销售漏斗原理

营销培训

销售漏斗系统

——郭瑞璇

上百份的客户资料怎么管理？ 这么多的客户重要信息怎么整理？ 重要的电话忘记打了，真失败！

销售漏斗系统是一个极有价 值的客户管理工具。

由于你的客户可能会有很多与你

合作的机会，所以这个销售漏斗所 管理的对象并不是指每一个具体的 客户，而是针对销售机会进行的管 理。

做销售最重要的就是抓住销售 机会。只有时机不断成熟，才 能够不断的接近成交。如果你

储备客户 储备客户

销售机会抓得好，你就可以把“销售的可能”变成实质的销 售。

销售机会就像是这漏斗中的沙 子一样，开始在漏斗中的最上

面，这时有很多沙子，也就是你会有很多的销售机会，它们 一点点地向下滑动，最后只有 一些沙子，也就是销售机会能 滑下来，与你签定合作意向， 直至成交。

漏斗管理系统模型进入客户关系系统后，根据客户搜集与 原有公共资源库客户进行添加梳理。 公共资源库：销售部门的共享客户资 源，可根据个人负责区域进行客户

占有，同时可释放。D类：客户为一般客户； C类：客户为目标客户；

B类：客户为重点跟进客户；A类：客户为订单跟进客户； 成交客户：签单等待服务及二次营销

D类客户为识别阶段客户，是

指客户的需求可能与我们的服务 相适应，但还没有经过证实，比 如你在电话呼出(过

SEM基本指导原则：DICA漏斗

话说我一直觉得SEM是很简单的事情，我曾跟我的很多同事说"你很牛逼了"，他们总不信，说"我才知道这么点儿东西"，但结果呢，这些人很多都去了牛逼的大的营销公司、广告公司;因为，这本来就是简单的东西，但恰巧，市场需求很大，而很多人不懂这点儿东西;

之所以说SEM是很简单的东西，这是因为，在SEM上，我们所能操控的因素很少很少，我掰着指头数了数，不管是百度还是谷歌，直接可控(区别于间接可控，例如质量分)的因素只有7点(简称7种武器)：设定、分组、关键词、匹配模式、定价、标描、着陆页;除此之外，你什么都干不了!

根据我多年的SEM工作经验，我总结了一个SEM的基本指导原则：DICA漏斗;D=Display，展现;I=impressions，印象(取自于CPM的概念CPM的M就是impressions，我一直不知道为啥不叫CPI);C=click，点击;A=action，行动，注册、下单购买都是行动的一种;

假设我们的广告展现了1万次，最后有10个人下了订单，那么这是一个大漏洞，漏洞中有几个环节，每一个环节都有转化率，而SEM所做的工作，就是提高每个环节的有效转化率;点击率和行动率是很好

《森林漏斗蛛》观后感

　　蜘蛛相信大家都见过吧，无论在家里，还是在田野里，到处都有它们活动的身影，别看它们平时张牙舞爪的，其实它们大多性情温顺，每天辛勤的张网捕虫，是我们人类的好朋友!

　　今天，通过观看科学小视频，我认识了一种奇特的蜘蛛——森林漏斗蛛!

　　看到它的名字，你是不是心中和我一样充满了疑惑：难道它的形状长的像漏斗?还是它平时喜欢在漏斗里居住?还是其它的原因呢?当我看完介绍森林漏斗蛛的视频后，我心中的谜团才一一解开：是因为它织出的网呈漏斗形，并且生活在森林中而得名。

　　森林漏斗蛛织出的网是“挂”在两枝树枝之间的。早晨，林间的阳光照射进来时，它们的网就像一条蓄势待发的小船;当微风轻轻一吹时，蜘蛛网就像秋千一样飘来荡去，它们悠闲的爬在网上，惬意极了!但是当猎物出现时，它便敏捷的爬过去，迅速地把猎物擒获，美美的饱餐一顿。另外，漏斗蛛生性好斗，如果人被它咬伤，在15分钟内就会死亡!

　　你可不要小看森林漏斗蛛，它们可是个“大家族”呢!全世界足足有489种呢!

　　看完《森林漏斗蛛》的介绍，真是让我大开眼界，让我知道了世界上还有如此奇特的动物。到处充满了我们有待认识的未知世界，真

　　蜘蛛相信大家都见过吧，无论在家里，还是在田野里，到处都有它们活动的身影，别看它们平时张牙舞爪的，其实它们大多性情温顺，每天辛勤的张网捕虫，是我们人类的好朋友!

