网络营销战略分析的内容与传统营销

传统营销与网络营销的区别

传统营销与网络营销的区别

传统营销与网络营销的区别如下：

1）营销媒体不同

网络营销是利用互联网媒体展开营销活动的，而传统营销则是利用非互联网媒体展开营销活动的。

2）价格和成本不同

网络营销可以减少批发商、零售商等中间环节，从而节省中间营销费用，自然也可以减少销售成本。所以网络营销商品的价格要地低于传统营销商品的价格。

3）促销方式与消费者方便性不同

由于网络营销可以通过电子邮件、网页、网络广告等方式促销商品，同时还可以通过传统方式促销商品。所以，网络营销比传统营销更灵活、更有创意、更吸引消费者。此外，由于网络营销使消费者足不出户就能挑选、购买自己多需的商品和服务，因此对消费者来说比较方便。但网络营销不能保证信息的真实性，在网上购物时还需等待商家送货或邮寄，这在一定程度上给消费者带来了不便。

4）渠道与沟通的不同

网络营销离开网络便不可能去谈营销，而传统营销的渠道测多种多样。但另一方面，网络有很强的互动性和全球性，通过网络营销可以随时随地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以快速为消费者提供信息。

网络营销与传统营销方式的比较

关键词：网络营销，传统营销，纺织印染

网络营销（On-line Marketing，E-Marketing，internet marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

网络营销有广义与狭义之分。广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国外部分企业已经建立了广义营销的模式，而国内大部分的企业仍处于狭义营销的起步阶段。

在网络营销方面，国内企业与国外企业存在着较大的差距。由于有着先进的技术和先进理念的支持，无论从企业到个人，网络营销在国外都获得了普遍的接纳和认可，逐步取代了传统营销方式，成为一种高效、廉价、针对性强、影响范围广的营销手段。

例如，pacific sunwear是总部设立在加

网络营销与传统营销方式的比较

关键词：网络营销，传统营销，纺织印染

网络营销（On-line Marketing，E-Marketing，internet marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

网络营销有广义与狭义之分。广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国外部分企业已经建立了广义营销的模式，而国内大部分的企业仍处于狭义营销的起步阶段。

在网络营销方面，国内企业与国外企业存在着较大的差距。由于有着先进的技术和先进理念的支持，无论从企业到个人，网络营销在国外都获得了普遍的接纳和认可，逐步取代了传统营销方式，成为一种高效、廉价、针对性强、影响范围广的营销手段。

例如，pacific sunwear是总部设立在加

亚马逊公司的网络营销战略分析

一、公司简介

亚马逊公司是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它由杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）于1995年7月16日创立，一开始叫Cadabra，性质是基本的网络书店。2011 全年Amazon 总收入为 481 亿美元，同比上涨 41%；虽然净收益同比下降 45%，但亚马逊公司作为成功的网络营销电子商城，其优秀的表现是在同行业中仍然是屈指可数的。目前亚马逊公司已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司，在公司名下，也包括了Alexa Internet、a9、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）三家子公司。 亚马逊公司经营的商品也由最初的单一图书而朝着多元化的产品销售发展。它销售的产品从音乐零售CD，录影带和DVD，软体，家电，厨房项目，工具，草坪和庭院项目，玩具，服装，体育用品，鲜美食品，首饰，手表，健康和个人关心项目，美容品，乐器等等应有尽有。2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中

本科毕业论文（设计）开题报告书

网络营销与传统营销的整合发展

二级学院

专 业 班 级 学生姓名 学 号 指导教师

年 月 日

拟定的毕业论文 网络营销与传统营销的整合发展 (设计)题目 一、选题依据(包括目的、意义、国内外现状和发展趋势，主要参考文献) : 1、研究目的及意义 随着互联网的高速发展，新型的营销方式“网络营销”应运而生。 “网络营 销”已成为当今国际上营销领域中最热门的销售模式。然而传统营销模式也仍具 有强大的生命力，在市场销售渠道上仍发挥着积极的影响力。尽管网络营销对传 统营销形成了强烈的冲击，但网络营销不能完全取代传统营销。因此，网络营销 不能只考虑传统营销渠道，也不能只搞网络营销，必须将两者有机的整合起来， 才能取得良好的营销效果。不管维拉企业市场怎么变，企业营销的目的都是一样 的，就是尽可能采用一切方法，发现和创造消费者的实现需求和潜在需求。 在很大程度上，网络营销与传统营销具有相互促进作用，只有将网络营销与 传统营销有效结合才可以做到优势互补、相互促进，从而降低企业的成本以及周 转资金，给企业带来利润，给客户带来方便，最终实现企业与客户的双赢。 2、国内外现状 在中国，网络营销自 1997 年诞生

