2012年全国外贸业务员考试A卷答案

总分复查人 座位号 2015年全国外贸业务员考试

外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）

（考试时间：2015年5月17日 下午2:00—4:30）

题 号 得 分 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长 得 分 评卷人 复查人

一、出口报价核算与发盘操作（共20分）

2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB上海美元价。

许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB￥234.00/箱，1个月内交货，

增值税率为17%；每720箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。

1．若1月29日的美元牌价按USD1= RMB￥6.23/6.25计，该酒的海关监管证件代码AB，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。请核算FOB上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。）（

总分复查人 座位号 2015年全国外贸业务员考试

外贸业务基础理论试卷（含英语）（A卷）

（考试时间：2015年5月17日 上午9:00—11:00）

题 号 得 分 一 二 三 四 五 总 分 阅卷组长

得 分 评卷人 复查人 一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，

答在试卷上无效。每小题1分，共40分）

B．DDP D．FOB

B．L/C＜前T/T＜D/P＜后T/T D．后T/T＜L/C＜D/P＜前T/T B．CFR D．FCA

1．根据《INCOTERMS? 2010》的规定，卖方必须支付国外运费的贸易术语是（ ）。

A．EXW C．FAS

A．L/C＜D/P＜前T/T＜后T/T C．后T/T＜D/P＜L/C＜前T/T A．FOB C．CIF 日之内。 A．4 C．6

5．不用出具汇票的信用证是（ ）。

A．议付信用证 C．假远期信用证 A．英国 C．瑞士

2．对进口商而言，以下支付方式风险从小到大的排列顺序是（ ）。

3．我国海关法规定，进口关税完税价格是指（ ）。

4．根据《UCP600》的规定，开证行的合理审单时间是收到单据次日起的（ ）个工作

总分复查人 座位号 2009年全国外贸业务员考试

外贸业务基础理论试卷（B卷）

（考试时间：2009年5月17日 上午9:00—11:00）

题 号 得 分 一 二 三 四 五 总 分 阅卷组长

得 分 评卷人 复查人 一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，

答在试卷上无效。每小题1分，共40分）

B．章 D．子目 B．CCC D．UL B．经销

1．《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的第五、六位码表示（ ）。

A．类 C．目 A．FCC

C．FTC

3．（ ）是属于委托代售的贸易方式。

A．寄售

2．以下属于中国强制认证标志的是（ ）。

C．代理 D．回购

4．当预测本币汇率上升，计价外币汇率下降，进口商应争取（ ）。

A．提前付款

B．提前收款

C．推迟付款 D．推迟收款 5．根据国际惯例，唛头一般不包括以下哪项内容？（ ）

A．收、发货人名称的英文缩写 C．件号

B．参考号 D．包装尺寸

6．我国流通型外贸企业在办理出口退税时，以下哪种单据可以不用向国税局提交？（ ）

总分复查人 座位号 2009年全国外贸业务员考试

外贸业务基础理论试卷（B卷）

（考试时间：2009年5月17日 上午9:00—11:00）

题 号 得 分 一 二 三 四 五 总 分 阅卷组长

得 分 评卷人 复查人 一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，

答在试卷上无效。每小题1分，共40分）

B．章 D．子目 B．CCC D．UL B．经销

1．《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的第五、六位码表示（ ）。

A．类 C．目 A．FCC

C．FTC

3．（ ）是属于委托代售的贸易方式。

A．寄售

2．以下属于中国强制认证标志的是（ ）。

C．代理 D．回购

4．当预测本币汇率上升，计价外币汇率下降，进口商应争取（ ）。

A．提前付款

B．提前收款

C．推迟付款 D．推迟收款 5．根据国际惯例，唛头一般不包括以下哪项内容？（ ）

A．收、发货人名称的英文缩写 C．件号

B．参考号 D．包装尺寸

6．我国流通型外贸企业在办理出口退税时，以下哪种单据可以不用向国税局提交？（ ）

2010年基础理论B卷

2010年全国外贸业务员考试

外贸业务基础理论试卷（B卷）

一、单项选择题（每小题1分，共40分）

1．根据《UCP600》的规定，若信用证中装运日期用“on or about”描述，则装运期间

共（ ）天。

A．5 B．7 C．9 D．11

2．亚洲最大的自由贸易区——“中国—东盟自由贸易区”已于2010年1月1日成立，该自由贸易区成员有（ ）个。

A．8 B．9 C．10 D．11 3．我国进口消费税的完税价格为（ ）。

A．CIF B．进口关税 C．进口关税的完税价格＋进口关税 D．（进口关税的完税价格＋进口关税）÷（1－进口消费税率）

4．外贸企业为了防范索马里海盗劫持货船造成的货物损失，可向保险公司投保（ ）。

A．平安险 B．水渍险 C．水渍险＋偷窃、提货不着险 D．水渍险＋战争险 5．德国现行安全认证标志的英文缩写是（ ）。

A．CCC B．UL C．ISO D．GS

完美WORD格式资料

一, B2B平台业务员岗位架构

