汤臣倍健市场营销策略分析

本科毕业设计（论文）

院 系 管理学院 年 级 071 专 业 市场营销 班 级 1 学 号 Y02107125 学生姓名 俞学琴 指导教师 胡彦蓉 职 称 讲师 论文提交日期

题目 汤臣倍健公司市场营销策略研究

1、绪论 ........................................................................................................................... 3

1.1问题的提出 .......................................................................................................... 3 1.2选题

汤

1.

臣倍健公司发展研究

公司简介

1.1 管理层控股，业务架构清晰

公司于 2008 年由海狮龙整体变更设立，是中国膳食营养补充剂行业非直销领域的领先企业。2008 年 5 月和 2009 年 2 月，公司产品分别荣获“国家奥林匹克体育中心运动员专用营养健康产品”称号和“公众营养与发展中心营养健康倡导产品”称号；2010年 1月，公司被中国保健协会评为行业内首批两家信用等级为 AAA的企业之一。

IPO发行 1,368 万股，发行后为 5,468 万股。发行前：梁允超是控股股东，持有公司 3,143.8万股，占股本总额的 57.5%，公司董事长兼实际控制人。2009年 7月公司增资后，公司股权主要集中在高管及业务主干手中，这样的股权结构激励作用较为充分。

表1:汤臣倍健发行前后股权变动情况

1.2 主营高速增长，主打汤臣倍健品牌

公司主营业务为膳食营养补充剂的研发、生产和销售：包括蛋白质/维生素/矿物质、补钙及骨骼健康等 8大类 100多个品种。2007~2010年公司高速增长，营业收入复合增长率达到 71.85%，净利润复合增长率达到97.97%。 2011 年1-6月公司营业收入达到 2.8亿元

篇一：市场营销策略的制定

第四节市场营销策略的制定

产品差别化与产品定位

市场定位的含义

市场定位不仅仅局限于产品营销，而有着更为广阔的应用范围

市场定位不是对产品本身做实质性的改变，而是对市场的发现

市场定位关键是找出消费者心中对所需产品的位置

好的定位可以为企业赢得巨大竞争优势

市场定位的作用于原则

市场定位的作用

市场定位有利于建立企业及产品的市场特色

市场定位决策是企业制定市场营销组合测量的基础

市场定位的原则

根据具体的产品特点定位

根据特定的使用场合及用途定位

根据顾客的利益定位

根据使用者类型定位

市场定位的步骤与方法

市场定位的步骤：

明确潜在的竞争优势

选择相对的竞争优势

现实独特的竞争优势

市场定位的方法：

避强定位

迎头定位

创新定位

重新定位

产品生命周期阶段与战略

产品生命周期的概念

产品生命周期的策略

市场营销竞争策略

市场领导者策略

市场挑战者策略

市场追随者策略

市场利基者策略

一、市场竞争策略的选择

（一）、总成本领先战略

所谓总成本领先战略，是指企业尽可能降低自己的生产和经营成本，在同行业中取得最低生产成本和营销成本的做法。

实行总成本领先战略，企业必须通过建造最效率的规模式生产设备，改进生产制造工艺技术、设计合理的产品结构和提高劳动生产率等办法来实现。这种战略经验曲线概念，近年来

酒店式公寓市场营销策略分析

(最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: www.chinamrn.com

杭州先略投资咨询有限公司(企业网址：www.chinamrn.com)

目录

酒店式公寓市场营销策略分析 ..................................................................... 2 第一节酒店式公寓行业国内营销模式分析 ................................................ 2

一、传统营销模式 ................................................................................ 2 二、全程营销模式 ................................................................................ 2 三、全方位营销模式 ............................................................................ 2 四、主

山茶油市场营销策略分析

重点在于抓住山茶油的心智资源

山茶油我们知道是营养价值非常高的木本植物油，在我国历属皇家贡品，有东方橄榄油之称。然而由于资源的稀缺性以及生产技术发展落后等原因使得中国的山茶油一直是“养在深闺人未识”，并不为人们所知道与重视。所以茶油产业多年来也没有得到较好的发展。但是当看到西班牙橄榄油产业发展模式的成功，才使我们国家逐渐重视起茶油产业的规划与发展。现在我国年产茶油约24-27万吨，年产值约111亿元，占整个油类市场份额还不到1%。在高端油市场中与橄榄油的比例也仅为1：30。所以所有的山茶油企业应该共同努力将油茶这个产业做大，品类做强。而不是陷在狭小的竞争中，以短视的发展眼光，做无谓的自相残杀。与整个产业的高速成长所带来的利益相比，小竞争获得的收益是微不足道的。所以所有的山茶油产品的竞争目标都应该是其他食用油，所有的山茶油的市场定位都应该着重于区别与普通油或者橄榄油从而获得竞争力，而不是相互区分于其他山茶油而自相残杀。

亚林油道士山茶油定位于养生山茶油而区分于其他山茶油的定位是不合适宜的。这个概念是聚焦于养生而实现的差异化。之所以说其不合时宜是因为，山茶油其品类概念本就不强，消费者最先

