华为渠道服

2009年华为公司行业数通产品渠道体系 一、数通产品渠道架构

渠道、市场与产品类别定义：

1、 渠道定义：

一级渠道：包括产品总经销商、行业/区域一级经销商 （包括区域一级分销商）。

二级渠道：金牌认证经销商、银牌认证经销商。

2、 市场范围定义

行业市场定义：华为公司数通产品行业市场定义为运营商（中国移动、中国电信、中国联通）以外的市场，全部采用渠道销售。

3、 产品类别定义

产品分类：分销产品、非分销产品

分销产品：Quidway S23、S33系列及S5324TP-SI-AC、S5348TP-SI-AC、S5324TP-SI-DC、S5348-SI-DC 四款产品（可以根据产品特性增减）

非分销产品：除分销产品外，数通高端路由、交换产品，包括Quidway 系列路由器产品、BAS、Quidway S53、S93系列交换机产品等数通产品 二、数通产品渠道定位

1、 产品总经销商定位

?

? ? ? ? ? ? ?

承担华为数通产品的销售目标；公司资金、人员等综合实力强，有较强的数通分销业务背景；熟悉中国数通产品的市场及资源，有市场营销及技术支持能力，

营销

营销

营销

营销

营销

营销

营销

营销

营销

营销

营销

营销

营销

营销

营销

营销

营销

营销

营销

华为统一通信产品渠道售前培训

2011-2-16

Security Level:

SoftCo售前产品培训 SoftCo售前产品培训

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.

Huawei Confidential

华为统一通信产品渠道售前培训

目录全球企业通信发展现状华为统一通信产品

华为统一通信解决方案 应用案例

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.

Huawei Confidential

Page 2

华为统一通信产品渠道售前培训

企业通信面临的挑战Notes:公司内部交 ： 流的邮件系统 Email:对外交流的 ： 邮件系统 传真： 传真：文件凭证的 主要传递系统 电话： 电话：固话、手机 是本地通话的主要 方式 VoIP:长途通话的 ： 主要方式 联络中心： 联络中心：面向外 部客户的主要方式 会议电话： 会议电话：提供预 约式的多方语音 会议电视： 会议电视：提供预 约式多方视频 数据会议： 数据会议：可以给 与会者共享桌面、 文档等内容

沟通手段众多，但是沟通方式离散、效率不高

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.

Huawei Confidential

Page 3

华为统一通信产品渠道售前培训

信息与

华为统一通信产品渠道售前培训

2011-2-16

Security Level:

SoftCo售前产品培训 SoftCo售前产品培训

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.

Huawei Confidential

华为统一通信产品渠道售前培训

目录全球企业通信发展现状华为统一通信产品

华为统一通信解决方案 应用案例

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.

Huawei Confidential

Page 2

华为统一通信产品渠道售前培训

企业通信面临的挑战Notes:公司内部交 ： 流的邮件系统 Email:对外交流的 ： 邮件系统 传真： 传真：文件凭证的 主要传递系统 电话： 电话：固话、手机 是本地通话的主要 方式 VoIP:长途通话的 ： 主要方式 联络中心： 联络中心：面向外 部客户的主要方式 会议电话： 会议电话：提供预 约式的多方语音 会议电视： 会议电视：提供预 约式多方视频 数据会议： 数据会议：可以给 与会者共享桌面、 文档等内容

沟通手段众多，但是沟通方式离散、效率不高

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.

Huawei Confidential

Page 3

华为统一通信产品渠道售前培训

信息与

从通信行业的分营及通信行业的重组，中国通信行业经过几经波折发生了巨大的变化。从中国移动的角度来看，1999年分营至2008年，三大运营商经营业务各有异同，中国电信一直固守固网和宽带业务的，中国移动主要运营G网移动业务，中国联通运营CDMA及部分G网业务，但2009年随着3G牌照的发放，三国鼎立时代的到来，全业务运营的竞争将使这场本来就硝烟味很浓的战争显得更为激烈，“渠道”作为传统4P理念中很重要的元素，作为销售的通路，作为客户消费者享受服务的窗口，成为了兵家必争之地，3家全业务运营商必然会对渠道进行激烈的争夺和竞争；

以及全业务运营及3G时代的到来，大量的3G的新业务产品和服务层出不穷，这些产品和服务都需要通过渠道到达消费者，对未来的渠道承载运营3G业务提出了更高的要求，也是对通信运营商渠道管理的方式提出挑战；

