农产品营销渠道

21 0 3年第 4期 (第 1 5卷第 4期 )

辽宁行政学院学报J u lo a nn mi it t n Colg o ma fLio ig Ad nsr i l e ao e

No 4, 01 . 2 3

( o.5 N . ) V 11 . o4

农产品营销渠道问题的探讨胡水英(河南商业高等专科学校，河南郑州 4 0 4 ) 5 0 4

[摘

要】

近些年来，、纸等媒体经常报道农产品滞销的问题，地不时出现农产品丰收，农产品销售困难、民电视报各但农

增收缓慢，农产品市场出现了“菜贵伤民、菜贱伤农”的怪现象。由此可见，业发展所面临的问题已由农产品生产领域转向农农产品销售流通领域。

[关键词]

农产品；营销渠道；农业发展[文献标识码】 A [文章编号] 10 -4 5 (0 3 o—o 9—0 0 8 - 0 3 2 1 )4 o l 3面，中以农贸市场和生鲜超市为最主要形式。农贸市场，其是在城乡设立的，以生鲜农产品为主要交易对象，以零售方

[中图分类号]乃o 4

随着我国农业市场化程度的不断提高，业生产与农产农品流通的矛盾日益突出。将分散的个体农户所生产的农产品分销给消费者，需要一整套结构合理、能完备的农产品功渠道体系。由于农产品品种繁多，标准化生

《农产品营销》教案

第一讲 市场概述

一、市场的概念（P1）

( 1) 市场是指商品交换的场所

（2）市场是指对某类商品的消费需求

（3）市场是指对某种商品或劳务具有需求欲望和支付能力的人或组织所组成的群体

（4）市场是各种市场主体之间交换关系乃至全部经济关系的总和

二、市场的功能(P4)

1、实现交换的功能

2、市场的调节功能

3、市场的反馈功能

4、市场的促进国民经济发展的功能

三、市场机制（P5）

（一）、价值规律

社会价值和个别价值

商品价值与价格

价格与供求关系

价格与资源稀缺程度

价格随竞争而上下波动

（二）、供求规律

供求运动的形式 供>求 供<求 供=求

供求受价格的影响

（三）、竞争规律

竞争的形式 1、买者之间 2、卖者之间 3、买卖双方

竞争的内容1、同行业厂商之间2、同类产品之间3、相互替代品之间

四、市场营销观念

（一）、生产导向阶段 市场情况 营销特点

生产观念 供不应求，卖方主导 以生产为中心，提高效率产量降低成本 产品观念 供不应求缓解，买方市场 以产品改进为中心，提高质

农产品网络营销渠道的发展模式研究 作者：夏守慧 潘杨福 阅读次数：389

摘要：农产品网络营销的发展将更好的为农业增产、农村发展和农民增收服务，文章就农产品营销与电子商务相结合展开叙述，提出：“公司+农户+电子商务”、“政府组织+农户+电子商务”、“中介组织＋农户＋电子商务”和“农户＋农户＋电子商务”等农产品营销体系。通过这些营销模式，农产品经营主体可以从互联网和电子商务平台获取更多的市场供需信息，掌握市场动态，为农产品经营决策提供了依据，降低农产品经营风险，为农产品经营者获取更多的经济利益。

关键词：农产品；网络营销；营销体系；电子商务

随着我国网民的不断增多、电子商务的兴起，很多传统农业企业改变了生产与销售模式。发展农业电子商务，建设农产品网络营销体系，将是应对市场竞争、加速农业经济发展的重要手段。

1．农产品营销引入电子商务的必要性

电子商务是指利用互联网和计算机网络来进行的企业管理，商品交易等一系列商务活动。电子商务可以跨地区、24小时不间断的运营，而互联网的最大特点恰是信息共享，因此电子商务可以很好的解决传统农产品营销中的市场供需信息获取、传递困难的问题，并减少农产品交易环节，甚至可以实行直销模式，大大

