大型工业设备销售

目录工业设备销售模式 工业设备销售套路 可能的推进方式

工业设备销售模式的真正关键是“服务”

服务

产品

客户满意

1. 2.

3.

工业设备是生产工具，它的核心价值是：不能影响客户的生产活动。因此， 产品质量趋同的情况下，服务水平是关键。 销售一台设备不是结束，而是开始。因此，服务不仅是一项工作，更应当成 为一项重要的销售手段。通过服务实现“老带新，锁定终端，建立口碑，拉 动渠道的目的”。 通过服务建立竞争优势。服务半径、时间、质量等这些方面都是与大品牌竞 争的有力点。

由此可能形成的销售模式是：良好 口碑 服务 客户 满意 新客户1. 工业设备销售模式是：“老带新” 2. 依靠的手段是：服务 3. 服务包括：售前、售中、售后服务 3

老客户

新客户 二次购买

清醒地的认识经销商在销售中的价值与职责企业 最关心的 销量 利润 客户满意 职责 产品 服务 融资 经销商 利润 客户 产品质量 融资 风险 回款 服务 客户信息1. 2. 经销商与企业在销售方面的关注点是不同的，在市场较小的情况下，不能很多事情指望 经销商完成。 企业需要抓住客户关心的“服务”作文章。

用户 质量 服务 价格 金融服务 付款 产品信息

目录工业设备销售模式 工业设备的销售套路 可能的推进方式

大型工业厂房移位设备基础施工技术

【摘要】本文通过工程实例，论述了施工工艺及施工技术操作要点，提出了预防和控制基础顶面标高错落和预埋件地脚螺栓的定位固定等技术措施，通过这些技术措施的应用，保证了工程质量，节约了成本。

【关键词】施工工艺；设备基础；预埋件；模板安装；混凝土浇筑

随着工业建筑的发展，设备基础的类型逐渐增多变复杂，且逐渐向大型化发展。由于设备的特殊性，土建设计与设备本身的相差往往引起设备基础的错位及位置不准等现象。由于建设单位投产要求时间紧。我们对设计进行建议，不需对原设备基础进行拆除，采用利用原基础进行扩建加固法施工，设计院验算后符合要求而进行变更。

1. 施工技术特点

1.1经济适用，操作方便。不需拆除旧设备，节约人力、物力、时间。

1.2精密测量及监控施工过程，并确保各工序施工精度在有效控制中。

1.3采用植筋法，完成处理后的设备基础与原设备基础的有效连接。

1.4施工设备简单，不需破除旧基础，不用投入大型机械设备。

1.5基础处理效果好，质量可靠，经加固后可满足设备需求。

1.6工序简单，施工进度快，易于操作。

1.7减少建筑垃圾产生量，提高了环保水平及文明施工水平。

2. 施工工艺原理

（1）根据设计

XXXXXXXXXXXXXXX工程 塔容器设备拆除更换吊装施工方案

编制人： 审核人： 审批人：

编制单位： (盖章)

XXXXXXXXXX项目部

年月日

目录

1. 概述 ...................................................................................................................... 1 2. 新旧两台设备更换的主要工程量 ...................................................................... 2 3. 施工场地的规划、处理 ...................................................................................... 3 4. 设备运输 ...................................................................................................

设备吊装施工方案目录

一、 工程概况 二、 设备概况 三、 编制依据 四、 施工前准备工作

五、 方案交底、加强检查、进行试吊 六、 设备吊装 七、 设备安全防护措施 八、 安全事故应急措施 九、 吊装安全注意事项 十、 设备就位及收尾工作

一、 工程概况

二、 设备概况

各单体内泵体的安装，由于作业点多，泵体数量多且形状、尺寸、重量和重心的不同需采取不同的施工工艺，例如配水泵房内大量的泵体安装；大件设备的安装，体积外形、重量大，结构空间狭隘如污泥浓缩脱水机房，离心污泥脱水机和离心污泥浓缩机及无轴螺旋输送机的安装;次氯酸钠储罐和PAV储罐的安装需在建筑无封顶前，提前就位。各单体内闸门及闭合器的安装，其数量多、大小不一；设备间连接管道复杂，量大等。 位置 化学除磷储罐棚 PAC\\次氯酸钠储罐棚 污泥浓缩脱水机房 配水泵房 设备名称 PAC储罐 PAC\\次氯酸钠储罐 离心式污泥脱水机 离心污泥浓缩机 配水泵及电机 供水泵及电机 消防泵及电机 中水泵及电机 稳压罐 各种阀门及伸缩节 各种管道及连接附件 沉淀池 放空井 浆液阀 单法兰松套式伸缩接头 井深7m，地下受限空间作业 备注 容积50m3，直径3.2×7.6m 容积5

嘉吉粮油（南通）有限公司

脱臭塔822MS吊装方案

批 准：

审 核：

编 制：

中国化学工程第十六建设公司

二○ 一二年三月二十三日

一、 概述

嘉吉粮油（南通）有限公司位于江苏省南通市经济开发区，该公司主要从事食用粮油的生产，生产原材料为转基因大豆。我项目主要负责精炼、分体、氢化车间的设备及管路的安装，安装设备约500t，管路约6500m。本施工方案主要针对该工程大型设备脱臭塔822MS的吊装，是为保证该工程安全、优质、高速、文明、低耗地做好该标段的施工进行编写的。