在这样的背景下，中国移动如何管理好这样的渠道应对未来的竞争，中国移动实体渠道的管理方式必将发生的巨大的转变；

中国移动未来实体渠道的管理运营方式是怎么样的？

中国移动未来实体渠道怎样的管理运营才能够提高渠道的效率？

中国移动未来实体渠道如何运营才能提升渠道的忠诚度和掌控力？

围绕着这些问题，笔者将对中国移动实体渠道未来运营方式进

为人民服务

学习目标1、初步理解课文内容，理清思路。

2、初步领悟文章是怎样围绕主要意思分层论述的表达方法。

3、学习作者运用“引用”、“对比”、“举例”的论述方法，并尝试运用。

4、使学生受到革命人生观的启蒙教育。

重点难点1、以第二段为例，学习作者运用“引用”、“对比”、“举例”的方式展开论述的表达方法，。

2、通过抓关键句，提炼关键词的概括方法，初步掌握围绕主要观点分层论

述的表达方法。

学案点案

【基础导航】

一、生字词语

我能正确朗读，给加点字注上拼音并在下面的横线上认真抄写一遍。

剥削．（）解救哀思追悼．（）兴．（）旺炊事员李鼎铭．（）精兵简政死得其所

二、课文梳理

《为人民服务》是 1994年9月8日在

同志追悼会上追悼所作的演讲。文章先提出了党的工作宗旨，然后从三个方面说明，在文中找出2—4自然段概括性的句子。

第一段：提出党的第二自然段

工作宗旨：

完全彻底第三自然段

为人民服务

第四自然段1、请大家看一段国庆60年阅兵式的精彩片段。

2、听到了吗?那一遍又一遍的回答是——

3、再来一遍，也那么有力、整齐、响亮——

4“为人民服务”是我党、我军的根本宗旨。这一宗旨从上个世纪四十年代走到今天，经历了七十多年的风风雨雨，经久不衰、深入人心！而这口号，就是我们今天

营销渠道的含义:指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成 也被称为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”

营销渠道的基本模型：

?

?

? ? ? ? ? ? ? ? ?

实际的商业活动中营销渠道的类型：1. 以制造商为主导的营销渠道 (1) 制造商直销渠道 (2) 制造商下属批发渠道 (3) 制造商的零售渠道 (4) 制造商特许渠道 (5) 制造商寄售渠道 (6) 经纪人渠道

2. 以零售商为主导的营销渠道 (1)零售商特许渠道

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

营销渠道的含义:指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成 也被称为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”

营销渠道的基本模型：

?

?

? ? ? ? ? ? ? ? ?

实际的商业活动中营销渠道的类型：1. 以制造商为主导的营销渠道 (1) 制造商直销渠道 (2) 制造商下属批发渠道 (3) 制造商的零售渠道 (4) 制造商特许渠道 (5) 制造商寄售渠道 (6) 经纪人渠道

2. 以零售商为主导的营销渠道 (1)零售商特许渠道

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

营销渠道概述

第一节营销渠道及其功能

营销渠道定义：基于建立各种交换关系而完成产品或服务从生产者转移至消费者的过程中所经过的丶由各个中间环节连接而成的通道。 分销渠道：直接或者间接转移所有权所经过的途径 分销渠道战略设计的程序包括哪些方面？

① 分析渠道环境。②建立渠道目标。③渠道战略模式的选择。④渠道战略模型的实施。 对渠道进行评估的标准有哪些？

经济标准； 控制标准（内容 程度）；适应性标准；制定实施计划方案。 营销渠道功能：便利功能 调节功能 服务功能

1.便利功能：作为中间商的营销渠道，通过提供交易平台，发挥了便利生产者和消费者的功能。2.调节功能：通过营销渠道，调节生产者和消费者之间在品种和数量上的差异。3.服务功能：通过提供市场信息 物流 行用以及售后服务来实现。 第二节营销渠道的结构

1. 松散型营销渠道：即渠道成员彼此之间是独立的所有者。

（1） 个人消费渠道：主要用于组织个人消费品的销售与流通 （2） 产业用户营销渠道：主要用于产业用品的销售与流通

2. 紧密型营销渠道：即营销渠道中的分销机构丶网店等大部分由制造商全资或合资建

成。特点：有巨大的资金投入对渠道具有良好的控制力，并将渠道的发展纳入企业发展计划之中。

第三节营

教你认识中餐厨师服和西餐厨师服的区别

在日常生活中，我们经常见到厨师服，但是很多人不在的中餐厨师服和西餐厨师服有什么不同？下面成都新东方烹饪学校为大家讲解一下中餐厨师服和西餐厨师服有什么不同，供大家参考：

对于厨师来说，不可缺少的不仅是刀具与食材，厨师服也是厨师的必备之一。那么，对于厨师服，你了解多少呢？厨师服，分为中式厨师服与西式厨师服。下面让我们一起来看看中式厨师服与西式厨师服的不同之处。

中餐厨师服以款式宽松、方便厨师工作为特点。

领巾：中餐厨师服中的领巾一般为装饰用，而不像西餐厨师那样因颜色不同代表着厨师的不同级别。

衣襟：中餐厨师服在衣襟处绣有明显的图案，有着显著的中国元素。

手臂：中餐厨师付手臂处为宽松剪裁。 围裙：中餐厨师服围裙为简洁系法。

裤子：中餐厨师服的裤子多为深色西服裤，无明显花纹。

鞋子：中餐厨师在操作间多以皮鞋、运动鞋为主。

西餐厨师服以剪裁合理，彰显厨师风貌为特点。

领巾：西餐厨师服的领巾因颜色不同代表着厨师的等级不同。 衣襟：西餐厨师服衣襟用简洁的衣扣装饰，左侧胸口配贴身口袋。 手臂：西餐厨师服在手臂外侧上方配有口袋，装有厨师服的随身餐