入岗时间 岗位名称 岗位职责 入岗第一周 实习生 培训状态 入岗第二周起一个月 试用员工 入岗第37天起3个月期间 入岗4个月零7天起 正式合同工 临时协议工 试用及实习状态 临时协议工 1、按照要求数量发布高质量产品，优化及更新后台产品 2、及时处理当日分配的所有正式员工 1、后台操作和管理，数据整理 2、询盘及时处理（询盘数量，反馈率，接单率，跟踪情况） 3、开发及接待客户 平台后台操作培训 1 发布产品 2 收集产品关键词 3 询盘回复操练 4 开发客户（渠道和开发信） 询盘 5 跟踪客户技巧掌握 6完成上级安排的临时任务 3、开发及接待客户 4、处理客人订单 5、上级要求的其他事项 4、处理订单事宜 5、上级交代的其他事项 岗位考核 任务完成结果 考核以下技能： 1. 每日任务，按时完成，正确率最低为90%。 2.主管审核（审核考勤、态度等） 1电脑基本操作（办公软件

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一, B2B平台业务员岗位架构

入岗时间 岗位名称 岗位职责 入岗第一周 实习生 培训状态 入岗第二周起一个月 试用员工 入岗第37天起3个月期间 入岗4个月零7天起 正式合同工 临时协议工 试用及实习状态 临时协议工 1、按照要求数量发布高质量产品，优化及更新后台产品 2、及时处理当日分配的所有正式员工 1、后台操作和管理，数据整理 2、询盘及时处理（询盘数量，反馈率，接单率，跟踪情况） 3、开发及接待客户 平台后台操作培训 1 发布产品 2 收集产品关键词 3 询盘回复操练 4 开发客户（渠道和开发信） 询盘 5 跟踪客户技巧掌握 6完成上级安排的临时任务 3、开发及接待客户 4、处理客人订单 5、上级要求的其他事项 4、处理订单事宜 5、上级交代的其他事项 岗位考核 任务完成结果 考核以下技能： 1. 每日任务，按时完成，正确率最低为90%。 2.主管审核（审核考勤、态度等） 1电脑基本操作（办公软件

2010年全国外贸业务员考试

外贸业务基础理论试卷（A卷）

一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。每小题1分，共40分）

1．根据《INCOTERMS 2000》的规定，由卖方支付保险费的贸易术语英文缩写是（ ）。

A．FCA C．EXW

B．CIP D．CFR

2．首钢集团公司计划按FOB贸易术语从澳大利亚进口铁矿砂，采用程租船运输且承担装船费用。根据

《INCOTERMS 2000》的规定，该公司在进口合同中使用的贸易术语应该是（ ）。 A．FOB LINER TERMS C．FOB TRIMMED （ ）开始正式实施。 A．2010年7月1日 C．2010年10月1日 A．类 C．税目 A．商业发票 C．受益人证明 A．1% C．0.5%

A．受益人不能部分接受信用证修改内容

B．受益人可以用交单的方式来表示是否接受信用证的修改内容 C．受益人可以用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容

D．受益人如果不用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容，则视为接受 8．我国海关对内地福利院以特定减免税进口的机动车辆的监管年限为（ ）年。

A．5 C．7

B．FOB ST

外贸业务员笔试题（A套）

姓名: 答题日期:

一、个人基本素质测试: (此类题目若用英文提问,请用英文回答)

1、Tell me about you!

2、从现在开始，未来的五年，你想自己成为什么样子?或者告诉我们你的事业目标是 什么?计划用几年完成?

3、用三个词正确的概括自己?

4、您以为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么?

5、用没有想过拥有自己得事业?导致自己的成功因素是什么?

二、职位定位测试：

1、Why do you want to work for us?

2、谈谈你在上家公司的工作心得?为什么离职?若无,不做回答!

3、If you could start your career again, what would you do differently?

4、给我们个理由让我们雇请你?

5、您曾在哪里参加过哪些工作,培训或练习或有意义的事?都有什么样的感受?

三、经验与治理类测试:

1、举例说明你是如何有效的同别人合作来完成一个重要目标的?

2、描述一个你提出的创新性建议或计划，对一个活动做出了重要的贡献?

3、你希看与什么样的上级共事?

4、有想过创业吗?

5、谈一谈你的一次失败经历!

6、假如我录用你，你将怎样开展工作?

7、怎样

外贸业务员笔试题（A套）

姓名: 答题日期:

一、个人基本素质测试: (此类题目若用英文提问,请用英文回答)

1、Tell me about you!

2、从现在开始，未来的五年，你想自己成为什么样子?或者告诉我们你的事业目标是 什么?计划用几年完成?

3、用三个词正确的概括自己?

4、您以为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么?

5、用没有想过拥有自己得事业?导致自己的成功因素是什么?

二、职位定位测试：

1、Why do you want to work for us?

2、谈谈你在上家公司的工作心得?为什么离职?若无,不做回答!

3、If you could start your career again, what would you do differently?

4、给我们个理由让我们雇请你?

5、您曾在哪里参加过哪些工作,培训或练习或有意义的事?都有什么样的感受?

三、经验与治理类测试:

1、举例说明你是如何有效的同别人合作来完成一个重要目标的?

2、描述一个你提出的创新性建议或计划，对一个活动做出了重要的贡献?

3、你希看与什么样的上级共事?

4、有想过创业吗?

5、谈一谈你的一次失败经历!

6、假如我录用你，你将怎样开展工作?

7、怎样