拼多多KA品牌招商运营

如何布置品牌

做品牌会提到一些概念。

第一：带不带票？就是带不带增值税票，带的折扣当然更高。

第二：换货率或退货率，15%、20%或者根本不换货。

第三：换货次数和时间。做源头品牌时，要求很高，限制很死。这些都是实操的内容。源头品牌还具有形象好的特点。大品牌都有专门的设计公司和施工队伍，对材质、灯光、陈列的要求都有明确规定。所以说，源头品牌量丰、品新、折低、形象好。

我有一个“四角定位”的理论：在一个楼层的四个角布置品牌，建议将主要的源头品牌放在此处。源头品牌和支柱品牌其中的关系是什么？在相当情况下，有一致性。支柱品牌可以不是源头品牌，源头品牌也可以不是支柱品牌。如“百丽”，可能不是“百丽厂家”直接做，但“百丽”肯定是支柱品牌，只有厂家直接做才叫源头。个性品牌是我们独有的，可以是源头品牌，也可以支柱品牌。

大家会问：这其中有无结构比例？我认为，支柱品牌原则上以达到20%为最佳。如果全部是源头品牌，促销活动则好做，因此尽可能的多做，没有限制。我建议个性品牌在15%或20%比较合理。“大家会问：都做成个性品牌好不好？”这是因为市场认知度的问题，比如大家喝酒，平常喝“茅台、五粮液、酒鬼”，突然拿出“酒王”，有谁敢喝？新牌子要有，但一定不能太多。之所以我们认知很

　　无论是投资者论坛还是贴吧，甚至是刘强东等大佬，以下言论常见：

　　抖音这种短视频，玩过一段时间就没什么吸引力，玩得更少甚至卸载。

　　拼多多这种电商，用过几次就不想再用。

　　然而实际数据是，抖音、拼多多的用户粘性一直在飞速提升。

　　拼多多的日活月活比高达47%，高过淘宝;时长方面淘宝稍胜一筹。

　　抖音的日活月活比高达61%，超过QQ，全网第二(稍微大点的app，小的不太清楚)，仅次于微信，单用户单日时长也有1小时左右。

　　能想明白这里面的逻辑，如果去创业或投资，值好多个零。

　　段永平当时如果有教给黄峥东西，或许就是这个逻辑。这套逻辑甚至把小米也杀下马，孙彤宇懂、卫哲也懂，亏我听了卫哲的课，今天才想明白。

　　这些都是绝顶聪明之人，你我懂的道理，他们多半是懂的，但他们懂却还去做，这里面的逻辑你我就未必懂。

　　这篇不谈拼多多、抖音能起多大的成就，能不能威胁阿里或者腾讯，只是在想所见与实际的差异背后的原因。

　　以下内容说答案。

　　每一个产品都有其受众人群，除满足极少数需求的产品是全民通用并由于网络效应很容易形成单一产品垄断局面的，多数产品要么是只满足部分的人需求，要么是和其余产品一起去分全民需求(网络效应与规模效应不够强)。

拼多多商业模式调查研究报告

拼多多商业模式调查

研究报告

1

拼多多商业模式调查研究报告

目 录

第一章 引言 .................................................................. 3 第二章 公司概况 .............................................................. 4

第一节 公司概况 ......................................................... 4 第二节 发展历程 ......................................................... 4 第三节 合作平台及合作品牌 ................................................ 5 第四节 市场地位 ......................................................... 6 第三章 商业模式 .............................................

开淘宝网店好还是开拼多多好

开淘宝网店好还是开拼多多好？娟娟老师来告诉你：如果你自己没有货源，只是想兼职开个网店赚赚外快，那自然是开淘宝网店好，因为自己没有货源仓库的话，也开不起来拼多多；如果你是厂家或者经销商，自己有实体仓库货源，那你可以开拼多多。

想开网店的新手，要先了解下开网店需要做哪些事： ①首先要在淘宝网申请开店； ②然后要找货源上货； ③然后店铺需要装修；

④然后产品标题详情需要优化完善；

⑤最后店铺要做推广营销和促销活动带来人气流量，慢慢经营起来就赚钱了。

想开网店的话可以加娟娟老师微信或QQ，娟娟老师免费教新手开网店 （在电脑上的话，点击右侧【进入官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信） （在手机上的话，点击左下角【访问官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信） （“进入官网”旁边的电话是我的手机号，由于打电话的人太多，无法一一接听，所以请大