　　今天，通过观看科学小视频，我认识了一种奇特的蜘蛛——森林漏斗蛛!

　　看到它的名字，你是不是心中和我一样充满了疑惑：难道它的形状长的像漏斗?还是它平时喜欢在漏斗里居住?还是其它的原因呢?当我看完介绍森林漏斗蛛的视频后，我心中的谜团才一一解开：是因为它织出的网呈漏斗形，并且生活在森林中而得名。

　　森林漏斗蛛织出的网是“挂”在两枝树枝之间的。早晨，林间的阳光照射进来时，它们的网就像一条蓄势待发的小船;当微风轻轻一吹时，蜘蛛网就像秋千一样飘来荡去，它们悠闲的爬在网上，惬意极了!但是当猎物出现时，它便敏捷的爬过去，迅速地把猎物擒获，美美的饱餐一顿。另外，漏斗蛛生性好斗，如果人被它咬伤，在15分钟内就会死亡!

　　你可不要小看森林漏斗蛛，它们可是个“大家族”呢!全世界足足有489种呢!

　　看完《森林漏斗蛛》的介绍，真是让我大开眼界，让我知道了世界上还有如此奇特的动物。到处充满了我们有待认识的未知世界，真

周末，我和爸爸妈妈在家做了一个吹球的实验。

我先在玩具盒里找了一个我很喜欢的乒乓球，妈妈在厨房里找了一个透明的玻璃漏斗，准备工作做好了。我首先吹，我先把漏斗口朝上，深吸一口气，然后用力地吹了起来。但乒乓球一会儿向上浮，一会儿向下沉，一会儿在漏斗里打转转。但是乒乓球丝毫没有要被我吹出去的意思。我看了，十分生气，更加用力地吹，但我吹到满脸通红，也只是让乒乓球上浮了一点点。妈妈和爸爸看见了，爸爸妈妈哈哈大笑，妈妈随后亲切地对我说：宝贝，吹不动就让妈妈来吧。”于是我气喘吁吁地走到一边，将漏斗给了妈妈。妈妈举起漏斗，吹了起来，我发现，不知是妈妈的力气大，还是怎么了，她吹的比我吹的高了一些，但球仍然没有吹上去，妈妈吹呀吹，最终还是喘着粗气，将漏斗给了爸爸。爸爸那时已经笑得眼泪都要流出来了。他一边笑一边说：太好笑作文了。”我看见了，心想：我倒是要看看你能不能吹起来。爸爸接过漏斗，迅速吹了起来，但他吹的和妈妈吹的差不多一样高，爸爸见了，十分得意，更加用力地吹了起来，结果乒乓球好像和爸爸作对似的，纹丝不动地浮在那里，吹了一会儿，爸爸便也失败了。真是乐极生悲呀，只见他一边大口大口的喘着粗气，一边说：没想到这个乒乓球这么难吹，快点儿给我喝点儿

唐河牧原饲料厂--筒仓工程漏斗专项施工方案

唐河牧原饲料厂-筒仓工程

漏斗专项施工方案

编制人： 审核人： 审批人：

编制单位: 编制日期:二0一六年五月二十日

第 1 页 共 43 页

唐河牧原饲料厂--筒仓工程漏斗专项施工方案

目录

一、编制目的： ........................................................................................ 3 二、适用范围： ........................................................................................ 3 三、编制依据............................................................................................. 3 四、工程概况和特点 ............

上行通信信道噪声漏斗效应

HFC(光纤同轴电缆混合网)是当前国内外正在研究开发的一种新的信息传输系统，它以有线电视(CATV)网为基础，目的是用来传输语音、图像、数据等综合信息，即构成邮电、电视、计算机等综合服务网。该网以光缆为主干线，由前端设备、远端设备及接入网的各用户终端设备组成。通常，从前端到远端为总线式拓扑结构，而从远端到备用户为树型拓扑结构。