我是做传统营销出身的，在一次偶尔的时机我进入了一家做互联网的公司，开端了接触网络营销的销售形式，如今做网络营销也有小两年了。一次在朋友的聚会上有个朋友问了传统的营销和网络营销到底有什么区别，两者相比终究哪个占有优势？于是我把我的一些网络销售的理念和实战经历停止了一下总结，如今拿出来很愿意跟广阔企业一同分享：

一，网络营销比传统营销难多了，

很多人都以为在网上卖东西应该会很好卖，如今固然是网络时期，但是在网上做生意的时机不一定就比传统的市场时机多，网络生意难于传统生意。其真实浩瀚的网络里，由于网络内容的过多，形成用户的留意力太过于分散。相比传统营销，网络营销对用户的行为控制力比拟弱。在从销售的五大过程即认知，信任，确认需求，商务会谈和签约来看，在网络中树立与客户间的信任是很难的

二，充沛应用网络三大优势

相比传统营销方式，网络营销有本身共同中央，其中最大的也是传统无法比较的优势是，网络营销能够集多媒体、强交互、结果可丈量与一身。

三，网上成果是内外因共同作用的结果

网络营销推行为您带来精确目的客户访问，它是外因，它必需与网站绩效（网站KPI）这个内因互相作用，共同产生结果。两者缺一不可。

四，简化销售流程消去销售阻力

难懂的生意，复杂的

一、课程背景:

中国互联网产业高速发展, 网民突破 4.5亿, 网络营销在企业经营活动中地位日益突出。 企 业网络营销推广对网站进行升级改版、 维护、 优化, 急需大量懂技术的网络营销人才。 从而 SEO 网络营销工作这一新型职业成为近年来最热门的职 业之一。 SEO (Search Engine Optimizer 直译为搜索引擎优化,最简单的描述:当有人在搜索引擎里面搜索某一个词语 时, 让优化的网站在搜索引擎里面显示在比较靠前位置, 目前是网络营销中最重要的手段之 一。 不论是对于刚接触网络的人还是老网民来讲, 搜索引擎已经成为网民在茫茫网海获取所 需信息的最重要途径和工具, 90%的网民在过去 1个月内至少使用过 1次搜索引擎, 搜索引 擎在互联网中的地位以及对人们日常生活产生的巨大影响。

SEO 是一种搜索引擎营销指导思想,而不仅仅是针对搜索引擎的排名情况。 SEO 工作应该 贯穿网站策划、 建设、 维护全过程的每个细节, 是每一个优秀的网络营销人员所必备的技能。 中国作为世界工业发展最快的基地之一, 大量的企业都面临着市场销售问题, 越来越多的公 司认识到网络营销的重要性, 网络营销给企业发展前途带来一片光明。 目前 seo 人员

网络营销含义及其所包含的内容

一、含义：

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。

二、内容： 网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

三、网络营销概述：

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

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管理学作业答题纸

网络营销 补交作业（1-8单元）答题纸

学籍号： 141115707411 姓名： 刘鸿宇 分数： 学习中心： 呼和浩特市奥鹏 专业： 工商管理

本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。

题目1 [50 分]

请为HS公司丙品牌“网站设计各层次的产品内涵

核心产品：为爱传递惊喜，通过在线订购钻石礼品送出一份惊喜，表达对家人，

朋友或恋人的爱。

有形产品：钻石类饰品的在线零售网站。

网络营销产品、价格、渠道策略内容

一、登陆相关新型网站

1、个性化定制网站：登陆卡当网 2、虚拟体验： 3、发泄：出气筒 4、易物：易物趣 易货网 5、收藏：百度搜藏 6、新分享：糗事百科门楼

了解各网站的经营模式及特点，用户的心理特征，预测其趋势。 一、根据资料回答问题： 2006年网购十大热销商品出炉

淘宝网2006年网购营销统计出炉，按成交额排名，网上最热销的十大商品分别是

手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值／IP卡、汽车摩托配件。

2006年全年淘宝网上一共销售出4000万件香水等化妆品，2000万张充值卡，2000万件保健品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，230万件内衣，220万部手机。淘宝网2006年全年销售手机及配件金额在53亿左右，这一数字逼近中国手机第一连锁卖场迪信通60亿的销售额目标。

思考题：

1、结合互联网特征，网上应当适合买什么样的产品？

答:互联网具有开放性、全球性、虚拟性、身份的不确定性、非中心化与平

等性等特征。 网上适合买的产品有： （1）、具有数字化特性的产品

知识型产品。即属于智力密集型的产品。较典型