农产品电商渠道规划2014-4-6赵志平 damon

目录1. 农产品电商发展现状 2. 主要渠道

3. 阿里的探索 4.建立全网渠道5.渠道运营 6. 未来规划

发展现状 什么叫农产品电商?– 利用电子信息网络等电子化手段进行农产品交易活动， 从根本上尽可能的减少了原有农产品多层的流通环节， 大大降低交易成本，直接从生产者面对消费者。

发展现状农产品电子商务的发展是我国农业的重要方向中央一号文件 加强农产品电子商务规制和标准化建设，加快电子商务法律法规建设， 规范信息发布、网上交易、信用服务、电子支付、物流配送和纠纷处理 等方面的服务 加强配送支撑，优化发展环境 大力推广农村电子商务的应用。 深入组织开展农村商务信息服务

发展现状-数据农产品电商交易额(亿)600 500 400 300 200 100 0 2010年 2011年 2012年 2013年 电商交易额(亿)

主要渠道1独立B2C平台-国内此类平台3千家。

2第三方交易平台-淘宝C2C,天猫，阿里巴巴B2B,一 号店等等

3农产品电子商务应用平台-整合数据资讯，服务，产品 ，交易，智能物流等

独立B2C

1

1. 直销 - 产地直销，家庭农场直接面向客户 - 自有品牌，建立商城型网站

23

2. 批发

关于本市的农产品市场的简介,营销

农产品市场营销

张美燕 2013.6

关于本市的农产品市场的简介,营销

“老板，青椒辣不辣？”答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩 答案二：不辣。 买卖就黄了。 凑巧这两天想开开胃口， 答案三：你想要辣的还是 这次生意没有达成。 不辣的 答案四：这一堆是辣的， 想以销售技巧进行二选 那一堆是不辣的，随便要。 一反问。遇见较真的主顾， 无疑，这个答复不言而 结果很难预料，成功率是 喻，成功率是100%。 50%。

关于本市的农产品市场的简介,营销

“老板，青椒辣不辣？”

第一步：颜色深的辣，颜 色浅的不辣。 颜色浅的辣椒就所剩无 几了。 第二步：长的辣，短的不 辣。 短辣椒很快售完。 第三步：硬皮的辣，软皮 的不辣. 所有的辣椒销售一空。

关于本市的农产品市场的简介,营销

农产品基本知识 农产品市场现状

农产品市场发展趋势 农产品市场营销策略

关于本市的农产品市场的简介,营销

一、农产品基本知识农产品：指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业 生产的各种植物、动物的初级产品。

关于本市的农产品市场的简介,营销

各种农产品

关于本市的农产品市场的简介,营销

(一)农产品分类农产品标准是对农产品质量、规格以及与质量 有关的各个方面所

农产品电商渠道规划2014-4-6赵志平 damon

目录1. 农产品电商发展现状 2. 主要渠道

3. 阿里的探索 4.建立全网渠道5.渠道运营 6. 未来规划

发展现状 什么叫农产品电商?– 利用电子信息网络等电子化手段进行农产品交易活动， 从根本上尽可能的减少了原有农产品多层的流通环节， 大大降低交易成本，直接从生产者面对消费者。

发展现状农产品电子商务的发展是我国农业的重要方向中央一号文件 加强农产品电子商务规制和标准化建设，加快电子商务法律法规建设， 规范信息发布、网上交易、信用服务、电子支付、物流配送和纠纷处理 等方面的服务 加强配送支撑，优化发展环境 大力推广农村电子商务的应用。 深入组织开展农村商务信息服务

发展现状-数据农产品电商交易额(亿)600 500 400 300 200 100 0 2010年 2011年 2012年 2013年 电商交易额(亿)