家加我微信交谈，手机号就是我的微信号）

自我介绍下：我叫黎娟娟，江苏南京人，89年的，大家都叫我娟娟老师。本人到目前为止网店已经开了有八九年了，经验非常丰富，收入也颇丰，每个月都有三万以上收入。现在我主要当网店老师专门教新手开网店。（当初我也是从新手一步步过来的，从最初月收入两千多，到第二个月的

管理手册

招商手册——品牌文化篇

※封面

爱，指导我的选择

喜芙浓品牌魅力

意大利喜芙浓国际美容连锁机构

S’FULLBLOOM 真情付给 真爱无价 封二

爱，指导我的选择

寻找

这个世界里我的至爱

从婴儿时母亲的怀抱，从伴侣的眼里 从一滴水，从一枚硬币

不论选择什么样的生活、什么样的事业 爱是一种态度 指导我的选择 P1

追求美的质量

曾经有外国时尚评论家感叹：在意大利，外表就是一切，甚至黑手党也不例外。

然而，人们还得羡慕意大利人的另一面，在名牌服饰的背后，更注重内在修为。意大利人满身艺术细胞，满身文化气息。对于美、品位，他们有独到而深刻的见解。

意大利人绝非为外表而外表，出门在外，穿着范思哲服装、波里尼皮鞋；但是回到家里；他们更看重享受，有了比萨、葡萄酒、音乐及喜芙浓足矣。生活是实在的，他们的现实主义表现出两面派，却一脉相承——意大利人懂得：生活的质量，培育了美的质量，只有吃好、休息好、学习好、把皮肤保养好，穿着打扮才能显示出精神和气质。

管理手册

现代主义大师邦迪说：美即为其身。意大利人对美的本质的追求源于骨子里，强调表现内在、演绎心灵。作为西方文明的播种者，自古罗马时代始，千年个性文化的积淀，让意大利在艺术与创新方面具备无可比拟的优势，每一个细胞都

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招商手册——品牌文化篇

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不论选择什么样的生活、什么样的事业 爱是一种态度 指导我的选择 P1

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曾经有外国时尚评论家感叹：在意大利，外表就是一切，甚至黑手党也不例外。

然而，人们还得羡慕意大利人的另一面，在名牌服饰的背后，更注重内在修为。意大利人满身艺术细胞，满身文化气息。对于美、品位，他们有独到而深刻的见解。

意大利人绝非为外表而外表，出门在外，穿着范思哲服装、波里尼皮鞋；但是回到家里；他们更看重享受，有了比萨、葡萄酒、音乐及喜芙浓足矣。生活是实在的，他们的现实主义表现出两面派，却一脉相承——意大利人懂得：生活的质量，培育了美的质量，只有吃好、休息好、学习好、把皮肤保养好，穿着打扮才能显示出精神和气质。

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现代主义大师邦迪说：美即为其身。意大利人对美的本质的追求源于骨子里，强调表现内在、演绎心灵。作为西方文明的播种者，自古罗马时代始，千年个性文化的积淀，让意大利在艺术与创新方面具备无可比拟的优势，每一个细胞都

云峰翡翠品牌建设及广告运作方案（）

云峰翡翠品牌 建设及广告运作方案

策划小组：星空璀璨

策划成员：张俊锋、温剑兴、宋耿兴 刘远银、吴惠萍、方雪香、

邓海仪、冯亿芳

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云峰翡翠品牌建设及广告运作方案（）

目 录

一、

二．项目概述

2．1项目策划的背景

2．2“云峰翡翠”的优势

2．3品牌建设和产品推广的关键要素 2．4项目实施的目标 2．5项目实施举措

内容概述

4

4

4 5 5 6 6

三、市场分析

3.1背景：

3．2市场环境分析

3．2．1 宏观环境分析（PEST模型） 3．2．2行业环境分析 3．2．3竞争环境分析

7

7 7 8 10 11

四．定位策略

4．1营销战略定位： 4．2细分市场定位

4．2．1细分区域市场定位 4．2．2细分消费人群定位 4．3品牌形象定位 4．4传播定位

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12 13 13 13 14 14

五．营销策略和管理模式

5．1产品销售策略 5.1.1普通模式

5.1.2 DIY自主设计模式

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15 15 18

云峰翡翠品牌建设及广告运作方案（）

5．1价格定位 5．2定价策略 5．3渠道策略

5.3.1如何吸引潜在加盟商 5.3.2连锁专卖店的管

江苏苏典酒业(原洋河酿造酒厂)

