销售提成协议

四川省区2011年下半年内部结算方案

一、目的

扩大销量，占有市场，达成目标。 二、宗旨

迪诺发展，省区积累，员工赚钱。 三、目标

销售回款325万元。目标分解：成都150万元，绵阳55万元，南充45万元，内江35万元，乐山40万元，合计325万元。

分销目标分解分月明细表（下表\单位万元）

说明：

1、全省区域划分为5个，设区域经理暂定5人。 2、区域划分为

成都（辖成都、广安、广元、巴中，西昌、攀枝花地区） 绵阳（辖绵阳、德阳地区）

南充（辖南充遂宁、达州地区）

内江（辖内江、自贡、资中、卢州、宜宾地区）

乐山（辖乐山、眉山、雅安地区）5个区域，并设区域经理5人。

四、内部薪酬费用结算表

五、考核细则

1、工资提成费用计算与发放：

（1）各区域实际销量按照对应分管商业的商业纯销量计算，商业纯销量计算公式为：商业纯销量=期初库存+当期进货（调货）-非自管区域商业调货-期末库存-商业调拨

（2）各区域的工资、提成、费用结算方法如下表：

（3）当月工资、提成、费用在下月25日前发放90%，预留5%，保底暂定5万元，在次年7月发放。 2、几项管理规定：

（1）区域经理连续三个月未达成月分销任务90%的，予以解聘。

（2）市场规范：不允许销售退货，价格体系、区域外窜货按公司制度执行；

融资居间合同 项目方（甲方）：广东鑫元素新材料科技有限公司法人代表： 融资居间人（乙方）：身份证号码：

本着诚信、互利、公平、公正的原则，双方协商一致，签订融资服务合同，条款如下： 一、对接融资项目： 项目名称： 融资方式：（个人/企业股权/第三方公司） 融资分期：；一期：；二期：金额： （人民币）:大写元）

二、经双方协商，以期达到互利共赢的前提下：

1）乙方须为甲方由协议签订之日起，在项目 个月内完成融资对接服务。

2）甲方保证为乙方所提供融资对接服务，按照融资金额确认到帐总额 % 提成。 3）在合同执行期间，若甲、乙方有违规行为，须承担相关责任。 4）乙方在合同期内完成任务，甲方兑现承诺。若甲方未兑现承诺，乙方可通过法律程序，获取合法收入。

5）本合同自签定＿＿年＿＿月＿＿日起，＿＿年＿＿月＿＿日止有效，项目融资完结，本合同可视为失效，后续融资项目可续签。 6）他项说明：

7）如有未尽事宜，双方协商解决。

8）公司资料保密约定：乙方不得复印、不得四处散发（包括网络）、转送他人、客户阅后须带回；如有违反，甲方

第一章网销运营及店长提成分配方案

1.1 销售提成的定义为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。1.2项目号 公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。 1.3销售级别和提成方式高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%； 中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能

每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%

销售级别高级销售 中级销售 初级销售 销售年任务年销售纯利润50万以上 年销售纯利润35-50 年销售纯利润20-35万 提成比例 销售纯利润的25% 销售纯利润的20% 销售纯利润的15%

1.3.1 销售纯利

销售方案激励法中销售提成方案的比较

销售人员的收入分配方式大致可以分成年薪制和提成制两类，具体做法可以包括：百分之百年薪制、高底薪+奖金制度、百分之百提成制、底薪+提成制等。如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系销售方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对企业提出的几种销售提成方案进行归纳总结，并对每种销售提成方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。

几种销售提成方案法的比较：

销售提成方案激励法一：提成比例在达到目标后降低。

在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值小于a值。销售提成方案一的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并努力将其实现。从上图看，无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成方案就可以越多。但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会受到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。

销售提成方案激励法二：完成目标后提成比例增大。

在完成的销售额没有

精品文档

. 电梯销售及维保的提成办法

集团公司领导：

为了更好的开展工贸公司电梯部业务，全面完成2007

年度电梯销售、维保计划任务，充分调动全体员工的工作积极性，使电梯部工作尽快进入实质性阶段，我们参照了社会上同类公司的费用及提成办法，并结合集团公司特点和我司实际情况，拟订以下销售维保提成办法，请集团公司领导审阅。

一、电梯销售

1、由工贸公司财务部参考各种电梯类型的底价后进行成本核算，综合各方面因素，制订出各类电梯的销售标准价。

2、电梯成交价如与销售标准价相同，提成总销售额的2%；超出销售标准价部分提成10%。以上两项除将总额的10%做为公司的管理提成提留外，剩余全部发放给项目负责人。。

