维维豆奶营销方案

和君创业

机密

维维北京市场营销策略2001年10月

和君创业维维项目组

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前言

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中国乳品产业演变分析 北京乳品业市场状况研究

维维进入北京市场的营销通路设计 维维进入后北京市场竞争的变化 北京区域维维产品的市场容量研究 维维进入北京市场的关键 要采取行动的优先排序和业绩里程碑 联盟选择 人员需求 财务预测 行动计划方案(ARS战略部署)3

一、中国乳品产业演变分析1. 产业演变分析的理论工具 ---产业变量的区分 产 业 未 来 演 变 格 局

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稳定因素 产 业 现 实 可变因素

突变因素

稳定因素: 相对不变的因素,比如 人们指导消费的基本价 值观;市场容量等; 可变因素：比较活跃的 因素,比如新竞争者、 新产品、工艺过程改进； 对产业演变的作用是从 局部价值链开始。 突变因素：往往和重大 的事件相联系，属于政 策面、技术重大变革、 政治面的变化；波及产 业整条价值链的影响。 4

---产业演变中结构性变量分销商 零售商 消费者 (流通和服务价值链) 国家/行业政策

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企业 均衡/演变

竞争者

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2、我国乳品产业的演变历史中国乳品业通过总体 产量和人口自然增长 之间的趋势比

内部控制审计报告 年度内部控制评价报告某集团股份有限公司全体股东: 根据《企业内部控制基本规范》及其配套指引的规定和其他内部控制监管要求(以下简称企业内部控制规范体系),结合本公司(以下简称公司)内部控制制度和评价办法,在内部控制日常监督和专项监督的基础上,我们对公司 年 月 日(内部控制评价报告基准日)的内

部控制有效性进行了评价。 一、重要声明 按照企业内部控制规范体系的规定,建立健全和有效实施内部控制,评价其有效性,并如实披露内部控制评价报告是公司董事会的责任。监事会对董事会建立和实施内部控制进行监督

一、我国豆奶粉行业发展现状

豆奶粉产品市场已经非常成熟，特别在二、三级市场，豆奶粉需求量很大，市场竞争非常激烈，各种品牌鱼龙混杂，很多企业都纷纷进入豆奶粉产品市场，有些企业凭借知名品牌优势，进入豆奶粉产品市场，并占居一定市场份额，如伊利，三鹿等品牌，有些地方品牌在某个区域占有较高的市场份额，如：三鹿、黑牛、飞鹤、完达山、必是、荔波、雅芙、智力、伊利、大地等地方品牌，这些地方品牌在部分区域的销量很大，甚至超过第一知名品牌。飞鹤豆奶粉市场定价相对较高，532g飞鹤豆奶粉市场零售价在12.5元以上，促销最低价为11元，目前市场销量有所下降；据了解，也有一些中小型企业，以豆奶粉产品为市场主打产品，通过低价渗透的策略抢占市场，如：多力豆奶粉720克袋装市场零售价在12元左右，大地豆奶粉；“大地”牌豆奶粉725克“家庭号”超大经济装零售价在10元左右，吸引了很多消费者。这种超大规格包装低价位的市场策略旨在扩大市场份额，提高品牌认知度，进而推出相关系列产品或其他类新产品，以巩固现有市场，创造新的利润增长点，使企业获得更大发展。目前这类低价豆奶粉在部分三级市场销量较好，挤占了其他品牌豆奶粉的市场。

维维豆奶粉近十年来，一直位居全国豆奶粉市场第一大知名品牌

2012级市场营销专业《企业战略管理》课程考试

维维集团三次战略调整分析

小组成员：张一帆 学号：20123230236

2016年 1月 1 日

目录

一、背景 ......................................... 2 引言 ........................................... 2 维维股份有限公司发展历程 ....................... 2 二、关于三次战略调整的具体分析 ................... 4 第一次战略调整 ................................. 4 背景 ........................................ 4 PEST分析 .................................... 5 波特矩阵战略调整 ............................ 6 第二次战略调整 ................................. 6 背景 ........................................

一、我国豆奶粉行业发展现状

豆奶粉产品市场已经非常成熟，特别在二、三级市场，豆奶粉需求量很大，市场竞争非常激烈，各种品牌鱼龙混杂，很多企业都纷纷进入豆奶粉产品市场，有些企业凭借知名品牌优势，进入豆奶粉产品市场，并占居一定市场份额，如伊利，三鹿等品牌，有些地方品牌在某个区域占有较高的市场份额，如：三鹿、黑牛、飞鹤、完达山、必是、荔波、雅芙、智力、伊利、大地等地方品牌，这些地方品牌在部分区域的销量很大，甚至超过第一知名品牌。飞鹤豆奶粉市场定价相对较高，532g飞鹤豆奶粉市场零售价在12.5元以上，促销最低价为11元，目前市场销量有所下降；据了解，也有一些中小型企业，以豆奶粉产品为市场主打产品，通过低价渗透的策略抢占市场，如：多力豆奶粉720克袋装市场零售价在12元左右，大地豆奶粉；“大地”牌豆奶粉725克“家庭号”超大经济装零售价在10元左右，吸引了很多消费者。这种超大规格包装低价位的市场策略旨在扩大市场份额，提高品牌认知度，进而推出相关系列产品或其他类新产品，以巩固现有市场，创造新的利润增长点，使企业获得更大发展。目前这类低价豆奶粉在部分三级市场销量较好，挤占了其他品牌豆奶粉的市场。