酒传知闻 都世味香 洋经停下 河典车马

历史渊源 洋河美酒兴于隋唐，盛于明清，为清朝皇室贡品。 乾隆皇帝下江南时，品后赞赏：“酒味香醇，真佳酒 也！”清雍正年间，已经行销江淮一带，颇受欢迎，有 “福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之誉，并被列为 清皇室贡品。后来，该历史名酒为国所有，为民所享。 洋河美酒传承千年工艺，以优质高粱为原料，以小 麦、大麦、豌豆制作的高温大火曲为发酵剂，取著名 “美人泉”水，融现代科学技术，形成了苏酒派“甜、 绵、软、净、香”的独特风格。

酒厂概况 江苏苏典酒业( 原洋河酿造酒业)始建于一九八八年， 座落在中国名酒基地江苏省宿迁市历史古镇——洋河镇。 走进风景秀丽的厂区，空气中四处飘溢着浓郁醇厚的酒 香。厂区占地面积58800平方米，建筑面积68000平方米， 现在干部职工280余人，高级技术人员16人，国家级调酒 师6人，现有固定资产阶3800余万元，8条生产流水线， 年产各种优质白酒12000余吨。

产品美誉闻 知香 传味下 世停马 酒经车 都典 洋 河

企业荣誉 被市技术博览会评为“新产品金奖”的荣誉称号，被评为中国名 优酒、中国市场用户满意产品、消费者首选品牌。 连年被省市人民政府命

江苏苏典酒业(原洋河酿造酒厂)

酒传知闻 都世味香 洋经停下 河典车马

历史渊源 洋河美酒兴于隋唐，盛于明清，为清朝皇室贡品。 乾隆皇帝下江南时，品后赞赏：“酒味香醇，真佳酒 也！”清雍正年间，已经行销江淮一带，颇受欢迎，有 “福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之誉，并被列为 清皇室贡品。后来，该历史名酒为国所有，为民所享。 洋河美酒传承千年工艺，以优质高粱为原料，以小 麦、大麦、豌豆制作的高温大火曲为发酵剂，取著名 “美人泉”水，融现代科学技术，形成了苏酒派“甜、 绵、软、净、香”的独特风格。

酒厂概况 江苏苏典酒业( 原洋河酿造酒业)始建于一九八八年， 座落在中国名酒基地江苏省宿迁市历史古镇——洋河镇。 走进风景秀丽的厂区，空气中四处飘溢着浓郁醇厚的酒 香。厂区占地面积58800平方米，建筑面积68000平方米， 现在干部职工280余人，高级技术人员16人，国家级调酒 师6人，现有固定资产阶3800余万元，8条生产流水线， 年产各种优质白酒12000余吨。

产品美誉闻 知香 传味下 世停马 酒经车 都典 洋 河

企业荣誉 被市技术博览会评为“新产品金奖”的荣誉称号，被评为中国名 优酒、中国市场用户满意产品、消费者首选品牌。 连年被省市人民政府命

TARRAT 2008品牌招商手册

一、是什么成就了TARRAT

?一个国际化男装品牌

目前TARRAT品牌服饰已经在意大利及多个欧洲国家的服装商店及TARRAT专卖店中销售。

TARRAT专卖店是完整地展示品牌自身产品系列和品牌理念的理想途径。TARRAT专卖店能使个人顾客在具有品牌特色的休闲和愉快的氛围中，通过对品牌和产品的了解、试穿产生强烈的购买欲望。

TARRAT专卖店有自己的特色和独创性，同时又能很好地融合当地国家的文化和人文环境。因为需要遵循品牌严格的质量和品味风格标准，TARRAT专卖店只选择开设在国际上最重要的城市和旅游胜地。

如：意大利的佛罗伦萨、那不勒斯、卡普里、帕多瓦、Porto Rotondo、Porto Cervo、都灵、圣雷蒙、丹麦哥本哈根，以上城市都是已经开设的TARRAT专卖店且具有代表性的场所典范。事实上，在欧洲各国如意大利、丹麦、希腊等众多重要城市的TARRAT专卖店仍在开设之中。

注：2008年TARRAT旗舰店即将开张城市：

西班牙马德里、意大利罗马、

2009年Harmont&blaine专卖店即将开张城市：

意大利米兰、法国巴黎、拉斯维加斯、英国伦敦、西班牙巴塞罗纳、比利时瓦隆。

?TARRAT的欧洲设计团队

在这