国际市场营销第四版课后案例分析及答案
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国际市场营销华为案例分析
华为案例分析
国际市场营销华为案例分析
一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析
从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析
作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：
（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走
国际市场营销华为案例分析
华为案例分析
国际市场营销华为案例分析
一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析
从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析
作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：
（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走
国际市场营销华为案例分析
华为案例分析
国际市场营销华为案例分析
一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析
从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析
作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：
（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走
华为国际市场营销案例分析
国际市场营销
华
为
案
例
分
析
第一组
组长：张运涛 200900614118
成员：张省委 200900614120
朱淑敏 200900614106 杨晓平 200900614107 马新颖 200900614102
国际市场营销华为案例分析
一、华为国际营销战略分析
（一）华为公司简介
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析
从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析
作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等
联想国际市场营销案例分析
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国际市场营销 --案例分析 --案例分析
联想国际市场营销案例分析
案例讨论--1 案例讨论--1
联想计算机集团公司开拓海外市场
联想国际市场营销案例分析
请分析： 请分析：1. 2.
3.
联想集团进入国际市场的意义 意义何在？ 意义 联想集团进入国际市场的方式 方式有哪些？ 方式 结合案例分析它选择这些方式的依据 这些方式的依据是 这些方式的依据 什么。 结合本案例，谈谈我国企业可以从联想 集团的国际化进程中 国际化进程中得到哪些启示 启示。 国际化进程中 启示
联想国际市场营销案例分析
联想计算机集团公司成立于1984年11月。公 1984年 司靠11个人 20万贷款起家 11个人 个人、20万贷款起家 万贷款起家，从搞维修、培 训等技术服务起步，在以联想汉字系统这一拳 头产品打开市场的基础上，1988 年开始走外 1988 向型发展道路，通过在香港开办合资公司，积 极参与国际竞争，充分发挥自己的技术优势， 促进了公司的快速发展。
联想国际市场营销案例分析
联想能够在较短的时间内，成功打入国际市场， 关键在于从公司实际出发，制定并实施了一套 海外发展战略和策略。联想进军海 行之有效的海外发展战略和策略 海外发展战略和策略 外市场的第
市场营销学第四版吴建安
Marketing市场营销学第四版 吴健安 主编
第一章 市场营销与市场营销学
本章重点1.对市场概念的营销学理解 2.全面理解市场营销及其相关概念 3.现代市场营销学的基本框架和主要内容 4.结合实际理解学习市场营销学的重要性
第一节 市场和市场营销
一、市场及其相关概念促销(沟通) 商品或服务 货币
行业
市场
(卖者总汇)
(买者总汇)
调研(信息)
简单的市场营销系统
二、市场营销的含义
(一)市场营销的定义 (二)市场营销的相关概念 1、需要、欲望和需求 2、产品和服务 3、效用、费用和满足 4、交换、交易和关系 5、市场营销与市场营销者
三、市场营销与企业职能
第二节 市场营销学的产生和发展
一、市场营销学的形成 二、市场营销学的发展 三、市场营销学的“革命” 四、市场营销学在中国的传播和发展
第三节 市场营销学的相关理论及基本内容
一、市场营销学的相关理论基础 二、宏观与微观市场营销学 三、微观市场营销学的逻辑结构
宏观市场营销 道德 产 品 价 格 促 销 法律 系统功能 效 率 效 果 结构演变 机构设置 市场开发 整 体 系 统 广 告 贫 困 地 区 市 场 范 围
分 销
安 全 和 人 为 的 商 品 废 弃
滥 用 信 贷
消 费
国际市场营销
国际市场营销论文
《国际市场营销学》课程考核论文
民族文化因素对国际市场营销的影响
学院名称专 业班 级学 号姓 名
商 学 院 国际经济与贸易 国贸2W 赵 妍
2013年6月
- 1 -
: : : 10 : 102122031 :
国际市场营销论文
民族文化因素对国际市场营销的影响
摘要：随着经济全球化进程加快，在国际市场营销活动中，原有的营销策略已经不再适用，为了适应新的市场环境，国际市场营销中的跨文化意识，逐渐被建立起来，并且被越来越多的企业所重视。曾经有机构就“什么是全球市场上做生意的最大障碍”问题对营销人员进行调查，其调查结果显示：文化差异、法律法规、价格竞争等，其中文化差异居首，可见文化差异对国际市场营销活动的影响之深远。
关键词：国际市场营销、民族文化差异、跨文化、企业文化创新
- 2 -
国际市场营销论文
目 录
一、 民族文化的简述 ............................................................................................