主要渠道1独立B2C平台-国内此类平台3千家。

2第三方交易平台-淘宝C2C,天猫，阿里巴巴B2B,一 号店等等

3农产品电子商务应用平台-整合数据资讯，服务，产品 ，交易，智能物流等

独立B2C

1

1. 直销 - 产地直销，家庭农场直接面向客户 - 自有品牌，建立商城型网站

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农产品电商渠道规划2014-4-6赵志平 damon

目录1. 农产品电商发展现状 2. 主要渠道

3. 阿里的探索 4.建立全网渠道5.渠道运营 6. 未来规划

发展现状 什么叫农产品电商?– 利用电子信息网络等电子化手段进行农产品交易活动， 从根本上尽可能的减少了原有农产品多层的流通环节， 大大降低交易成本，直接从生产者面对消费者。

发展现状农产品电子商务的发展是我国农业的重要方向中央一号文件 加强农产品电子商务规制和标准化建设，加快电子商务法律法规建设， 规范信息发布、网上交易、信用服务、电子支付、物流配送和纠纷处理 等方面的服务 加强配送支撑，优化发展环境 大力推广农村电子商务的应用。 深入组织开展农村商务信息服务

发展现状-数据农产品电商交易额(亿)600 500 400 300 200 100 0 2010年 2011年 2012年 2013年 电商交易额(亿)

主要渠道1独立B2C平台-国内此类平台3千家。

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3农产品电子商务应用平台-整合数据资讯，服务，产品 ，交易，智能物流等

独立B2C

1

1. 直销 - 产地直销，家庭农场直接面向客户 - 自有品牌，建立商城型网站

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2. 批发

《农产品营销》教学大纲

课程名称：农产品营销

总学时数：48学时(理论40课时 实训8课时) 学分数：3分

适用专业：农村区域发展专业、农林经济管理专业

一 课程性质和任务

课程性质：专业课

课程的任务：利用一学期的时间，教授完全书。

二 先修课程

《经济学原理》、《管理学原理》

三 课程的基本要求

知识要求：

1，了解和掌握从事市场营销活动的基本观念； 2，了解和掌握影响市场营销活动的环境因素； 3，了解和掌握市场营销战略计划的制订步骤与方法； 4，了解和掌握市场细分的原理和目标市场选择的策略； 5，了解和掌握市场调查的内容和方法； 6，了解和掌握农产品营销中的各种策略。

技能要求：会运用农产品营销中的4P策略：产品 价格 渠道 促销

四 教学条件

中级职称以上专业教师 教室课堂教学运用多媒体教学手段

五 教学内容及学时安排

课堂理论教学 序号 单元 教学内容 营销学概念及营销理1 第一单元 念 营销环境分析 市场结构与消费需求 市场细分 目标市场 市场定位 2 3 4 5 6 7 8 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元 第六单元 第七单元 第八单元 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 主要农产品营销 农产品营销策划 农产品

（ ）。

A、城镇市场 B、工业产品市场 C、期货市场 D、人才市场

2、（ ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。

序号： A、市场需求调研 B、竞争对手调研 C、产品价格调研 D、销售服务调

研

河北广播电视中专专业学校2012-2013学年第一学期期末 分校（工作站） 装 姓名 ： 订 准 考 证线号 ： 密 考 生 答 题 封不 得 过 此 线 线 《农产品营销知识》试 题 题号 一 二 三 四 总分 分数 得分 评卷人

一、填空题（每空1分，共10分） 1、市场机制的基本功能是 下自发地配置生产资源，解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、 、心里因素和 购买行为因素 等。 3、市场商品的购买，是 的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。 4、储存量和 储存结构受产品生产周期、

（ ）。

A、城镇市场 B、工业产品市场 C、期货市场 D、人才市场

2、（ ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。

序号： A、市场需求调研 B、竞争对手调研 C、产品价格调研 D、销售服务调

研

河北广播电视中专专业学校2012-2013学年第一学期期末 分校（工作站） 装 姓名 ： 订 准 考 证线号 ： 密 考 生 答 题 封不 得 过 此 线 线 《农产品营销知识》试 题 题号 一 二 三 四 总分 分数 得分 评卷人

一、填空题（每空1分，共10分） 1、市场机制的基本功能是 下自发地配置生产资源，解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、 、心里因素和 购买行为因素 等。 3、市场商品的购买，是 的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。 4、储存量和 储存结构受产品生产周期、