有线电视HFC网络的上下行传输信道是非对称的，由于其下行信道的传输方式为广播方式，因此具有良好的传输特性和较高的信噪比，完全可以达到通信传输的技术指标要求。影响HFC系统传输质量的主要问题是来自于上行信道的噪声。在双向HFC系统中，由于HFC网络中电缆传输部分一般是树枝状的拓扑结构，用户至光节点信号回传共同使用上行带宽，因此由用户终端所产生和拾取的各种噪声成分和电缆设备引入的噪声全部汇集于树型结构的根部，使上行信道存在着严重的噪声积累，我们将这种噪声积累现象称为漏斗效应。漏斗效应是由其网络的结构所决定的，在树型网络结构中，对于上行通道，各放大器产生的噪声成分全部汇聚在系统的前端，这种噪声成分正比于系统的规模，即正比于同一树型网络中上行放大器的数量。不仅如此，各个用户终端产生和拾取的各种噪声成分

Meta分析：解读森林图和漏斗图

前面已经介绍过二分类资料的Meta分析，今天给大家介绍连续性资料的Meta分析实现步骤，解读森林图和漏斗图。

1数据整理对于连续性资料，效应量有均数差（MD）和标准化均数差（SMD），原始资料的数据我们需要提取试验组和对照组的均数，标准差和样本量。数据整理成上面的形式。02连续性资料的Meta分析在Reman上的步骤纳入研究和添加比较的过程和二分类资料的过程一样，我就不再介绍了。接下来直接介绍添加结局指标和添加结局指标数据的步骤：（1）添加结局指标

（2）添加结局指标数据按照上述步骤纳入所有的研究： 将纳入的研究的数据添加到相应的位置，结果如下： （3）解读森林图图中的点代表单个研究的效应量，点的大小代表该研究的权重，即该项研究对Meta分析的贡献度；横线代表该效应值的可信区间；图中的菱形则代表合并后的结果。图中的直线是无效线，用于判定合并效应量有无统计学意义。若菱形与该直线相交，则代表两组的差异没有统计学意义。从上图也能看出异质性检验结果，在Revman中，主要通过Q统计量和I2统计量进行异质性检验。Q统计量是服从自由度为K-1的卡方分布，本质是卡方检验，属于异

质性定性分析的方法，一般认为当P<

中粮米业（巢湖）立筒仓钢漏斗制作安装工程

施 工 方 案

江西省群力钢结构工程有限公司

目 录

一、工程概况???????????????????????3

二、编制依据???????????????????????3

三、主要施工方案和措施?????????????????4

四、安全措施及劳动纪律?????????????????9

五、劳动力及进度计划??????????????????11

六、工程技术管理、质量管理????????????????13

七、文明施工管理、HSE（健康、安全、环境）要求?????? 14

八、施工现场突发事件应急预案???????????????21

2

一、工程概况

1.1、工程名称: 中粮米业（巢湖）立筒仓钢漏斗制作安装工程。

1.2、建设单位: 安徽天成建设有限公司巢湖中粮项目部。

1.3、施工单位：江西省群力钢结构工程有限公司。

1.3、建设规模:详见中粮米业（巢湖）立筒仓钢漏斗制作安装工程施工图。

1.4、工程地点环境概况:该工程位于安徽省巢湖市，场地平整、供水、供电设施齐备、设备及材料的运输条件良好。 1.5、工作内容及施工承包方式:本工

Meta分析：解读森林图和漏斗图

前面已经介绍过二分类资料的Meta分析，今天给大家介绍连续性资料的Meta分析实现步骤，解读森林图和漏斗图。

1数据整理对于连续性资料，效应量有均数差（MD）和标准化均数差（SMD），原始资料的数据我们需要提取试验组和对照组的均数，标准差和样本量。数据整理成上面的形式。02连续性资料的Meta分析在Reman上的步骤纳入研究和添加比较的过程和二分类资料的过程一样，我就不再介绍了。接下来直接介绍添加结局指标和添加结局指标数据的步骤：（1）添加结局指标

（2）添加结局指标数据按照上述步骤纳入所有的研究： 将纳入的研究的数据添加到相应的位置，结果如下： （3）解读森林图图中的点代表单个研究的效应量，点的大小代表该研究的权重，即该项研究对Meta分析的贡献度；横线代表该效应值的可信区间；图中的菱形则代表合并后的结果。图中的直线是无效线，用于判定合并效应量有无统计学意义。若菱形与该直线相交，则代表两组的差异没有统计学意义。从上图也能看出异质性检验结果，在Revman中，主要通过Q统计量和I2统计量进行异质性检验。Q统计量是服从自由度为K-1的卡方分布，本质是卡方检验，属于异

质性定性分析的方法，一般认为当P<