国际市场营销策略分析论文
**** 大 学
毕 业 论 文
作 者： 学 号： 学 院： 系(专业)：
题 目： 胜芳家具业国际市场营销策略分析
指导者：
(姓 名) (专业技术职务)
评阅者：
(姓 名) (专业技术职务)
2012 年6月1日
本科毕业论文
毕业论文中文摘要
胜芳家具业国际市场营销策略分析 摘要： 随着胜芳家具业的发展，胜芳家具企业国际市场营销面临新了瓶颈问题。论文以胜芳家具行业国际市场营销发展为出发点，结合其发展现状、企业特征等方面进行分析和比较。指出胜芳家具行业国际市场营销所存在的问题：主要由于企业品牌化建设不完善；产品缺乏创意和设计；营销渠道单一营销观念落后。针对以上情况，通过理论联系实践的方式，分析、提炼出具有指
《市场营销学》第四版吴健安主编期末课后重点练习题及答案总结《市场营销学》第四版吴健安主编期末复习提纲
说明：本文档包括两部分内容：
1. 《市场营销学》第四版吴健安主编期末复习提纲
2. 《市场营销学》第四版吴健安主编期末课后重点练习题及答案总结
《市场营销学》第四版吴健安主编期末复习提纲 理解型的概念
1. 需求概念
2. 需求管理中的几种不同类型的需求（P23）
3. 市场营销哲学的几种观念（P24-27）
4. 顾客购买总价值和总成本（P29）
5. 价值链的内涵（P35-36）
6. 波士顿矩阵的内涵和相应营销策略（P52）
7. 密集式成长四种战略（P54）
8. 前向一体化/后向一体化（P54）
9. 多角化成长（P55）
10. 成本领先战略（P57）
11. 微观营销环境（P69）
12. 竞争者的判定（P71）
13. 宏观营销环境包括的方面（P74）
14. 威胁与机会矩阵以及营销对策（P82-83）
15. 消费者购买行为模式以及消费者黑箱（P87）
16. 消费者购买参与者以及决策过程（P89）
17. 知觉的三个选择性（P93）
18. 购买行为的四种类型（P103）
19. 营销信息系统构成（P134）
20. 营销调研的类型（P138）
21. 抽样调查的类型（P141）
22. 市场细分的标准（P157）
23. 市场细分的原则（P162）
24. 目标市场选择的
《市场营销学》第四版吴健安主编期末课后重点练习题及答案总结《市场营销学》第四版吴健安主编期末复习提纲
说明：本文档包括两部分内容：
1. 《市场营销学》第四版吴健安主编期末复习提纲
2. 《市场营销学》第四版吴健安主编期末课后重点练习题及答案总结
《市场营销学》第四版吴健安主编期末复习提纲 理解型的概念
1. 需求概念
2. 需求管理中的几种不同类型的需求（P23）
3. 市场营销哲学的几种观念（P24-27）
4. 顾客购买总价值和总成本（P29）
5. 价值链的内涵（P35-36）
6. 波士顿矩阵的内涵和相应营销策略（P52）
7. 密集式成长四种战略（P54）
8. 前向一体化/后向一体化（P54）
9. 多角化成长（P55）
10. 成本领先战略（P57）
11. 微观营销环境（P69）
12. 竞争者的判定（P71）
13. 宏观营销环境包括的方面（P74）
14. 威胁与机会矩阵以及营销对策（P82-83）
15. 消费者购买行为模式以及消费者黑箱（P87）
16. 消费者购买参与者以及决策过程（P89）
17. 知觉的三个选择性（P93）
18. 购买行为的四种类型（P103）
19. 营销信息系统构成（P134）
20. 营销调研的类型（P138）
21. 抽样调查的类型（P141）
22. 市场细分的标准（P157）
23. 市场细分的原则（P162）
24. 目标市场选择的