二、脱臭塔822MS设备参数

精炼设备脱臭塔822MS位于精炼车间的东北角，该设备为圆底罐体，重约84t，高33.71m，圆底半径3.05m，安装位置在LEVEL 0M000 层。

整体外形尺寸：¢3050×33710（mm） 重 量： 84吨

工 程 特 点：①起吊重量较大 84吨

②起吊设备较高 ③危险性较大

④吊装场地较狭窄，路面较窄

三、编制依据

1、《重型设备吊装手册》 冶金工业出版社 2、500T汽车吊性能表 3、QY100K汽车吊性能表

4、《石油化工施工安全技术规定》 SHJ3505 – 99 5、《石油化工工程施工及验收统一标准》 SH3

大型仪器设备清单

福建检验检疫局大型仪器设备清单序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 使用部门 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 泉州局 设备名称 原子吸收光谱仪 固相萃取仪 气质联用仪 液相色谱仪 气相色谱仪 气相色谱仪 气相色谱仪 原子吸收光谱仪 凝胶渗透样品前处理系统 双道原子荧光光度计 微波加速系统 微波消解仪 多功能检测仪 气相色谱仪 气质联用仪 液相色谱仪 快速浓缩装置 气相色谱仪 气相色谱仪 各类液相色谱-串联质谱联用仪 电感耦合等离子体质谱仪 自动饱和蒸气压测定仪 自动闭口闪点测试仪 原油盐含量分析仪 气相色谱仪 ICP原子发射光谱仪 汽油氧化安定性测试仪 紫外可见分光光度计 X荧光能谱仪 气相色谱质谱联用仪 实际胶质测试仪 红外光谱仪

大型设备采购合同范本

备采购合同范本

1定义

1.1在本合同中(包括附件)，如有下列名词及术语，除另有明确说明或上下文另有要求，均应具有本款所赋予的含义。

1.2“买受人”（甲方）是指 ，一家按照 法律组成及存续的公司，其注册地址 。

1.3“出卖人”（乙方）是指 ，一家按照 法律组成及存续的公司，其注册地址 。

1.4“合同”是指买卖双方签署的、载明买卖双方约定权利义务的协议，包括所有的附件、上述文件所提到的构成合同的所有文件以及日后对原合同做出的任何书面更改。

1.5“合同价格”是指在乙方完全和适当地履行其合同义务后，甲方根据合同规定应支付给乙方的价款。

1.6“生效日期”是指本合同 款中所规定的合同的生效日期。

1.7“技术资料”是指与合同设备相关的设计、制造、监造、检验、安装、调试、验收、性能验收试验和技术指导等文件（包括图纸、各种文字说明、标准、各种软件）。

1.8“合同设备”是指乙方根据合同所要供应的机器、装置、材料、物品

大型医疗设备故障应急预案

一、目的

本预案主要针对超声科大型医疗设备突发故障时及时调 整工作流程，完成相应的医学检查，保证正常的诊疗秩序， 杜绝差错，提高服务质量。

二、总则

当出现大型医疗设备突发故障时，首先应由相应岗位上 机医师和技术人员进行简单处置，内容包括：（1）暂停检查；

（2）将患者转移至非工作区域；（3）进行包括重新启动在内 的简单故障排除方法。 同时应通知：（1）科主任；（2）当班 医师；（3）相关技术组；（4）院办公室。

如简单处置后，设备能够正常运转，则恢复检查流程； 如设备无法正常运转，则进入突发故障处置流程。

三、故障处置流程

本流程包括：1、设备报修和故障排除环节；2、患者 分流环节；3、岗位调整和人员安排环节。

1.设备报修和故障排除

由当天岗位上机医师和技术人员上报技术组长，由后 者向相应的设备供应商报修，同时由后者进行设备故障和 维修记录。本记录包括：（1）报修设备名称；（2）故障内

容：时间、有无诱因、故障状况、报修时间、报修人；（3） 设备维修状况、更换零配件、修复时间、工程师、有无报 修期限、科室验收人。

2.患者分流

在发生设备故障后，由当天该设备上机医师、技术人 员和相关医务人员组成现场处置小组。共同完成患者分流 和相应解释工

2012设备销售合同

设备销售合同

买方： 卖方：

买卖双方经友好协商，达成一致，并共同遵守如下合同条款： 一、合同标的：

合同金额：（大写） （人民币） （小写） ￥ 二、付款方式

1、 合同签署生效后3个工作日内，买方支付合同金额的100%给卖方； 2、 卖方在收到买方支付的款项后，开具相应金额的发票给买方；

三、到货及交付

1、 到货地点： 2、 交付时间： 3、 接 货 人： 4、 联系电话：

四、质量保证及要求

1、 本合同的质量保证期（简称“质保期”）为双方移交设备起一年内。质保期内卖方

进行质量“三包”，质量三包不包括因不可抗力因素和人为因素造成的损坏。

五、知识产权

1、 买方应严格保守卖方的专利技术秘密，未经卖方书面许可不得向第三方泄露此专利

技术且不得仿制生产和加工该专利产品。

六、违约责任

1、 卖方若不能按照合同规定的期限交货（因不可抗力因素除外），并因此对买方造成经济或声誉损失的，买方有权向卖方提出索赔。 2

目 录

一、适用范围： ............................................................. 3 二、编制依据 ............................................................... 3 三、指导方针与原则 ......................................................... 3 四、应急计划 ............................................................... 3 （一）应急救援组织机构 ................................................. 3

1、梁场应急救援领导小组 ............................................. 3 2、梁场应急救援领导小组成员及组织机构各部门任务分工 ................. 3 （二）应急救援预案启动条件 ............................................