暗渡陈仓 暗度陈仓

　　据《史记•高祖本纪》载：秦亡后楚汉相争，汉将韩信虚张声势，表面修筑栈道吸引楚军的注意，暗里却率兵秘密东出陈仓，打败了楚军。以此典故形成的成语“明修栈道，暗渡陈仓”，多比喻用明显的行动迷惑对方，转移其视线，暗中却采用出人意料的策略达到目的。作为一种诡辩手法，“暗渡陈仓”则是借着对方的话题中某些词语的歧义性，“构造”并且偷换了话题。

　　先秦名家代表人物公孙龙曾与儒家弟子孔穿有一次论辩：

　　龙与孔穿，会(相遇于)赵平原君家。穿曰：“素闻先生高谊(人品高洁)，愿为弟子久，但不取(认可)先生以‘白马为非马’耳。请去(抛弃)此术，则穿请为弟子。”

　　龙曰：“先生之言悖(背理，荒谬)。龙之所以为名者(投身名辩)，乃以‘白马’之论尔。今使龙去之，则无以教也。且欲师之者，以智与学不如也。今使龙去之，此先教而后师之也。先教而后师之者，悖。且‘白马非马’，乃仲尼之所取。龙闻楚王张繁弱(古良弓名)之弓，载忘归(良箭之名)之矢，以射蛟、兕(s

原文

示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。 译文

故意暴露行动，利用敌方在这里固守时，便悄悄地迂回到那里偷袭，这就能乘虚而入，出奇制胜。

经典故事

假修栈道迂回陈仓

公元前207年，项羽在巨鹿（今河北平乡西南）与秦军作战，取得了决定性的胜利。之后，他与各路起义军首领，主要是与沛公刘邦争夺天下，历时四年，史称“楚汉之争”。

古栈道公元前206年，项羽率四万大军挺进关中，意欲攻下咸阳。这里土地肥沃，是秦王朝的核心地区，所以秦军把守得很牢。进到函谷关时，他才获悉，刘邦的十万大军早已攻占了咸阳城，并自立为关中王了，因为当时农民起义军领袖楚怀王曾许诺：反秦的起义军中，谁第一个攻下咸阳，谁就是关中王。

被刘邦的战绩激怒的项羽率兵逼进关中，在鸿门（今陕西省临潼东面）扎下营寨，并宣称要消灭刘邦。这时，刘邦在兵力上处于劣势，不能与项羽发生对抗。所以他亲赴鸿门想稳住项羽。项羽设宴招待刘邦。席间，项羽的谋士范增示意项羽的堂弟项庄在刘邦座前舞剑，企图乘机刺杀他。因为在范增看来，今后刘邦必将是项羽的劲敌。但由于张良和樊哙的保护，刘邦在终席前以“如厕”为借口，逃离项羽的营寨。有一些历史知识的中国人都知道“鸿门宴”和成语“项庄舞剑，意在沛公”的故事。

结果，刘

“暗渡陈仓”在现代商务谈判中的应用

摘 要：“暗渡陈仓”是现代商务谈判中运用较为广泛的计策。本文中，笔者基于对案例的了解，提出了谈判过程中运用这一条计策的一种具体方法，并通过案例对运用的具体条件进行了分析，解释了策略背后的缘由、商务谈判与暗度陈仓的理论知识结合以及企业利用暗度陈仓设计效果。

关键词：暗渡陈仓；现代商务谈判；缘由；理论知识；设计效果

引言：

“暗渡陈仓”是三十六计中的第八计，属于第二篇“敌战计”，主要用于势均力敌之时，化被动为主动，从而取得胜利。“暗渡陈仓”在兵法上的原意是指表面上制造某种声势，暗地里却从事其他的活动，所谓“示之以动，利其静而有主，益动而巽”。在现代商务谈判中，“暗渡陈仓”的运用十分广泛，针对谈判不同的阶段，形式可灵活多变，既可以是贯穿整个谈判的主要计策，也可以作为回应对方的一种手段。通过对案例的了解，笔者发现“暗渡陈仓”的运用可以存在一定的技巧：“暗渡陈仓”便于在谈判桌之下进行，通过表面的行动打乱对方的阵脚。如果谈判双方势均力敌，难以在谈判桌上取得主动权，那么己方可以运用此计在谈判桌以外取得先机。

现代商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产