湖北经济学院法商学院专科毕业（设计）论文

湖北经济学院法商学院

题目：

英雄联盟的市场营销策略分析

专 业： 系 （部）： 班 级： 学 号： 姓 名： 指导教师： 职 称：

湖北经济学院法商学院教务部 制

1

湖北经济学院法商学院专科毕业（设计）论文

目 录

一、绪论： .................................................................................... 3

1、研究背景 .............................................................................. 3 2、研究目的与意

安徽白酒行业市场营销策略分析

i

摘要

安徽昰白酒’日勺生产和消费大省，省内区域性品牌众多，在安徽市场中展开激烈’日勺竞争0安徽白酒行业面临’日勺主要问题：随着白酒生产成本’日勺不断上涨，成为白酒企业发展’日勺主要制约因素0企业之间经营利润水平差异较大；企业规模偏小，缺少行业竞争力，中低端白酒产品居多；税负较高困扰安徽白酒企业’日勺正常发展；白酒销售市场环境仍需改善0这些问题需要白酒企业在安徽白酒市场竞争中，创新白酒营销策略，继续优化渠道策略，同时也要做出自身白酒品牌’日勺规划，争取产品品牌化发展0

本文从安徽白酒市场现状入手，以宣酒为例，从STP和4Ps营销策略角度，分析宣酒在安徽白酒市场营销策略’日勺成功运用，以及在安徽白酒市场持续竞争环境下，品牌拉力对白酒企业’日勺重要性0

关键词： 宣酒，营销策略，品牌

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目录

摘要 ..................................................................................................................................... ii 引言 ...............

**** 大 学

毕 业 论 文

作 者： 学 号： 学 院： 系(专业)：

题 目： 胜芳家具业国际市场营销策略分析

指导者：

(姓 名) (专业技术职务)

评阅者：

(姓 名) (专业技术职务)

2012 年6月1日

本科毕业论文

毕业论文中文摘要

胜芳家具业国际市场营销策略分析 摘要： 随着胜芳家具业的发展，胜芳家具企业国际市场营销面临新了瓶颈问题。论文以胜芳家具行业国际市场营销发展为出发点，结合其发展现状、企业特征等方面进行分析和比较。指出胜芳家具行业国际市场营销所存在的问题：主要由于企业品牌化建设不完善；产品缺乏创意和设计；营销渠道单一营销观念落后。针对以上情况，通过理论联系实践的方式，分析、提炼出具有指

主题内容：阿迪达斯希望借助全新的slogan，统一旗下各子品牌的诉求传达，强化对母品牌的统一认识。

扭转运动品牌的单一形象，在阿迪达斯的品牌精神中加入时尚潮流的元素，从而在原有的运动人群基础上，将潜在的目标用户扩散到追求时尚的中青年群体。

同时，通过整合传播手段，对新潜在用户进行品牌教育，培养他们对于阿迪达斯品牌精神的认同感，进而刺激其购买欲望，提升销售市场份额。

1、全球品牌推广活动启动，视频直播扩散影响力基于这一传播目标，阿迪达斯选择与视频网站优酷合作，对活动进行网络视频直播，将一场几百人参与的推广活动，扩散到亿万视频受众中，营造庞大的传播影响力。

2、预热阶段，活动+硬广激发用户关注为充分营造直播活动的人气效果，优酷除在首页和电视剧、电影、体育等相关重要频道投放新TVC硬广和种子视频宣传外，还与阿迪达斯“明星徽章申领活动配合，充分打通线上和线下推广资源的整合渠道，聚拢超高用户关注。 3、直播阶段，全方位报道配合即时互动直播当天，优酷在保证用户视觉体验和刺激即时互动两个层面重点发力，四个角度的直播观看选择，将现场活动的盛况在网络上忠实呈现。

即时现场流程切换和网友互动专区的设置，在预热阶段就吊足观众胃口，同时也

Z

市场营销学（吴健安）

第一章 市场营销和市场营销学

1. 比较经济学家和管理学家对市场认识的异同？p2 经济学家从揭示经济实质角度提出市场概念。他们认为市场是一个商品经济范畴，是商品内在矛盾的表现，是供求关系，是商品交换关系的总和，是通过交换反映出来的人与人之间的关系，经济学家指出，市场是社会分工和商品生产的产物。 管理学家则侧重从具体的交换活动及其运行规律去认识市场，在他们看来，市场供需双方在共同认可的条件下所进行的商品或劳务的交换活动。 2. 什么是市场营销？p4

市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。

3. 市场营销的理论和方法体系包括哪些？p15

营销是企业的基本职能理论；产品或服务价值的创造与实现，其必要条件是满足消费者（社会）的特定需要，充分条件是积极适应环境，实施整体营销理论；市场营销哲学(观念)的演进与变革理论；市场营销调研预测理论方法；市场营销环境分析理论方法；消费者购买行为理论；市场细分与目标市场决策理论；市场营销组合理论；营销组织与控制论；等等。 4. 市场营销学包括哪两个分支？填空 p16 微观与宏观；宏观市场营销学从社会总体层面研究营销问题，而微观市场营销学则从个