士庙街陕西节能协会902

报名手续：身份证与学历证复印件各两份，报名时需携带1张两寸电子证件照

四、培

物流案例分析：联想供应链管理与采购战略

-物流师考试

联想作为一个主要做IT的公司，我想首先介绍一下联想在IT行业采购供应链的管理。第一点，我想大家可能很清晰的了解到在IT行业主要价格的波动其实是风险非常大的，影响因素也非常复杂，比较难以准确的预测，另外市场发生变化的时候，就需要快速的调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险，我想这是第一个特点，就是价格波动的程度是非常大的。

另外在IT行业第二个特点，部件更新换代非常快也非常频繁，按照联想的统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动，另外产品的降价速度也非常快，那么就必须要准确的预测市场的需求，才能满足客户的订单，又不能有很多的库存。

另外一点是满足客户差异化的需求也日益化强烈，又要保证标准化，又要很好的满足客户差异化的需求。

另外很多物料的价格很多是来自于上一个供应商，上一个供应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，所以供应商对整个行业的影响实际上也是非常大的，我想这是在IT行业在供应链以及在采购环节的一些主要的特点。

下面给大家简单介绍一下联想在供应链和采购方面的一些基本状况。

首先，在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把