维维豆奶粉近十年来，一直位居全国豆奶粉市场第一大知名品牌

篇一：难忘那段时光

难忘那段时光

初一十班李幸真

时间是个雕刻钟，一秒一下。它是无行的。记忆是个陈旧的光盘，记录时光,它是有行的。时间越刻越多，记忆的光盘已经快装不下了，它开始丢弃那些被时间的消逝所遗忘的日子。可有一段时光它却深深的刻在了我的记忆光盘里，挥之不去。

那时的我和外公外婆住在闲适的乡下，当时的县城在我的记忆里是很大很大的，有田野，有集市，有青山。当时的外公刚刚从老师的职务上退休下来，因此时常带着不过三四岁的我到处逛，那的确是难忘的日子。

外公时常牵着我的小手去县城的菜市场买菜。当时的我觉得外公的手好大好大，我只能握住外公的小指头，小跑的走。到买菜的菜摊时必须踮起脚尖，不然连菜摊都看不到，只能听见外公用方言和卖菜人讨价还价。接着便一手牵我一手提菜带我去卖馒头包子的地方。我特别爱吃那家的小馒头，里面包了红豆沙，甜甜的，甜上心头。然后随外公回家。在回家的路上，每当有十字路口过马路的地方，外公总会将我抱起，摸摸我的头说：“以后长大啦，自己一个人过马路时，要看红绿灯，红灯要怎么样？”我会大笑一声说：“停！”“绿灯呢？”“行！”这时外公便会呵呵一乐说：“对，曦曦真聪明！”现在回忆起那段短有趣简单的对话，很难忘。

随着年纪的增长，我离开了那个温馨的小县城，

FTTH装维维护篇——

线缆布放、业务放装、常见故障处理

目录

缩 略 语 _________________________________________________________________ - 3 - 第一章

FTTH入户线缆施工 _______________________________________________ - 4 -

1.1 入户线缆布放 _________________________________________________________ - 4 - 1.1.1入户场景介绍 ______________________________________________________ - 4 - 1.1.2 入户布线器材 ______________________________________________________ - 5 - 1.1.3 施工前准备工作 ___________________________________________________ - 12 - 1.1.4入户光缆施工安装要求 ____________________________________

商铺营销方案

目录

一 、 二 、 三 、 四 、 五 、

永兴街及铁北路本案附近商业现状 本案基本情况 SWOT分析 营销策略与价格定位 宣传方式及推广战术 2014.4.20

第一部分 永兴街及铁北路本案附近商业现状

永兴街是永城市东城区主干道之一，其中段商业起步较早且发展成熟，

已形成中高端消费市场。铁北路市场是以家居建材终端消费为主。

就本案地理区域位置，商业大体可分三部分：

1. 沿永兴街两侧商铺店面：如伊祖公馆、干锅鸭头、小肥羊、华星投资、鑫

通投资、各大银行、服装品牌、烟酒专卖为主。是永城市最早成型的且成熟的商业区、规模大、店面多、品牌有很强的知名度，消费人群基数大，是永城市的密集型消费区。本区域房租可分三个路段：文化路至中原路段，1.5-2万间/年；中原路至百花路段，3.5-5万间/年；百花路至芒山路段，1.5-3万间/年。

2. 沿铁北路两侧商铺店面：如京酒专

马里奥特·兰乔·拉斯·帕尔马斯度假饭店 淡季营销策划报告

策 划 人 学 院 专 业 学 号 主讲教师

一、企业概况与使命说明 企业概况与发展：

我公司从1927年创办到如今，已被公认为是全美娱乐行业中最多样化经营的集团公司。它经营的业务分为：饭店、家庭式和快餐式餐馆、食品服务承包、主题公园和观光游轮。我集团为全球饭店的领先者，已发展成为全世界65个国家拥有2600多家不同档次的酒店业务、总客房数超过48万间、22个国际著名酒店品牌，年销售额超过200亿美元的跨国酒店集团。

业绩回顾：

到1979年，我饭店部门的连锁店数量已排到了全美饭店业的第12位，客房总数排在第14位，我公司是行业中客房入住率最高者之一。开业之后，第一个主营季节的经营十分成功，客房入住率平均维持在八九成。到了淡季，只能采取裁员以及停止部分服务的策略。7月到9月时期，个人旅客的收费价格只定在旺季的40%，并采取一些打折优惠的计划。总的来说，淡季时期的经营业绩还是相当不错的，客房入住率还是超出了预计的44%的水平，连续三个夏季财政时期都保持在55%~60%，但是团体包房的数量十分有限。

企业使命：

我们要成为全美第12家五星级饭店。

第一节、准备工作 一、营销模式：

模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。

主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成

利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。 二、电话营销支撑平台： 1、平台：

自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。 2、平台需要具备的功能：

平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。 3、电话营销人员：

招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。 三、数据的获取

四、数据的准备及要求： 1、每月准备1万条数据； 2、根据实际情况确定。 五、数据字段使用：

1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据； 2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。 3、专人接受管理电销成功数据。 六、外呼策略： 1、产品策略：

针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划，可开门见山的营销产品。 2、也可已服务项目的名义开展。 七、营销脚