二、电梯维保：

1、由工贸公司财务部参考各种电梯类型的维保底价后进行成本核算，综合各方面因素，制订出各类电梯的维保标准标准价。

精品文档

. 2、电梯维保成交价如与维保标准价相同，提成总维保

额的5%；超出维保标准价的部分提成10%。以上两项除将总额的5%做为公司的管理提成提留外，剩余全部发放给项目负责人。。

以上是工贸公司电梯部提出的费用及提成办法，请各级领导尽快审批为盼。

工贸公司

电梯部

二OO七年元月八日

销售协议范本（你修改一下）合同编号：_________________ 甲方：xxxxxx贸易有限公司 乙方：________________________________ 甲乙双方本着“真诚合作，共同发展”的原则，经友好协商，就甲方同意授权乙方作为本协议指定行政区域内的代理商事宜达成一致意见，并共同遵守履行。 一、 特许代理产品名称 二、 特许代理区域： 省 市 县（区） 三、 甲方向乙方供货价格（附产品价格表） 四、 甲方对乙方的销量要求： 乙方首批进货量为 万元，年销售目标约定 万元。乙方每季度至少从甲方购进产品 万元，否则甲方不承担本协议约定的义务， 并有权终止本协议。 五、 双方权利及义务 1、甲方权利 （1）有核定市场零售价和指导乙方给核定区域内下级代理商供货价的权利； （2）甲方有对乙方违反市场规范或损害甲方及甲方其它代理商权益行为的处置权利； （3）有收集乙方市场调查、广告宣传材料、销售工作总结的权力； （4）指导促销活动方案和召集必要的工作会议的权利； （5）有对乙方销售业绩和相关工作进行检查、督促、考核、处罚的权利。 2、甲方义务 （1）为维护乙方区域代理权益，甲方不得以任何方式向乙方区域内的任何单位或个人提供乙方所代理

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

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南京国图机电有限公司

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

单位:元 级别 销售助理 销售经理 大区经理 销售副总监 五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

公关销售部人员工资及费用提成、分配办法

（一）按审核的月销售收入计划指标，结合当月完成计划情况，提取部门工资及费用总额，提取公式如下：

提成总额=月平均房价/100*月实际完成销售收入额*系数A

1、完成当月销售收入计划50%-60%，系数A为1.4%

2、完成当月销售收入计划60%-70%，系数A为1.5%

3、完成当月销售收入计划70%-80%，系数A为1.6%

4、完成当月销售收入计划80%-90%，系数A为1.7%

5、完成当月销售收入计划90%-100%，系数A为1.8%

6、第月超额完成销售收入计划，每增1-10%，系数增加0.1%，反之比月销售收入计划减少1-10%，系数降低0.1%。

7、若连续3个月未完成销售收入计划的60%，将对销售人员的工作岗位进行调整。

（二）工资及费用分配方案

1、工资总额=提成总额*65%

2、销售费用总额=提成总额*35%

部门费=提成总额*25%

部门经理销售费用=提成总额*10%

（三）部门个人提成工资计算

工资总额/部门人数=部门人员平均工资（即系数B） 分数计算：

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

平均房价*实际完成销售任务/100=个人总分数

销售部个人总分数相加=销售部月总分数

工资总

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

公关销售部人员工资及费用提成、分配办法

（一）按审核的月销售收入计划指标，结合当月完成计划情况，提取部门工资及费用总额，提取公式如下：

提成总额=月平均房价/100*月实际完成销售收入额*系数A

1、完成当月销售收入计划50%-60%，系数A为1.4%

2、完成当月销售收入计划60%-70%，系数A为1.5%

3、完成当月销售收入计划70%-80%，系数A为1.6%

4、完成当月销售收入计划80%-90%，系数A为1.7%

5、完成当月销售收入计划90%-100%，系数A为1.8%

6、第月超额完成销售收入计划，每增1-10%，系数增加0.1%，反之比月销售收入计划减少1-10%，系数降低0.1%。

7、若连续3个月未完成销售收入计划的60%，将对销售人员的工作岗位进行调整。

（二）工资及费用分配方案

1、工资总额=提成总额*65%

2、销售费用总额=提成总额*35%

部门费=提成总额*25%

部门经理销售费用=提成总额*10%

（三）部门个人提成工资计算

工资总额/部门人数=部门人员平均工资（即系数B） 分数计算：

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

平均房价*实际完成销售任务/100=个人总分数

销售部个人总分数相加=销售部月总分数

工资总

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

南京国图机电有限公司

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成